互聯(lián)網(wǎng)促商業(yè)銀行轉(zhuǎn)身

劉洋

事實上，互聯(lián)網(wǎng)金融是互聯(lián)網(wǎng)“開放、平等、協(xié)作、分享”精神與傳統(tǒng)金融行業(yè)結(jié)合催生的新興領(lǐng)域。應(yīng)該說，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主的非金融機(jī)構(gòu)和以商業(yè)銀行為主的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)均是互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的主體，互聯(lián)網(wǎng)金融并不是一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)，而是一種創(chuàng)新思維模式，是一種在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長發(fā)展的金融服務(wù)業(yè)態(tài)，它不能脫離經(jīng)濟(jì)金融體系運作成長。

細(xì)研互聯(lián)網(wǎng)金融，主要由移動支付、P2P網(wǎng)貸和網(wǎng)上金融超市三部分組成，主要特點為在線服務(wù)為主、快捷易用性強(qiáng)、單品優(yōu)勢突出等。相較傳統(tǒng)商業(yè)銀行，互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)的金融服務(wù)具有監(jiān)管寬松、創(chuàng)新靈活、涉獵領(lǐng)域滲透百姓生活、客戶體驗更契合互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣等優(yōu)勢，尤其在金融產(chǎn)品銷售方面，互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)更是創(chuàng)新頗多?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新迎合了廣大消費者的金融訴求，分流了商業(yè)銀行的客戶與資金，銀行經(jīng)營利潤與發(fā)展規(guī)模受到制約，刺激了商業(yè)銀行的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。

商業(yè)銀行“客戶服務(wù)”的傳統(tǒng)概念將被突破。一方面，互聯(lián)網(wǎng)金融時代，商業(yè)銀行所服務(wù)的目標(biāo)客戶將不僅僅局限于在本行開立結(jié)算賬戶的個人客戶。民生、興業(yè)等商業(yè)銀行試水的直銷銀行模式已突破結(jié)算賬戶疆界，將他行客戶納入服務(wù)范圍，而隨著業(yè)務(wù)領(lǐng)域的外延，線上游客、弱實名客戶服務(wù)體系將逐步完善，商業(yè)銀行客戶邊界將不斷延伸。另一方面，商業(yè)銀行的服務(wù)范圍將超越傳統(tǒng)金融服務(wù)概念。商業(yè)銀行將通過跨領(lǐng)域、跨行業(yè)經(jīng)營為客戶提供集電子商務(wù)、民生保障、信息資訊等于一身的多元化綜合服務(wù)，當(dāng)前各大商業(yè)銀行積極進(jìn)軍電商領(lǐng)域，廣泛參與醫(yī)療、社保等民生工程便是為跨領(lǐng)域服務(wù)埋下伏筆。

商業(yè)銀行客戶服務(wù)模式將不斷進(jìn)化。一是商業(yè)銀行將建立“端到端”客戶服務(wù)模式。隨著智能手機(jī)、平板電腦、移動通訊等技術(shù)的普及，各類應(yīng)用軟件、APP等走入百姓生活的每個角落，從商貿(mào)購物、信息私聊到運動健身、影視娛樂，百姓的碎片化時間得以充分利用。簡單的金融業(yè)務(wù)也將不再需要專程安排時間處理，了解金融資訊、信用卡還款甚至是投資理財都將成為百姓茶余飯后、公交地鐵上輕松打理的事務(wù)。因此，用好百姓手機(jī)、電腦、電視等各類交互媒介，打造銀行與客戶間“端到端”的金融服務(wù)模式將是大勢所趨。商業(yè)銀行將匯集網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、短信銀行、電話銀行等渠道形成移動銀行概念；探索營銷服務(wù)人員移動服務(wù)終端，建立與客戶的營銷服務(wù)和溝通咨詢平臺；針對不同專業(yè)領(lǐng)域客戶個性化定制應(yīng)用軟件。二是商業(yè)銀行將著力構(gòu)建線上線下（即O2O）一體化服務(wù)模式。隨著百姓金融消費意識的增強(qiáng)，單純的線上業(yè)務(wù)或線下服務(wù)將無法滿足客戶復(fù)雜多元的金融服務(wù)訴求，線上預(yù)約、預(yù)填、預(yù)申請，銀行后臺預(yù)處理，客戶現(xiàn)場快捷辦理的服務(wù)模式將簡化復(fù)雜業(yè)務(wù)辦理流程，從而建立“線上申請+現(xiàn)場辦理”、“線上申請+銀行預(yù)處理+現(xiàn)場領(lǐng)取”、“線上申請+集中配送”等多樣化的O2O服務(wù)模式。三是商業(yè)銀行營業(yè)網(wǎng)點將實現(xiàn)“智能化”蛻變。為了應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融時代技術(shù)創(chuàng)新與金融脫媒的挑戰(zhàn)，智慧銀行、金融體驗店、智能網(wǎng)點、金融實驗室、社區(qū)銀行等創(chuàng)新型渠道模式的探索方興未艾?！吧鐓^(qū)銀行”和“金融便民店”悄然走入百姓生活，超級柜臺、智能終端、遠(yuǎn)程柜員終端（VTM）等新渠道業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，商業(yè)銀行營業(yè)網(wǎng)點將由“業(yè)務(wù)處理型”向“營銷服務(wù)型”進(jìn)而向“展示體驗型”進(jìn)化，社區(qū)服務(wù)站、金融服務(wù)亭、商貿(mào)金融服務(wù)區(qū)等模式將成為渠道延伸新方式，銀行網(wǎng)點將呈現(xiàn)出綜合化、集約化、智能化和個性化的蛻變趨勢。

