廣聯(lián)達(dá)：用互聯(lián)網(wǎng)思維突破地產(chǎn)瓶頸

什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維？互聯(lián)網(wǎng)思維是一種全新的價(jià)值觀，在當(dāng)今時代，互聯(lián)網(wǎng)是顛覆一切的力量。日前，廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司副總裁高少義先生在2014廣聯(lián)達(dá)建設(shè)行業(yè)年度峰會上接受記者專訪時說，“用互聯(lián)網(wǎng)思維再造一個廣聯(lián)達(dá)，不只是規(guī)模的增量，而是文化、基因，甚至激勵策略和運(yùn)營方案的顛覆。

旺材電商是廣聯(lián)達(dá)的自我突破

廣聯(lián)達(dá)的變化和整個建筑以及地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展走勢不無關(guān)系。近兩年全國樓市成交量增幅放緩，在階段性房市需求總量既定的前提下，地產(chǎn)企業(yè)如何探索轉(zhuǎn)型之道、突破窘境再登高峰成為廣聯(lián)達(dá)及其相關(guān)行業(yè)的焦點(diǎn)所在。

建設(shè)部政策研究中心主任陳淮曾表示，“不要指望政府出臺讓你房子賣的更快的政策，我看不出它出臺政策的理由，但是我們一定有光輝的前景，前景基礎(chǔ)是我們轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步和合理地把你的項(xiàng)目分布在那些有前景的城市中。”

對于如何改善地產(chǎn)企業(yè)目前所遇到的“瓶頸期”，高少義指出，互聯(lián)網(wǎng)模式、金融創(chuàng)新將成為地產(chǎn)商在未來存活發(fā)展的最重要依據(jù)。帶有融資性質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠顛覆很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。尤其是對地產(chǎn)業(yè)而言，它能有效幫助產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)優(yōu)化選擇、提高效力、降低成本。而旺材電商采購社區(qū)平臺的出現(xiàn)，正是符合了市場需求，為廣大地產(chǎn)企業(yè)帶來新機(jī)遇的創(chuàng)新之作。

互聯(lián)網(wǎng)思維是一個最近兩年很火的詞語，有人說這個名詞為百度ceo李彥宏首創(chuàng)，但這個事實(shí)其實(shí)也無從考證。有人總結(jié)，互聯(lián)網(wǎng)思維就是在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價(jià)值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式。這么抽象地說，恐怕能聽懂的人不多，但這也很正常，因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”本身就是一個沒有被明確定義的詞語。

在高少義看來，所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，其實(shí)就是以用戶驅(qū)動產(chǎn)品的全新運(yùn)營經(jīng)營思維。而“免費(fèi)”就是其中最有代表性的特質(zhì)之一?！拔易龅牡谝患拢褟V聯(lián)達(dá)做的還不錯的產(chǎn)品全部贈送給客戶?！备呱倭x說。在免費(fèi)之上，廣聯(lián)達(dá)+互聯(lián)網(wǎng)思維的DNA，做的最重要的事情就是——旺材電商。“要選擇一個市場空間超過現(xiàn)在的未來業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我個人認(rèn)為廣聯(lián)達(dá)現(xiàn)在業(yè)績更多的是受多少地方開工的影響，廣聯(lián)達(dá)有能力，只要能開工的地方就會用廣聯(lián)達(dá)的系統(tǒng)。所以我個人理解我們要選一個空間完全不一樣的，最起碼等同或者超過現(xiàn)在的?！备呱倭x說。據(jù)分析，整個房地產(chǎn)融資量中1/3是拿地的，銷售最多占10%，而小一半的資金在采購過程中，所以高少義認(rèn)為，這個交易過程中，有一個幾萬億的市場，這個市場它的空間怎么把握？垂直電商是他們最大的破題。

用金融服務(wù)升級電商

做產(chǎn)品要深入，緊密與業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)相結(jié)合，是廣聯(lián)達(dá)一直的理念。具體深入到采購過程，高少義發(fā)現(xiàn)在之前的采購過程中廣大企業(yè)可能產(chǎn)生的問題主要包括，工程方面：工程界面不清、技術(shù)要求不到位；設(shè)計(jì)方面：深化設(shè)計(jì)不到位；成本方面：成本控制力弱，不斷反復(fù)；計(jì)劃方面：合理性及不可預(yù)見性等。

如何解決這種采購過程中的困境，而實(shí)現(xiàn)了采購與供應(yīng)鏈融資一體化的平臺模式——旺材電商則是有如獲得杠桿效力的“良方”。旺材電商作為地產(chǎn)行業(yè)的垂直B2B電商，能夠在產(chǎn)業(yè)鏈中形成顯著的杠桿效應(yīng)，并基于聚集豐富的采購、供貨信息，提供完善的營銷設(shè)計(jì)方案。對地產(chǎn)商而言，可通過互聯(lián)網(wǎng)提高項(xiàng)目招標(biāo)、采購效率，降低人力成本，實(shí)現(xiàn)可控管理；對建筑商而言，能夠更加方便快捷地實(shí)現(xiàn)在線的原材料采購；而對部品部件供應(yīng)商來說，真實(shí)、明確的項(xiàng)目采購需求和聯(lián)合采購計(jì)劃都是吸引他們關(guān)注的價(jià)值驅(qū)動力。

