糧食安全框架下的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)方向：第九屆現(xiàn)代農(nóng)資發(fā)展與營銷峰會展望農(nóng)資產(chǎn)業(yè)未來構(gòu)架

□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤 陳 熙

導向

糧食安全依靠自己的力量更可靠

盡管我國實現(xiàn)了糧食的十連增，但糧食安全依然面對很多挑戰(zhàn)，特別是我們不能把糧食安全寄托在國際市場，而要靠自己的力量來滿足我國糧食需求的觀點已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)共識。

全國人大農(nóng)業(yè)與農(nóng)村委員會原副主任委員尹成杰說：“在2000年前后，我們的判斷是糧食供求基本平衡，豐年有余，因為此前中國的糧食產(chǎn)量首次突破了1萬億斤；2006年前后，我們的判斷是糧食供求基本平衡，結(jié)構(gòu)性矛盾突出，主要是大米、玉米的供給出現(xiàn)了緊平衡的態(tài)勢；我們現(xiàn)在對糧食供求的判斷是，糧食供求緊平衡，結(jié)構(gòu)性矛盾加劇。2012年、2013年，我們從國際上進口的大米、玉米、小麥都在呈增加的態(tài)勢?！?/p>

雖然我國糧食產(chǎn)量持續(xù)增長，但是我國糧食供求關(guān)系卻從基本平衡轉(zhuǎn)變?yōu)榫o平衡，這是因為我國既是一個糧食生產(chǎn)大國，也是一個糧食消費大國。在尹成杰看來：“我國糧食生產(chǎn)十連增，我國糧食消費也是十連增，而且糧食消費的增長幅度可能超過了糧食的增產(chǎn)幅度。特別是隨著城鎮(zhèn)消費水平的提高，消費的肉類、蛋類食品增加，我們需要的飼料也在大幅增加。城市每增加一個人口，需要增加80-100斤的糧食需求，現(xiàn)在每年城鎮(zhèn)人口增加900-1000萬，城鎮(zhèn)化率每提高一個百分點，需要增加100億斤的糧食需求。同時城鎮(zhèn)化率的提高又要減少糧食生產(chǎn)的耕地保障，因此我國的糧食生產(chǎn)面臨著雙重的壓力?！?/p>

從全球視野看，近幾年由于一些國家土地制度的變革以及農(nóng)業(yè)技術(shù)進步的加快，全球的糧食生產(chǎn)能力也有所提高。糧食生產(chǎn)也進入了一個快速發(fā)展的時期。從世界上糧食谷物的產(chǎn)量來看，國際糧食的供求基本是平衡的，糧食消費結(jié)構(gòu)也在不斷變化，但是世界糧食不安全的因素仍然存在，在一些地區(qū)還特別嚴重。2007年下半年，全球爆發(fā)過一次糧食危機，這次的糧食危機波及了30多個國家。根據(jù)聯(lián)合國饑餓報告的統(tǒng)計，2013年全球大約有8.42億人口得不到積極健康生活所需的食物，也就是說每8個人中仍然有1人長期經(jīng)受著饑餓。

尹成杰分析，當前世界糧食安全呈現(xiàn)出一些新的特點，一是全球糧食供求平衡，并不表明區(qū)域平衡。全球糧食生產(chǎn)總量足以養(yǎng)活地球上的所有人口，但是事實并不是這樣的，雖然糧食產(chǎn)量逐年增長，但是饑餓人口沒有明顯下降，主要是糧食的供給和分配有很大的不均衡性。二是糧食總量平衡并不表示結(jié)構(gòu)平衡。如今全球有20億人口缺乏維生素和礦物質(zhì)，但同時有14億人超重，因此糧食的供求結(jié)構(gòu)也不平衡。三是糧食供求平衡并不表示糧食購買力平衡?，F(xiàn)在一些國家還存在糧食價格過高的問題，因此盡管糧食供給是平衡的，但是因為消費能力的差異導致一部分人不能得到足夠的糧食?，F(xiàn)階段全球糧食安全面臨新的挑戰(zhàn)包括：耕地、淡水資源不斷減少；全球氣候變化影響加重，區(qū)域性的干旱、洪澇等自然災(zāi)害多發(fā)頻發(fā)；世界糧食市場競爭加劇，糧食市場供應(yīng)和價格仍然處在不穩(wěn)定的狀態(tài)，特別是國際資本投機炒作以及以糧食為原料的生物能源的開發(fā)等等都給糧食供給帶來很大的挑戰(zhàn)。

