煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制探析

馮瑞敏

摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，煤炭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。面對(duì)這種情況，如何采取獨(dú)特的銷售模式，才能在煤炭市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步。其中，采取集中銷售機(jī)制為煤炭企業(yè)的發(fā)展帶來一定機(jī)遇，但同時(shí)也出現(xiàn)了不少問題。對(duì)此，文中首先簡(jiǎn)要介紹了煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制，并對(duì)煤炭企業(yè)實(shí)行的集中銷售機(jī)制進(jìn)行了詳細(xì)探討，進(jìn)一步推動(dòng)了煤炭企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；集中銷售機(jī)制；探析

近幾年來，隨著我國煤炭企業(yè)的快速發(fā)展，使得現(xiàn)有的煤炭營銷手段無法滿足社會(huì)發(fā)展的需求，又加之煤炭企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力日益激烈，如何創(chuàng)新出符合自身發(fā)展的模式，才能站穩(wěn)腳步。其中，不少企業(yè)開始實(shí)行的集中銷售機(jī)制，使企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益得到顯著提高。與此同時(shí)，實(shí)行集中銷售機(jī)制，也出現(xiàn)一些問題，直接制約了煤炭企業(yè)的發(fā)展，所以，詳細(xì)探究煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制，對(duì)煤炭企業(yè)未來的發(fā)展具有重要的實(shí)際意義。

一、煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制簡(jiǎn)要概述

（一）煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制的優(yōu)勢(shì)

煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制的優(yōu)勢(shì)主要有多種，不僅能夠有效提高服務(wù)水平，還能夠提高經(jīng)濟(jì)效益，降低市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。首先，煤炭企業(yè)實(shí)施集中銷售機(jī)制可以將企業(yè)銷售方式統(tǒng)一起來，使其形成一個(gè)整體，從而發(fā)揮其整體營銷效應(yīng)，有效提高煤炭企業(yè)在市場(chǎng)中的中心地位和聲譽(yù)。其次，煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制能夠促使?fàn)I銷思想得到加強(qiáng)，有助于提升市場(chǎng)布局和營銷能力，進(jìn)而達(dá)到提升銷售量的目的。再次，煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制能夠有效降低銷售成本和管理成本，提升營銷的控制效率，與此同時(shí)，還能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)部資源的優(yōu)化組合，從而達(dá)到合理化交貨的目的，使企業(yè)服務(wù)水平得到有效提高。最后，煤炭企業(yè)實(shí)施集中銷售機(jī)制還可以將售后服務(wù)問題進(jìn)行統(tǒng)一處理，避免銷售漏洞的出現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有一定防控作用，進(jìn)而達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。

（二）煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制容易出現(xiàn)的問題

通常情況下，煤炭企業(yè)一般采用自負(fù)盈虧方式，比如，企業(yè)集團(tuán)的分公司法人獨(dú)立，財(cái)務(wù)進(jìn)行獨(dú)立核算，但產(chǎn)品不能獨(dú)立營銷，而如果實(shí)行集中銷售機(jī)制，就是將原有的利益和權(quán)利進(jìn)行充分分配，使得工作人員的配合度不夠高，又加之不少煤炭企業(yè)還未直接面向市場(chǎng)，其銷售壓力均由下屬公司承擔(dān)，這種方式使得無法跟得上市場(chǎng)發(fā)生的變化，甚至還要承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)壓力和庫存風(fēng)險(xiǎn)。因此，銷售企業(yè)為了能夠有效提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，開始實(shí)行不同類型的營銷方案，并做出合理的調(diào)整，將銷售損失降低至最小，而這種方式給煤炭企業(yè)分公司造成一定影響，使得企業(yè)旗下公司有一定的抵觸心理。

二、健全煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制的策略

針對(duì)煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制的簡(jiǎn)要分析，使得健全煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制成為當(dāng)前急需解決的重要問題。因此，為了確保煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定性能，提高產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定，就要不斷創(chuàng)新營銷模式。尤其是近幾年來，煤炭市場(chǎng)供求關(guān)系得到緩解后，煤炭質(zhì)量和價(jià)格成為影響銷售的關(guān)鍵因素。因此，煤炭企業(yè)在實(shí)施集中銷售機(jī)制的情況下，應(yīng)不斷加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的管理，實(shí)施品牌營銷，與此同時(shí)，還要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)管理，為客戶提供優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，有效提升煤炭企業(yè)的聲譽(yù)，還能夠提高煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而達(dá)到雙贏的局面。

