• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    出口商品價(jià)格核算與報(bào)價(jià)技巧

    2014-10-20 03:06:31王君
    關(guān)鍵詞:退稅率出口商品傭金

    王君

    在國際貿(mào)易中,如何確定出口商品價(jià)格是交易雙方最為關(guān)注的一個(gè)問題。出口商品價(jià)格是影響外貿(mào)成交的重要因素之一,它直接關(guān)系到產(chǎn)品能否為進(jìn)口商接受,關(guān)系到市場占有率的高低以及需求量的變化與利潤的多少,因此出口公司必須綜合考慮各方面因素,認(rèn)真核算出口商品價(jià)格。

    一、 出口商品價(jià)格核算

    (一)出口商品價(jià)格構(gòu)成

    目前出口公司主要用三種貿(mào)易術(shù)語報(bào)價(jià),即FOB、CFR和CIF。而這三種貿(mào)易術(shù)語又有一定的相關(guān)性:FOB=成本+預(yù)期利潤+傭金+國內(nèi)費(fèi)用;CFR=成本+預(yù)期利潤+傭金+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi);CIF=成本+預(yù)期利潤+傭金+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)。其中,國內(nèi)費(fèi)用包括業(yè)務(wù)費(fèi)用、商檢費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、貨代費(fèi)用、銀行費(fèi)用、墊款利息、包裝費(fèi)用、保管費(fèi)用、預(yù)計(jì)損耗和其他費(fèi)用。國外費(fèi)用又包括國外運(yùn)費(fèi)和國外保險(xiǎn)費(fèi)兩部分。這些費(fèi)用對于出口公司來講都應(yīng)該考慮,否則計(jì)算不當(dāng),盲目報(bào)價(jià)會(huì)使自己利潤減少甚至低于成本價(jià)。

    恒升貿(mào)易有限公司在長期的出口實(shí)踐中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),增加了出口商品核算的準(zhǔn)確性。在核算出口商品價(jià)格時(shí),恒升貿(mào)易有限公司認(rèn)為一定要注意幾個(gè)重要的部分:

    一個(gè)是退稅收入。其基本含義是指對出口貨物退還其在國內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實(shí)際繳納的產(chǎn)品稅、增值稅、營業(yè)稅和特別消費(fèi)稅 。計(jì)算出口退稅收入應(yīng)先知道商品編碼,然后根據(jù)編碼查詢出口退稅率。如塑料制餐具及廚房用具的商品編碼為39241000,對應(yīng)的增值稅出口退稅率為13%。

    二是實(shí)際成本。在實(shí)施出口退稅制度的情況下,出口商在核算價(jià)格時(shí),為了增強(qiáng)其產(chǎn)品在售價(jià)上的競爭力,出口商往往會(huì)將含稅采購成本中出口退稅部分予以扣除,從而得出實(shí)際成本。

    三是出口傭金。在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)中,中間商的參與極大地促進(jìn)了商品的購銷,委托人因此會(huì)支付傭金給中間商作為對中間商勞務(wù)的報(bào)酬。因此,在有中間商介入的情況下,傭金是進(jìn)出口價(jià)格的重要組成部分,尤其是中間商不愿其委托人知曉的暗傭。在實(shí)務(wù)中,中間商為了獲得“雙頭傭”或逃稅,常常要求委托人不要在買賣合同中寫明傭金,而采用暗傭,因此出口商一定要注意核算價(jià)格時(shí)要將暗傭計(jì)入其中加以計(jì)算。

    四是單位保險(xiǎn)費(fèi)用。一般采用CIF報(bào)價(jià)加成10%來計(jì)算。

    (二)出口商品價(jià)格核算實(shí)例

    出口商品報(bào)價(jià)通常報(bào)商品的單位價(jià)格,在核算時(shí)要將所有的成本、利潤、傭金以及費(fèi)用換算成單位價(jià)格。很多成本和費(fèi)用只能估算,成本和費(fèi)用估算的依據(jù)是歷史和現(xiàn)實(shí)的相關(guān)資料以及相關(guān)服務(wù)部門所提供的信息。對外報(bào)價(jià)核算時(shí),應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行:明確價(jià)格構(gòu)成,確定價(jià)格構(gòu)成,確定成本、傭金、利潤及費(fèi)用計(jì)算依據(jù),然后將各部分合理匯總。

    以恒升貿(mào)易有限公司為例,2014年5月5日,外貿(mào)部姚經(jīng)理(Seaman)收到客戶如下詢盤:Please quote me the mug attached with the package of opp bag+egg grids on FOB basis for quantity of 20'GP. Thanks.(“請報(bào)附件中杯子的價(jià)格,包裝是塑料袋加蛋格。數(shù)量為20尺集裝箱能裝下的數(shù)量, 貿(mào)易術(shù)語FOB”)。

