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    網(wǎng)上情侶飾品店營銷策劃

    2014-11-04 22:52:04汪濤
    環(huán)球市場信息導報 2014年8期
    關鍵詞:飾品情侶定價

    汪濤

    改革開放以來,隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為一種風尚,越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價比,由此網(wǎng)絡商機迅速蔓延。如淘寶網(wǎng),商家數(shù)以萬計,利益上的趨勢讓更多的人在網(wǎng)絡商海沉浮。網(wǎng)絡店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的:投資小,運營費用及其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪,輔助以阿里旺旺、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達的物流配送體系,就構成了網(wǎng)店銷售的美好前景。正是如此,當前在網(wǎng)上賣情侶飾品的

    商家也是多如牛毛,如何讓自己的飾品店脫穎而出,賺取利益最大化,則網(wǎng)絡營銷必不可少。

    課題項目:安徽財經(jīng)大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目,編號:AH201310378573

    熱戀中的情侶往往會為了給對方送一份特別的禮物而費盡心思,現(xiàn)今,以“愛情”做文章的網(wǎng)上情侶飾品店如雨后春筍般冒出來,并且情侶飾品店一直受到消費者青睞。正是由于網(wǎng)絡購物的飛速發(fā)展,網(wǎng)店之間的競爭也愈來愈激烈。因此我們需要制定合理的市場營銷策略,比如產(chǎn)品策略,定價策略,渠道策略,促銷策略,服務策略等等,來全面擴大我們的競爭優(yōu)勢。在此同時,可以極盡所能的造勢宣傳,并且合理運用口碑營銷,提高我們在消費者心中的信用度,以此來提高我們的競爭力。

    一、營銷思路

    產(chǎn)品策略。情侶珠寶首飾產(chǎn)品是一類不具比擬性的特殊商品。珠寶首飾產(chǎn)品的社會屬性包括經(jīng)濟屬性和文化屬性兩個方面。珠寶首飾的經(jīng)濟屬性表明它既是效益產(chǎn)品,又是有價商品;而珠寶首飾的文化屬性,其內(nèi)涵更為廣泛,也是珠寶首飾社會屬性的基礎和自然屬性的延展。

    定價策略。對于情侶飾品,專賣店,直營店為基本形式的銷售價格;大型商場采用的是打折銷售,但多數(shù)商場商品價格高,但折扣低(最低7折),甚至出現(xiàn)了可以討價還價的現(xiàn)象。讓客戶感受到即商品的價格是不正確的。因此,雖然我們?nèi)匀徊捎么蛘垆N售的形式,但是打折明示,不能對某事物的供給打了至少30%的折扣。堅持以低廉的價格銷售,價格是消費者的購買行為中影響消費者最重要的因素。他們對讓利產(chǎn)品產(chǎn)品比較感興趣,也主要是針對以中年女性消費特點,低價銷售的實現(xiàn),應該是女性消費市場的基本營銷策略。所謂低價銷售,包含兩層含義:一是指老產(chǎn)品,價格最低的市場所選擇的產(chǎn)品;二是市場上的新產(chǎn)品,產(chǎn)品定價并不比中年女性消費者的預期價格較高。當然,為了使企業(yè)能接受這個價格,價格預先要做必要的宣傳。

    渠道策略。柜臺銷售:仍是商場創(chuàng)造銷售利潤的主要途徑。網(wǎng)站銷售:開展電子商務,通過互聯(lián)網(wǎng)的訂貨系統(tǒng),建立網(wǎng)絡銷售系統(tǒng)。

    促銷策略。廣告宣傳活動:軟廣告形式為主,輔以網(wǎng)站宣傳。宣傳內(nèi)容主要有:情侶飾品文化,購買和維護,品牌介紹,收藏價值和藝術價值,時尚潮流,行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。商場促銷:所有的全年7大營銷活動為輔的品牌推廣活動;售后服務商品“以舊換新”細則推出,并在商場表現(xiàn)。通常的促銷:主計數(shù)器(品牌)營業(yè)員推薦的產(chǎn)品直接面向客戶,關鍵是客戶陳述產(chǎn)品的獨特銷售主張,也就是賣點,就是購買產(chǎn)品可以得到的好處。公關活動: 獻愛心給貧困家庭,延長XX購物中心的知名度和美譽度,一定程度上加快飾品的銷售。

    二、定價方法以及未來發(fā)展

    定價方法

    成本導向定價法;需求導向定價法;競爭導向定價法。

    不同發(fā)展時期的價格策略

    產(chǎn)品組合定價策略。存儲一組相互關聯(lián)的產(chǎn)品組合與定價的。例如,男裝,是一個大的類別,每個類別有許多品類群。我們可以把這些商品類別組在一起的定價。一系列的這些類別組的這些產(chǎn)品的各種評價這些產(chǎn)品加上產(chǎn)品價格決策組合,定價的商品之間的成本差異的因素

