基于行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)中的項(xiàng)目教學(xué)法在汽車營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用

趙慧萌 許琢

摘要：隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)急速發(fā)展，汽車營(yíng)銷人才的需求正逐漸加大，高職院校需要培養(yǎng)適合市場(chǎng)的人才。結(jié)合行動(dòng)向?qū)Ы虒W(xué)下的項(xiàng)目教學(xué)法應(yīng)用在汽車營(yíng)銷教學(xué)中，構(gòu)建有特色的教學(xué)方法,提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，使學(xué)生能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)的用人需求。

關(guān)鍵詞：行動(dòng)向?qū)?；?xiàng)目教學(xué)；汽車營(yíng)銷；高職教學(xué)隨著市場(chǎng)人才的需求，當(dāng)代高職院校在汽車維修與管理的專業(yè)中，要加大力度培養(yǎng)適合市場(chǎng)需求的畢業(yè)生。而在眾多的汽車維修專業(yè)的畢業(yè)生中很多學(xué)生進(jìn)入社會(huì)的第一份工作都會(huì)以汽車營(yíng)銷的工作開啟職場(chǎng)。這也要求汽車維修與管理專業(yè)在對(duì)汽車營(yíng)銷課程和相關(guān)聯(lián)的課程中，如何培養(yǎng)學(xué)生的能力進(jìn)一步深入思考。

傳統(tǒng)的教學(xué)模式應(yīng)用在汽車營(yíng)銷專業(yè)上，顯然是不夠用的。因?yàn)槠嚲S修與管理專業(yè)的學(xué)生男生居多，并且班型相對(duì)較大，學(xué)生的積極性普遍不高，傳統(tǒng)的講授方式很難讓學(xué)生進(jìn)一步真實(shí)了解汽車銷售市場(chǎng)的特點(diǎn)，更多的學(xué)生會(huì)渾水摸魚，學(xué)不到真的東西。所以本專業(yè)老師就需要改革教學(xué)方式，讓學(xué)生的被動(dòng)學(xué)習(xí)，變成主動(dòng)學(xué)習(xí)，需要學(xué)生掌握的不僅是學(xué)習(xí)的內(nèi)容，更要懂得學(xué)習(xí)方法，在日后的工作學(xué)習(xí)中能夠受用終身。

經(jīng)過多年的教學(xué)總結(jié)，“行動(dòng)導(dǎo)向”的概念引用到課堂，并且把汽車營(yíng)銷的各類內(nèi)容，總結(jié)出模塊化方式，結(jié)合項(xiàng)目教學(xué)法，讓學(xué)生通過完成項(xiàng)目來學(xué)會(huì)理論知識(shí)在實(shí)踐中的應(yīng)用。

“完整的行動(dòng)”綜合職業(yè)能力必須依靠每一次教學(xué)遞加來培養(yǎng)，以實(shí)現(xiàn)技能、知識(shí)一體化，教、學(xué)、做一體化，將專業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力、個(gè)人能力集成于學(xué)生“能力的實(shí)訓(xùn)過程”中。

基于行動(dòng)引導(dǎo)中的教學(xué)法和汽車營(yíng)銷課程內(nèi)容的特點(diǎn)，采用項(xiàng)目教學(xué)法更符合當(dāng)代教育手段。項(xiàng)目教學(xué)要求學(xué)生獨(dú)立制定目標(biāo)及可行性應(yīng)用計(jì)劃、組織實(shí)施、檢查和評(píng)價(jià)整個(gè)過程。項(xiàng)目教學(xué)法的中心思想是讓學(xué)生通過完成完整的“工作項(xiàng)目”來實(shí)現(xiàn)知識(shí)、技能的有機(jī)結(jié)合，形成完整的職業(yè)能力。因此就要求學(xué)生對(duì)整個(gè)工作過程有一個(gè)清晰完整的把握，通過教學(xué)過程中的多種教學(xué)方式學(xué)會(huì)融會(huì)貫通，把知識(shí)、技能整合成一個(gè)整體，實(shí)現(xiàn)完整的教學(xué)任務(wù)。

