神秘or神奇

“我并不愿意在媒體面前露面，只有把企業(yè)做好才是正道?！薄肮蓛r(jià)和業(yè)績是緊密相關(guān)的，別的都是空談，天天露臉、上電視都沒用?！蔽ㄆ窌?huì)創(chuàng)始人沈亞這樣說道。這兩句話充分表現(xiàn)出了其低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)。這種行事方式也使沈亞成了電商界的神秘人物，圈內(nèi)的人稱他是“馬云最想見的人”。而不止一位電商人士評價(jià)，“是否能請到沈亞，是判斷一個(gè)電商活動(dòng)規(guī)格的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

2014年8月，在唯品會(huì)發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)中顯示，公司該季度總凈營收8.294億美元，同比增長136.1%，歸屬唯品會(huì)上市部分的凈利潤2640萬美元，同比增長192.1%。自2012年上市以來，唯品股價(jià)上升勢頭迅猛。截止2014年7月，唯品股價(jià)已經(jīng)從起初的6.5美元躥升到210美元，超越百度的200.12美元，股價(jià)總市值達(dá)到119億美元，超越奇虎360的117億美元，成為中國互聯(lián)網(wǎng)上市公司中排名第四的企業(yè)。

沈亞的神秘加上唯品會(huì)的神奇把沈亞推上了輿論的前沿。人們不禁議論，沈亞到底是怎樣的一個(gè)人呢？不僅能夠帶領(lǐng)唯品會(huì)從電商行業(yè)激烈的競爭當(dāng)中沖脫出來，使其在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，還創(chuàng)造了令人驚嘆的奇跡！

唯品會(huì)能夠取得這樣的成績，也許連其自己都意想不到。作為溫州人，沈亞不無意外的走上了經(jīng)商的道路。大學(xué)畢業(yè)后，他就出來做電池的代理業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)幾乎拿到了所有一線電池品牌在浙南地區(qū)的代理權(quán)，既做批發(fā)也做零售。后來覺得上游也有機(jī)會(huì)，沈亞又開了一個(gè)電池廠，從此涉足電池的出口業(yè)務(wù)，這也讓沈亞開始接觸到外貿(mào)生意。

1998年，沈亞認(rèn)識(shí)了洪曉波。2000年的時(shí)候，手機(jī)產(chǎn)業(yè)開始蓬勃發(fā)展，手機(jī)逐漸成為普通人工作和生活的必需品。沈亞和洪曉波決定合作，把中國制造的手機(jī)配件賣到歐洲去。2008年，他們從通信外貿(mào)行業(yè)毅然轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)，成為電商界少有的“傳統(tǒng)派”。盡管不是技術(shù)出身，卻創(chuàng)立了“名牌折扣+限時(shí)搶購+正品保險(xiǎn)”模式的B2C電商網(wǎng)站。這也讓唯品會(huì)在誕生之初就受到了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

談起創(chuàng)建唯品會(huì)，沈亞介紹，這個(gè)靈感其實(shí)來自洪曉波妻子的一次購物體驗(yàn)。一天早上，洪曉波看到妻子正在法國某奢侈品折扣網(wǎng)站上購買打折的名牌服裝，該網(wǎng)站的特點(diǎn)就是幾乎囊括所有世界名牌，并且均有折扣，但需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)搶購。洪曉波將這種商業(yè)模式告訴沈亞。二人一拍即合，經(jīng)過市場調(diào)查之后，決定創(chuàng)建唯品會(huì)。

唯品會(huì)創(chuàng)建之初完全采用國外奢侈品折扣網(wǎng)站的運(yùn)營模式。沈亞親自飛到歐洲進(jìn)行產(chǎn)品的選擇，這個(gè)時(shí)期唯品會(huì)銷售的產(chǎn)品幾乎都是國外一線奢侈品牌。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作之后，沈亞發(fā)現(xiàn)國內(nèi)消費(fèi)者對網(wǎng)購1000元以上的商品是抗拒的，每日只有幾個(gè)訂單。隨后，唯品會(huì)決定轉(zhuǎn)向中高檔大眾時(shí)尚品牌，而奢侈品只作為其中的一個(gè)頻道，如今奢侈品業(yè)務(wù)占比不足5%?！叭绻麍?jiān)持做奢侈品，恐怕唯品會(huì)早就關(guān)門了?！鄙騺喺f道。

