羅小平：“兩個(gè)市場”謀發(fā)展

林暢茂

印刷物流是“編、印、發(fā)、供”產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，有著舉足輕重的作用，是新聞出版的后勤保障。軍事上有句術(shù)語，叫做“兵馬未動，糧草先行”，可見后勤保障的重要性。江西藍(lán)海國際貿(mào)易有限公司是印刷物流企業(yè)，承擔(dān)著新聞出版的后勤保障工作。這家與改革開放共同成長的物流企業(yè)，是江西國有出版印刷物資供應(yīng)的主渠道，三十多年來，為江西新聞出版業(yè)的發(fā)展做出過重要貢獻(xiàn)。在激烈的市場競爭形勢下，他們解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，以改革為抓手，以市場為中心，以新聞出版服務(wù)為前提，拓展國際國內(nèi)兩個(gè)市場，走多元發(fā)展的道路，不斷把企業(yè)推向前進(jìn)。

羅小平是該公司的總經(jīng)理，曾任江西省出版集團(tuán)公司印刷復(fù)制部部長，可說是從幕后走到了臺前。這位60后老總，長期在出版印刷界摸爬滾打，對江西出版印刷業(yè)的現(xiàn)狀知根知底，對物流企業(yè)的經(jīng)營難度也了然于心。2010年1月他走馬上任，正值后金融危機(jī)時(shí)代，不少企業(yè)還沒有完全從危機(jī)的陰霾中走出來，印刷市場也還在復(fù)蘇當(dāng)中。臨危受命，對他來說不是考驗(yàn)勝似考驗(yàn)。

這家配合江西省出版集團(tuán)股改上市新組建的國際貿(mào)易公司，是由江西省出版印刷物資有限公司和江西省新聞出版進(jìn)出口有限責(zé)任公司合并組建而成，有著很強(qiáng)的實(shí)力支撐，面對新的出版印刷物流市場，他已有思想準(zhǔn)備和底氣，盡管抓經(jīng)營與搞管理不一樣，只要依靠全公司員工，發(fā)揮大家的智慧，就能在瞬時(shí)萬變的物流市場抓住機(jī)遇、謀得發(fā)展。羅小平深深懂得，公司剛剛組建，首先要做好兩家公司員工的磨合工作，要形成合力，心往一處想，勁往一處使，帶領(lǐng)全體員工去開拓市場。功夫不負(fù)有心人，公司組建的第一個(gè)年頭——2010年就取得了驕人的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)銷售收入22.45億元，利潤1751萬元，進(jìn)出口貿(mào)易額1233萬美元。

抓住要務(wù)不動搖

羅小平看上去有點(diǎn)文質(zhì)彬彬，不善言談，可是只要接觸多了就會發(fā)現(xiàn)，他是一個(gè)很有主見、很健談的人，分析問題頭頭是道，切中要害。他緊緊抓住“發(fā)展是第一要務(wù)”這根主線，圍繞企業(yè)發(fā)展做足文章。合并前兩家的主營業(yè)務(wù)只有紙張、油墨、器材、機(jī)械及配件、圖書及一般產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，銷售渠道不寬。他經(jīng)過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部具有很多優(yōu)勢，外部市場經(jīng)營大有潛力可挖，于是大膽提出轉(zhuǎn)型升級、跨界經(jīng)營的設(shè)想，在做大做強(qiáng)傳統(tǒng)主業(yè)的基礎(chǔ)上，依托企業(yè)的資源優(yōu)勢，培育重點(diǎn)項(xiàng)目，走出去擴(kuò)大外貿(mào)，做到內(nèi)外兼修，經(jīng)營并舉，并大膽向有色金屬、化工產(chǎn)品、煤炭等領(lǐng)域擴(kuò)張，很快取得了成效，使他看到了跨界經(jīng)營的希望。

“走出去”就一定要有“腿”，要有基地，要搭建平臺。在上級的支持下，2011年公司在香港成立了“藍(lán)海（香港）國際貿(mào)易有限公司”，通過這個(gè)平臺，很快就做成江西省工行首單人民幣跨境結(jié)算業(yè)務(wù)。這一舉措堅(jiān)定了羅小平走出去經(jīng)營的決心，他們與國內(nèi)外不少有實(shí)力的中大型企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用各自資源優(yōu)勢，擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模，形成雙贏格局。

在國際國內(nèi)兩個(gè)市場的經(jīng)營中，他們不斷鞏固現(xiàn)有的國際貿(mào)易項(xiàng)目，逐步做大做強(qiáng)。注重發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，打造特色經(jīng)營品牌，不斷擴(kuò)大新的業(yè)務(wù)渠道，做到傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。在長期的經(jīng)營活動中，公司一手托兩家，上游不少知名品牌印機(jī)、油墨、器材、紙張生產(chǎn)廠家都是他們忠實(shí)的合作伙伴；下游大型書刊印刷企業(yè)、包裝印刷企業(yè)都與他們有業(yè)務(wù)往來，關(guān)系融洽，是傳統(tǒng)主業(yè)的中堅(jiān)力量。在開拓新市場方面，充分進(jìn)行市場調(diào)研，謹(jǐn)慎決策，新增業(yè)務(wù)步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步擴(kuò)張，謀求兩個(gè)市場共同發(fā)展。