    姚經(jīng)理經(jīng)過與工廠及貨代溝通獲得如下資料:價(jià)格RMB4.45,含客戶廣告紙,蛋格包裝;工廠交貨價(jià),不含稅和運(yùn)費(fèi);增值稅發(fā)票另加10個(gè)點(diǎn);打樣費(fèi)RMB800.00, 5個(gè)工作日,下單后退還RMB500.00;包裝資料:每只入一OPP袋后入一蛋格紙箱;50只/箱;外箱尺寸:43*43*41CM;毛/凈重:11.5/10 KGS;商檢費(fèi)用:RMB1500.00;浙江永康到寧波20'GP拖卡費(fèi)用RMB1800.00;貨代給出20'GP出口的本地ALL IN費(fèi)用, RMB3500.00;根據(jù)經(jīng)驗(yàn),其他費(fèi)用大概在RMB1000.00;客戶要求暗傭:成交價(jià)的3%;20'GP有效容積27CBM預(yù)期利潤率:10%;銀行電匯手續(xù)費(fèi):USD30.00*2TIMES;經(jīng)查塑料杯HS CODE:39241000, 退稅率13%;外匯匯率:USD1.00=RMB6.2382(以中行現(xiàn)匯買入價(jià)為準(zhǔn))。根據(jù)以上資料按照客戶要求報(bào)價(jià)FOB寧波美金價(jià)格。

    姚經(jīng)理得到以上資料后,按照以往工作經(jīng)驗(yàn):

    第一、明確價(jià)格構(gòu)成。對方要求報(bào)FOB價(jià),但千萬不要忘記還有3%的暗傭,因此價(jià)格應(yīng)為FOBC3=成本+利潤+傭金+費(fèi)用。

    第二、確定報(bào)價(jià)數(shù)量。每只箱子的體積:43CM*43CM*41CM=0.0758 CBM,27CBM/0.0758=356.2002,取整為356箱,為保證一定能裝下,最后取整為350箱。報(bào)價(jià)數(shù)量=50只/箱*350箱=17500只。

    第三、核算成本。實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額。其中,進(jìn)貨成本=工廠交貨價(jià)*(1+工廠實(shí)際收取增值稅發(fā)票稅點(diǎn))=4.45*(1+10%)=4.8950元人民幣;退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)* 退稅率=4.45*(1+10%)/(1+17%)*13% = 0.5439元人民幣。導(dǎo)入公式:實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額= 4.8950-0.5439= 4.3511元人民幣。

    第四、核算利潤。預(yù)期利潤=報(bào)價(jià)*預(yù)期利潤率=FOBC3*10%

    第五、核算傭金。傭金=報(bào)價(jià)*傭金率=FOBC3*3%

    第六、核算費(fèi)用。國內(nèi)費(fèi)用=商檢費(fèi)+貨代費(fèi)用+拖卡費(fèi)用+銀行費(fèi)用+其他費(fèi)用,所以國內(nèi)費(fèi)用=1500+3500+1800+30*6.2382*2+ 1000=8174.2920元人民幣。單位產(chǎn)品國內(nèi)費(fèi)用=國內(nèi)總費(fèi)用/數(shù)量=8174.2920/17500 =0.4671元人民幣。

    第七、 匯總。FOBC3=成本+利潤+傭金+費(fèi)用。最后計(jì)算求得:FOBC3=4.3511+FOBC3*10%+FOBC3* 3%+0.4671,合并同類項(xiàng),求得:FOBC3*87%=4.8182,F(xiàn)OBC3=5.5382元人民幣,換算成美金:FOBC3= 5.5382/6.2382=0.8878美元。endprint

    最后姚經(jīng)理出口商品核算價(jià)為每個(gè)水杯FOB中國寧波港價(jià)格為0.8878美元。

    二、 出口商品報(bào)價(jià)技巧

    出口商品價(jià)格核算出來后,大家不要有誤區(qū),認(rèn)為出口商品報(bào)價(jià)就是該價(jià)格,其實(shí)出口價(jià)格核算是出口商品報(bào)價(jià)中非常重要的基礎(chǔ)性因素,在此基礎(chǔ)上根據(jù)情況還要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。目前出口商品作價(jià)方法主要包括固定價(jià)格和非固定價(jià)格,在合同中適時(shí)加入價(jià)格調(diào)整條款。所謂價(jià)格調(diào)整是指先在合同中規(guī)定一個(gè)初步價(jià)格(以出口商品核算價(jià)為基礎(chǔ)),交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間,按匯率、出口退稅率、原料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整,以確定最后價(jià)格。在實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)中,出口商品報(bào)價(jià)可采取以下技巧:

    (一)要明確“我是誰,我的客戶是誰,我的競爭對手是誰”

