x86市場大變天

王沛霖

10月8日，是“十一”長假過后人們上班的第一天，但對很多曾經的IBMer而言卻是終生難忘的日子。這一天，他們不得不懷著復雜的心情，告別熟悉的藍色巨人，加入聯想這個全新的大家庭。

為了他們的到來，分布在全國各地的聯想行政平臺的眾多后勤人員已做了多日準備，甚至在“十一”期間加班加點，為他們布置了新的工作環(huán)境，還將每個人裝箱的物品放置到他們新的辦公位上。

這一切預示著，經過8個月的努力，聯想并購IBM x86服務器業(yè)務已辦理完全部手續(xù)，聯想新的服務器業(yè)務正式起航。

中國第一 全球第三

9月29日，聯想集團在北京上地召開媒體溝通會，宣布完成收購IBM x86服務器業(yè)務的所有相關監(jiān)管規(guī)定的手續(xù)，預期收購將在2014年10月1日完成。也就是說，從今年10月起，原本屬于IBM的x86服務器業(yè)務銷售數據將計入聯想集團的銷售報表中，聯想也因此即將成為出貨量中國第一、全球第三的x86服務器廠商。

“這將是聯想又一個歷史性的里程碑！”聯想集團董事長兼CEO楊元慶興奮地表示，隨著x86服務器交易的完成，聯想將躋身全球服務器行業(yè)前三名之列，更重要的是，聯想將擁有IBM以創(chuàng)新能力著稱的System X品牌，6500名經驗豐富、專長突出的員工，34家研發(fā)實驗室和辦公室，7家制造工廠，1100多項專利和應用，以及業(yè)內最完善的企業(yè)級產品組合，覆蓋塔式、機架、刀片、高密度等服務器產品。也意味著，聯想集團在企業(yè)級領域的戰(zhàn)略布局已經完成。

據悉，此次收購總金額約為21億美元，其中約18億美元在交易完成當日以現金支付，余額約2.8億美元則以聯想股票支付（根據2014年9月26日聯想股票的收市價計算）。此項交易符合所有監(jiān)管規(guī)定和交易完成所需的所有通用條款和慣例，包括已經獲得美國海外投資委員會（CFIUS）、歐盟和中國商務部的批準。聯想集團和IBM在10月1日按期完成了在全球多個主要市場的交接工作，其他大部分國家的交接工作則于今年年底完成，少量剩余國家的交接會在2015年年初完成。

在今年1月23日，聯想集團宣布收購IBM x86服務器業(yè)務時，曾透露收購總金額為23億美元，為何最終完成收購的總金額變成了21億美元呢？楊元慶對此的解釋是，這主要是“x86產品的庫存情況和遞延收入的實際情況和當初達成交易預計的情況有差距，我們進行了微調，對交易本身的結構沒有做任何調整，只是一個財務問題”。

質的飛躍

在此次交易中，聯想集團所獲得的IBM資產包括：System x機架、塔式服務器；BladeCenter、Flex System刀片服務器與網絡交換機（IBM Systems Networking的全部資產，包括嵌入式交換機、架頂式交換機和軟件）；x86平臺的Flex集成系統(tǒng)（PureFlex）；高密度服務器NeXtScale與iDataPlex和相關軟件。此外，聯想還成為了IBM Storwize 和磁帶存儲產品以及IBM軟件產品的授權經銷商。IBM的軟件產品包括GPFS（General Parallel File System，通用并行文件系統(tǒng)）、云管理器、平臺計算（Platform Computing）和“軟件定義網絡”（Software Defined Networking）等產品。這樣，聯想在給客戶提供服務的時候，就可以確?；趚86平臺解決方案的連續(xù)性。

此外，原IBM系統(tǒng)與科技部x86和PureSystems解決方案全球總經理Adalio Sanchez被授權統(tǒng)管新的聯想企業(yè)級服務器與存儲業(yè)務，并向聯想集團執(zhí)行副總裁、企業(yè)級業(yè)務集團總裁兼北美區(qū)總裁Gerry Smith匯報。

聯想集團副總裁、聯想存儲業(yè)務及企業(yè)級產品中國區(qū)業(yè)務總經理高文平介紹說，聯想本身也有一條ThinkServer服務器產品線，在完成IBM x86服務器收購以后，聯想會持續(xù)對ThinkServer和System x這兩條產品線加強投入。“這兩條產品線的互補性大于重合性，整合以后將有60多款產品，無論在價格的定位還是性能上，都讓聯想有了更豐富、更合理的布局。ThinkServer主要針對中小企業(yè)市場，原來IBM的產品在4路、8路以上和刀片服務器領域更有優(yōu)勢，更適合大型企業(yè)和數據中心客戶?！?/p>