縱觀國內(nèi)、國際全局，我們不難發(fā)現(xiàn)中國人的飯碗必須要端在自己手中。因為糧食安全不僅是一個經(jīng)濟問題，還是一個社會問題，一個國家只有立足糧食基本自給，才能掌握糧食安全的主動權(quán)，才能應(yīng)對各種風險的挑戰(zhàn)，才能穩(wěn)定社會發(fā)展大局。

針對有經(jīng)濟學家提出一種觀點，就是我國可以依靠國際市場的糧食來保障我國的糧食安全。對此，尹成杰說：“我們不排除要依靠國際市場和國際資源，我們也要適當進口來彌補不足，但主要還要依靠自己。因為國際市場的貿(mào)易量是有限的，另外國際市場的糧食價格是波動的，國際的糧食運輸?shù)轿覈切枰欢〞r間和周期的，綜合各種因素，我們的口糧應(yīng)該依靠自己的力量。國際市場的糧食貿(mào)易量每年是6000億斤左右，相當于我國糧食總產(chǎn)量的一半。因此從量上看也不足以滿足我國的需求。同時我們要看到我國國際貿(mào)易大國的效應(yīng)，只要中國從國際市場上購買商品，買什么什么貴。如果我國長期從國際上大量采購糧食，同樣會導致國際糧食價格上揚，那么我們要付出高昂的代價，因此不能過度依賴進口?！?/p>

糧食安全為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)帶來一個新機遇

從世界來看，糧食不安全是有多種類型的，包括資源型的、生產(chǎn)型、需求型的、結(jié)構(gòu)型的。而我國糧食不安全的問題是綜合型的。據(jù)了解，我國農(nóng)業(yè)主

觀點

我們不排除要依靠國際市場和國際資源，我們也要適當進口來彌補不足，但主要還要依靠自己。因為國際市場的貿(mào)易量是有限的，另外國際市場的糧食價格是波動的，國際的糧食運輸?shù)轿覈切枰欢〞r間和周期的，綜合各種因素，我們的口糧應(yīng)該依靠自己的力量。

——尹成杰

2013年我國的糧食總產(chǎn)又上新臺階，首次實現(xiàn)了十連增，這是一個非常了不起的成就，這是政策支持、科技支撐、機制保障等多方面因素綜合作用的結(jié)果，其中也包含了農(nóng)資企業(yè)的積極貢獻。實踐證明，凡是國家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)快速發(fā)展、農(nóng)民種田有收益的時期。農(nóng)民購買和使用農(nóng)資產(chǎn)品的積極性就高，農(nóng)資企業(yè)的效益就好。

——陳升斗

對于農(nóng)資生產(chǎn)商而言，產(chǎn)品研發(fā)的主體應(yīng)該由生產(chǎn)者牢牢掌控，大力投入新產(chǎn)品研發(fā)并投入市場。而對于農(nóng)資經(jīng)銷商而言，市場目標人群的大幅度縮減將使傳統(tǒng)的層級分銷渠道變得毫無意義，分銷級別也將變得模糊，渠道最終都會下沉到終端消費者這個環(huán)節(jié)，這就要求農(nóng)資經(jīng)銷商們必須直面農(nóng)資轉(zhuǎn)型的考驗，升級渠道服務(wù)?！?/p>