    如表1,假定買家向5家供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià),其中我方和供應(yīng)商A是貿(mào)易公司,供應(yīng)商B、C、D都是生產(chǎn)加工工廠,要注意成本價(jià)格對于真正的工廠而言都已經(jīng)含有一定的利潤,比如說5%,對外理論上可以以此價(jià)格成交。按照目前的市場價(jià)格,平均價(jià)為0.90。用Y表示買方選擇的對象,N表示買方放棄的對象,換句話來講,Y/N表示是否為我方競爭對手。根據(jù)市場實(shí)證分析,我方認(rèn)為供應(yīng)商A不是我方競爭對手,因?yàn)闊o論是成本,還是往來的歷史推算的可能最低與最高報(bào)價(jià),A公司都不是我方對手,不具有價(jià)格競爭優(yōu)勢。再來看一下供應(yīng)商C,它的成本是所有供應(yīng)商中最低的,可能對外報(bào)價(jià)也是最低的,但是為什么我們將其排除,不列為競爭對手?可以猜想這是一家小工廠,人力成本很低,潛在的售后服務(wù)有可能不到位。而對于供應(yīng)商B來講,生產(chǎn)成本比較低,但是對外報(bào)價(jià)卻比較高,說明這是一家實(shí)力較大的工廠,對自己的產(chǎn)品很有信心,售后服務(wù)也可能比較到位,如果他們最終的實(shí)際報(bào)價(jià)較高就不是我們的競爭對手,如果最終的實(shí)際報(bào)價(jià)偏向較低的0.85,則是我們的競爭對手。對于供應(yīng)商D來講,成本、可能報(bào)價(jià)都與我方相近,是真正意義上的競爭對手。

    (二)要通過博弈來確定合理的競爭性價(jià)格

    在有競爭對手的情況下,如何確定自己的價(jià)格,在眾多的競爭者中脫穎而出是至關(guān)重要的,我們可以采用價(jià)格博弈的方法。如表1,通過上述分析,確認(rèn)競爭對手為B和D,我們排除了供應(yīng)商A與C,重點(diǎn)分析供應(yīng)商B和D的報(bào)價(jià),B和D的報(bào)價(jià)區(qū)間為0.8-0.9,那么我方在自己出口商品核算價(jià)格0.8878的基礎(chǔ)上,對外最終報(bào)價(jià)0.85-0.86,以爭取最大成交的可能。我們可以將這種排除比較法定義為定價(jià)博弈,在實(shí)際外貿(mào)工作中廣泛使用。

    (三)要綜合各種因素進(jìn)行正確、合理作價(jià)

    根據(jù)價(jià)格核算結(jié)果作價(jià),這是作價(jià)首選的方法,清晰明確。同時(shí)要參照國際市場價(jià)格和競爭對手價(jià)格;結(jié)合客戶實(shí)際需求,和我方具體需要作價(jià)。還要綜合考慮影響價(jià)格的各種因素作價(jià),如商品的質(zhì)量和檔次、運(yùn)輸距離、交貨地點(diǎn)和交貨條件季節(jié)性需求的變化、成交數(shù)量、支付條件。在實(shí)際報(bào)價(jià)時(shí)己方的優(yōu)勢一定要提及,劣勢則少提或不提;每一次報(bào)價(jià)都要至少檢查2次后發(fā)出,并能對自己的報(bào)價(jià)負(fù)責(zé)(不允許有大的錯(cuò)誤發(fā)生);客戶對報(bào)價(jià)的具體要求發(fā)生變化是修正價(jià)格的機(jī)會(huì),要充分把握此機(jī)會(huì);在相同條件下,報(bào)價(jià)后價(jià)格只能下降, 不能上漲;數(shù)量增加,價(jià)格會(huì)下降;數(shù)量減少,價(jià)格會(huì)上漲;同一產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品組合中價(jià)格要盡可能相同;每一份報(bào)價(jià)都應(yīng)在電腦和工作日記中雙重記錄,盡可能記得3天內(nèi)報(bào)價(jià)過的客戶名字及國家。而如果對方愿意以對賣方比較安全的信用證支付,則可以低報(bào)價(jià),若采取托收、貨到付款的方式則要適當(dāng)提高價(jià)格。

    (四)采用靈活運(yùn)用作價(jià)辦法

    在原材料、海運(yùn)費(fèi)、匯率或是出口退稅率預(yù)期發(fā)生大浮度變動(dòng)的情況下,充分利用價(jià)格調(diào)整條款,以防因上述原因?qū)е孪鄳?yīng)虧損。如在2007年的浙江地區(qū),7月1日出口退稅率大調(diào)整傳言中,紡織品和服裝仍位居高列,有知情人士透露:政府相關(guān)部門擬將紡織品的出口退稅率由11%降至9%,將服裝的出口退稅率由13%降至9%,化纖長絲類產(chǎn)品的出口退稅率由9%降至5%,在這種近乎確定的傳言中,出口退稅率下降的2-4個(gè)點(diǎn)對出口商影響非常大,因此一定要將跟單報(bào)關(guān)截止日提前到7月1號(hào)之前,之后則損失2-4個(gè)點(diǎn)的退稅率,因此,對于那些在7月1號(hào)之前成交的合同,而報(bào)關(guān)截止日卻在7月1號(hào)之后的出口商來講,為了避免損失一定要簽訂價(jià)格調(diào)整條款。另外,近幾年中人民幣對美元的匯率有很大的波動(dòng),在個(gè)別月份美元匯率甚至下降了3%-5%,而外貿(mào)履行合同期一般都要經(jīng)歷很長時(shí)間,一般從成交到出貨要1個(gè)月左右,最快也要20多天。如恒升貿(mào)易有限公司為了防止在日后的交易中由于美元匯率波動(dòng)帶來的損失,在對印尼的出口合同中就在價(jià)格方面簽訂了關(guān)于匯率變動(dòng)的價(jià)格調(diào)整條款。

