硅谷公司在中國(guó)最后的機(jī)會(huì)？

硅谷公司在中國(guó)最后的機(jī)會(huì)？

領(lǐng)英中國(guó)老板告訴你，他為何要在40歲的時(shí)候，加入一家新興的硅谷公司并奮力一搏。

口述者：沈博陽(yáng)年 齡：41歲職位：Linkedin全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁郵箱：LinkedIn_China_D@163.com

當(dāng)我問(wèn)硅谷公司老板，他們的中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人需要向誰(shuí)匯報(bào)？他們大都回答：要向亞太區(qū)的頭兒匯報(bào)，亞太區(qū)的頭兒向美國(guó)總部負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的副總裁匯報(bào)，副總裁再向CEO匯報(bào)。我心想，一家跨國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司中國(guó)區(qū)到總部最高決策人之間有如此多的匯報(bào)層級(jí)，怎么能做好中國(guó)市場(chǎng)？

2014年1月1日，當(dāng)我來(lái)到北京領(lǐng)英辦公室的時(shí)候，領(lǐng)英在中國(guó)只有一間不足五平米的辦公室。那時(shí)，我是即將走馬上任的LinkedIn全球副總裁、領(lǐng)英中國(guó)區(qū)老大和唯一雇員?，F(xiàn)在，推開(kāi)辦公室的門(mén)，我面對(duì)的已經(jīng)是一個(gè)40人的團(tuán)隊(duì)。

1996年從南開(kāi)大學(xué)畢業(yè)后，我來(lái)到美國(guó)，在加州大學(xué)洛杉磯分校讀碩士，畢業(yè)后先后在雅虎、谷歌等公司任職。2010年，我正式以副總裁的身份加入中國(guó)本土公司人人網(wǎng)，并且創(chuàng)立了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米網(wǎng)。

創(chuàng)業(yè)者是不懼怕風(fēng)險(xiǎn)的，但對(duì)是否加入領(lǐng)英我曾經(jīng)猶豫過(guò)，因?yàn)槲乙呀?jīng)40歲了。如果是5年前，做決定將會(huì)容易很多。但現(xiàn)在，我允許自己冒險(xiǎn)的時(shí)間已經(jīng)不多。加入領(lǐng)英，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是人生的最后一次冒險(xiǎn)。

同樣，對(duì)于領(lǐng)英也是一次很大的冒險(xiǎn)。我甚至能斗膽斷言，領(lǐng)英會(huì)是硅谷公司在中國(guó)市場(chǎng)的最后一次機(jī)會(huì)。而在此之前，我見(jiàn)過(guò)太多硅谷公司在中國(guó)的失敗。

2006年，我就是作為谷歌的“先頭部隊(duì)”，與李開(kāi)復(fù)一起回到中國(guó)，2008年起出任谷歌中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略合作負(fù)責(zé)人，但在2010年我看到了谷歌已經(jīng)面臨和將要面臨的種種問(wèn)題后，果斷選擇了離開(kāi)。

對(duì)硅谷公司來(lái)說(shuō)，中國(guó)的市場(chǎng)太特殊了，其中一個(gè)因素在于其規(guī)模之大。但并不是所有硅谷公司都對(duì)這種“大”有清晰的概念。全世界排名前十的互聯(lián)網(wǎng)公司，中國(guó)占三個(gè)；阿里巴巴抄襲亞馬遜，但上市后市值卻高于亞馬遜。

在這樣廣闊的市場(chǎng)中，生意并不好做：中國(guó)市場(chǎng)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方?？鐕?guó)公司在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是實(shí)力強(qiáng)勁的本土創(chuàng)業(yè)公司。

谷歌進(jìn)入泰國(guó)，當(dāng)?shù)亟^不可能產(chǎn)生百度與之競(jìng)爭(zhēng)。但在中國(guó)，谷歌是可以替代的，搜中文用百度，搜英文用雅虎、必應(yīng)。谷歌仍然保持了慣有的高姿態(tài)，但中國(guó)人并不覺(jué)得沒(méi)有谷歌生活就過(guò)不下去。臉書(shū)也一樣，在中國(guó)，我看到臉書(shū)能做的業(yè)務(wù)就是在海外網(wǎng)站上的廣告銷(xiāo)售，中國(guó)人都在微信、微博上。

另外，世界上大多數(shù)國(guó)家也沒(méi)有中國(guó)政府這樣嚴(yán)格的內(nèi)容監(jiān)管。許多硅谷公司面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的中國(guó)政府，很難放下身段。

