蘭玉：明星婚紗魔法師

何麗銀

女神徐若瑄出嫁了！在新加坡迎娶當(dāng)天，徐若瑄遵循傳統(tǒng)禮俗，向父母跪拜、奉茶，身上的紅色旗袍是手工縫制的龍鳳蘇繡，出自一位80后新銳設(shè)計(jì)師蘭玉之手。

2005年，正在讀大二的蘭玉創(chuàng)立了自己的工作室，5年后以設(shè)計(jì)師品牌LAN-YU進(jìn)入大眾視野，主要做高級(jí)婚紗和禮服定制，不僅為章子怡、黃圣依、霍思燕、張雨綺等女星出席國(guó)內(nèi)外電影節(jié)設(shè)計(jì)“紅毯戰(zhàn)袍”，還為羅海瓊、李小璐、謝娜、董璇、胡可等明星設(shè)計(jì)婚紗，是“中國(guó)明星御用婚紗設(shè)計(jì)師”。

巴黎是所有設(shè)計(jì)師夢(mèng)想的天堂?！白鰰r(shí)尚就要到時(shí)尚之都去做，我們做高級(jí)定制一定要到巴黎去?！?014年蘭玉在巴黎高級(jí)定制時(shí)裝周舉行她的第一場(chǎng)巴黎婚紗發(fā)布會(huì)，是中國(guó)第一個(gè)在巴黎高級(jí)定制時(shí)裝周發(fā)布的婚紗品牌。如今蘭玉工作室在北京、上海有3家店，今年在巴黎收購(gòu)蕾絲工坊，將在巴黎、倫敦和悉尼開(kāi)設(shè)3家店。

盡管忙于國(guó)際市場(chǎng)布局，但蘭玉不急于擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，而是控制客戶數(shù)量，讓每件設(shè)計(jì)都有顧客獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)屬特征，并運(yùn)用獨(dú)特手工工藝。2014年，蘭玉全球婚紗定制只生產(chǎn)限量版10件。“在婚紗禮服高級(jí)定制領(lǐng)域，我們就是做品牌，商業(yè)營(yíng)收是靠品牌完美成熟之后，下一步增加產(chǎn)品線和批量生產(chǎn)來(lái)完成?！彼f(shuō)，目前公司投入4000多萬(wàn)元，今后5年內(nèi)都會(huì)處于投入階段。

獨(dú)一無(wú)二的婚紗

三個(gè)月的美術(shù)突擊訓(xùn)練考上北京服裝學(xué)院、大二創(chuàng)立個(gè)人工作室、大四工作室被中紡收購(gòu)、一年后買(mǎi)回工作室創(chuàng)立LAN-YU個(gè)人品牌……蘭玉的服裝設(shè)計(jì)道路可以用“多連跳”形容。

母親和外婆都是蘇繡能手，耳濡目染，蘭玉形成了對(duì)服裝設(shè)計(jì)的敏感。高二時(shí)，蘭玉迷上了電影《花樣年華》中古色古香的旗袍，暑假和母親一起開(kāi)了一個(gè)小時(shí)裝鋪，淘來(lái)許多漂亮的真絲面料，蘭玉設(shè)計(jì)，母親打版制作，賣(mài)出幾百件改良的中式服裝和旗袍，賺到她人生的第一桶金2萬(wàn)元。

2005年，蘭玉第一次創(chuàng)業(yè)，從設(shè)計(jì)稿、打版、制作、售賣(mài)到售后服務(wù)一手包辦，是整個(gè)上、下游全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作。每個(gè)人都希望身上的服裝有自己的痕跡，蘭玉第一次創(chuàng)業(yè)就重視讓產(chǎn)品與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系。蘭玉把每位客戶的信息記錄在案，除了生日、星座、體型三維等常規(guī)數(shù)據(jù)，還包括喜歡什么、討厭什么，甚至看什么書(shū)，做成VIP檔案。從客戶的興趣愛(ài)好中，她尋找產(chǎn)品設(shè)計(jì)的靈感，設(shè)計(jì)出專(zhuān)屬的產(chǎn)品。畢業(yè)時(shí)她培養(yǎng)了兩百多個(gè)VIP，他們一直跟著蘭玉，是她的第一批忠實(shí)的消費(fèi)者。