    (五)要合理采用貿(mào)易術(shù)語

    在運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語方面,要注意兩點(diǎn):(1)在報(bào)價(jià)時(shí)除了能掌握自己所銷售的產(chǎn)品的品質(zhì)、數(shù)量、交貨期外,還要了解價(jià)格術(shù)語的真正內(nèi)涵,通過價(jià)格術(shù)語實(shí)現(xiàn)貨物從裝運(yùn)港(地)至目的港(地)及貨款收取過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)的有效控制,以此來保證物權(quán),實(shí)現(xiàn)最終的貿(mào)易盈利。如買賣雙方以CIF貿(mào)易術(shù)語成交,賣方要承擔(dān)從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸費(fèi)用,但要注意CIF貿(mào)易術(shù)語裝運(yùn)合同的性質(zhì),運(yùn)輸過程中額外的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買方,只要憑單據(jù)到銀行議付就可以了,海運(yùn)提單代表貨物所有權(quán),交單即為交貨。(2)如果客戶對國際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)匱乏,應(yīng)該選擇買方責(zé)任相對較小的貿(mào)易術(shù)語,以防買方漏做某些事情,影響交易的順利進(jìn)行,這時(shí)可以選擇CIF貿(mào)易術(shù)語,而應(yīng)放棄FOB貿(mào)易術(shù)語。

    (六)要選擇合適的報(bào)價(jià)渠道

    常見的報(bào)價(jià)渠道有電子郵件、傳真、即時(shí)通訊工具等。要根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況、客戶的態(tài)度以及客戶的類型,選擇合適的渠道報(bào)價(jià)。如果客戶要價(jià)比較急,我們可以用電話或即時(shí)通訊工具提供報(bào)價(jià),以滿足客戶要求,但不管采取哪種方式,最終一定要客戶提供更詳細(xì)的聯(lián)系資料,包括比如對方電話和郵箱,并告知你將通過郵件對溝通內(nèi)容進(jìn)行再次確認(rèn)。endprint

    三、出口商品報(bào)價(jià)應(yīng)注意的基本問題

    第一,要耐心對待詢盤。相信發(fā)出詢盤的客戶都有潛在需求與購買意愿;認(rèn)真處理每一封詢盤,對客戶詢盤中提及的問題要逐一答復(fù),珍惜每一次報(bào)價(jià)機(jī)會(huì);若詢盤標(biāo)的明確,則直接給出詳細(xì)報(bào)價(jià),珍惜彼此時(shí)間;若詢盤比較模糊,則提供方案性報(bào)價(jià)或是一次性告知客戶準(zhǔn)確報(bào)價(jià)所需資料。

    第二,充分做好報(bào)價(jià)前準(zhǔn)備工作。充分了解自己的主營產(chǎn)品,關(guān)注產(chǎn)品及行業(yè)最新動(dòng)態(tài),要熟悉出口的全流程及操作;分析判斷客戶的真實(shí)需求;從自己公司取得10種產(chǎn)品,5種不同數(shù)量對應(yīng)的價(jià)格及交貨期;從10家競爭對手獲得10種產(chǎn)品,5種不同數(shù)量對應(yīng)的價(jià)格及交貨期。(10家中要有3家貿(mào)易公司或是非真正的生產(chǎn)廠家)

    第三,提供完整、準(zhǔn)確、適用的報(bào)價(jià)單。產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容準(zhǔn)確、完整;交易條件完整、表述清楚;準(zhǔn)確、全面回答客人詢盤中的問題;清晰的產(chǎn)品圖片,細(xì)節(jié)單獨(dú)顯示;通過標(biāo)準(zhǔn)的格式化報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià):(1) 報(bào)價(jià)單的頭部為買賣雙方的基本資料;(2) 報(bào)價(jià)單的主體:產(chǎn)品基本資料,價(jià)格條款,數(shù)量條款,裝箱以及包裝條款,支付條款,質(zhì)量條款,裝運(yùn)條款,交貨期條款,品牌條款,原產(chǎn)地條款,企業(yè)證明資料,其他;(3)報(bào)價(jià)單的尾部:負(fù)責(zé)人姓名及聯(lián)系方式。

    第四,報(bào)價(jià)郵件要簡潔明了、準(zhǔn)確、專業(yè)。撰寫每一封報(bào)價(jià)郵件時(shí),都應(yīng)充分考慮到客戶的個(gè)人喜好及其所在地區(qū)的商務(wù)習(xí)俗,按照標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)信函格式行文,內(nèi)容要簡潔明了、準(zhǔn)確、專業(yè)。主要包括:(1)篇幅適當(dāng)。一封郵件表述不超過3個(gè)內(nèi)容,否則篇幅太長,信息量過大;(2)言之有物。要做到標(biāo)題明確、內(nèi)容具體、有問必答;(3)準(zhǔn)確專業(yè)。無論是郵件格式、報(bào)價(jià)、拼寫和用詞都要體現(xiàn)專業(yè)性,給對方留下專業(yè)人士的印象;(4)及時(shí)回復(fù)。讓客戶在工作時(shí)間最早閱讀到該郵件,有利于交易的達(dá)成;(5)正確簽名。要正確填寫姓名、職位、公司、電話、傳真、電郵、網(wǎng)址、公司地址等,方便后續(xù)的聯(lián)系。