明確運(yùn)營方向之后，唯品會(huì)就走上了發(fā)展的快車道，加上中國服裝品牌的庫存危機(jī)，使得唯品會(huì)獲得了高速發(fā)展的契機(jī)。2012年3月23日，唯品會(huì)成功上市，當(dāng)時(shí)的發(fā)行價(jià)是6.5美元。2013年1月，唯品會(huì)的市值已是老牌電商當(dāng)當(dāng)?shù)?倍。唯品副總裁唐倚智表示：“2013年是唯品會(huì)擴(kuò)張最快的一年，僅訂單量一項(xiàng)，相比創(chuàng)立初期就增長10000倍”。

在唯品會(huì)快速發(fā)展的同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2012年前三季卻累計(jì)虧損逾3.2億元，日子越來越不好過。京東商城雖然銷售額飛速增長，但是利潤卻持續(xù)下降。公開資料顯示，京東商城預(yù)計(jì)2012年虧損20億元，甚至宣稱到2015年都沒打算盈利。這一年，唯品會(huì)在電商泥潭中一枝獨(dú)秀，成功逆襲，創(chuàng)下上市電商最快盈利紀(jì)錄。

唯品會(huì)的高速發(fā)展在引來一片贊美之聲的同時(shí)，也有一些人持有懷疑的態(tài)度，唯品模式能夠堅(jiān)持多久？唯品能夠做到持續(xù)盈利嗎？

面對質(zhì)疑，沈亞表示：“唯品會(huì)的模式是反經(jīng)濟(jì)周期的。經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，品牌有更多的存貨壓力，消費(fèi)者也希望更高的折扣，唯品會(huì)更能受益?！蓖瑫r(shí)有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的女裝市場大概有10000億人民幣，男裝大概在5000億人民幣，還有童裝等其他之類的5000億人民幣。保守計(jì)算，如果20%是存貨的話，那么整個(gè)折扣市場有4000億人民幣?！鞍凑瘴覀?nèi)ツ旰徒衲甑哪赇N售額，只是其中的一小部分，所以庫存是不會(huì)有天花板的?！鄙騺喎治龅?。

“目前我們的動(dòng)力在于，吸引大量新的顧客，以及老的顧客重復(fù)購買。而吸引新顧客的方式就是做好管理，做好用戶體驗(yàn)，其實(shí)朋友之間口碑相傳自然會(huì)達(dá)到一個(gè)很好的宣傳效果，這就是免費(fèi)的廣告?！鄙騺嗊@樣說道。

在2014年唯品會(huì)第二季度的財(cái)報(bào)中顯示，毛利潤同比增長149.0%，由去年同期的8260萬美元增長至2.058億美元。毛利率則由去年同期的23.5%增長至24.8%。這樣的毛利足以讓其它電商企業(yè)羨慕不已。沈亞說：“唯品會(huì)發(fā)展平穩(wěn)的原因在于我們對毛利率有一個(gè)很好控制，不是單純地追求盈利，而是做到盈利和銷售規(guī)模的一個(gè)平衡。廣告推廣也不能馬上就盈利，不能以犧牲未來為代價(jià)?！?/p>

唯品模式的成功，也使得一些跟風(fēng)者加入到這個(gè)行列當(dāng)中。面對挑戰(zhàn)，沈亞和唯品會(huì)還是愿意低調(diào)做事，而不愿意多說。用沈亞的話說，“我并不愿意在媒體面前露面，只有把企業(yè)做好才是王道”。endprint