建立激勵機(jī)制促發(fā)展

羅小平創(chuàng)新管理理念，充分發(fā)揮企業(yè)的人才優(yōu)勢和人才作用，整合優(yōu)勢人才資源，逐步建立和完善用人機(jī)制，打破“人員能進(jìn)不能出，干部能上不能下，報(bào)酬能多不能少”的僵化管理模式，建立和完善激勵機(jī)制，理順薪酬分配關(guān)系，形成“薪酬分配向業(yè)務(wù)一線人員傾斜，實(shí)行人員工資隨著崗位轉(zhuǎn)、報(bào)酬根據(jù)奉獻(xiàn)變、高報(bào)酬憑績效”的動態(tài)薪酬機(jī)制。員工薪酬與公司的經(jīng)濟(jì)效益、責(zé)任大小、業(yè)績貢獻(xiàn)、工作效率直接掛鉤，真正體現(xiàn)多勞多得的分配原則。在人才使用方面實(shí)行“能者上、平者讓、庸者下”的全員競爭雙向選擇機(jī)制，保持人才的合理流動，讓有用人才脫穎而出，使員工有壓力和危機(jī)感，振奮了積極向上的精神，激發(fā)了工作熱情。

在工作中，羅小平嚴(yán)格要求自己，不辭辛苦，任勞任怨，不計(jì)較個(gè)人得失，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用和領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用，營造清風(fēng)正氣，以自己的實(shí)際行動影響和引領(lǐng)大家去為企業(yè)發(fā)展而奮斗。他有事和大家商量，集中大家的智慧和正能量，調(diào)動大家的積極性，體現(xiàn)了他的民主作風(fēng)；他關(guān)心員工，熱心助人，把員工團(tuán)結(jié)在企業(yè)周圍，幫助員工解決思想疙瘩和實(shí)際困難，與員工同甘共苦，建立魚水情感；他具有勤于學(xué)習(xí)，善于實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，樂于奉獻(xiàn)的人格魅力。正是他的親民親善和親力親為，為企業(yè)發(fā)展夯實(shí)了思想基礎(chǔ)。

走多元發(fā)展道路

江西藍(lán)海國際貿(mào)易有限公司是為了配合江西省出版集團(tuán)公司股改上市，由原江西省出版印刷物資有限公司和江西省新聞出版進(jìn)出口有限責(zé)任公司新組建的物流企業(yè)，基礎(chǔ)牢固，實(shí)力雄厚。江西省出版印刷物資有限公司，長期從事新聞出版印刷物資的供應(yīng)工作和國際紙漿業(yè)務(wù)；江西省新聞出版進(jìn)出口有限責(zé)任公司是江西唯一一家出版貿(mào)易公司，長期從事圖書出口、光盤設(shè)備及一般產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)和紙漿經(jīng)營業(yè)務(wù)。他們堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略，在馬來西亞、美國、澳大利亞等國家和地區(qū)，舉辦了9次國際圖書展銷會，圖書出口碼洋200多萬元。弘揚(yáng)中華文化，加強(qiáng)國際交流與合作，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，這一切都為羅小平抓好公司業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在2010年取得較好業(yè)績的基礎(chǔ)上，上級主管部門——中文天地傳媒股份有限公司要求該公司百尺竿頭、更進(jìn)一步，向40億元進(jìn)軍。羅小平心感沉重壓力，40億元幾乎比上年翻了一番，要完成這個(gè)任務(wù)，必須完善市場經(jīng)營機(jī)制，向市場要增長，跨界經(jīng)營的思路要更寬廣一些，提高企業(yè)的市場競爭力。在努力完成教材教輔用紙和原輔材料供應(yīng)的基礎(chǔ)上，依托集團(tuán)資源優(yōu)勢，大力開拓國際國內(nèi)兩個(gè)市場，形成多元發(fā)展的格局。在完成主業(yè)紙張、紙漿、圖書、機(jī)械、配件、油墨、器材等供應(yīng)之外，把經(jīng)營業(yè)務(wù)擴(kuò)張到化工原料、銅、鐵礦石、鋼材、紡織品、煤炭等。

這些多元化舉措，很快在市場經(jīng)營中見到了成效，2011年銷售收入達(dá)40.35億元，利潤4059萬元，進(jìn)出口貿(mào)易額2072萬美元；2012年銷售收入突破60.33億元，利潤6025萬元；2013年銷售收入65億元，利潤6100萬元。連續(xù)四年一年一個(gè)新臺階，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，驗(yàn)證了羅小平執(zhí)掌公司四年的能力和才干。

現(xiàn)在，擺在羅小平面前的不僅僅是鮮花，還有更大的挑戰(zhàn)，他會如何運(yùn)作？交一份什么樣的答卷？我們有理由相信，他一定會有更精彩的表現(xiàn)，書寫新的輝煌。