    第五,要盡量滿足客戶的特殊要求,只要客戶愿意承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。比如,CFR貿(mào)易術(shù)語下,買賣雙方成交玻璃杯時(shí),買方要求供應(yīng)商代辦投保水漬險(xiǎn),另附加破碎險(xiǎn)。只要買方同意供應(yīng)商將保險(xiǎn)費(fèi)用加到商品報(bào)價(jià)中或保險(xiǎn)費(fèi)另行支付,則供應(yīng)商可滿足對方要求,以爭取合同的達(dá)成。

    在實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)中,若能正確核算出口商品的價(jià)格,合理采用各種作價(jià)辦法,適當(dāng)運(yùn)用與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣,掌握報(bào)價(jià)技巧,則對合同的達(dá)成以及將來合同的順利履行都具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。endprint

    猜你喜歡
    退稅率出口商品傭金
    國家提高部分產(chǎn)品的出口退稅率
    石材(2020年4期)2020-05-25 07:08:50
    超700種化工類產(chǎn)品出口退稅率提高
    2019年1—8月我國主要出口商品統(tǒng)計(jì)
    2019年1~5月我國主要出口商品統(tǒng)計(jì)
    2019年1~4月我國主要出口商品統(tǒng)計(jì)
    2018年1?8月我國主要出口商品統(tǒng)計(jì)
    財(cái)政部、稅務(wù)總局關(guān)于提高機(jī)電文化等產(chǎn)品出口退稅率的通知(2018年9月5日 財(cái)稅〔2018〕93號(hào))
    稅收征納(2018年10期)2018-04-01 13:04:03
    進(jìn)股市前應(yīng)確認(rèn)券商傭金費(fèi)率
    去年基金傭金率逼近萬九 不降反升成迷
    商(2014年12期)2014-08-08 01:06:41
    只賺吆喝,不賺傭金?
    免费高清在线观看视频在线观看| 伊人久久国产一区二区| 禁无遮挡网站| 99久久精品热视频| 国产精品人妻久久久久久| 久久久久久久国产电影| 大片免费播放器 马上看| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 激情五月婷婷亚洲| 久久久国产一区二区| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 日韩av不卡免费在线播放| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| a级一级毛片免费在线观看| 黄色视频在线播放观看不卡| 久久久久久久午夜电影| 91aial.com中文字幕在线观看| 亚洲最大成人中文| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 嫩草影院精品99| 看非洲黑人一级黄片| 成人亚洲欧美一区二区av| 国产白丝娇喘喷水9色精品| av福利片在线观看| 内射极品少妇av片p| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 久久97久久精品| 亚洲欧洲国产日韩| 黄色日韩在线| 国产伦理片在线播放av一区| 国产亚洲一区二区精品| 青春草亚洲视频在线观看| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 波野结衣二区三区在线| 亚洲最大成人中文| 午夜免费观看性视频| 一级爰片在线观看| 亚洲高清免费不卡视频| 亚洲国产欧美人成| 在线观看一区二区三区| 日韩精品有码人妻一区| 九九在线视频观看精品| 插逼视频在线观看| 91久久精品电影网| 全区人妻精品视频| 欧美+日韩+精品| 国产伦精品一区二区三区四那| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 国产成人免费无遮挡视频| 九色成人免费人妻av| 精华霜和精华液先用哪个| 免费看光身美女| 午夜精品一区二区三区免费看| 亚洲精品日本国产第一区| 欧美成人a在线观看| 丝袜美腿在线中文| 男男h啪啪无遮挡| 毛片一级片免费看久久久久| 69av精品久久久久久| 听说在线观看完整版免费高清| 亚洲精品乱久久久久久| 日韩伦理黄色片| 成人亚洲欧美一区二区av| 看免费成人av毛片| 男女无遮挡免费网站观看| 中文字幕免费在线视频6| 在线观看免费高清a一片| 少妇的逼好多水| 亚洲国产精品专区欧美| 男女啪啪激烈高潮av片| 成人免费观看视频高清| 国产欧美亚洲国产| 国产精品不卡视频一区二区| av在线app专区| 久热久热在线精品观看| 亚洲av免费高清在线观看| 国国产精品蜜臀av免费| 神马国产精品三级电影在线观看| 国产精品一区二区在线观看99| 国产精品国产av在线观看| 成年免费大片在线观看| 久久国内精品自在自线图片| 国产男人的电影天堂91| av.在线天堂| 不卡视频在线观看欧美| 色5月婷婷丁香| 色5月婷婷丁香| 91狼人影院| 国产精品国产av在线观看| 男人添女人高潮全过程视频| 中文在线观看免费www的网站| av线在线观看网站| 久久精品国产a三级三级三级| 欧美丝袜亚洲另类| 亚洲精品影视一区二区三区av| 国产av国产精品国产| 亚洲内射少妇av| av免费在线看不卡| 日本与韩国留学比较| 国产爱豆传媒在线观看| 国产伦精品一区二区三区四那| 高清在线视频一区二区三区| 在线免费观看不下载黄p国产| 在线观看美女被高潮喷水网站| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 亚洲av欧美aⅴ国产| 久久亚洲国产成人精品v| 久久久久久久亚洲中文字幕| 极品少妇高潮喷水抽搐| 男女那种视频在线观看| 婷婷色av中文字幕| 性色av一级| 欧美丝袜亚洲另类| 好男人在线观看高清免费视频| 97热精品久久久久久| 婷婷色综合www| 国产老妇伦熟女老妇高清| 色视频在线一区二区三区| 在线观看三级黄色| 3wmmmm亚洲av在线观看| 