購買一半的設(shè)計

張珠容

音響品牌漫步者創(chuàng)立于1996年。1999年時，公司主要生產(chǎn)兩個小衛(wèi)星箱加一個低音炮的音響組合，老板張文東把這種組合稱為“2.1模式”。那時的企業(yè)不太注重設(shè)計，張文東也一樣，對產(chǎn)品的內(nèi)部和外觀設(shè)計并不太在意。一次，公司借鑒一個美國音響品牌的設(shè)計，將產(chǎn)品的外觀稍作修改就投入市場。結(jié)果，這批產(chǎn)品剛到美國市場，張文東就接到了那家音響品牌的律師函。處理完這場官司之后，張文東狠下決心：漫步者應(yīng)該擁有自己的設(shè)計，否則消費(fèi)者將永遠(yuǎn)看不起它！

在一個朋友的介紹下，張文東總算等到了一個好機(jī)會。國際著名工業(yè)設(shè)計師謝曉光愿意將剛設(shè)計好的一組音響外觀作品出售給漫步者。張文東看到這組設(shè)計后喜出望外，因?yàn)橹x曉光把衛(wèi)星箱設(shè)計得出神入化！但緊接著他就露出了愁容，此時的漫步者經(jīng)濟(jì)能力還很有限，謝曉光的設(shè)計雖然很好，但是要價太高。

張文東覺得，謝曉光的整套設(shè)計里，衛(wèi)星箱的設(shè)計非常完美，低音炮的設(shè)計卻不是特別理想。想到公司也出不了那么高的價格，張文東就小心翼翼地同謝曉光商量：自己能不能只買衛(wèi)星箱的設(shè)計，而不買低音炮的。

謝曉光聽完張文東的話頓時愣住了：買鞋能買一只嗎？購買一半設(shè)計，這是自己做設(shè)計師以來聞所未聞的！但他細(xì)細(xì)一想：這個公司的利潤那么薄，一套音響賺幾十塊錢就算高利潤了，而自己是設(shè)計師，最不缺的就是好想法，出售一半設(shè)計又何妨？

就這樣，“吝嗇”老板張文東和謝曉光成交了這單生意。很快，漫步者就嘗到了甜頭，謝曉光的設(shè)計剛變成產(chǎn)品上市，就成了熱銷商品，深受消費(fèi)者追捧！通過這件事，張文東感覺到了設(shè)計的力量和價值，于是常找謝曉光購買設(shè)計。接觸的時間多了，張文東漸漸發(fā)現(xiàn)謝曉光身上有許多優(yōu)點(diǎn)——他的知識面特別廣，懂音樂、懂音響，更懂歷史；他尊重每一種文化，更尊重每一個設(shè)計者的作品。比如，即使是一個不好的設(shè)計，謝曉光也總能挑出它的優(yōu)點(diǎn)來。他常說這樣的話：“這份設(shè)計雖有缺憾，但是你看，這個角落處理得很不錯……”

如此優(yōu)秀的設(shè)計師，張文東很想邀他加入漫步者?？伤D(zhuǎn)念一想：每個工業(yè)設(shè)計師都觸類旁通，所以他們都希望自己的設(shè)計都能更寬一些，謝曉光肯定也不例外。自己要怎樣做，才能請得動這尊“大神”加入到漫步者這座“小廟”呢？

張文東再次抓住了一個絕好機(jī)會。一次聊天，謝曉光這樣抱怨：“雖有不少圈里人說我的設(shè)計漂亮，但他們也總說我的設(shè)計不接地氣，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都做不出來，有的幾乎實(shí)現(xiàn)不了！”張文東見狀，緊接謝曉光話尾：“我是學(xué)機(jī)械出身的，只要您敢設(shè)計，漫步者就一定不問成本、不問代價，把它做出來！”

謝曉光被這句話震撼住了。他細(xì)想兩年多來自己與張文東交往的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不禁感慨：很多商家都把產(chǎn)品視為生財工具，千方百計想用它們來擺脫目前的貧窮狀態(tài)或?qū)崿F(xiàn)發(fā)財?shù)膲粝?。張文東卻不是這樣的人，之前，他吝嗇到只買自己一半的設(shè)計，正是因?yàn)樗匾暜a(chǎn)品本身的價值！而現(xiàn)在，他傾注了所有尊重給自己，這不正是一個設(shè)計師想要得到的嗎？

最終，謝曉光下定決心只設(shè)計音響，留在漫步者。在公司，謝曉光設(shè)計的很多產(chǎn)品都熱賣好幾年，有的甚至超過10年。這個大設(shè)計師的加入，讓漫步者從復(fù)制邁向創(chuàng)新，以全新的姿態(tài)亮相國際工業(yè)設(shè)計的舞臺，發(fā)出了自己的聲音！

如今的漫步者，已經(jīng)成為國內(nèi)第一、全球第二大專業(yè)的多媒體音響企業(yè)。在漫步者，包括謝曉光在內(nèi)的許多員工都總結(jié)說，漫步者之所以能有今日的輝煌，是因?yàn)閺埼臇|懂得重視產(chǎn)品的價值，更懂得經(jīng)營人心。