產(chǎn)品創(chuàng)新將成為商業(yè)銀行發(fā)展的主題。一方面，商業(yè)銀行在提高傳統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新效率的基礎(chǔ)上將不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范疇，圍繞客戶生命周期的家庭財務(wù)規(guī)劃、子女教育、醫(yī)療養(yǎng)老、交通出行、留學(xué)旅游等都將成為銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的熱點。另一方面，商業(yè)銀行產(chǎn)品創(chuàng)新將更加注重“客戶體驗”?；ヂ?lián)網(wǎng)金融競爭中，產(chǎn)品仿效成本逐漸降低，用戶因多一次“下一步”而放棄注冊、菜單琳瑯滿目而放棄尋找、輸入法習(xí)慣不符而拒絕一臺設(shè)備等都將是決定成敗的關(guān)鍵。多年來商業(yè)銀行卻以嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重的形象深入人心，如何讓復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程簡單化，建立更加親民、易用的交互渠道，促進(jìn)金融產(chǎn)品由“大而全”向“小而精”轉(zhuǎn)變，將是商業(yè)銀行面臨的重要課題。

商業(yè)銀行將加快市場營銷模式轉(zhuǎn)型。一是商業(yè)銀行將由單客戶銷售向客戶群平臺化營銷服務(wù)轉(zhuǎn)變。隨著大數(shù)據(jù)、云計算等新技術(shù)手段的廣泛應(yīng)用，商業(yè)銀行將根據(jù)不同客戶群體的不同行為特征和金融訴求，以大數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘為基礎(chǔ)，運用精準(zhǔn)營銷、智能營銷和接觸點營銷等手段，針對性地開展集群化營銷，推動零售業(yè)務(wù)批量化發(fā)展。二是不僅關(guān)注單產(chǎn)品銷售，更加關(guān)注各交易環(huán)節(jié)的產(chǎn)品打包銷售。商業(yè)銀行將依托其全產(chǎn)品線優(yōu)勢，從賬戶開立到結(jié)算支付、從投資理財?shù)饺谫Y支持，將“買、付、貸”各環(huán)節(jié)產(chǎn)品打包銷售，實現(xiàn)“套餐化”一攬子服務(wù)，從而提高客戶黏度和忠誠度。三是網(wǎng)絡(luò)、微信、自媒體等新營銷渠道將被商業(yè)銀行廣泛應(yīng)用?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的發(fā)展推動了金融服務(wù)的生活化、普惠化，商業(yè)銀行需在手機(jī)銀行、微信銀行等產(chǎn)品基礎(chǔ)上將服務(wù)逐漸延伸至各類新型渠道，并借此建立客戶社交圈、金融服務(wù)圈等，不斷提高客戶認(rèn)知度和產(chǎn)品推廣度。（作者單位：中國工商銀行個人金融業(yè)務(wù)部） □endprint