——劉鐵斌

未來，區(qū)域強勢經(jīng)銷商將大幅增加，中國傳統(tǒng)肥料產(chǎn)能過剩不會出現(xiàn)牛市行情，受到用肥改變、土地流轉(zhuǎn)、產(chǎn)能過剩、出口受阻和結(jié)構(gòu)調(diào)整等影響，行業(yè)規(guī)模在萎縮；但大量新型肥料正在崛起。管部門把制約我國糧食生產(chǎn)的因素總結(jié)為：糧食消費需求明顯增加，糧食消費的領(lǐng)域在拓展，糧食使用的范圍在擴大，糧食消費需求在增長；耕地和淡水資源的制約在加大；工業(yè)化，城鎮(zhèn)化步入快速發(fā)展期，這個時期對耕地的消耗、對糧食的需求都是增加的；自然災(zāi)害多發(fā)頻發(fā)重發(fā)也影響到糧食安全；農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)滯后，糧食單產(chǎn)的提高受到限制；農(nóng)業(yè)的效益還比較低，農(nóng)民種糧的積極性以及地方政府抓糧的積極性還有待提高。

——程紹珊

針對這些因素，尹成杰認為我國應(yīng)從以下幾個方面進行突破：

在政策層面加大強農(nóng)惠農(nóng)政策。這些政策要向糧食主產(chǎn)區(qū)傾斜，要向糧食生產(chǎn)的大省、大市、大縣傾斜，同時要向種糧大戶和新型的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體傾斜。在經(jīng)營層面加快構(gòu)建新型的農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，發(fā)揮體制機制創(chuàng)新的增糧作用，積極發(fā)展種糧大戶、家庭農(nóng)場，促進多元化經(jīng)營，提高糧食生產(chǎn)的規(guī)?；I(yè)化、機械化與標準化水平。

在資源配置層面嚴格地保護耕地和淡水資源。特別是在工業(yè)化城鎮(zhèn)化進程中，要堅持三個不犧牲的原則：不以犧牲農(nóng)業(yè)和糧食為代價，不以犧牲資源和環(huán)境為代價，不以犧牲農(nóng)民利益為代價。不論工業(yè)化與城鎮(zhèn)化發(fā)展到什么程度始終把保護耕地和淡水資源放在第一位，這樣才能走一條新型的城鎮(zhèn)化道路。

在技術(shù)創(chuàng)新層面要大力提高糧食生產(chǎn)的科技支持能力，依靠科技提高單產(chǎn)。

在生產(chǎn)層面要發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)資的生產(chǎn)。沒有現(xiàn)代農(nóng)資的生產(chǎn)，我們的農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用就很難實現(xiàn)預(yù)期的目標，沒有現(xiàn)代農(nóng)資的流通，就很難保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的順利進行。因此發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)資對糧食生產(chǎn)是非常重要的?，F(xiàn)代農(nóng)資有很高的科技含量，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又是季節(jié)性、區(qū)域性、技術(shù)性很強的行業(yè)，離不開現(xiàn)代農(nóng)資的產(chǎn)品和流通。因此在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的同時，要把現(xiàn)代農(nóng)資的生產(chǎn)和流通放在突出的位置。

中央農(nóng)村工作會議明確提出：用最嚴謹?shù)臉藴省⒆顕栏竦谋O(jiān)管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責，確保廣大人民群眾“舌尖上的安全”。還提出：要加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，以保障國家糧食安全和促進農(nóng)民增收為核心，立足我國基本國情農(nóng)情，遵循現(xiàn)代化規(guī)律，依靠科技支撐和創(chuàng)新驅(qū)動，提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、勞動生產(chǎn)率，努力走出一條生產(chǎn)技術(shù)先進、經(jīng)營規(guī)模適度、市場競爭力強、生態(tài)環(huán)境可持續(xù)的中國特色新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路。全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心主任陳生斗認為：中央既給國家有關(guān)部門提出了明確的任務(wù)，同時也給農(nóng)資企業(yè)提供了良好的機遇。

