系統(tǒng)設(shè)計 組合創(chuàng)新

吳志輝

摘要：產(chǎn)品和服務(wù)是面料生產(chǎn)企業(yè)的根本，只有結(jié)合自身的現(xiàn)狀和所處的環(huán)境，通過把握國家優(yōu)惠政策、應(yīng)對環(huán)境保護升級、整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源解決產(chǎn)品開發(fā)的方向問題，通過跨界創(chuàng)新、自主創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新進行產(chǎn)品開發(fā)，才能實現(xiàn)生存和發(fā)展。

關(guān)鍵詞：面料開發(fā)；創(chuàng)新；設(shè)計

中圖分類號：T105.1 文獻標(biāo)志碼：A

Systematic Design & Combination Innovation

Abstract： Product and service are essential to fabric manufacturing enterprises. To realize survival and development， enterprises need to think about their current situation and conditions， set the direction of product development by better interpreting the national preferential policies， coping with the upgrading of environmental protection standards， integrating resources of the entire industry chain， and to develop products by interdisciplinary innovation， independent innovation， service innovation and model innovation. Key words： fabric development； innovation； design

生存與發(fā)展成為面料生產(chǎn)企業(yè)的兩大問題，生存問題屬于戰(zhàn)術(shù)問題，而發(fā)展問題屬于戰(zhàn)略問題。企業(yè)需先求生存，才能再求發(fā)展。就像馬云老師說的，今天很殘酷，明天更殘酷，但是后天很美好，可惜很多人死在了明天晚上。所以企業(yè)要先求生存后求發(fā)展，無論理念和趨勢如何，對于客戶來講，必須提供實實在在的產(chǎn)品和服務(wù)，才有生存和發(fā)展的資本。如今，紡織市場整體疲軟，經(jīng)了解，很多企業(yè)以及開發(fā)人員對開發(fā)方向比較模糊，因為投入與產(chǎn)出不成正比，所以沒有開發(fā)動力。其它企業(yè)的成功無法復(fù)制，其它行業(yè)的模式無法克隆，企業(yè)需要結(jié)合自身的現(xiàn)狀和所處的環(huán)境而改變，尋找一條適合自己的路。因為對于任何一個行業(yè)，標(biāo)桿企業(yè)畢竟是少數(shù)的，而且做到標(biāo)桿企業(yè)是需要一個很長的過程，需要一代甚至是幾代從業(yè)人員的付出。

1 產(chǎn)品開發(fā)的方向問題

1.1 把握好國家優(yōu)惠方針政策

近些年中央以及地方都出臺了不少對紡織企業(yè)的優(yōu)惠政策，企業(yè)應(yīng)主動與經(jīng)濟局、科技局、發(fā)改委聯(lián)系，關(guān)注這些與政府補貼相關(guān)的網(wǎng)站，了解相關(guān)政策，譬如申請技術(shù)改造扶持資金，國家高新技術(shù)企業(yè)補助，“十二五”重大攻堅項目，市級、省級、國家級實驗室，產(chǎn)學(xué)研合作補貼，馳名商標(biāo)補助，名牌產(chǎn)品補助等。這些相關(guān)項目的申請可以提升企業(yè)的管理水平，提升企業(yè)的軟實力，可以更加有效的促進產(chǎn)品的推廣。

1.2 環(huán)境保護升級的應(yīng)對措施

隨著人們生活水平的提升，民眾的環(huán)境保護意識明顯增強，最終產(chǎn)品對環(huán)保要求越來越嚴(yán)格，節(jié)能減排以及環(huán)保材料的使用已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢。譬如退漿機及定型機余熱回收，能夠改善車間工作環(huán)境，降低企業(yè)生產(chǎn)成本；冷凍水的循環(huán)使用，亦可節(jié)能減排。針對PFOS、PFOA限制，C6、無氟防水劑使用等，國際及國內(nèi)環(huán)境保護方面的法律法規(guī)明細(xì)逐步增多。節(jié)能減排及環(huán)境友好型材料的使用已成為所有制造行業(yè)的發(fā)展趨勢。

