集聚效應(yīng)對(duì)中藥材門市發(fā)展的影響：以亳州為例

韓振 佘思琦 李鵬程 李維東 楊渴望

改革開放以來亳州中藥材交易中心已歷經(jīng)數(shù)次搬遷，每次搬遷大都基于原有的中藥材交易中心在發(fā)展過程中拍日益擴(kuò)大所帶來的市場(chǎng)散漫、難以管理等問題。多次交易市場(chǎng)的資源整合歷程也就是門市由相對(duì)分散的點(diǎn)狀分布到集中抱團(tuán)發(fā)展的共贏過程，門市的集聚帶來各方利益的均衡協(xié)調(diào)增長(zhǎng)，亳州中藥經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)“井噴之勢(shì)”以及各門市經(jīng)濟(jì)利益的迅速增長(zhǎng)無不體現(xiàn)了集聚效應(yīng)的重要作用?；诖耍恼率紫葘?duì)亳州中藥材交易市場(chǎng)的集聚現(xiàn)象進(jìn)行簡(jiǎn)要概述，接著就集聚效應(yīng)對(duì)各中藥門市的影響進(jìn)行剖析以期集聚效應(yīng)能給中藥材各門市的發(fā)展做出更好的服務(wù)支撐并帶來更大的經(jīng)濟(jì)利益。

一. 亳州中藥材交易市場(chǎng)的集聚現(xiàn)象進(jìn)行簡(jiǎn)要概述

近年來國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的支持力度日益顯著，加之人民群眾的生活水平提高使之對(duì)天然無公害的的消費(fèi)理念和養(yǎng)生中藥的消費(fèi)需求越來越大，需求的增加必然促使從事此類交易的門市增加，然而，原有的中藥材交易基地畢竟容量有限，加之難以管理等問題促使市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量零散的中藥材交易點(diǎn)，這些交易點(diǎn)往往在貨物持有量、品種數(shù)目、質(zhì)量等方面都存在著明顯不足，加之零散的交易點(diǎn)多而繁雜，市場(chǎng)監(jiān)管體系已不足已以去保障各方的權(quán)益，所以中藥材交易中心才會(huì)屢次更換。從八十年代為數(shù)不多的攤位的最初中藥材交易市場(chǎng)到九十年代近四千個(gè)攤位的變化，使得“亳州--中華藥都”這一標(biāo)志文明國(guó)內(nèi)外，與此同時(shí)，也促進(jìn)主要當(dāng)時(shí)主要以第一產(chǎn)業(yè)為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的亳州在經(jīng)濟(jì)上有了質(zhì)的飛越。直到今日，亳州中藥材交易場(chǎng)的面積多達(dá)400畝，1000鋪面房已經(jīng)形成于康美國(guó)際中藥城中，32000平方米的交易大廳每天早上六點(diǎn)到中午十一點(diǎn)都會(huì)迎來6000多個(gè)門市店主以及近六萬客流量都會(huì)于此進(jìn)行出沒；如今的亳州中藥材交易市場(chǎng)，已經(jīng)不再是過去狹小而擁擠的單純門市的排列，中藥材交易市場(chǎng)如今分設(shè)了好多區(qū)位，不同品類的門市在一起集聚，很大程度上為采購(gòu)者和管理者帶來了便利，現(xiàn)代化的設(shè)施和高配置的服務(wù)體系以及獨(dú)具特色的中藥材門市集聚建筑的風(fēng)格甚至已使在自身交易的功能外還能吸引到大批游客慕名前來參觀這個(gè)全國(guó)最大的中藥材交易市場(chǎng)。

二. 集聚效應(yīng)對(duì)各中藥門市的影響分析

（一）集聚效應(yīng)對(duì)門市經(jīng)營(yíng)寬度的影響

集聚效應(yīng)對(duì)門市經(jīng)營(yíng)的寬度有著明顯的引導(dǎo)作用，越來越多的經(jīng)銷商采取“改多為少，化繁為精”的交易策略來提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。新中藥材交易市場(chǎng)尚未形成以前，除主體老交易市場(chǎng)之外還存在著大量的分散的各自經(jīng)營(yíng)的交易門市，單一的經(jīng)營(yíng)者為了能夠吸引更更得客戶，不得不提供種類更多且價(jià)格更低的中藥材。傳統(tǒng)中藥材價(jià)格差異很大，其中不乏大量名貴中藥材，單一的門市為了提供種類更多的藥材往往會(huì)在采購(gòu)原材料時(shí)夠進(jìn)夠多的品種減少單一品種的進(jìn)貨量。所以在新的交易市場(chǎng)尚未形成之時(shí)，多數(shù)零散的門市中多存在著品種多庫(kù)存少這種情況。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，各門市交易在日常的成交單數(shù)中，整件批貨的購(gòu)貨人員占到百分之三十左右，這些商人一般將購(gòu)進(jìn)的貨物整車發(fā)貨到全國(guó)各地制藥廠或者飲片廠，此類客戶不管對(duì)于任何規(guī)格的門市都算是“大客戶”，然而不少門市的庫(kù)存卻遠(yuǎn)不能滿足此類客戶的需求，臨時(shí)從第三方進(jìn)行轉(zhuǎn)貨的話一般也會(huì)高于同類產(chǎn)品的價(jià)格從而死他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中失去這些客戶從而喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。

