多肉植物市場紅火 從業(yè)者種植要理性

名師導讀

從2010年開始，低迷數年的多肉植物市場開始逐漸繁榮起來，多肉植物熱浪不但席卷了北京、天津、上海、寧波以及珠江三角洲的傳統(tǒng)多肉植物區(qū)域，還以潮水之勢風靡了全國。

有趣的是，此次引導市場繁榮的種類竟是以往不被業(yè)界看好的景天科多肉植物。究其原因，是這類多肉植物外觀漂亮、品種豐富、繁殖速度快，有較大的升值空間。

景天科多肉植物市場的繁榮，給從業(yè)者帶來豐厚回報，筆者多年前所接觸的各地客戶如今都成了大老板。筆者從今年入秋后對市場的了解來看，各地多肉植物溫室大棚生產者及經銷商都備足了秋天銷售的產品，品種仍然以景天科多肉植物為主。

在業(yè)界對景天科多肉植物的一片喝彩聲中，也有今年市場可能要“跳水”的傳言。

以往，多肉植物屬于以“新、奇、特”著稱的小眾花卉，其價格雖然不菲，但始終是小眾化經營，因而市場整體不大，加之從業(yè)者沒有市場意識，只是一味擴繁，而忽視了產品質量和品種，從而造成了利潤減少，最終導致市場低迷。到了2008年，多肉植物行業(yè)開始重新洗牌。

自2009年之后，以淘寶網店、論壇轉讓為代表的網購成了一種時尚，景天科多肉植物因其外觀艷麗多彩、適應性強、耐長途運輸的特性，成為網購中的寵兒。隨著銷售的火爆，一些多肉植物論壇里也開啟了景天專區(qū)，這也為“景天熱”添了一把火。

此輪的景天市場火爆還與貨源充足有著很大關系。本來景天科在多肉植物行業(yè)內屬于低端產品，最不被專業(yè)人士、資深玩家所重視，國內存貨也不多，價格也不是很高。

以景天品種“靜夜”為例，2009年9月，“靜夜”在北方的價格為1元至3元，到當年11月就已經漲到25元了，但此時國內的貨源已經枯竭。到2010年的秋天，一個新的貨源從山東濟南開始蔓延至全國，這就是“韓國貨”。它帶來了很多國內前所未有的景天品種，像“羅密歐”、“冰梅”、“月美人”、“丹尼爾”、“紫羅蘭女王”、“薩維紅”等，數不勝數；就連以往在國內不被重視，甚至被淘汰的景天老樁，也被韓國人做成精致的盆藝，非常吸引人。

這些新品種景天也開啟了新的景天價格體系，從2010年到2012年冬天，韓國貨占領著我國大部分多肉植物市場。以“靜夜”為例，當時單頭的批發(fā)價是25元至30元，大的群生的是60元左右，而市場、網店的零售價竟然達到了150元至180元。

如此高價位、高利潤空間使得市場空前繁榮，缺貨空洞巨大，各地的多肉植物溫室如雨后春筍般涌現(xiàn)，許多新從業(yè)者是轉行的，因其對市場沒有概念，盲目屯貨、擴大繁殖，導致個別品種的產量短期內暴增。

2012年，有人預言景天價格要“大跳水”，但實際上2013年的景天價格不僅沒跌，反而上漲，主要是各地溫室引進的種苗被高高地抬價了。當時一棵直徑15厘米的“羅密歐”竟然被炒到了650元，幾百棵一夜被掃光。但是在2013年的夏季，全國持續(xù)性高溫，大部分生產者春天高價引進的母本有80%都被熱死了，于是，到了秋天涼快時繼續(xù)引進種苗，其整體價格不跌反漲。

2013年夏季，北京鮮花港開始引進以荷蘭貨為主的歐洲貨，其前所未有的規(guī)格化、商品化生產，開啟了景天市場新的價格篇章，15厘米的“羅密歐”55元就能買到。在2014年北京的中國國際花卉園藝展覽會上，有幾十家鮮切花進口商展出荷蘭生產的景天科植物。

筆者作為從業(yè)者和愛好者，看到了我國的多肉植物市場正在與國際接軌，但這種接軌是國外產品占領了我們的市場，沖淡了我們的利潤。

在筆者看來，多肉植物市場價格、利潤呈縮水的走勢，今年整體來講景天科多肉植物的價格理性化了，而蘆薈、十二卷、塊根以及仙人掌類等景天科以外的多肉植物價格開始上漲，尤其是玉露、烏羽玉以及某些品種的生石花、肉錐花已經開始猛漲。此時，作為生產者，不要盲目拋貨，盲目拋貨不僅會損害整體市場，也會給自身造成重大損失。

仙人球當年火爆的時候，一個十幾厘米的金琥能賣50元，生產者幾乎都成了大老板。但后來大家都以損失利潤的方法盲目擴大市場，最后結果是栽培2年至3年的仙人球，從福建運到哈爾濱，換上漂亮的花盆，才賣15元，這其中的緣由值得每一位從業(yè)者深思。