1.3 上游供應(yīng)鏈資源信息整合

面料生產(chǎn)企業(yè)處于整個產(chǎn)業(yè)鏈的中間，應(yīng)該起到一個橋梁作用，上游供應(yīng)商每年都進行自己的開發(fā)，原材料部分像異形截面纖維、功能性纖維、并網(wǎng)纖維、彈力纖維、品牌纖維等，染整類功能性助劑、改進型產(chǎn)品、環(huán)保型產(chǎn)品等，新型節(jié)能設(shè)備的更新。面料生產(chǎn)企業(yè)只要利用設(shè)備，將新型原材料加以應(yīng)用，確保產(chǎn)品正常量產(chǎn)，就是很好的開發(fā)方向。

1.4 下游客戶群信息資源的整合

客戶群體有自己的開發(fā)，很多品牌或企業(yè)都有時尚買手部門，客戶來樣開發(fā)占比高、見效快，對所有客戶來樣準(zhǔn)確分析，分類型、分客戶歸檔，從來樣即可辨別客戶產(chǎn)品類型、開發(fā)方向，進行品牌服裝市場調(diào)研等，進而了解相關(guān)市場的整體開發(fā)方向?，F(xiàn)在面料企業(yè)缺少的不是信息，而是在信息轟炸的時代，如何從中篩選適合自己的信息來作為開發(fā)方向，因為市場流行的并非就一定是企業(yè)所需要的，或者說是能夠做到的。

2 產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新之道

2.1 跨界型產(chǎn)品創(chuàng)新

所謂跨界，就是企業(yè)不要被現(xiàn)有設(shè)備、現(xiàn)有資源、現(xiàn)有思維模式約束，需考慮現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈以外的資源。譬如做化纖機織的可以借助針織的思路，針織產(chǎn)品有手感方面的優(yōu)勢，有彈性方面的優(yōu)勢，機織也可以通過雙面組織的設(shè)計，通過彈力纖維的使用，完全可以做到仿針織的效果。做面料可以借助成衣的思路，比如早期的水洗是做成衣水洗的工藝，目前面料也可以先做水洗，再做其他后處理，也可以在出貨給服裝廠前進行水洗，改善面料的手感和縮率問題。以下列舉 3 個跨界開發(fā)思維的例子。

2.1.1 大提花面料的設(shè)計

借助大提花家紡設(shè)備設(shè)計成衣面料?，F(xiàn)有的噴水多臂織機一般只能做小提花，但用家紡大提花的設(shè)備來設(shè)計大花型做成衣面料，操作上可行，風(fēng)格上獨特，簡便易行。例如用大提花設(shè)備織出的N/T迷彩花型（圖 1），不同部位的組織風(fēng)格不一樣，在同一個布面局部出現(xiàn)平紋、緞紋、斜紋組織，只用酸性染料染尼龍紗材，整個布面就呈現(xiàn)出四五種顏色，增加了立體感，由于只用了酸性染料，不存在相互污染的問題，對色牢度也是一個提升。

也可以通過小多臂機經(jīng)緯組織循環(huán)設(shè)計生產(chǎn)大提花，此類產(chǎn)品的設(shè)計需要多年的織造經(jīng)驗和織物組織風(fēng)格設(shè)計經(jīng)驗。譬如去年本公司獲得設(shè)計大賽銅獎的“波光粼粼”（圖 2），就是一款小多臂機做的大提花面料，利用一個不規(guī)則的復(fù)合變化斜紋無限地延伸，前后無縫銜接，會呈現(xiàn)出類似水波紋大提花的效果。