“婚紗寄托了女人從童年就有的對(duì)愛(ài)情的夢(mèng)想，步入婚禮殿堂是她一生中愛(ài)情的一個(gè)高峰，我們傾聽(tīng)、分享她的愛(ài)情故事，做出屬于她的那一件獨(dú)一無(wú)二的婚紗?！碧m玉把自己定義為傾聽(tīng)者、準(zhǔn)新娘的圓夢(mèng)師，秉持“just for love ”的設(shè)計(jì)理念，認(rèn)為每一件婚紗禮服作品的設(shè)計(jì)、制作過(guò)程，都是聆聽(tīng)愛(ài)情、對(duì)話心靈的珍貴歷程。

蘭玉品牌走上“明星路線”得益于與羅海瓊的第一次合作。2010年羅海瓊為自己的婚禮尋找婚紗設(shè)計(jì)師，蘭玉的哥哥在她的公司上班，推薦了蘭玉。羅海瓊的熒幕形象大多是獨(dú)立知性的女性，她向蘭玉提出“要一件特別簡(jiǎn)單樸素的婚紗”?！案郎贤ê蟀l(fā)現(xiàn)，與熒幕形象不同，她內(nèi)心住著一個(gè)小公主，我建議她做一條最簡(jiǎn)單的公主型的蓬裙?！碑?dāng)時(shí)羅海瓊在泉州拍戲，蘭玉為此飛到泉州兩趟，為羅海瓊試衣，最終敲定了蓬裙型婚紗。

“很多人覺(jué)得我給她設(shè)計(jì)的就是一件抹胸的蓬裙，她的下擺其實(shí)特別沉，但是穿一天都不累，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常大的挑戰(zhàn)。另外，是怎么讓她的身形顯得更加纖細(xì)?！睘榱送癸@身材，蘭玉采用高腰線設(shè)計(jì)，配合現(xiàn)代禮服特有的魚(yú)骨，羅海瓊穿上之后的腰圍是一尺六，“我們的設(shè)計(jì)是為了讓女性的身材變成優(yōu)美的葫蘆形”。2011年李小璐出席董璇和高云翔婚禮后陷入“隆胸”疑云，正是因?yàn)樘m玉在伴娘禮服中采用了這種設(shè)計(jì)。

羅海瓊的婚禮讓蘭玉打開(kāi)了明星婚紗定制市場(chǎng)，很多人認(rèn)為是她宣傳和公關(guān)做得好，但蘭玉說(shuō)這些明星客戶的獲得就是靠口碑傳播?！叭绻愕臇|西夠好，你不需要推銷(xiāo)。明星也并不是你向她推薦，她就會(huì)穿。明星是沒(méi)有忠誠(chéng)度的，而且不容易取悅，她們見(jiàn)過(guò)、用過(guò)的好東西實(shí)在太多了，如果你想讓她們選擇你，你就要成為最好，而且給她們一個(gè)為什么是你，而不是某國(guó)際大牌的理由?！痹谔m玉看來(lái)，這個(gè)理由就是更多地了解對(duì)方的故事和愿望，不斷修改至完美。

通常一件禮服下單要出三種圖：款式圖、效果圖和草圖。草圖是設(shè)計(jì)時(shí)最先畫(huà)下的，效果圖是向客人展示，款式圖則是加工時(shí)給師傅用的?！八袔煾刀疾幌矚g原創(chuàng)，他們喜歡只做一個(gè)款，然后不停地重復(fù)，但是我們的每一件打版都有不一樣的精髓，這樣才能幻化出浪漫的感覺(jué)?！?/p>

“在與每一位明星合作時(shí)，我們都用120%的誠(chéng)心誠(chéng)意做出唯一的一件?！碧m玉說(shuō)，為李小璐婚禮設(shè)計(jì)的幾套婚禮服裝，后來(lái)被淘寶上一些設(shè)計(jì)工作室抄襲，還有人出高價(jià)要再做一件，被她一口回絕?！懊考榧啽澈蠖荚撚袑?zhuān)屬于它本身的愛(ài)情故事。外人看整個(gè)過(guò)程只是在做一件衣服，但在我們，一件婚紗出現(xiàn)就是一個(gè)家族故事的產(chǎn)生，在國(guó)外婚紗是一種傳承。”在她看來(lái)，這個(gè)故事承載著一種非常莊重的儀式感，會(huì)在新娘、新郎的家族里流傳很多年。