“大家知道，我們9月22日剛剛發(fā)布了全新一代的ThinkServer服務器新產品，那個發(fā)布會我們邀請了眾多的渠道、客戶和媒體朋友，獲得的反饋非常積極和正面，發(fā)布會非常成功。也許很多朋友會問，聯想為什么不在今天宣布完成收購IBM x86服務器業(yè)務之后再去做這件事呢？我們就是希望能夠給大家傳遞一個信息，我們今后將對ThinkServer產品線一如既往地進行大量投資，不斷地推陳出新，給客戶更新、更好的產品?！甭撓爰瘓F副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經理童夫堯表示，聯想就是特意選在那個時間點進行ThinkServer新產品發(fā)布的。

顯然，新產品的加入，讓聯想在服務器領域的實力有了質的飛躍。聯想豐富的服務器產品線，能夠覆蓋所有主流的應用領域和各個細分市場。

10月8日，在位于北京上地開發(fā)區(qū)的聯想大廈，楊元慶在迎接新團隊的歡迎儀式上明確表示，希望通過所有聯想人的努力，在企業(yè)業(yè)務領域高歌猛進，從目前的全球市場第三躍升到第一。

讓對手加倍奉還

從今年1月份聯想宣布收購IBM x86業(yè)務開始，到正式履行完全部收購手續(xù)，在這8個月的時間里，由于未來發(fā)展的不確定性，導致IBM的x86業(yè)務在市場上受到了一些質疑，許多同行廠商也以此為說辭，搶奪System x的客戶，對其渠道合作伙伴的挖角動作更是屢見不鮮。而此時，聯想又因為法律規(guī)定的原因不能提前接觸IBM的渠道與用戶，IBM x86業(yè)務不可避免地受到嚴重影響。

據悉，IBM x86業(yè)務2013年的營業(yè)收入為47億美元，今年受并購影響，業(yè)務規(guī)模顯然會低于這一數字。但是，聯想給出的收購完成后一年內的銷售目標卻是50億美元。這既顯示出聯想有讓這塊業(yè)務盡快重回正軌的決心，也顯示出聯想謹慎地考慮到了市場上可能出現的各種不利因素，并未盲目樂觀。

“首先，我們要讓業(yè)務穩(wěn)定下來，我們的競爭對手不可以再從我們這個地方搶客戶。整合完成后，我們要雙倍地從他們那里拿回被搶走的客戶、拿回被侵占的市場份額，而且要讓對手雙倍奉還?！睏钤獞c堅定地表示。

有了更豐富的產品，童夫堯和他的同事們就可以根據客戶不同的企業(yè)規(guī)模、不同的業(yè)務需求、不同的應用提供更多樣化的產品組合，根據各個行業(yè)的不同特點提供不同的解決方案。童夫堯表示，關于未來渠道的整體規(guī)劃策略，他已經和今后負責中國區(qū)System x業(yè)務的聯想集團副總裁葉明有過多次深入交流，并達成了共識：第一，聯想確保并購后的System x系統(tǒng)的渠道體系和銷售體系仍然保持相對獨立的運營。并購之后，System x業(yè)務的渠道架構不變，渠道政策不變，渠道激勵措施不變。第二，聯想會積極地鼓勵聯想原來的渠道合作伙伴加入到System x的渠道體系中，共同把這個業(yè)務做大。第三，在渠道的競爭力建設上，聯想會投入重金提升現有渠道合作伙伴的技術能力，培養(yǎng)他們不再只做無增值空間的“搬箱子”工作。第四，聯想將明確要求聯想總部和分區(qū)一線的銷售人員，必須與System x合并過來的銷售人員協同配合，與渠道合作伙伴共同開拓客戶，共同做好市場的推廣活動，共同拜訪客戶，共同做項目。

童夫堯表示，聯想還會根據各個區(qū)域市場的不同情況，提出一系列的產品組合和營銷策略，確保業(yè)務非常健康地快速成長。

整合比10年前更容易

10年前，在宣布收購IBM PC業(yè)務時，聯想只是一家中國的PC企業(yè)，2003年的銷售規(guī)模僅有30億美元，而IBM PC業(yè)務當時的年銷售規(guī)模幾乎是聯想的三倍。當時，對于聯想能否順利消化這個龐然大物的質疑聲甚囂塵上，但最終的結果是，聯想借助這一收購契機完成了從中國第一到全球第一的跨越式發(fā)展。

10年后，當聯想宣布完成對IBM x86服務器業(yè)務的收購時，聯想已經成為全球最大的PC廠商，2013/2014財年銷售收入達到387億美元，而IBM x86服務器業(yè)務2013年的銷售規(guī)模雖然也有47億美元之巨，但對聯想而言，至少已經不會再有當年“蛇吞象”時的小心翼翼了。