2.1.2 仿毛產(chǎn)品的設(shè)計（圖 3）

基礎(chǔ)組織設(shè)計以斜紋組織為主，包括復(fù)合斜紋、人字斜紋、山形斜紋等，使組織經(jīng)緯紗交織部分減少，增加蓬松度，借助短纖拉毛設(shè)備（原本化纖產(chǎn)品一般以磨毛為主，而磨毛由早期的砂紙磨毛發(fā)展到后期的碳素磨毛，毛較短，沒有絨感，無法在外觀上與含毛類產(chǎn)品媲美）抓剪毛處理，達(dá)到很好的仿毛效果；但需要注意起毛起球的管控，抓毛類產(chǎn)品起毛起球以及濕摩擦牢度會較差，與毛感的強弱關(guān)系大，作業(yè)此產(chǎn)品前需與客戶做好溝通。先拉毛后做印花處理，再做后加工，從表面看此仿毛產(chǎn)品非常逼真，價格上也很有優(yōu)勢。

2.1.3 仿麻產(chǎn)品的設(shè)計（圖 4）

仿麻產(chǎn)品的設(shè)計需從原材料、紗線結(jié)構(gòu)、織物組織、織物密度等進行配合。其中原材料需通過混紡、交織、并網(wǎng)等工藝使風(fēng)格呈現(xiàn)新穎效果。其次經(jīng)緯紗可采用粗細(xì)不同的紗線間隔排列，使織物表面形成縱向或橫向的凸條，呈現(xiàn)出仿麻的織物風(fēng)格，也可以借助花式紗線或色紗等達(dá)到仿麻的外觀，包括近幾年開發(fā)出的樂麗絲、一染雙色紗均可達(dá)到仿麻的風(fēng)格。在織物組織的設(shè)計上可以設(shè)計成透孔組織、縐組織、紗羅組織等，密度上不宜過于緊密。最后在顏色的選擇上盡可能選擇明度低、純度低的中淺色系，以達(dá)到仿麻的效果。

2.2 自主改進型產(chǎn)品創(chuàng)新

按照客戶來樣設(shè)計風(fēng)格，并改進厚度、手感，對面料企業(yè)來說是相當(dāng)常見，這是被動型的改進創(chuàng)新?？梢愿鶕?jù)紗材、組織、規(guī)格、后處理加工的分析，逐步實現(xiàn)，由于不同工廠在原材料、助劑使用上的差異，做到一模一樣還是有一定難度的。如何主動改進產(chǎn)品，讓客戶忠情于自己的產(chǎn)品，同時也讓別人難以復(fù)制，以下列舉了 3 個改進型創(chuàng)新的例子。

（1）根據(jù)上一年度為某品牌開發(fā)的整組的塔絲隆作吸濕快干處理的面料，本季延用上季的顏色，在原有基礎(chǔ)上再做隱形印花處理，既節(jié)約了開發(fā)成本，同時也適應(yīng)了此客戶原來的色系。尼龍塔絲隆作業(yè)吸濕快干處理，根據(jù)酸性印花的原理，在酸性印花設(shè)備上進行局部印花漿潑水，有花型的部分不吸水，所以遇水后就出現(xiàn)了花型，即隱形印花（圖 5）。

（2）根據(jù)上一季度為某品牌開發(fā)的一組滌綸產(chǎn)品，這一季把原來的顏色做轉(zhuǎn)移印花處理，轉(zhuǎn)移印花是個比較成熟的工藝，在花型的選擇上要符合客戶的口味，同時染底色再印花，印花顏色效果更好（圖 6），同時可以避免服裝廠車縫時針孔處產(chǎn)生露白現(xiàn)象，降低使用風(fēng)險。

（3）將庫存部分加工較簡單的春夏產(chǎn)品或者是多余的半成品變廢為寶。尼龍類產(chǎn)品由于防水后無法進行酸性印花，所以盡量不考慮印花后處理；但可以通過壓花、表面處理或者是作業(yè)深加工，包括透濕透汽涂層、貼膜等進行改進創(chuàng)新（圖 7）。如果是滌綸半成品，改進型創(chuàng)新空間會稍大些，除了同尼龍產(chǎn)品一樣的改進創(chuàng)新外，轉(zhuǎn)移印花是一個靈活性很大的工藝，可依據(jù)不同的客戶進行定位，選擇合適的花型，也可以與多種后處理工藝復(fù)合創(chuàng)新，比如印花后再貼膜，印花后表面處理等。改進型創(chuàng)新是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進行改變，投入成本小，見效快，更受原有客戶的青睞。