為了婚紗設(shè)計(jì)完美的“不二性”，2014年，蘭玉的婚紗產(chǎn)品線只有限量版10個(gè)客戶。“我們給這10個(gè)新娘最完美的幸福承諾，她們可以飛到我們?nèi)?家店的任一家去做，我們也會(huì)為她的愛(ài)情拍微電影?！?/p>

而這10款Just For Love ，是LAN-YU 高級(jí)定制的精髓所在。婚紗面料均采用法國(guó)定制蕾絲（蕾絲品牌也是Chanel、Valentino的供應(yīng)商），禮服內(nèi)襯從倫敦定制，由4位有30年以上經(jīng)驗(yàn)的老師傅手工繡制，設(shè)計(jì)師蘭玉面對(duì)面溝通設(shè)計(jì)，讓每一件婚紗禮服都是獨(dú)一無(wú)二的絕版。

帶著蘇繡闖巴黎

時(shí)尚一詞源自西方，甚至可以說(shuō)源自巴黎，幾百年的歷史誕生了一批優(yōu)秀的品牌，中國(guó)時(shí)尚才走了幾十年，高級(jí)定制更是近幾年慢慢興起，在國(guó)際上話語(yǔ)權(quán)不強(qiáng)?！半m然西方的高級(jí)定制時(shí)尚界非常熱衷使用中國(guó)古典元素，但一些外國(guó)設(shè)計(jì)師在運(yùn)用中國(guó)古典元素設(shè)計(jì)服裝時(shí)‘?dāng)嗾氯×x?！痹趪?guó)際秀場(chǎng)，蘭玉看見(jiàn)西方設(shè)計(jì)師把龍和鳳的元素隨意運(yùn)用到任何服裝設(shè)計(jì)上，這不符合中國(guó)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念。

西方設(shè)計(jì)師不懂得如何運(yùn)用中國(guó)元素，而中國(guó)設(shè)計(jì)師又無(wú)法把真正的東方傳統(tǒng)文化傳播出去，蘭玉頗為惋惜。“我希望蘭玉婚紗，能融入更多的東方元素，讓東西方的時(shí)尚文化相得益彰?！卑阎袊?guó)元素帶進(jìn)婚紗設(shè)計(jì)是一種新穎的理念，每個(gè)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)DNA中，總有一種情節(jié)貫穿始終，中國(guó)素材深深埋在蘭玉心底，她的專(zhuān)長(zhǎng)是將中國(guó)傳統(tǒng)蘇繡技藝與西方古老的蕾絲巧妙結(jié)合。

蘇繡迄今已有2000多年歷史，在宋代發(fā)展到鼎盛期，是技巧要求最高的手工藝術(shù)之一。蘭玉的母親是蘇繡高手，也是中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)繼承人。蘭玉從小就與蘇繡結(jié)下不解情緣，曾在國(guó)寶級(jí)蘇繡大師身邊潛心學(xué)習(xí)多年的蘇繡、珠繡、雙面繡等傳統(tǒng)手工技法，很多時(shí)候手指被刺破，但仍樂(lè)在其中。

而在眾多的材質(zhì)中，蘭玉鐘愛(ài)蕾絲，在她看來(lái)蕾絲不同的花紋表達(dá)張揚(yáng)、含蓄、性感等內(nèi)涵。蘭玉的品牌logo靈感正是來(lái)自蕾絲，設(shè)計(jì)作品更是大量采用蕾絲，為此她在巴黎收購(gòu)了一家蕾絲作坊?！拔覀兪怯冒咨C白色，在白紗上面繡白色的線，通過(guò)不同層次的漸變，詮釋嫁衣和小禮服?！?/p>

2013年是蘭玉特別的一年。9月，蘭玉和兩位同事背著她的蘇繡作品到巴黎，做了一次媒體預(yù)覽，這也是她第一次在設(shè)計(jì)中使用蘇繡。蘭玉在巴黎租了一個(gè)非常豪華的套房，請(qǐng)來(lái)了像Vogue主編這樣頂級(jí)的時(shí)裝編輯前來(lái)指導(dǎo)?！叭绻覀兊娘L(fēng)格就定成這樣，可不可以在巴黎發(fā)展？”