新的中藥材交易中心的出現(xiàn)提供了足夠大的交易平臺(tái)，使得各分散的門市紛紛集聚，在新的環(huán)境下，各門市經(jīng)銷者會(huì)選擇自己所在的區(qū)位，各門市集聚后，商家會(huì)根據(jù)自身的供貨、發(fā)貨、取貨優(yōu)勢(shì)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)?！案亩酁樯?，化繁為精”才能取得共贏已經(jīng)成為了各門市經(jīng)營(yíng)者的共識(shí)。專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式有效地解決了因“全面撒網(wǎng)”而造成的庫(kù)存不足的同時(shí)也不會(huì)因?yàn)槠奉惿俣撛陬櫩?，交易市?chǎng)的集聚程度決定了門市發(fā)展的趨勢(shì)，在交易中心可以各種品類的中藥材。

（二）集聚效應(yīng)對(duì)門市經(jīng)營(yíng)深度的影響

交易市場(chǎng)形成集聚后，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)方式得到普及，使得經(jīng)營(yíng)商能夠更多的關(guān)注到自己經(jīng)營(yíng)的品質(zhì)與服務(wù)。一般而言，原材料的購(gòu)入單價(jià)成本會(huì)與購(gòu)入單一品種的質(zhì)量存在負(fù)相關(guān)關(guān)系，購(gòu)入單一藥材的數(shù)量減少必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)入成本的增加，傳統(tǒng)分散的門市經(jīng)營(yíng)者為了迎合更多的消費(fèi)者需求，不得不減少單一品類的購(gòu)入數(shù)量。面對(duì)成本的提升所帶來的競(jìng)爭(zhēng)力的降低，一般經(jīng)銷者會(huì)通過購(gòu)入品質(zhì)較為低劣的中藥材來中和單一價(jià)格上升所帶來的弊病，但品質(zhì)的下跌在很大程度上又會(huì)影響到競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估。從而導(dǎo)致經(jīng)銷商不僅在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上的短板得不到有效處理反而會(huì)在信用上大打折扣；此外，還會(huì)有一些不法經(jīng)銷者采取購(gòu)入或者制造假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)行銷售，盡管現(xiàn)在市面上很多真假藥都很難以用肉眼去分辨，但是商家失去最起碼的道德底線終不會(huì)得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

以往的銷售模式被專業(yè)化銷售替代意味著經(jīng)銷商有更多的資金去合理調(diào)控采購(gòu)原材料時(shí)的價(jià)格，原材料價(jià)格的降低自然就增長(zhǎng)了經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從而吸引到更多的客戶。放棄了原有的銷售模式使得經(jīng)銷商不僅能夠降低成本而且還能夠購(gòu)買更多的單一品類中藥材，庫(kù)存的需求得到了滿足就使得經(jīng)銷商有實(shí)力去應(yīng)得“大客戶”的垂青，此外，經(jīng)銷商有著足夠的精力和能力去更多的去關(guān)注貨源的品質(zhì)，在很大程度上保證了貨源的質(zhì)量和安全，這不僅有利于門市的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展也有利于借助物美價(jià)廉去吸引到更多的“小客戶”，從而實(shí)現(xiàn)了有限資金的最優(yōu)化配置。

（三）集聚效應(yīng)對(duì)門市及整體市場(chǎng)的資源優(yōu)化配置作用

新中藥集散基地的出現(xiàn)無疑對(duì)門市的發(fā)展有著優(yōu)化資源配置的作用，它改變了傳統(tǒng)以往的門市銷售模式，使得各個(gè)門市間在銷售期間減少了部分直接競(jìng)爭(zhēng)，反而在一定程度上達(dá)到了合作共贏的態(tài)勢(shì)。各個(gè)門市都有自己的主營(yíng)及特色，這樣的良性合作在新中藥材交易市場(chǎng)上已是屢見不鮮。

集聚效應(yīng)的作用是毋庸置疑的，越來越多的獨(dú)立分散的門市開始加入到集聚中來，這一切還要?dú)w功于集聚后的統(tǒng)一規(guī)范化的管理，在中藥材交易市場(chǎng)你會(huì)看到，人流眾多但仍然井然有序，管理者對(duì)不發(fā)銷售商的處理力度相當(dāng)嚴(yán)苛，所以在這里的競(jìng)爭(zhēng)是相對(duì)公平的，所以才會(huì)吸引越來越多的人來此采購(gòu)。

在新的中藥集散中心的形成以后，亳州中藥材交易市場(chǎng)規(guī)?；?、集約化、國(guó)際化水平明顯得到了提高，自主與創(chuàng)新的能力也得到了很大的提升，過去的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，亳州市的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展始終面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)業(yè)鏈不夠完備等多方面的問題，然而在集聚效應(yīng)初具規(guī)模后，亳州的發(fā)展模式越來越健全，中藥深加工行業(yè)、制藥行業(yè)以及越來越多的圍繞著中藥為主題的第三服務(wù)行業(yè)也逐漸興起。不僅如此，圍繞著新藥材交易市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)形成了一套完備的服務(wù)體系，醫(yī)院、學(xué)校、小區(qū)、五星級(jí)酒店等各種服務(wù)性機(jī)構(gòu)都已經(jīng)出現(xiàn)在，新中藥行的出現(xiàn)每天都會(huì)吸引大批外地慕名而來的游客，對(duì)亳州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

中藥門市的發(fā)展前景明朗，但仍需要充分發(fā)揮集聚效應(yīng)的作用來實(shí)現(xiàn)資源的最佳優(yōu)化配置，基于中藥材交易市場(chǎng)的發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行深層次的分析和展望，在集聚效應(yīng)的發(fā)展洪流中順應(yīng)趨勢(shì)并做出自己所特有的基礎(chǔ)銷售模式對(duì)于各門市的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。

（作者單位：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院）