2.3 服務(wù)型產(chǎn)品創(chuàng)新

很多時候客戶下單看中的不是產(chǎn)品，而是服務(wù)，服務(wù)型產(chǎn)品已成為產(chǎn)品的重要部分，它包括產(chǎn)品標(biāo)識和包裝、物流速度、產(chǎn)品說明、產(chǎn)品培訓(xùn)等。服務(wù)的最高境界是“讓客戶感動”，主動下單。以下分享兩個服務(wù)型產(chǎn)品創(chuàng)新的實例。

例如，一個品牌鞋企拓展到服裝行業(yè)，初期對面料品質(zhì)、技術(shù)要求不甚了解，便向面料企業(yè)提出了這方面的需求。供應(yīng)商可以根據(jù)此品牌的市場定位和產(chǎn)品定位，有針對性的將現(xiàn)有同類型客戶的技術(shù)要求進行匯總，為其量身定制一套技術(shù)要求供此品牌參考。同時針對此品牌在面料方面的知識需求，進行從原材料的基礎(chǔ)知識到顏色的產(chǎn)生與應(yīng)用、下單的注意事項等課件的準(zhǔn)備。另外在其買手部門從意大利、韓國購回樣衣后，開發(fā)部門與其對接分析，根據(jù)其產(chǎn)品的市場定價，開發(fā)并提供類似的產(chǎn)品。由于雙方溝通良好，配合默契，相互都很忠誠。進一步將產(chǎn)品的價格構(gòu)成完整的體現(xiàn)給客戶，如紗材的旦尼數(shù)、F數(shù)、光澤度、紗材的價位、織物的耗紗量、坯布的成本、染整的損耗與成本、利潤率等?？蛻粢材芾斫夤?yīng)商也需要有一定的利潤空間來維持企業(yè)的正常運營和發(fā)展，會根據(jù)其市場定價，反推出面料價位的需求，在選中外觀風(fēng)格的同時，面料企業(yè)通過改變后處理工藝等降低成本，達(dá)到客戶的需求。并不是所有客戶都要做到這樣高的透明度，必須根據(jù)業(yè)務(wù)量與回款的良性與否進行區(qū)別對待。

2012年開發(fā)的滌綸底布作業(yè)燙金處理產(chǎn)品，在作里布用途推廣時，由于對方質(zhì)檢部門依60 ℃對滌綸類產(chǎn)品進行水洗牢度測試時發(fā)現(xiàn)此產(chǎn)品在經(jīng)過60 ℃水洗后燙銀效果變淡，而在內(nèi)部推廣時有宣傳水洗溫度盡量控制在30 ℃，最高不超過40 ℃，而且價格上亦有差異，但雙方溝通中出現(xiàn)遺漏和偏差，反映出在產(chǎn)品推廣中存在的問題。通過汲取教訓(xùn)，后針對此產(chǎn)品單獨制作宣傳單，將此產(chǎn)品的特點、使用說明情況，特別是牽涉到服裝水洗標(biāo)志的水洗方法、水洗溫度、干燥方式進行詳細(xì)說明，并且后續(xù)的特殊新品都采用制作單獨的宣傳單模式，由開發(fā)與業(yè)務(wù)人員共同拜訪客戶，由開發(fā)人員與服裝品牌的設(shè)計人員溝通對接，滿足服裝設(shè)計人員提出的需求，得到客戶高層的好評。