陳生斗說：“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，關(guān)系國家糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，關(guān)系農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境安全?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)離不開現(xiàn)代農(nóng)資的有力支撐。2013年我國的糧食總產(chǎn)又上新臺階，首次實現(xiàn)了十連增，這是一個非常了不起的成就，這是政策支持、科技支撐、機制保障等多方面因素綜合作用的結(jié)果，其中也包含了農(nóng)資企業(yè)的積極貢獻。實踐證明，凡是國家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)快速發(fā)展、農(nóng)民種田有收益的時期。農(nóng)民購買和使用農(nóng)資產(chǎn)品的積極性就高，農(nóng)資企業(yè)的效益就好?！比缃?，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村正在發(fā)生新的變化，家庭農(nóng)場正在興起，規(guī)模經(jīng)營正在擴大，社會服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。因此，陳生斗提醒農(nóng)資企業(yè)應(yīng)分析新形勢，把握市場走勢，調(diào)整策略，積極開拓市場。

據(jù)了解，農(nóng)資市場非常廣闊，我們每年農(nóng)業(yè)用種125億公斤，其中商品種子達到50億公斤以上，農(nóng)藥每年需要100萬噸的商品量，化肥每年是5800多萬噸。但是也必須看到，我國的農(nóng)資應(yīng)用還存在一些粗獷的方式，今年的一號文件也提出：控肥、控水、節(jié)藥、節(jié)種。

根據(jù)中央農(nóng)村工作會議與一號文件的精神，陳生斗的解讀是：“我們農(nóng)資產(chǎn)品的發(fā)展方向是：產(chǎn)品綠色化、供給復(fù)合化、技術(shù)精簡化、推廣人文化、服務(wù)社會化。農(nóng)資企業(yè)不再是像過去那樣單純地賣產(chǎn)品，而是要向培訓增產(chǎn)增收技術(shù)，要向農(nóng)民提供綜合的服務(wù)方向來轉(zhuǎn)變。怎樣讓農(nóng)民投入的更少而收獲的更多，這是我們需要考慮的問題。我們要關(guān)注技術(shù)集成，關(guān)注農(nóng)業(yè)機械與農(nóng)資產(chǎn)品的結(jié)合，要為農(nóng)民提供作物的全程解決方案。”

農(nóng)資渠道的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)“五化”：即運作重心下沉化、廠商關(guān)系一體化、渠道結(jié)構(gòu)扁平化、渠道管理精細化和渠道職能服務(wù)化。

趨勢

土地流轉(zhuǎn)加速農(nóng)資營銷服務(wù)升級

2013年底，中國共產(chǎn)黨十八屆三中全會召開，全會提出新的農(nóng)業(yè)政策，并進一步加速對農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的要求。近日，2014年中央一號文件《關(guān)于全面深化農(nóng)村改革加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見》 正式發(fā)布，提出完善國家糧食安全保障體系等八個部分。文件提出，深化農(nóng)村土地制度改革，在穩(wěn)定農(nóng)村土地承包關(guān)系保持長久不變、堅持和完善最嚴格的耕地保護制度的基礎(chǔ)上，賦予農(nóng)民對承包地占有、使用、收益、流轉(zhuǎn)及承包經(jīng)營權(quán)抵押、擔保的權(quán)能。這不僅體現(xiàn)全面深化農(nóng)村改革的亮點，更表明國家對農(nóng)村土地制度改革的決心。

土地流轉(zhuǎn)的速度已經(jīng)呈井噴式發(fā)展。中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會副會長劉鐵斌認為，“目前我國已擁有農(nóng)民專業(yè)合作社91萬家，家庭農(nóng)場100萬個，規(guī)模種植大戶承包土地3.1億畝，占全國耕地面積的24%。其中，土地流轉(zhuǎn)加快合作社與家庭農(nóng)場的發(fā)展，加速農(nóng)資營銷升級，促使化肥、農(nóng)藥的廠家和經(jīng)銷商不能單純地銷售產(chǎn)品，必須加強新技術(shù)、新產(chǎn)品的田間示范，完善將產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、物流融為一體的新型服務(wù)。未來，技術(shù)營銷、服務(wù)營銷將成為農(nóng)資營銷的重頭戲，是能夠打動、吸引客戶的最主要手段?！?/p>