我的老师免费观看完整版| 精品国产一区二区三区久久久樱花 | 婷婷色综合www| 国产黄片视频在线免费观看| 舔av片在线| 极品少妇高潮喷水抽搐| 2021少妇久久久久久久久久久| 午夜福利视频1000在线观看| 能在线免费看毛片的网站| 欧美日韩国产mv在线观看视频 | 最新中文字幕久久久久| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 国产毛片在线视频| 青春草视频在线免费观看| 男人狂女人下面高潮的视频| 99久国产av精品国产电影| 午夜福利视频1000在线观看| 国产av国产精品国产| 99久久精品国产国产毛片| 国产爽快片一区二区三区| 在线观看一区二区三区激情| 精品一区二区三卡| 中文资源天堂在线| 永久网站在线| 哪个播放器可以免费观看大片| 男女啪啪激烈高潮av片| 亚洲成人精品中文字幕电影| 国产高潮美女av| 男的添女的下面高潮视频| 亚洲自拍偷在线| 精品久久久久久电影网| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 97在线视频观看| 欧美zozozo另类| 男人和女人高潮做爰伦理| 好男人在线观看高清免费视频| 好男人在线观看高清免费视频| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 国产成人精品一,二区| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 久久久久久久亚洲中文字幕| 新久久久久国产一级毛片| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 国产精品蜜桃在线观看| 婷婷色av中文字幕| 婷婷色av中文字幕| 韩国高清视频一区二区三区| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 国产成人精品一,二区| 国产伦精品一区二区三区四那| av福利片在线观看| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 99精国产麻豆久久婷婷| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 国产永久视频网站| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 精品久久久久久久久亚洲| 国产一区二区在线观看日韩| 亚洲伊人久久精品综合| 啦啦啦在线观看免费高清www| 麻豆国产97在线/欧美| 激情五月婷婷亚洲| 午夜老司机福利剧场| 免费观看的影片在线观看| 亚洲欧美清纯卡通| 下体分泌物呈黄色| 欧美成人精品欧美一级黄| 最近的中文字幕免费完整| 国产成人aa在线观看| 欧美xxxx性猛交bbbb| 久久久久国产精品人妻一区二区| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 免费少妇av软件| 最近最新中文字幕大全电影3| 最近最新中文字幕大全电影3| 丰满乱子伦码专区| 亚洲av成人精品一二三区| 丰满人妻一区二区三区视频av| 各种免费的搞黄视频| 久久久精品欧美日韩精品| 在线观看免费高清a一片| 男插女下体视频免费在线播放| 乱系列少妇在线播放| 特大巨黑吊av在线直播| 男女那种视频在线观看| 精品一区二区三卡| 国产精品人妻久久久久久| 国产成人一区二区在线| 夫妻性生交免费视频一级片| 国产精品久久久久久久电影| 免费观看在线日韩| 日本爱情动作片www.在线观看| 男女下面进入的视频免费午夜| 亚洲综合色惰| 我要看日韩黄色一级片| 亚洲天堂国产精品一区在线| 男人添女人高潮全过程视频| 91狼人影院| av福利片在线观看| 国产精品一区二区性色av| 22中文网久久字幕| 免费高清在线观看视频在线观看| 最新中文字幕久久久久| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 久久人人爽av亚洲精品天堂 | 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 亚洲成人中文字幕在线播放| 高清日韩中文字幕在线| 日韩三级伦理在线观看| 亚洲国产精品成人综合色| 久久久久久久精品精品| 午夜老司机福利剧场| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 成人二区视频| 国产大屁股一区二区在线视频| 丝袜喷水一区| 18+在线观看网站| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 91aial.com中文字幕在线观看| 美女国产视频在线观看| 精品午夜福利在线看| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 免费黄色在线免费观看| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 国产欧美日韩精品一区二区| 伦理电影大哥的女人| 成人黄色视频免费在线看| 嫩草影院新地址| 亚洲最大成人手机在线| 最近的中文字幕免费完整| 三级国产精品片| 观看免费一级毛片| 在线播放无遮挡| 精品人妻偷拍中文字幕| 亚洲综合色惰| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | av国产精品久久久久影院| 精品久久久精品久久久| 国产精品伦人一区二区| 黄色欧美视频在线观看| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 成人亚洲欧美一区二区av| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 国产一区亚洲一区在线观看| 亚洲综合精品二区| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 看免费成人av毛片| 国产免费一级a男人的天堂| 黄片无遮挡物在线观看| 午夜激情久久久久久久| 丝袜美腿在线中文| 亚洲精品日本国产第一区| 欧美极品一区二区三区四区| 国产又色又爽无遮挡免| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 男的添女的下面高潮视频| 在线观看一区二区三区| 