這到底能否為挑剔的巴黎接受？蘭玉心中沒(méi)有底?！斑@已經(jīng)是我作為設(shè)計(jì)師的風(fēng)格了，即使是錯(cuò)的，我也要把巴黎趟平?！鄙巷w機(jī)前，蘭玉給公關(guān)團(tuán)隊(duì)發(fā)了一條微信：“不要再告訴我什么才是真正好的設(shè)計(jì)，我不想再聽(tīng)了，我要帶著我的蘇繡驕傲起來(lái)?！?/p>

“只有民族的才能是世界的”，媒體預(yù)覽的效果非常好，特別是當(dāng)她們看到經(jīng)典的刺繡與蕾絲碰撞，刺繡再配合立體的花朵時(shí)，很多人都湊近禮服想要研究其中的奧秘。設(shè)計(jì)同樣得到巴黎高級(jí)定制協(xié)會(huì)主席認(rèn)可。今年7月，蘭玉在巴黎高級(jí)定制時(shí)裝周做了一場(chǎng)時(shí)裝發(fā)布會(huì)，是中國(guó)第一個(gè)在巴黎高級(jí)定制時(shí)裝周發(fā)布的婚紗品牌，比蘭玉的計(jì)劃提前了5年。

“中國(guó)文化有太多的符號(hào)，龍、茶葉、蘇繡、剪紙……但是有多少設(shè)計(jì)師可以把某一種材質(zhì)、某一種工藝，或者符號(hào)提煉成東方文化，從目前看是沒(méi)有的。”這正是蘭玉在婚紗市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。比如謝娜的婚紗就與中國(guó)傳統(tǒng)的蓑衣結(jié)合，靈感來(lái)源于古人下雨時(shí)身披的蓑衣，象征“杰娜”兩人同呼吸的愛(ài)情信念，蓑衣結(jié)緊緊地將愛(ài)意鎖住。

2011年黃圣依在威尼斯電影節(jié)上穿的禮服把蘭玉推向了另一個(gè)風(fēng)頭浪尖。為了配合黃圣依價(jià)值一億多元的天珠項(xiàng)鏈，蘭玉在整體風(fēng)格上采用藏族風(fēng)格，禮服紅色的底胚采用法國(guó)真絲，上面彩色的條條是從兩件藏族少女成人禮禮服中拆出來(lái)縫上。在西式紅毯上出現(xiàn)這種風(fēng)格，在業(yè)內(nèi)引起爭(zhēng)議，批判者認(rèn)為蘭玉“太拼湊”、“不專(zhuān)業(yè)”、“不懂美”。

“對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造美，傳遞美，是不是她最根本的任務(wù)？我覺(jué)得這個(gè)話題是需要探討的，因?yàn)樵诖藭r(shí)此刻怎么樣才能把禮服跟天珠完美契合。我們一直在探尋‘道和‘術(shù)之間的關(guān)系，在技術(shù)上怎么解決品牌發(fā)展的問(wèn)題?！边@是蘭玉事后的思考。

LAN-YU品牌的婚紗最低起價(jià)10萬(wàn)元，但基本上是一件30萬(wàn)元左右。2014年，她定制婚紗最高價(jià)是198萬(wàn)元。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按工時(shí)和原料計(jì)算?！熬拖裰x娜那件有十個(gè)花瓣的婚紗全部是用鉆石做成的。所以人工和原料每一項(xiàng)收費(fèi)都標(biāo)得很清楚，反而設(shè)計(jì)與服務(wù)是最不需要花錢(qián)的。”

蘭玉的每件婚紗、禮服都采用進(jìn)口材料，比如倫敦的內(nèi)襯、日本的紐扣配件等，而且純手工制作。每一件禮服都由超過(guò)4位老手工師傅制作，他們都來(lái)自蘇杭，蘭玉把他們挖角到北京，組成了一個(gè)老師傅團(tuán)隊(duì)。蘭玉將高級(jí)定制的靈魂通過(guò)自己獨(dú)有的設(shè)計(jì)、精確的立體裁剪和精細(xì)的手工藝，展現(xiàn)出來(lái)。

“我們到底要做什么？蘋(píng)果告訴我們?cè)O(shè)計(jì)可以改變?nèi)澜?，喬布斯在發(fā)布第一款蘋(píng)果電腦時(shí)說(shuō)：只有那些相信自己可以改變世界的人，最后才能改變世界?！碧m玉說(shuō)，未來(lái)她要通過(guò)全球6個(gè)高級(jí)定制店鋪拓展東方文化。