毫無疑問，聯想2005年開始整合IBM PC業(yè)務和團隊的這些經驗，現在都是寶貴的財富。而且PC業(yè)務成功整合這一過程本身也讓聯想人再次面對整合IBM x86業(yè)務時，在心態(tài)上放松了很多，不再有當初那么大的壓力。

“坦率地說，10年前當我們宣布收購IBM PC業(yè)務的時候，大多數將要加入聯想的IBM同事都憂心忡忡的，因為他們對來自中國的聯想集團完全不了解，更談不上對未來有多少信心?！睂τ诋斈瓴①忂^來的前IBM員工的疑慮，楊元慶給予了充分的理解，但是他認為這一次完全不一樣了?！凹尤肼撓氲那癐BM System x員工，大概不用我們再主動做多少工作，我不能說每個人都是歡欣鼓舞，起碼他們肯定沒有恐懼感，對于未來的前景也充滿著樂觀的態(tài)度。因為在IBM，x86服務器是一個邊緣化業(yè)務，而到了聯想則變成了一個核心業(yè)務，是聯想未來的重要增長引擎?！睏钤獞c表示，今天的聯想已經是一家徹底的國際化公司，在整合過程中，聯想依然會特別強調坦誠、尊重和妥協的企業(yè)文化。

誰也不是吃素的

在10月8日聯想迎接原IBM x86業(yè)務員工的歡迎儀式上，楊元慶對IBM的一段吐槽頗耐人尋味。

“我們跟你們的老東家一直是很好的戰(zhàn)略合作伙伴，我希望未來也依然如此。但是這次他們做得很不專業(yè)、很不成熟。你們人剛走，茶還沒有涼，他們就發(fā)布聲明說他們有更好的Power系統(tǒng)，比x86系統(tǒng)性能高多少，好多少。我覺得這是非常不職業(yè)的做法?！?楊元慶表示，聯想將用更好的業(yè)績來證明，他們是錯的。

作為戰(zhàn)略合作伙伴的IBM對聯想尚且采取如此舉措，就更不要說在服務器和更廣闊的企業(yè)級市場的聯想的競爭對手們了。

IDC數據顯示，x86服務器2013年全球市場總規(guī)模達421億美元，整個企業(yè)級市場規(guī)模更是有接近2000億美元之巨。在這一市場，聯想無疑有著更高的期許：如果能像聯想在PC市場一樣獲得近20%的市場份額，年銷售收入就將高達400億美元。也就是說，聯想將在現有業(yè)務規(guī)?；A上翻一番，如果再加上聯想在移動互聯領域突飛猛進的發(fā)展，實現年銷售收入1000億美元的目標并非癡人說夢。更為讓聯想人看重的，恐怕還有企業(yè)級市場的高利潤率。如果能夠實現上述目標，保守估計，聯想集團的利潤率將提升兩到三倍。

但聯想的競爭對手們會讓聯想輕易實現自己的目標嗎？答案顯然是否定的。

PC市場的成功并不代表聯想在企業(yè)級市場同樣可以呼風喚雨。一方面，企業(yè)級市場是惠普、戴爾等國際巨頭賴以生存的支柱業(yè)務，他們如果再失去這一市場的統(tǒng)治地位，后果將不堪設想；另一方面，聯想在企業(yè)級市場的技術積累和解決方案能力，與惠普、戴爾相比，差距明顯。PC是一個相對獨立的產品，有了好的產品、好的渠道和好的宣傳推廣，PC業(yè)務就有了成功的基礎。但是在企業(yè)級市場，客戶需要的不再僅僅是服務器、存儲等硬件產品，而是圍繞其應用架構的一整套解決方案。

IDC最新數據顯示，2014年第二季度，中國x86服務器市場整體出貨量為44.8萬臺，銷售額14.3億美元，同比增長分別為22.2%和34.6%；全球x86服務器市場整體出貨量為220萬臺，銷售額98億美元，同比增長僅為1.5%和7.8%。毫無疑問，中國已經成為全球服務器市場的增長亮點。IDC公司認為，2014年服務器市場已經擺脫了2013年的疲態(tài)，下半年還將迎來政府、金融、電信、制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)的采購高峰，市場仍會保持穩(wěn)健增長。

在國內市場，浪潮表現尤為搶眼。IDC數據顯示，2014年第二季度，浪潮服務器出貨量同比增長高達69%，遠超其他服務器廠商，且貢獻了市場增量的主要部分。

在企業(yè)級市場，聯想想要成為龍頭老大，要經歷的挑戰(zhàn)還有很多。楊元慶自信地表示：“我能夠知道的在未來幾年時間里我們的增長，一定會比我們的競爭對手快。等我們把這個勢頭證明以后，再告訴大家聯想成為企業(yè)級市場第二和第一的時間表?！?