国产男女内射视频| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 国产精品熟女久久久久浪| 国产91av在线免费观看| 可以在线观看毛片的网站| 内射极品少妇av片p| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 欧美bdsm另类| 又大又黄又爽视频免费| 九色成人免费人妻av| 午夜老司机福利剧场| av线在线观看网站| 18+在线观看网站| 麻豆久久精品国产亚洲av| 搡女人真爽免费视频火全软件| 综合色丁香网| 人妻少妇偷人精品九色| 免费看av在线观看网站| 老女人水多毛片| 欧美人与善性xxx| 边亲边吃奶的免费视频| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 日韩三级伦理在线观看| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 国模一区二区三区四区视频| 超碰97精品在线观看| 国产免费又黄又爽又色| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 精品国产乱码久久久久久小说| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 欧美日韩综合久久久久久| 精华霜和精华液先用哪个| 国产精品女同一区二区软件| 麻豆精品久久久久久蜜桃| kizo精华| 亚洲真实伦在线观看| 成人特级av手机在线观看| 热99国产精品久久久久久7| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 99久久九九国产精品国产免费| 国产高潮美女av| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 一个人观看的视频www高清免费观看| 亚洲国产色片| 黄片wwwwww| 中国国产av一级| 99久国产av精品国产电影| 成年av动漫网址| 国产一区二区三区综合在线观看 | 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频 | 成人无遮挡网站| 在线观看人妻少妇| 欧美区成人在线视频| 少妇人妻 视频| 在线观看免费高清a一片| 国产成人精品一,二区| 1000部很黄的大片| 2018国产大陆天天弄谢| 日韩一区二区三区影片| www.av在线官网国产| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 亚洲精品国产av成人精品| 高清在线视频一区二区三区| 精品国产露脸久久av麻豆| 啦啦啦在线观看免费高清www| 免费看日本二区| 久久久久久久久久久免费av| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 亚洲人成网站高清观看| 人妻夜夜爽99麻豆av| a级毛片免费高清观看在线播放| 日本黄色片子视频| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频 | 久久99热这里只频精品6学生| 久久精品国产亚洲av天美| 成人免费观看视频高清| 日韩大片免费观看网站| 久久午夜福利片| 国产爽快片一区二区三区| 国产欧美日韩精品一区二区| 国产午夜福利久久久久久| 黄片wwwwww| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| av线在线观看网站| 欧美最新免费一区二区三区| 99热国产这里只有精品6| 国产免费一区二区三区四区乱码| 99热这里只有是精品在线观看| 国产伦精品一区二区三区四那| 国产男女超爽视频在线观看| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 久久人人爽av亚洲精品天堂 | 一本一本综合久久| 又爽又黄a免费视频| 久热这里只有精品99| 欧美xxⅹ黑人| a级毛片免费高清观看在线播放| 欧美日韩亚洲高清精品| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 一区二区av电影网| 国内精品宾馆在线| 国产精品不卡视频一区二区| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 亚洲天堂国产精品一区在线| 男女边摸边吃奶| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 成人鲁丝片一二三区免费| 99re6热这里在线精品视频| 日日撸夜夜添| 久久久久性生活片| 亚洲成色77777| 精品午夜福利在线看| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 尾随美女入室| 亚洲av成人精品一二三区| 2021少妇久久久久久久久久久| 国产成人午夜福利电影在线观看| 国产男女超爽视频在线观看| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 性色avwww在线观看| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 你懂的网址亚洲精品在线观看| xxx大片免费视频| 久久国内精品自在自线图片| 亚洲在线观看片| 国内精品美女久久久久久| 久久久久久国产a免费观看| 久久精品夜色国产| 久久久久国产网址| 国产精品久久久久久精品电影| 亚洲精品国产av成人精品| av在线老鸭窝| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 成人黄色视频免费在线看| 嫩草影院入口| 97在线人人人人妻| 中文天堂在线官网| 亚洲精品影视一区二区三区av| 免费看光身美女| 国产永久视频网站| 亚洲精品久久午夜乱码| 97在线人人人人妻| 亚洲精品自拍成人| 日韩成人av中文字幕在线观看| 亚洲av成人精品一区久久| 男女边摸边吃奶| 在线观看免费高清a一片| 国产高清三级在线| 91aial.com中文字幕在线观看| 美女高潮的动态| 成年女人在线观看亚洲视频 | 国产成人a∨麻豆精品| 丝瓜视频免费看黄片| 永久网站在线| 超碰av人人做人人爽久久| 99久久人妻综合| 国产精品一区二区性色av| 久久ye,这里只有精品| 熟妇人妻不卡中文字幕| 日韩欧美 国产精品| 偷拍熟女少妇极品色| 男人添女人高潮全过程视频| 精华霜和精华液先用哪个| 日韩欧美精品免费久久| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 久久精品国产自在天天线| 国产精品99久久99久久久不卡 | 在线免费观看不下载黄p国产| 岛国毛片在线播放| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91 | 久久精品久久久久久噜噜老黄| 精品一区二区三区视频在线| .