讓襪子“講故事”

把襪子做成文化，初嘗甜頭

2004年，朱澄上大一，別的同學(xué)還在懵懂地適應(yīng)大學(xué)生活，他卻向媽媽要來600元，批來一些外貿(mào)尾單的襪子，開始逐個宿舍敲門，當(dāng)起了“賣襪小販”。2005年夏天，朱澄攢了第一筆錢，3000元，為了留個紀(jì)念，他注冊了自己的襪子商標(biāo)“傳澄”。讀大三的時候，朱澄靠賣襪子已經(jīng)攢下了15萬元。

2007年，朱澄退了學(xué)，他賣掉房子，又向親戚借了10多萬元，共湊了70多萬元，辦起了自己的襪廠。當(dāng)他拿著生產(chǎn)出來的襪子去推銷時才發(fā)現(xiàn)，自己這名不見經(jīng)傳的小廠家在品牌林立的市場上要立足有多難，第一個月生產(chǎn)的5萬多雙襪子全部積壓。

臨近春節(jié)，一些企業(yè)在過年時會給員工發(fā)福利，朱澄靈機一動：何不把襪子做成禮物呢？他找到鎮(zhèn)上最大的一家企業(yè)，希望這家企業(yè)的老板將他的襪子全買下來，作為福利發(fā)給員工。他的要求被老板一口回絕了。朱澄早料到會是這種情況，他從禮盒里掏出事先準(zhǔn)備好的一張新年賀卡，請求老板簽個名。他跟老板說：這張您親筆簽名的賀年卡，我把它復(fù)制多張，然后在每個盒子里放一張，讓您的員工拿到襪子的同時，還能感受到老板的祝福。老板被他這個出乎意料的做法打動。當(dāng)即同意買3500份襪子禮盒，朱澄又加急生產(chǎn)了2萬雙襪子，完成了30多萬元的訂單。

自此，朱澄找到了銷售的突破口，就是把襪子做成文化，用文化帶動自己的銷售。他開始跟禮品公司合作，給企業(yè)訂制襪子禮盒，加上一些外貿(mào)加工訂單，年銷售額竟達(dá)到500多萬元。

建起中國首家襪子博物館

就在企業(yè)剛有起色的幾年后，朱澄突發(fā)奇想，要建中國首家襪子博物館。妻子堅決反對，認(rèn)為這不僅需要投入很多資金，還跟襪廠的生產(chǎn)經(jīng)營完全不搭邊。但朱澄有著自己的想法：這一中國首家襪子博物館建成后，可以大大提升企業(yè)形象，從此“傳澄”不僅僅是“做襪子的”，它更是一個做文化的企業(yè)。同時，博物館建成后，還可能會吸引大批國內(nèi)外游客，也是一項收入來源。

2013年4月，朱澄投資500多萬元打造的“傳澄襪子博物館”正式開館，它是以襪子的歷史、文化、藝術(shù)并重，集收藏、展覽、研究、旅游、文化交流于一體的綜合性民間非物質(zhì)文化博物館。開館之日，新華社、中新社等知名媒體紛紛進(jìn)行了報道。“80后”朱澄一時成了新聞人物。

打造名副其實的“襪子王國”

“傳澄襪子博物館”里，既有朱澄從小收藏的從清朝到現(xiàn)代不同時期的各類襪子和襪標(biāo)、托朋友從國外競拍的名人穿過的襪子，也有收藏愛好者免費贈送的古董襪子。館里存有在美國一場拍賣會上花10萬美元拍來的國際巨星邁克爾·杰克遜1988年在英國利茲演唱會上穿過的唯一一雙英國國旗襪。最古老的藏品則是由世界上第一臺織襪機織出的襪子，距今已有400多年。

博物館吸引了大批中外游客前來參觀。人們在這可以了解襪子的歷史知識，還能聽到有關(guān)襪子的有趣故事。在博物館旁邊，朱澄又打造了國內(nèi)規(guī)模最大的襪子賣場。除了銷售自己的品牌，他還拿到了20多個國際知名品牌的銷售權(quán)。隨著知名度提高，2013年公司的銷售額一下狂飆到3000多萬元。同年，朱澄獲得了“江蘇青年創(chuàng)業(yè)獎”。2014年前4個月，公司僅凈利潤就達(dá)到2000多萬元?。ㄕ浴都彝ブ鲖D報》 張臨軍/文）endprint