面對農(nóng)資行業(yè)變革的新形勢，農(nóng)資生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)也在發(fā)生著劇烈的變化。劉鐵斌說：“在大變革下，市場上所流通的農(nóng)資產(chǎn)品品種將大幅度縮減，產(chǎn)品的有效成分和含量更具透明化，產(chǎn)品的包裝規(guī)格也將趨大。對于農(nóng)資生產(chǎn)商而言，產(chǎn)品研發(fā)的主體應(yīng)該由生產(chǎn)者牢牢掌控，大力投入新產(chǎn)品研發(fā)并投入市場。最近國務(wù)院再次發(fā)文強調(diào)種子的研發(fā)主體是企業(yè)，不允許科研單位大專院校辦種子公司，已經(jīng)辦的公司需要與原單位限期脫鉤。而對于農(nóng)資經(jīng)銷商而言，市場目標人群的大幅度縮減將使傳統(tǒng)的層級分銷渠道變得毫無意義，分銷級別也將變得模糊，渠道最終都會下沉到終端消費者這個環(huán)節(jié)，這就要求農(nóng)資經(jīng)銷商們必須直面農(nóng)資轉(zhuǎn)型的考驗，升級渠道服務(wù)。”

既保產(chǎn)又保質(zhì)對農(nóng)資企業(yè)提出雙重要求

目前，國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式已呈現(xiàn)出由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢，新加坡利農(nóng)公司中國業(yè)務(wù)總監(jiān)薛雪將此總結(jié)為五大特征：首先，國內(nèi)設(shè)施裝備逐漸發(fā)達。農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)向好，部分地區(qū)農(nóng)業(yè)設(shè)備十分先進、機械化程度高。其次，生產(chǎn)技術(shù)越發(fā)先進。很多種植大戶以高產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)良種，配以先進科學的生產(chǎn)方法進行農(nóng)業(yè)種植，收獲頗豐。再次，組織經(jīng)營逐步高效化。其中國內(nèi)很多地區(qū)保證產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的經(jīng)營管理高水平，將供、產(chǎn)、銷、加等各個環(huán)節(jié)密切連接。第四，國內(nèi)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)保證更高的土地產(chǎn)出率、勞動生產(chǎn)率、資源利用率。第五，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全嚴格監(jiān)控。

國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)正在向?qū)I(yè)化、規(guī)?；?、集約化發(fā)展，努力形成高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)和安全的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新格局。那么，新趨勢下應(yīng)該如何服務(wù)好現(xiàn)代種植業(yè)，并確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、過關(guān)成為農(nóng)資企業(yè)需要立即解答的課題。薛雪所在的新加坡利農(nóng)公司提出了“智慧植?！钡目谔枴＞褪轻樲r(nóng)作物栽培的要領(lǐng)，為農(nóng)戶提供全方位的田間管理，從選擇種植品種、施用化肥技術(shù)、杜絕施用含有激素肥料、優(yōu)化農(nóng)用水質(zhì)、補充作物營養(yǎng)、做好病蟲害防治，保障作物優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)。

實際上，這與很多農(nóng)資企業(yè)所做農(nóng)化服務(wù)精細化是異曲同工的。按照薛雪說法，農(nóng)化服務(wù)精細化與農(nóng)資產(chǎn)品安全化相結(jié)合，是完成中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的“四大目標”。即以滿足數(shù)量安全為目標，保障農(nóng)產(chǎn)品有效供給；以滿足質(zhì)量安全為目標，保證農(nóng)產(chǎn)品供給的質(zhì)量；以滿足產(chǎn)業(yè)安全為目標，提高種植者的收入；以滿足生態(tài)安全為目標，促進生態(tài)環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的‘四大目標’，是與國家對既要保證糧食豐產(chǎn)，又要保證產(chǎn)出質(zhì)量的要求并行的，還可以有效提升農(nóng)民收入、保護環(huán)境發(fā)展可持續(xù)。

經(jīng)銷商經(jīng)營突破首先是要構(gòu)建業(yè)務(wù)隊伍。其次是著力終端建設(shè)，實現(xiàn)區(qū)域有效覆蓋。再次是開發(fā)細分市場，依據(jù)不同地區(qū)的用肥特點，主推差異化產(chǎn)品，實現(xiàn)量與利的結(jié)合。最后是要做好經(jīng)銷商核心定位，與品牌廠家協(xié)同運作，建立新型廠商關(guān)系，實現(xiàn)廠商價值一體化運作，共建區(qū)域運作大平臺。

