4S店銷售顧問(wèn)揭秘：十一買車不劃算

杜善友

“十一”長(zhǎng)假即將到來(lái)，很多消費(fèi)者準(zhǔn)備趁這個(gè)黃金周買車，理由是黃金周期間廠家會(huì)推出購(gòu)車優(yōu)惠。不過(guò)，在此之前，消費(fèi)者需要弄清楚，國(guó)慶節(jié)期間汽車售價(jià)真的會(huì)有優(yōu)惠嗎？

為弄清楚此問(wèn)題，《投資者報(bào)》記者近日在北京實(shí)地調(diào)查了11家汽車廠商的4S店，包括一汽大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田、一汽奔騰、吉利、奇瑞、長(zhǎng)城、起亞、標(biāo)致、別克、福特，發(fā)現(xiàn)除個(gè)別廠商外，多家4S店對(duì)“十一”的降價(jià)幅度并不看好，甚至有4S店銷售人員建議消費(fèi)者不要在“十一”期間買車。

長(zhǎng)城、吉利推國(guó)慶節(jié)優(yōu)惠

在《投資者報(bào)》記者調(diào)查的11家汽車廠家的4S店中，僅有2家專門針對(duì)“十一”黃金周推出優(yōu)惠活動(dòng)，分別為長(zhǎng)城、吉利。

《投資者報(bào)》記者在長(zhǎng)城汽車一家4S店調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，一輛哈弗H6的前風(fēng)擋玻璃上并排貼著兩張宣傳頁(yè)，分別用紅黑顏色的字體寫著“升級(jí)版十一鉅惠6000元現(xiàn)金，史上首次，機(jī)會(huì)難得！”、“十一優(yōu)惠大促銷送您5000元大禮包！”。記者通過(guò)該店經(jīng)理靳先生了解到，該車為哈弗H6運(yùn)動(dòng)版都市型，原價(jià)10.58萬(wàn)元。所送的大禮包指的是貼膜、腳墊、封釉、導(dǎo)航、倒車影像等項(xiàng)目，客戶可以從中選擇湊夠5000元并獲得優(yōu)惠。

國(guó)慶節(jié)過(guò)后，優(yōu)惠活動(dòng)是否會(huì)取消？靳先生表示：“這個(gè)我也不太清楚，這種優(yōu)惠活動(dòng)是廠家特批的?！?/p>

相對(duì)于哈弗H6的優(yōu)惠，《投資者報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，新上市的H2、C50升級(jí)版等只有5000元大禮包的優(yōu)惠，并沒(méi)有現(xiàn)金優(yōu)惠。對(duì)此，靳先生稱：“如果您確定購(gòu)買C50升級(jí)版，您提車的時(shí)候來(lái)店，價(jià)格還會(huì)有優(yōu)惠，但是幅度不大。因?yàn)殚L(zhǎng)城的價(jià)格本來(lái)定得不高?，F(xiàn)在配置不斷升級(jí)，價(jià)格也沒(méi)有明顯上漲?！?/p>

與長(zhǎng)城汽車相同，同為自主品牌的吉利優(yōu)惠幅度也較大。以帝豪EC7 1.8L豪華型為例，吉利一家4S店的銷售顧問(wèn)小安告訴《投資者報(bào)》記者：“這車原價(jià)8.98萬(wàn)元，之前優(yōu)惠9000元，9月份開(kāi)始優(yōu)惠1.2萬(wàn)元。如果您需要可以免費(fèi)給您裝一個(gè)導(dǎo)航，但有一個(gè)條件，您必須在易車網(wǎng)、汽車之家網(wǎng)上寫一個(gè)關(guān)于這個(gè)導(dǎo)航不少于300字的用后評(píng)論。這就是我們國(guó)慶節(jié)的活動(dòng)?！?/p>

“十一”黃金周以后還有沒(méi)有優(yōu)惠？小安表示：“‘十一過(guò)后，導(dǎo)航是無(wú)法免費(fèi)送的，優(yōu)惠的價(jià)格則可能減少一兩千元?！?/p>

同時(shí)，《投資者報(bào)》記者通過(guò)小安了解到，2014年新款的帝豪EC7原價(jià)9.48萬(wàn)元，沒(méi)有任何優(yōu)惠。對(duì)此，小安稱：“該款車上市不到一個(gè)月，現(xiàn)在沒(méi)有優(yōu)惠，就算您再過(guò)兩年買這車也不可能有太大優(yōu)惠。因?yàn)檫@款車的配置在同等價(jià)位的國(guó)產(chǎn)車?yán)锼闶歉叩牧恕！?/p>

