區(qū)域零售商自主創(chuàng)新謀發(fā)展

家電流通渠道的變革，在一定程度上存在著此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，某一類渠道的壯大，勢(shì)必會(huì)對(duì)其它渠道造成不小的隱憂和壓力。

當(dāng)前，電商和大連鎖的迅猛發(fā)展，搶食了一部分區(qū)域零售家電零售商的市場(chǎng)份額，面對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況，區(qū)域家電零售商需要改變觀念、思想、體系，積極自主創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在零售企業(yè)自主創(chuàng)新的過(guò)程中，有以下幾個(gè)基本的思路。

首先，要緊跟市場(chǎng)與消費(fèi)變化。隨著人們消費(fèi)水平的提高以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣也隨之而變，市場(chǎng)的需求總是在千變?nèi)f化當(dāng)中，區(qū)域零售商要及時(shí)捕捉到這種需求和變化，開(kāi)展適合本地市場(chǎng)的創(chuàng)新。

然后，要確立創(chuàng)新目標(biāo)和方向。一方面，要明確創(chuàng)新要達(dá)成的目標(biāo)，這包括擴(kuò)大銷售、加速周轉(zhuǎn)、降低成本、提高利潤(rùn)、樹(shù)立品牌、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力等；另一方面，企業(yè)的變革、創(chuàng)新與升級(jí)不是一觸而就的，在創(chuàng)新管理模式和營(yíng)銷方式的過(guò)程中，要根據(jù)不同階段提出不同創(chuàng)新目標(biāo)，使企業(yè)管理流程和營(yíng)銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新，既能適應(yīng)發(fā)展需要，又能控制變革成本。

再者，要立足企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)。區(qū)域家電零售企業(yè)，與大連鎖相比，在規(guī)模和采購(gòu)方面優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)。但如果發(fā)揮自身長(zhǎng)處，集中精力發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)，形成具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌和市場(chǎng)份額，仍可立于不敗之地。

最后，要學(xué)習(xí)借鑒科學(xué)方法。一方面是要多向同行，甚至是上游的代理商、廠家學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)；另一方面是要建立一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造激勵(lì)創(chuàng)新的企業(yè)文化和內(nèi)部創(chuàng)新機(jī)制。endprint