（一）加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的管理，實(shí)施品牌營銷

首先，健全煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制就要不斷完善質(zhì)量體系，在煤炭企業(yè)日益競(jìng)爭(zhēng)劇烈的條件下，從煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工以及裝運(yùn)等全過程進(jìn)行嚴(yán)格管理， 使產(chǎn)品質(zhì)量得到有效保障。比如，將用戶質(zhì)量的反饋結(jié)果等作為重要的獎(jiǎng)罰和考核依據(jù)，通過實(shí)行煤炭質(zhì)量考核和獎(jiǎng)罰制度，確保煤炭產(chǎn)品質(zhì)量，有效提升了品牌營銷的理念。其次，重視科技研發(fā)，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)。根據(jù)煤炭企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，要充分利用高科技術(shù)改善煤炭產(chǎn)品的品質(zhì)，從而使煤炭企業(yè)品質(zhì)得到增強(qiáng)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。另外，還要不斷引進(jìn)先進(jìn)的選煤工藝，不僅促使工藝符合相應(yīng)的要求，還能夠提高工藝水平。最后，不斷堅(jiān)持質(zhì)量為先的原則，從而提升煤炭企業(yè)形象。通常情況下，品牌和質(zhì)量是影響煤炭企業(yè)發(fā)展的重要因素，根據(jù)本公司的實(shí)際情況，無論地質(zhì)條件的困難程度，都要確保煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)銷售到市場(chǎng)中的商品煤在確保適銷對(duì)路的情況下，還要確保其服務(wù)質(zhì)量，有效提升煤炭企業(yè)的聲譽(yù)和信譽(yù)。

（二）堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

煤炭企業(yè)健全集中銷售機(jī)制就是要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，從而確保銷售市場(chǎng)的穩(wěn)定性，有效提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。因此，這就需要煤炭企業(yè)不斷強(qiáng)化選煤工藝技術(shù)，有效提高產(chǎn)品價(jià)值。與此同時(shí)，還要不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，使煤炭產(chǎn)品滿足人們的需求，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定性。首先，不斷深化選煤工藝技術(shù)，使產(chǎn)品價(jià)值得到有效提高。由于煤炭行業(yè)本身具有一定的特殊性質(zhì)，人們所知道的原煤都是初級(jí)產(chǎn)品，而選煤環(huán)節(jié)才是真正的產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，因此，煤炭的營銷活動(dòng)也應(yīng)由此開始。所以，應(yīng)不斷深化選煤工藝技術(shù)，使產(chǎn)品價(jià)值得到有效提高。所以，這就需要不斷利用先進(jìn)的選煤工藝技術(shù)，有效提高選煤廠的入洗能力，有效提高精煤的產(chǎn)品，從而滿足市場(chǎng)的需求。其次，近幾年用戶的逐漸增多，使得煤炭品種也向多樣化的方向發(fā)展。針對(duì)此，煤炭企業(yè)只有不斷加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)對(duì)煤炭產(chǎn)品的需求，從而不斷新增煤炭品種，促使煤炭企業(yè)穩(wěn)定的立足于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，滿足市場(chǎng)的對(duì)煤炭產(chǎn)品的需求，提高煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。最后，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，促使市場(chǎng)保持穩(wěn)定性。因此，這就需要大量的可靠的客戶，有效降低資金的占用，從而為煤炭企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。比如，通過建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定合作的關(guān)系，滿足用戶的各項(xiàng)需求，為雙方營造了良好的服務(wù)質(zhì)量。

（三）不斷提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，大力倡導(dǎo)集中銷售機(jī)制

煤炭企業(yè)健全集中銷售機(jī)制就要不斷提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，充分整合內(nèi)部資源，使集中銷售機(jī)制得到有效推廣。對(duì)于服務(wù)意識(shí)來說，它是提升煤炭企業(yè)信譽(yù)的最佳途徑，只有全面貫徹服務(wù)意識(shí)，才能贏得更多的顧客，確保煤炭企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。首先，堅(jiān)持用戶至上的原則，提升客戶的滿意度。比如，對(duì)于運(yùn)銷部門來說，應(yīng)堅(jiān)持以用戶的需求考量，將用戶的利益放在首位，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴，從而保持長(zhǎng)期的合作機(jī)制。另外，還要大力倡導(dǎo)集中銷售機(jī)制，有效整合內(nèi)部資源，使煤炭企業(yè)的信譽(yù)度和市場(chǎng)地位等得到有效提升，滿足用戶的需求。尤其在煤炭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，合理發(fā)揮集中銷售機(jī)制的優(yōu)勢(shì)，確保市場(chǎng)穩(wěn)定性能，降低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。

三、結(jié)語

綜上所述，煤炭企業(yè)的快速發(fā)展，使得其營銷模式需要通過新的發(fā)展模式，才能滿足其發(fā)展需求，而通過實(shí)行煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制，為煤炭營銷市場(chǎng)打開了新的方式，為煤炭產(chǎn)品帶來一定的發(fā)展機(jī)遇。作為一種新型的營銷模式，只有不斷健全和完善集中銷售機(jī)制，才能避免諸多問題的產(chǎn)生，將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至最大，確保煤炭市場(chǎng)的穩(wěn)定性，提高經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)煤炭企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

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