“醫(yī)藥，值得終生追求的行業(yè)”

陸備

初見燕立波，更多的感覺是內(nèi)秀，并不健談，你不會(huì)相信他是一個(gè)銷售高手。2002年，26歲的燕立波從中國(guó)藥科大學(xué)研究生畢業(yè)，進(jìn)入一家央企工作，年年都是銷售標(biāo)兵，曾連續(xù)幾個(gè)月進(jìn)入中國(guó)西成藥出口個(gè)人前三甲。

簡(jiǎn)單了解一下他的履歷，你可能認(rèn)為他只是一個(gè)研究人才，一個(gè)醫(yī)藥信息學(xué)的博士，根本不會(huì)相信他的創(chuàng)業(yè)野心。早在讀研究生期間，他就拉了20萬(wàn)元風(fēng)投基金創(chuàng)業(yè)搞網(wǎng)站，起步甚至比阿里巴巴還早。

從小懷揣追夢(mèng)的心

湖南桃源，是桃花源傳說(shuō)的誕生地，也出產(chǎn)了很多名人，如中國(guó)近代民主革命家宋教仁、國(guó)民黨元老覃理鳴、著名史學(xué)家翦伯贊等。這片敢于探索前行的土地，讓燕立波從小就懷著一顆追夢(mèng)與不安分的心。

20世紀(jì)90年代的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)崛起大潮中，燕立波的父親從鄉(xiāng)辦廠的普通工人做起，一度成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，但隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)與產(chǎn)能過(guò)剩，幾年后工廠衰落，他的父親一度到處打工，加之母親因意外受傷先后動(dòng)了4次大手術(shù)，帶給這個(gè)農(nóng)村家庭沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。燕立波依靠舅舅姨媽的贊助和自己勤工儉學(xué)才得以完成學(xué)業(yè)，而更深層次給他帶來(lái)的是那種堅(jiān)強(qiáng)與獨(dú)立，那種要?jiǎng)?chuàng)造一份屬于自己事業(yè)的強(qiáng)烈欲望。

2008年底，燕立波帶著一個(gè)18人的團(tuán)隊(duì)加入江蘇匯鴻中鼎醫(yī)藥公司，成立了開元醫(yī)藥。2009年是公司開業(yè)的第一年，銷售就超過(guò)2億元，2014年上半年，醫(yī)藥公司出口額5882萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)68%。5年時(shí)間，公司的出口額和營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了5倍，凈資產(chǎn)增長(zhǎng)了3倍。西成藥出口連續(xù)3年進(jìn)入中國(guó)前五強(qiáng)。

“我更愿意做創(chuàng)造性的工作”

如此佳績(jī)離不開燕立波的辛勤付出。

早在讀研究生的時(shí)候，為了做實(shí)驗(yàn)，他就曾經(jīng)一周熬過(guò)五個(gè)通宵。剛做銷售的時(shí)候，為了避免與同事的市場(chǎng)、客戶沖突，他另辟蹊徑，利用周末和節(jié)假日跑了100多家藥廠，研究市場(chǎng)方向。他發(fā)現(xiàn)江蘇的貿(mào)易公司沒有做西成藥出口的，自己就開始嘗試。

一次，在互聯(lián)網(wǎng)上，他無(wú)意中接觸到一個(gè)土耳其邊境的客戶，對(duì)方開出了采購(gòu)清單，詢價(jià)后不還價(jià)就要跟他簽約。事后才知道，客戶的藥品主要售往邊境戰(zhàn)區(qū)，以前從藥廠采購(gòu)，價(jià)格高、手續(xù)繁、效率低，燕立波不僅提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，且價(jià)格也很有優(yōu)勢(shì)。打開了一條通道，也打開了一個(gè)世界，他后來(lái)專注于做西成藥出口，很快躋身中國(guó)西成藥出口前三甲。

燕立波說(shuō)自己有一腔激情，更愿意做創(chuàng)造性的工作。2008年，他剛剛有所積累，就與人合伙投資建廠，第一批進(jìn)入安徽省精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)基地，現(xiàn)在，那里已經(jīng)是國(guó)家級(jí)高新區(qū)；2010年，江蘇南京棲霞區(qū)江蘇生命科技創(chuàng)新園成立，他又第一批進(jìn)入園區(qū)，投建了4200平方米的研發(fā)中心，目前已經(jīng)有30多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已獲得發(fā)明專利6項(xiàng)。

“我一直想的是，銷售只是中間商，我更愿意做實(shí)業(yè)，搞研發(fā)，尤其在醫(yī)藥行業(yè)，那才能做得長(zhǎng)久，才能有用武之地?！毖嗔⒉ㄕf(shuō)。

在中國(guó)的藥品市場(chǎng)，單個(gè)產(chǎn)品的年銷售幾十億元人民幣十分正常，中國(guó)企業(yè)在此領(lǐng)域每每多有佳績(jī)。2013年，全球銷量最大的藥品阿達(dá)木單抗銷售超過(guò)110億美元。