国产精品久久| 久久久精品欧美日韩精品| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 日韩av在线免费看完整版不卡| 欧美日韩国产mv在线观看视频 | av在线亚洲专区| 一级片'在线观看视频| 欧美3d第一页| 麻豆成人av视频| 最新中文字幕久久久久| 久久精品国产亚洲网站| 国产又色又爽无遮挡免| 亚洲欧美精品专区久久| 99久久精品国产国产毛片| 日本熟妇午夜| 嫩草影院新地址| 久久久欧美国产精品| 精品午夜福利在线看| 国产v大片淫在线免费观看| 1000部很黄的大片| 最近手机中文字幕大全| 女人久久www免费人成看片| 听说在线观看完整版免费高清| 亚洲av成人精品一区久久| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 欧美xxxx性猛交bbbb| 亚洲成色77777| 一级a做视频免费观看| 欧美 日韩 精品 国产| 免费观看av网站的网址| 亚洲欧洲日产国产| 熟妇人妻不卡中文字幕| 麻豆久久精品国产亚洲av| 日日摸夜夜添夜夜爱| 成人欧美大片| 一级毛片 在线播放| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 大香蕉久久网| 国产亚洲最大av| 免费黄频网站在线观看国产| 在线观看一区二区三区| 99热全是精品| 日韩人妻高清精品专区| 性色avwww在线观看| 在线播放无遮挡| 精品一区二区免费观看| 麻豆乱淫一区二区| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 色哟哟·www| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 国产精品成人在线| 国产 精品1| 欧美激情久久久久久爽电影| 亚洲精品色激情综合| 亚洲美女搞黄在线观看| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 三级国产精品片| 亚洲精品自拍成人| 久久久色成人| 亚洲成色77777| 天美传媒精品一区二区| 亚洲av成人精品一区久久| 又大又黄又爽视频免费| 女人被狂操c到高潮| 亚洲av国产av综合av卡| 国产亚洲av嫩草精品影院| 久久久久久久久久人人人人人人| 69人妻影院| 日韩成人伦理影院| 久久久精品欧美日韩精品| 18+在线观看网站| 国产成人福利小说| 国产淫语在线视频| 丰满人妻一区二区三区视频av| 极品教师在线视频| freevideosex欧美| 国产黄色视频一区二区在线观看| 男的添女的下面高潮视频| 免费观看的影片在线观看| 99久久九九国产精品国产免费| 久久人人爽av亚洲精品天堂 | av在线app专区| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 欧美成人午夜免费资源| 视频区图区小说| 成年av动漫网址| 少妇人妻 视频| 亚洲不卡免费看| 26uuu在线亚洲综合色| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 国产永久视频网站| 亚洲精品国产色婷婷电影| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 2022亚洲国产成人精品| 久久久久精品性色| 插逼视频在线观看| av在线播放精品| av在线亚洲专区| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 国产欧美日韩精品一区二区| 日韩制服骚丝袜av| 欧美成人精品欧美一级黄| 免费观看a级毛片全部| 99热全是精品| 免费看a级黄色片| 久久精品国产亚洲网站| 男的添女的下面高潮视频| 亚洲国产精品成人久久小说| 波野结衣二区三区在线| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 久久鲁丝午夜福利片| 一级毛片久久久久久久久女| 中国美白少妇内射xxxbb| 深爱激情五月婷婷| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频 | 97热精品久久久久久| 亚洲在久久综合| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 一级毛片aaaaaa免费看小| 亚州av有码| 亚洲精品一区蜜桃| 99久久中文字幕三级久久日本| 成人亚洲精品av一区二区| 日本黄大片高清| 插阴视频在线观看视频| 最近中文字幕2019免费版| 久久午夜福利片| 色综合色国产| 深爱激情五月婷婷| 亚洲性久久影院| 99九九线精品视频在线观看视频| 97超碰精品成人国产| 97在线人人人人妻| 男女下面进入的视频免费午夜| 国产乱来视频区| av在线观看视频网站免费| 国产中年淑女户外野战色| 中文欧美无线码| av线在线观看网站| 亚洲av福利一区| 人妻 亚洲 视频| 久久99热这里只频精品6学生| av天堂中文字幕网| 国产老妇伦熟女老妇高清| freevideosex欧美| 99热这里只有是精品在线观看| 街头女战士在线观看网站| 性色av一级| 亚洲精品成人久久久久久| 午夜精品国产一区二区电影 | 国产男人的电影天堂91| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 国产av不卡久久| 波多野结衣巨乳人妻| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 国产毛片在线视频| 久久6这里有精品| 久久久久久久久久人人人人人人| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 亚洲第一区二区三区不卡|