除長(zhǎng)城、吉利外，起亞自9月份開(kāi)始推出優(yōu)惠活動(dòng)。起亞一家4S店的銷售顧問(wèn)時(shí)先生告訴《投資者報(bào)》記者，該4S店會(huì)在9月底針對(duì)國(guó)慶節(jié)搞一次促銷活動(dòng)，但具體內(nèi)容尚未接到通知。但9月份的整體價(jià)格要比之前優(yōu)惠幅度大一些。以起亞K3 1.6L Premium AT為例，原價(jià)14.38萬(wàn)元，優(yōu)惠1.2萬(wàn)元，同時(shí)贈(zèng)送2000元的會(huì)員卡。

“2000元的會(huì)員卡是這個(gè)月才贈(zèng)送的，之前沒(méi)有。這個(gè)會(huì)員卡可以在后期買裝飾、配件等。”時(shí)先生表示。

多家4S店不看好“十一”降價(jià)

雖然長(zhǎng)城、吉利等已專門針對(duì)“十一”黃金周推出促銷活動(dòng)，但是《投資者報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查的11家4S店中有6家對(duì)“十一”降價(jià)并不看好，有4S店的銷售顧問(wèn)甚至勸記者不要在“十一”期間買車。

前述起亞4S店的銷售顧問(wèn)時(shí)先生告訴《投資者報(bào)》記者：“國(guó)慶節(jié)的優(yōu)惠幅度不會(huì)太大。國(guó)慶節(jié)外地來(lái)北京買車的人多，這時(shí)候如果銷量好的話，優(yōu)惠可能會(huì)減少。去年K3一開(kāi)始優(yōu)惠6000元，后來(lái)改成優(yōu)惠3000元，因?yàn)橘I的人太多了。”

別克4S店的一位銷售顧問(wèn)小郭則表示：“所謂的‘金九銀十是對(duì)于我們廠家來(lái)說(shuō)的，不是對(duì)于客戶。汽車的優(yōu)惠活動(dòng)多在淡季推出，而不是在旺季，所以別趕在‘十一期間買車。不好賣的車型有很多庫(kù)存，這些車型將在國(guó)慶節(jié)搞促銷消化庫(kù)存；相反，熱賣車型一般不會(huì)搞活動(dòng)，甚至還有可能加價(jià)或者綁定裝飾銷售提車。”

關(guān)于“十一”期間的優(yōu)惠，小郭舉例稱：“比如英朗GT 1.6L自動(dòng)時(shí)尚版這款車，原價(jià)15.27萬(wàn)元，我們現(xiàn)在可直接優(yōu)惠3.2萬(wàn)元。如果在其他4S店，‘十一期間可能先給您2.8萬(wàn)元優(yōu)惠，再送您1萬(wàn)元的裝飾大禮包，您肯定覺(jué)得比我們直接優(yōu)惠3.2萬(wàn)元便宜。其實(shí)那個(gè)大禮包連2000塊錢都不值。買車永遠(yuǎn)不要選擇裝飾優(yōu)惠，就要現(xiàn)金優(yōu)惠。拿到手里的才是真金白銀。”

與小郭的表述類似，一汽奔騰一家4S店的銷售顧問(wèn)張先生也告訴《投資者報(bào)》記者：“‘金九銀十的促銷活動(dòng)是換湯不換藥。比如廠商可能對(duì)外宣傳對(duì)一款車綜合優(yōu)惠6000元，其實(shí)只是現(xiàn)金直接優(yōu)惠3000元，另外優(yōu)惠的3000元是裝飾禮包?！?/p>

“這種東西就是一種文字游戲吧。宣傳的目的就是為了讓客戶先進(jìn)店，進(jìn)店后再商量?jī)r(jià)格?！睆埾壬硎?，“按咱平常人的想法，過(guò)節(jié)有可能便宜，其實(shí)不同的車優(yōu)惠也不同。如果是不好賣的車，它肯定會(huì)有一定優(yōu)惠；如果這車銷量尚可，即便有優(yōu)惠，也不會(huì)特別大?！?/p>

對(duì)于“十一”期間的降價(jià)優(yōu)惠，東風(fēng)日產(chǎn)4S店的銷售顧問(wèn)小翟同樣也不看好。小翟勸告《投資者報(bào)》記者：“最好別趕在‘十一黃金周買東西，越過(guò)節(jié)越貴。很多人認(rèn)為過(guò)節(jié)優(yōu)惠力度大，其實(shí)優(yōu)惠大只是一個(gè)說(shuō)法。這跟過(guò)節(jié)去商場(chǎng)買東西一樣，明明這東西就值1000元，它給你標(biāo)價(jià)1300元或1500元，然后說(shuō)打折優(yōu)惠到1000元，這不都一樣嘛。”