流通商面對必須轉(zhuǎn)型突破的現(xiàn)實

目前，國內(nèi)農(nóng)資市場剛性需求、行業(yè)空間巨大，宏觀產(chǎn)業(yè)政策向好，終端用戶服務(wù)需求提高。渠道雖相對滯后，但優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商和新興渠道方興未艾。華夏基石集團業(yè)務(wù)副總裁程紹珊說：“未來，區(qū)域強勢經(jīng)銷商將大幅增加，中國傳統(tǒng)肥料產(chǎn)能過剩不會出現(xiàn)牛市行情，受到用肥改變、土地流轉(zhuǎn)、產(chǎn)能過剩、出口受阻和結(jié)構(gòu)調(diào)整等影響，行業(yè)規(guī)模在萎縮；但大量新型肥料正在崛起。有專家曾估計，新型肥料市場規(guī)模未來將達到700億，因此規(guī)模大、有技術(shù)優(yōu)勢和差異化產(chǎn)品的企業(yè)將不受影響。”

程紹珊總結(jié)出農(nóng)資渠道的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)“五化”：即運作重心下沉化、廠商關(guān)系一體化、渠道結(jié)構(gòu)扁平化、渠道管理精細化和渠道職能服務(wù)化。他的觀點是農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該將精力花在終端方面，多做示范戶、示范田。未來廠商關(guān)系會走向“分田到戶、田必精耕、一夫一妻、廠商一體、協(xié)同運作”的趨勢，由廠家直接對接大農(nóng)場，而代理商將直接對接種植大戶。另外，業(yè)務(wù)員必須加強服務(wù)，具備農(nóng)化專業(yè)技術(shù)和能力，加強農(nóng)民會、田間指導，提升公司服務(wù)職能。

程紹珊認為，農(nóng)資經(jīng)銷商面臨巨大挑戰(zhàn)，分化將加劇。農(nóng)資行業(yè)必將產(chǎn)生劇烈的環(huán)境變化，加緊對終端客戶的爭奪戰(zhàn)，加速同質(zhì)化競爭。在如此大變革下，如果經(jīng)銷商仍然以落后模式經(jīng)營、依靠坐商運作、緩慢運營，則這類經(jīng)銷商必將被淘汰。我預(yù)計具備服務(wù)意識和行銷能力、基礎(chǔ)管理規(guī)范、高效運營、有專業(yè)隊伍的農(nóng)資經(jīng)銷商競爭優(yōu)勢明顯，會安穩(wěn)生存。未來“馬太效應(yīng)”擴大化，加速行業(yè)整合與淘汰，精耕細作區(qū)域市場是大勢所趨。

在劇烈的變局挑戰(zhàn)之下，程紹珊為農(nóng)資經(jīng)銷商開出了經(jīng)營突破的方清單，他說：“首先，構(gòu)建業(yè)務(wù)隊伍，改變個體戶運作理念，規(guī)范化管理。其次，著力終端建設(shè)，實現(xiàn)區(qū)域有效覆蓋，加強示范戶、田間建設(shè)，提升技術(shù)推廣和服務(wù)。再次，開發(fā)細分市場，依據(jù)不同地區(qū)的用肥特點，主推差異化產(chǎn)品，實現(xiàn)量與利的結(jié)合。最后，做好經(jīng)銷商核心定位，與品牌廠家協(xié)同運作，建立新型廠商關(guān)系，實現(xiàn)廠商價值一體化運作，共建區(qū)域運作大平臺。”

事實上，農(nóng)資企業(yè)面對市場環(huán)境的改變，已經(jīng)不得不在原有僅靠銷售賺取差價的基礎(chǔ)上，成為提供能夠幫助解決種植者解決難題的服務(wù)供應(yīng)商，最終確保種植者生產(chǎn)出安全的農(nóng)產(chǎn)品，從源頭保障國家糧食安全的目標。