2.4 商業(yè)模式創(chuàng)新

相對于產(chǎn)品的創(chuàng)新，商業(yè)模式的創(chuàng)新所帶來的改變會更大。從服裝的實體店到線上銷售，從網(wǎng)絡(luò)銷售到手機微信銷售，這種商業(yè)模式的改變可以說是顛覆性的。但面料畢竟只是一個半成品，沒有直接的面對消費大眾，客戶群體有一定的特殊性，可以通過網(wǎng)絡(luò)等做一些宣傳性的工作，要達(dá)到成品的網(wǎng)絡(luò)銷售效果暫時還是不可能的。面料的銷售與推廣需結(jié)合自身的特性進行商業(yè)模式的創(chuàng)新。

在面料商業(yè)模式的創(chuàng)新上，主要應(yīng)以盡可能的服務(wù)下游客戶為理念。本文簡單介紹兩種面料商業(yè)模式的創(chuàng)新。第一種是將面料設(shè)計成樣衣，將樣衣與樣布一起針對客戶進行推廣?；蛘呤菑臍W美或日韓購回樣衣后，根據(jù)樣衣的面料和手感，開發(fā)類似的面料，將面料和樣衣一起推薦給客戶。面料開發(fā)可以將自已開發(fā)的靈感和思路以更直觀的方式展現(xiàn)給客戶的服裝設(shè)計師，讓服裝設(shè)計師明白面料設(shè)計人員設(shè)計此款面料的初衷。服裝設(shè)計師可以通過樣衣的款式和樣布的結(jié)合，從中提取精華元素，再結(jié)合自身的經(jīng)驗和思維，對服裝進行二次設(shè)計。這樣可以更大的開發(fā)面料的價值和用途，達(dá)到供需雙方共贏。

第二種是不同的面料供應(yīng)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。從服裝流行趨勢可知，不同材質(zhì)，不同顏色的拼接已越來越多，如從化纖的機織到針織，從棉紡到毛料，以及仿皮類產(chǎn)品等的拼接應(yīng)用。服裝設(shè)計師可能只考慮到服裝外觀的時尚性，并不會顧及生產(chǎn)的可行性，這與供應(yīng)商的立場是一個矛盾。從專業(yè)的角度出發(fā)，生產(chǎn)型企業(yè)立足的根本是越做越專業(yè)，由于不同產(chǎn)品在原材料和設(shè)備方面的差異，沒有任何一家生產(chǎn)型企業(yè)可以做全方位的產(chǎn)品開發(fā)，為了更好的控制產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品的涉及范圍會相對較小。而服裝企業(yè)、品牌企業(yè)對整件衣服原材料的需求多樣化會造成一些溝通上的困難，這就促進了一種新的商業(yè)模式的形成。通過服裝企業(yè)與品牌企業(yè)提供的平臺，所有不同原材料的供應(yīng)商，甚至包括輔料供應(yīng)商共聚一起，對拼接服裝設(shè)計的風(fēng)險進行共同評估和改進，避免服裝上市后由于品質(zhì)問題對品牌造成的負(fù)面影響。供應(yīng)商可以中發(fā)現(xiàn)商機，根據(jù)市場需求與定位，與門當(dāng)戶對的供應(yīng)商一起組成面料供應(yīng)商聯(lián)盟，抱團開發(fā)產(chǎn)品，共同參加產(chǎn)品推廣，改善由于產(chǎn)品本身帶來的季節(jié)局限性，屏蔽風(fēng)險，提升效益，達(dá)到多方更贏。

3 結(jié)語

創(chuàng)新無極限，市場的需求就是開發(fā)與創(chuàng)新的方向?？蛻舻男枨蠛捅г苟际菍Φ?，在社會發(fā)展過程中，人們對生活品味的提升需求永不滿足，創(chuàng)新的方向與動力就永無止境。根據(jù)客戶的需求進行系統(tǒng)的分工和設(shè)計，從時間點上、產(chǎn)品風(fēng)格上、顏色組合上到價位梯隊上進行規(guī)劃等。再根據(jù)規(guī)劃尋求資源，從原材料組織，到工藝設(shè)備的應(yīng)用，甚至尋求外力的支持與配合，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合，進行組合式的創(chuàng)新，達(dá)到面料使用價值與附加價值的完美結(jié)合。