如履薄冰的蘋(píng)果供應(yīng)商

徐庭芳

蘋(píng)果公司（下稱(chēng)“蘋(píng)果”）每出一款新品，總能捧紅一批供應(yīng)商。

美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月9日，蘋(píng)果將正式推出最新的iPhone手機(jī)和iWatch。知情人士表示，iPhone 6手機(jī)會(huì)有4.7英寸以及5.5英寸屏幕兩種型號(hào)，并可使手機(jī)成為個(gè)人的移動(dòng)錢(qián)包，而iWatch將為用戶(hù)提供健身和健康跟蹤服務(wù)。

蘋(píng)果一手打造了一個(gè)“獨(dú)立王國(guó)”，其中駐扎的是各類(lèi)零部件供應(yīng)商。據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘋(píng)果上一財(cái)年銷(xiāo)售總額達(dá)到1710億美元——相當(dāng)于越南整個(gè)國(guó)家的GDP。

蘋(píng)果并非這個(gè)金錢(qián)國(guó)度的國(guó)王，但可以決定將王冠戴在誰(shuí)頭上。

中國(guó)供應(yīng)商349家

根據(jù)蘋(píng)果2014年供應(yīng)商名單，今年中國(guó)的供應(yīng)商數(shù)量已達(dá)到349家。蘋(píng)果對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的要求與對(duì)產(chǎn)品本身一樣，可謂苛刻至極。

早在喬布斯時(shí)期，蘋(píng)果就因供應(yīng)鏈問(wèn)題對(duì)公司進(jìn)行大刀闊斧的改革。時(shí)任總裁蒂姆·庫(kù)克幫助喬布斯建立起了一個(gè)完整、有序的供應(yīng)鏈，消除公司因配件而產(chǎn)生的內(nèi)耗問(wèn)題。

而自庫(kù)克上任CEO（首席執(zhí)行官）后，業(yè)界評(píng)論，蘋(píng)果發(fā)展方向由原先的“創(chuàng)新”走向了“升級(jí)”，對(duì)硬件規(guī)格的更新提出更高要求。然而一些供應(yīng)商未能及時(shí)適應(yīng)這一改變，導(dǎo)致了2012年度MacBook及iMac的出貨遞延問(wèn)題。

庫(kù)克擴(kuò)展供應(yīng)商數(shù)量，是為蘋(píng)果增加更多保險(xiǎn)。最典型的例子就是，富士康的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象和碩，由原先的次要制造商成為iPad Mini的主制造商。

拉攏大型供應(yīng)商、扶持中小供應(yīng)商，蘋(píng)果由此逐步建立起自己的王國(guó)。

“痛并快樂(lè)著”

新產(chǎn)品的上市將展現(xiàn)蘋(píng)果作為“平臺(tái)”的力量，任何踏上這一平臺(tái)的公司都能獲得可觀回報(bào)。據(jù)彭博社分析稱(chēng)，在美國(guó)，至少有9家上市公司收入的40%以上來(lái)自與蘋(píng)果的合作。 據(jù)悉，王國(guó)的新成員包括臺(tái)灣半導(dǎo)體制造有限公司，其主要為蘋(píng)果提供芯片代工服務(wù)。該公司自踏入王國(guó)“領(lǐng)土”后，季度利潤(rùn)大增，而這項(xiàng)服務(wù)原由三星電子提供。

早在富士康為蘋(píng)果代工時(shí)期，供應(yīng)商的利潤(rùn)率還不到2%，始終處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端。

與蘋(píng)果的合作雖能獲益，但如果蘋(píng)果決定更改某一款iPhone或iPad設(shè)計(jì)，將有一批制造商面臨生死存亡的窘境——就像當(dāng)年的Audience公司（該企業(yè)為蘋(píng)果提供移動(dòng)設(shè)備高級(jí)語(yǔ)音和音頻處理技術(shù)服務(wù)），以及宸鴻科技（臺(tái)灣）有限公司那樣遭“拋棄”。

無(wú)所謂“忠誠(chéng)”

據(jù)彭博社消息，蘋(píng)果供應(yīng)商之一的Dialog公司CEO Jalal Bagherli形容，“蘋(píng)果是每個(gè)供應(yīng)商追逐的對(duì)象。一旦你參與第4代第5代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，就會(huì)變得更為多元化。”

他表示，與蘋(píng)果的合作就像是“研發(fā)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)展”，“你必須改變公司以適應(yīng)蘋(píng)果的發(fā)展。大多數(shù)公司不愿意這么做，因?yàn)檫@樣是很痛苦的。但這是我們必須跨越的障礙?！?/p>

對(duì)這些供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，與蘋(píng)果之間的合作并無(wú)所謂“忠誠(chéng)”可言。

蘋(píng)果作為與供應(yīng)商談判中強(qiáng)勢(shì)的一方，“如果獲得更好的價(jià)格或者更先進(jìn)的技術(shù)，蘋(píng)果或許會(huì)顯示出那么一絲的忠誠(chéng)。”IHS Inc（該公司為iPhone提供組件研究服務(wù)）的高級(jí)經(jīng)理Francis Sideco說(shuō)。

“他們不是慈善組織?！盨ideco形容，“蘋(píng)果不會(huì)對(duì)任何一家供應(yīng)商表現(xiàn)出忠誠(chéng)，他們不會(huì)因?yàn)槟闶恰F(xiàn)任就和你綁在一起”。

蘋(píng)果員工通常會(huì)對(duì)合作供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查，明晰該公司的勞工、材料等成本金額，來(lái)決定支付給對(duì)方的組件價(jià)格。蘋(píng)果留給供應(yīng)商的談判空間很小，尤其對(duì)那些緊緊將自己與iPhone捆綁在一起的公司而言，面對(duì)蘋(píng)果的強(qiáng)勢(shì)毫無(wú)還手之力。

痛苦的“去蘋(píng)果化”

據(jù)彭博社報(bào)道，像Audience和TPK這樣的公司，深知過(guò)度依賴(lài)蘋(píng)果的后果。兩家公司在蘋(píng)果的訂單減少后，資產(chǎn)負(fù)債和股票價(jià)格都因此受損。

臺(tái)灣TPK曾是蘋(píng)果王國(guó)中最早的受益人之一，該公司曾經(jīng)為蘋(píng)果提供開(kāi)創(chuàng)性的觸摸控制屏幕。因得益于蘋(píng)果，該公司在2010年上市，至今公司收入的41%仍直接來(lái)源于蘋(píng)果。然而好景不長(zhǎng)，自公司減少與蘋(píng)果的合作后，該公司的股價(jià)由歷史最高點(diǎn)下降了73%，2013年度利潤(rùn)下降了50%。

然而，這些經(jīng)驗(yàn)并不能減少供應(yīng)商們對(duì)蘋(píng)果的熱情。據(jù)巴克萊集團(tuán)透露，為下一代iPhone提供組件的供應(yīng)商包括芯片制造商安華高科技有限公司和思佳訊。應(yīng)美盛（INVN）公司也將加入蘋(píng)果供應(yīng)鏈，以替代意法半導(dǎo)體公司（STMicroelectronics NV）和博世。endprint