    階段性定價策略。階段性定價就是要根據(jù)商品所處市場周期的不同階段來定價。

    薄利多銷和扣價定價策略。網(wǎng)上顧客一般都在各個購物網(wǎng)站查驗過同樣產(chǎn)品的價格,所以價格是否便宜是顧客下單的重要因素。薄利多銷定價;數(shù)量折扣定價;心理性折扣定價。

    分析買家的心理,投其所好定價策略。 消費者價格心理主要包括:區(qū)分順序價格的心態(tài),追求品牌的心理價位,求廉價心理,買還是不買跌的心理,在商品定價的過程中,必須考慮到客戶在購買時一些特殊的心理活動,從而激發(fā)他們的購買欲望,達到擴大銷售的目的。

    三、情侶飾品網(wǎng)店營銷方法

    及盡所能的造勢宣傳。車間由于資金緊張,事先也沒有做媒體廣告,只能走低成本的網(wǎng)絡宣傳模式。在各類相關熱門論壇發(fā)帖,推薦產(chǎn)品,這是為了擴大知名度,提高宣傳的注意力的重要手段。你也可以在網(wǎng)絡上收集客戶的郵箱,給他們發(fā)電子郵件推薦的產(chǎn)品,這也是一種有效的推廣方法。標題的宣傳一定要吸引人,讓人產(chǎn)生進一步了解了濃厚的興趣,這是的電子郵件營銷的關鍵。

    提高信用度。從事網(wǎng)絡業(yè)務,難免會遇到信任問題,顧客普遍存在害怕上當受騙的心理,因此與客戶的真誠溝通是非常重要的,增進互信的關鍵是讓廣大客戶前來訂購。

    優(yōu)化信貸的方法:建立客戶服務的阿里旺旺,為客戶提供了一個交流的平臺,增進了解,培訓店的人氣,贏得客戶的信任也是非常有幫助的。在淘寶等這類電子商務網(wǎng)站應重視每一位客戶的評價,通過其他客戶的評價,以反映店家的誠信是非常有說服力的。

    添加網(wǎng)頁標題。描述性標題寫每頁5到8個字。標題應簡明。為了解釋這個網(wǎng)頁,是什么店是最重要的內(nèi)容。網(wǎng)頁標題將出現(xiàn)在搜索結果頁面的鏈接,這樣你就可以寫一個挑釁性的標題,吸引求職者點擊此鏈接。同時在首頁內(nèi)容上寫上店鋪的名字和你最重要的關鍵詞,而不能只是寫在店內(nèi)的稱號。網(wǎng)店的每一個頁面都應該有針對該頁面的標題

    給每個飾品添加描述性標簽。除了網(wǎng)頁標題,不少搜索引擎可以搜索標簽。這是說明性文字。形容情侶飾品的特點,句子會包含此頁面使用的關鍵詞,詞組等。有很大的幫助的關鍵字標簽的排名,因此,對每一件商品添加詳細和獨特的標簽是關鍵。

    參與博客論壇等社區(qū)發(fā)布產(chǎn)品信息。雖然各大論壇博客等地方都不允許發(fā)廣告性的東西或垃圾鏈接,但是,也有可以發(fā)布免費的網(wǎng)站或論壇的許多產(chǎn)品信息。如果沒有詳細的說明產(chǎn)品,挑出關鍵詞,圖片,大部分客戶無法拒絕照片的誘惑。

    提供免費又有用的線上服務。對客服進行統(tǒng)一的接待培訓,竭誠服務于顧客,善良和禮貌,能及時回答客戶的問題,客戶留下深刻的印象與我們的親和力。免費向顧客提供與這類產(chǎn)品相關的咨詢服務。

    口碑營銷。在淘寶開店,商品在店內(nèi)的評價,評價越多越好,證明了大量出售,產(chǎn)品質(zhì)量較好;相反,沒有人購買,再物美價廉的產(chǎn)品也是徒勞的。產(chǎn)品服務是直接影響口碑的好壞的。所以,在營銷的前提店前完善自己的產(chǎn)品和服務,所以它可以起到事半功倍的效果。在一定程度上,口碑效應勝過做任何推廣,因此,出售,以獲得最初的每一款產(chǎn)品的評價一定要收,這樣我們就可以在很短的時間,讓產(chǎn)品廣為人知。

    (作者單位:安徽財經(jīng)大學工商管理學院)

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