而旺材電商與民生銀行的合作，則是地產(chǎn)電商平臺中有效應(yīng)用采購金融的優(yōu)勢所在。民生銀行能夠面向地產(chǎn)行業(yè)，幫助企業(yè)規(guī)劃賬期，提供流動資金貸款，以及改變付款方式。從巧設(shè)付款主體來看，民生銀行可基于代理采購的模式，在現(xiàn)有的行業(yè)監(jiān)管政策條件下，可進(jìn)行相應(yīng)采購模式的融資。實(shí)現(xiàn)訂單的電子化，是在線供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)載體，將信息流、資金流相結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行高效的交易。

與此同時，為了實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺的全流程支持，為供應(yīng)商提供更好的服務(wù)，旺材電商平臺也推出了功能地圖——旺材地圖APP產(chǎn)品，這是旺材電商平臺的又一精細(xì)化設(shè)計(jì)的終端應(yīng)用。據(jù)悉，這一產(chǎn)品可以幫助建筑施工的企業(yè)以最快和最低的成本找到距離自己最近的供應(yīng)商。此外，旺材地圖APP產(chǎn)品后期會引入微店模式，并針對建材施工企業(yè)和材料商雙方交易建立認(rèn)證機(jī)制。

電商平臺出成績了！

作為電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)金融在地產(chǎn)領(lǐng)域應(yīng)用的成功經(jīng)驗(yàn)，高少義分享過多次葛洲壩集團(tuán)應(yīng)用旺材電商的集中采購平臺的經(jīng)典案例：截止至7月底，應(yīng)用集采平臺完成交易項(xiàng)目達(dá)1901個，交易額為51.19億；平臺注冊供應(yīng)商達(dá)9954家，通過機(jī)制判定合格的有6225家。而在與旺材的合作中，感受到了四大價(jià)值：第一是資源和信息的共享；第二是可實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的管理；第三是體現(xiàn)了采購流程的公正性；第四是體現(xiàn)這個平臺的易用性，這個平臺簡單易用，簡單易學(xué)，引導(dǎo)性強(qiáng)。

為了利于線上采購的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，旺材電商也通過重視線下資源的整合。甚至使用類似團(tuán)購的模式，如此前在陜西地區(qū)推出的社區(qū)服務(wù)計(jì)劃，即通過聯(lián)合采購和社區(qū)頻道達(dá)成平臺優(yōu)化。陜西社區(qū)聯(lián)合采購聯(lián)盟規(guī)則主要包括，整理社區(qū)采購計(jì)劃、專家指導(dǎo)歸類優(yōu)化、引入30-50家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商以及發(fā)布戰(zhàn)略采購清單。而社區(qū)頻道則通過社區(qū)官微的每周地區(qū)優(yōu)價(jià)表、重大活動、戰(zhàn)略供應(yīng)商微信號的分享，以及旺材公開課、材價(jià)信息服務(wù)、眾籌項(xiàng)目招募、專題調(diào)研活動等成功實(shí)踐聯(lián)合采購。

據(jù)悉，目前旺材電商平臺已成功入駐近20家陜西地產(chǎn)企業(yè)及100余家部品供應(yīng)商，并且正式成立陜西房地產(chǎn)行業(yè)電商社區(qū)，由陜西省房地產(chǎn)商會與旺材電商聯(lián)合建立，通過開展聯(lián)合采購和戰(zhàn)略供應(yīng)商的選型及評價(jià)服務(wù)，直接降低地產(chǎn)企業(yè)采購成本，通過引入金融伙伴提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，使產(chǎn)業(yè)獲得更多金融杠桿和流動資金，并在此過程中協(xié)助陜西當(dāng)?shù)仄髽I(yè)注冊、入駐社區(qū)。

旺材電商陜西社區(qū)將為陜西當(dāng)?shù)貢T單位提供更多服務(wù)，聚集資源，塑造傳奇。即先為會員單位實(shí)現(xiàn)降低采購成本，免費(fèi)贈送SAAS集采系統(tǒng)，便于地產(chǎn)企業(yè)在平臺上發(fā)布招采信息；同時后續(xù)，還將舉辦地區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)合采購，邀請電商平臺上各類專家到陜西進(jìn)行技術(shù)講座培訓(xùn)，提供商機(jī)與金融服務(wù)，使會員單位得到真正的獲益。

對于旺材電商平臺的未來，廣聯(lián)達(dá)和高少義都將“千家 千項(xiàng) 千億”設(shè)定為目標(biāo)，期望將區(qū)域試點(diǎn)推廣至全國應(yīng)用，開啟地產(chǎn)業(yè)供需交易開放性新時代?；ヂ?lián)網(wǎng)思維使大家獲得新的杠桿，希望用技術(shù)推動變革并創(chuàng)新商業(yè)模式，是廣聯(lián)達(dá)自身轉(zhuǎn)型以及推進(jìn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一劑“強(qiáng)心針”。endprint