與傳統(tǒng)的教學(xué)相比，項(xiàng)目教學(xué)法有著以下幾個(gè)基本特點(diǎn)：（1）完成項(xiàng)目的過程可以讓學(xué)生自己負(fù)責(zé)，認(rèn)認(rèn)真真的投入到項(xiàng)目中，并完成每一個(gè)環(huán)節(jié)，有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性（2）完成項(xiàng)目的最終目標(biāo)是獲得有實(shí)際價(jià)值的成果，有利于培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)性（3）在完成項(xiàng)目的過程中，學(xué)生會(huì)把不同領(lǐng)域不同專業(yè)的知識(shí)結(jié)合運(yùn)用到一起，有利于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐性。

通過對(duì)“行動(dòng)向?qū)А敝械捻?xiàng)目教學(xué)法介紹，可以把汽車營(yíng)銷課程中的專業(yè)知識(shí)分為幾個(gè)模塊：汽車市場(chǎng)調(diào)研與細(xì)分市場(chǎng)；汽車產(chǎn)品策略；汽車產(chǎn)品定價(jià)與分銷；客戶需求與關(guān)系管理，客戶接待；汽車銷售流程幾大塊。在教學(xué)中每一個(gè)模塊都有教師提前設(shè)定好項(xiàng)目，并在實(shí)施項(xiàng)目前，教師要把每個(gè)模塊中的重要知識(shí)點(diǎn)講解給學(xué)生，讓學(xué)生們不光有實(shí)踐，還要鞏固學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)。

項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)施過程：(1)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)有目的的選取項(xiàng)目，項(xiàng)目的內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于獲取經(jīng)驗(yàn)、含有問題的事實(shí)及與具體工作情形密切相關(guān)的事實(shí)。（2）當(dāng)項(xiàng)目選定后，把總體目標(biāo)劃分為不同階段的幾個(gè)小目標(biāo)，通過小目標(biāo)的不斷完成來實(shí)現(xiàn)最后項(xiàng)目的總體目標(biāo)，在分組時(shí)要注意組與組之間的平衡。在確定好項(xiàng)目名稱后，各組成員要為自己的項(xiàng)目主題重新設(shè)定一個(gè)完整的名稱和口號(hào)。（3）圍繞整體目標(biāo)做一份盡可能完善的可行性計(jì)劃，包括對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)知及在不同階段小目標(biāo)的達(dá)成程度及方法（4）按項(xiàng)目要求執(zhí)行教學(xué)工作，通過小組作業(yè)，多元化交流方式讓學(xué)生在解決問題的過程中自己完成學(xué)習(xí)，老師主要是引導(dǎo)、啟發(fā)、協(xié)調(diào)學(xué)習(xí)，并把握住大的項(xiàng)目方向。（5）項(xiàng)目成果匯報(bào)，每個(gè)項(xiàng)目按計(jì)劃完成后，各小組對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過程、結(jié)果、收獲等情況進(jìn)行展示，其他組或者教師給與評(píng)價(jià)。在學(xué)生展示本組項(xiàng)目的進(jìn)展過程中，教師要求的一些基本技能應(yīng)當(dāng)應(yīng)用在項(xiàng)目中。比如，講解時(shí)要使用相應(yīng)的電腦軟件，匯報(bào)中的演講和語言動(dòng)作等。（6）最終要對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，最終結(jié)果和原計(jì)劃的要求比較，總結(jié)出學(xué)生是否在這個(gè)過程中學(xué)會(huì)了必須的知識(shí)和技能，得到的結(jié)果與原計(jì)劃是否有參考價(jià)值。在每個(gè)項(xiàng)目完成后教師要給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。

院系可以通過校企合作的方式，來檢驗(yàn)學(xué)生在課堂上的學(xué)習(xí)成果。讓學(xué)生能夠真正把所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。

學(xué)校的院系可以豐富學(xué)生課余文化生活開展相應(yīng)實(shí)踐性的汽車營(yíng)銷模擬比賽，并且面向全校的方式，展示汽修專業(yè)的特色，使其他專業(yè)同學(xué)的專業(yè)特點(diǎn)在項(xiàng)目中得到發(fā)揮等。

基于行動(dòng)向?qū)е械捻?xiàng)目教學(xué)法，希望可以把此類的教學(xué)方法進(jìn)一步深入完善，在實(shí)際的教學(xué)中加大應(yīng)用力度，總結(jié)出更多的教學(xué)心得體會(huì)。讓汽車營(yíng)銷與服務(wù)的教學(xué)內(nèi)容更能符合現(xiàn)代化人才培養(yǎng)的要求，進(jìn)一步提供學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1] 楊曉芳, 汽車營(yíng)銷課程教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法改革的探索與研究, [J], 學(xué)園,2013,1