樂購仕算不算失敗的實驗？

趙曉娟

線下門店的虧損，即便用免費貼膜等討好顧客的手段也扛不住大背景的凄涼。

盡管在線上用了三四年的時間打了翻身仗，躋身電商前三，讓投資者和分析人士開始把自己與京東相提并論，從這個意義上，可以說蘇寧的激進轉(zhuǎn)型抓住了時機，獲得了階段性的勝利，但線下門店的虧損，即便用免費貼膜等討好顧客的手段也扛不住大背景的凄涼。

蘇寧實驗性的業(yè)態(tài)——樂購仕，以及今年進入的超市業(yè)態(tài)，更多是對“阿里聯(lián)合銀泰，京東尋求線下便利店合作”的一種較勁兒。

雖然被TESCO樂購以品牌侵權(quán)的原因起訴過，也在初開店時大力宣傳過，但蘇寧旗下的樂購仕門店就是“紅”不起來，多數(shù)消費者對其印象就是，這是一個里面還賣樂器、護膚品的電器連鎖店。

樂購仕是蘇寧電器之前收購的日式連鎖LAOX在中國的連鎖門店，在LAOX被蘇寧收購后，LAOX被取了中文名“樂購仕”在中國新開門店。

2011年年底，樂購仕中國首家門店開在南京，2012年5月，樂購仕進入上海，7月進入北京。樂購仕的第一階段戰(zhàn)略計劃就是首先進駐最主要的一線城市。

樂購仕總經(jīng)理田睿曾表示：“我們的目標是在25個城市5年時間內(nèi)開出150家門店，上海將會有8～10家，單店的平均收益將高于一般的同類型店?！?/p>

《中國連鎖》記者查閱2013年蘇寧年報，統(tǒng)計得出樂購仕在中國的門店數(shù)為12家，而今年上半年顯示樂購仕門店數(shù)量縮至7家。

與此相對應的數(shù)據(jù)是，樂購仕2013年可比店面銷售同比增長為-18.12%，今年上半年同店收入下降8.57%，其中樂購仕店同店大幅下降29.46%。

這在全國消費電子渠道商聯(lián)盟秘書長吳咸建看來并不奇怪。他告訴《中國連鎖》記者，當時樂購仕算是蘇寧進入新業(yè)態(tài)的實驗，并沒有把最好的商圈和最好的店面讓給樂購仕，目前不景氣跟商圈本身有關(guān)，再加上開店時機不好，正好趕上整個行業(yè)不景氣。

其實，根據(jù)蘇寧對樂購仕門店的部署，樂購仕在售賣產(chǎn)品的品類多樣化方面進行全面擴張，拓展了包括動漫、玩具、鐘表、樂器等在內(nèi)的多個品類，并結(jié)合游樂親子區(qū)、水果吧和一系列社會化功能配套。

吳咸建多次考察過樂購仕門店，他認為，樂購仕在店面組合、產(chǎn)品陳列等都在朝著正確的方向發(fā)展，就連目前蘇寧超級旗艦店EXPO的風格取向也跟樂購仕有異曲同工之處，店內(nèi)有很多樂購仕的元素，這種店并不多，但在線下銷售占比挺重。

但兩年多下來，樂購仕的門店除了剛開業(yè)時集中火爆一段時間，大多數(shù)時段業(yè)績效果并不理想，部分門店被迫關(guān)閉或者增加出租面積。北京立水橋店就是將兩層的門店變?yōu)橐粚樱瑢⒍映鲎饨o其他商戶，以求止損。

吳咸建分析，樂購仕在剛開業(yè)時進行宣傳的力度比較大，但是后期宣傳效果不理想，很多消費者并不知道樂購仕為蘇寧旗下品牌，“這兩年這樂購仕方面的宣傳跟易購以及其他業(yè)務相比差得很遠。”

目前樂購仕在蘇寧各業(yè)態(tài)中已經(jīng)到了第三梯隊。在戰(zhàn)略上，隨著蘇寧在其他業(yè)務的轉(zhuǎn)型，包括蘇寧廣場、蘇寧超市等新戰(zhàn)略，樂購仕也逐漸被淡化。endprint