中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)很大，江蘇的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中國(guó)第一，醫(yī)藥人才集聚度高，這讓燕立波對(duì)行業(yè)前景充滿信心。

目前，中國(guó)的醫(yī)藥研發(fā)還處于仿制階段，跟蹤世界醫(yī)藥的研究方向十分重要，2008年，燕立波利用工作之余，又攻讀了中國(guó)藥科大學(xué)的醫(yī)藥信息學(xué)博士，重點(diǎn)跟蹤和關(guān)注全球醫(yī)藥研究方向的最新信息，公司確定了在特殊抗生素、心腦血管和抗腫瘤藥等方面的研究重點(diǎn)，最長(zhǎng)的跟蹤研究已經(jīng)6年。目前，與歐洲波羅的海地區(qū)最大的藥廠、韓國(guó)一家前三強(qiáng)藥廠的合作都已經(jīng)進(jìn)入臨床研究階段。

成功的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)

不久前，匯鴻集團(tuán)董事長(zhǎng)唐國(guó)海到醫(yī)藥公司調(diào)研，送給了他們十二個(gè)字：“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、成長(zhǎng)成才、自主自營(yíng)”。

燕立波深有感觸地說(shuō)，公司的發(fā)展離不開團(tuán)隊(duì)，目前，銷售公司和研發(fā)中心150多名員工，平均年齡28.6歲，30%是研究生學(xué)歷。多年來(lái)，公司堅(jiān)持人才先行，研發(fā)中心沒有開建，就已經(jīng)著手招收員工，他們一直堅(jiān)持自己培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干，這樣更容易有共同的理念與文化。現(xiàn)在，燕立波每周一天在研發(fā)中心，一天在生產(chǎn)基地，三天在公司本部。自己帶兩三個(gè)助手每天用1個(gè)小時(shí)，開發(fā)創(chuàng)新性的業(yè)務(wù)，每年做到2000-3000萬(wàn)美金。

如今做西成藥出口的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，骨干是兩個(gè)80后女生。中國(guó)的西成藥出口主要市場(chǎng)是發(fā)展中國(guó)家，為了開辟非洲市場(chǎng)，兩位女生深入非洲，考察市場(chǎng)、客戶。目前，燕立波團(tuán)隊(duì)的西成藥銷售已覆蓋了非洲近40個(gè)國(guó)家和地區(qū)，遍及東南亞、獨(dú)聯(lián)體、中東、中南美。

2012年，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)了100多萬(wàn)美元的逾期，導(dǎo)致多年培養(yǎng)的骨干帶著遺憾離開了，時(shí)至今日，燕立波說(shuō)起來(lái)還十分惋惜。為此，不久前他用原始價(jià)將自己的一部分股份轉(zhuǎn)給了團(tuán)隊(duì)骨干，兌現(xiàn)了當(dāng)初的承諾，僅此一項(xiàng)，個(gè)人收益就減少200多萬(wàn)元。

“人生干事業(yè)的機(jī)會(huì)只有這么一兩次”

過(guò)去10年，中國(guó)藥品進(jìn)出口的復(fù)合增長(zhǎng)率在25%以上，這個(gè)市場(chǎng)的前景十分廣闊。中國(guó)的醫(yī)藥出口與進(jìn)口相差十倍以上，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，關(guān)鍵是如何經(jīng)營(yíng)。

燕立波說(shuō)，如果單做藥品貿(mào)易，日子也很好過(guò)，但貿(mào)易行業(yè)的變化太快，轉(zhuǎn)型升級(jí)是必然的選擇。他自己對(duì)物質(zhì)上的追求相對(duì)簡(jiǎn)單，為了公司發(fā)展，個(gè)人為公司提供無(wú)限連帶責(zé)任擔(dān)保，自己的辦公室還兼做會(huì)議室、檔案室甚至機(jī)房。工作繁忙，讓他很少有完整的時(shí)間陪同妻子女兒，只能把女兒稚氣的畫掛在辦公室，時(shí)?？纯?。

“人生一輩子掙錢的機(jī)會(huì)很多，但是干事業(yè)的機(jī)會(huì)可能只有這么一兩次，我能接受各種辛苦，我愿意挑戰(zhàn)自己?！?/p>

躋身中國(guó)一流醫(yī)藥企業(yè)是燕立波和他的團(tuán)隊(duì)共同的夢(mèng)想。2014年中秋節(jié)前，燕立波趕赴韓國(guó)，與韓國(guó)醫(yī)藥企業(yè)前十強(qiáng)中的5家公司簽訂了業(yè)務(wù)合同。他堅(jiān)持戰(zhàn)略上大膽設(shè)想，實(shí)踐中謹(jǐn)慎操作，目前公司的產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)初步成型。

燕立波說(shuō)，醫(yī)藥行業(yè)可以回報(bào)社會(huì)，是值得我終生追求的事業(yè)！