將所有這些因素集合在一起，我認(rèn)為外企的固有管理方式，對(duì)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不起作用。如果像普通外企一樣操作，員工朝九晚五上班、享受高福利、吃不了創(chuàng)業(yè)的苦，在本土公司跑得這么快的情況下，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言。

這些觀點(diǎn)，早在2 0 1 1年我就和LinkedIn國(guó)際項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人談過(guò)。那個(gè)時(shí)候，LinkedIn正在“蓄謀”進(jìn)入中國(guó)，從2010年起，它的美國(guó)團(tuán)隊(duì)就不時(shí)飛來(lái)中國(guó)與本土互聯(lián)網(wǎng)公司交流。我知道，他們是想了解中國(guó)的市場(chǎng)。

但2013年前LinkedIn對(duì)于進(jìn)中國(guó)一直保持謹(jǐn)慎。因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有搞清楚，到底為什么沒(méi)有國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)公司能夠在中國(guó)成功？

我告訴LinkedIn的人，要考慮中國(guó)對(duì)自己公司的戰(zhàn)略到底有多重要，如果真的重要，就放下身段和中國(guó)政府、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人合作。跨國(guó)公司想成功進(jìn)中國(guó)的話(huà)必須要有非常強(qiáng)的決心。如果進(jìn)中國(guó)只是為了給華爾街和投資人做一個(gè)交待、試一試，萬(wàn)一成功才更多地投錢(qián)是絕對(duì)進(jìn)不來(lái)的。

聊歸聊，彼時(shí)我正在創(chuàng)業(yè)的水深火熱之中，無(wú)暇顧及其他。糯米網(wǎng)的生意蒸蒸日上，員工從8人發(fā)展到了2500多人，我知道，LinkedIn對(duì)我有很大的興趣，但當(dāng)時(shí)我并未考慮到糯米網(wǎng)之外的任何地方。

但我與領(lǐng)英還是有緣分。一年之后，同一個(gè)朋友告訴我，LinkedIn CEO杰夫·韋納（Jeff Weiner）要來(lái)中國(guó)了。他們邀請(qǐng)了當(dāng)下中國(guó)最好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，組織了一個(gè)小組討論，希望了解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。我受到LinkedIn的邀請(qǐng)，參加這次座談會(huì)。

座談會(huì)舉行的時(shí)間是2013年8月，此時(shí)，我的創(chuàng)業(yè)公司糯米網(wǎng)也遭遇了一系列變化：我一直希望糯米能夠保持獨(dú)立發(fā)展，甚至獨(dú)立上市，但糯米進(jìn)入百度體系后，事情發(fā)展與我的構(gòu)想并不一致。

能夠加入領(lǐng)英，有天時(shí)地利，但更重要的是人和。第一次和杰夫會(huì)面，更多的時(shí)間是我在提問(wèn)。我問(wèn)了很多問(wèn)題，但其實(shí)只想搞清楚一件事：LinkedIn為什么要進(jìn)中國(guó)？

杰夫的回答非常短，但很有力：他說(shuō)LinkedIn的使命是連接全球的職場(chǎng)人士，如果缺少了中國(guó)幾億職場(chǎng)人士，公司的使命就無(wú)法完成，這是非常令人尷尬的一件事。

這個(gè)與公司理念有關(guān)的解釋?zhuān)约敖芊蛱岬降脑S多具體構(gòu)想，讓我看到了LinkedIn進(jìn)入中國(guó)的決心：考察中國(guó)市場(chǎng)四年多，他們幾乎將LinkedIn進(jìn)入中國(guó)可能遇到的所有細(xì)節(jié)都考慮了進(jìn)去。

LinkedIn進(jìn)入中國(guó)采取的是合資公司的形式，將中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)交給一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全面負(fù)責(zé)。進(jìn)入LinkedIn，我的職位是全球副總裁、中國(guó)區(qū)總裁，直接向CEO匯報(bào)，在產(chǎn)品方面還會(huì)直接跟LinkedIn創(chuàng)始人雷德·霍夫曼（Reid Hoffman）溝通。

在入華的外國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司中，這是絕無(wú)僅有的管理模式。曾有不少希望入華的硅谷公司找到我，讓我向他們推薦跟我類(lèi)似的中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人。我問(wèn)這些硅谷公司老板唯一的一個(gè)問(wèn)題是，這位負(fù)責(zé)人需要向誰(shuí)匯報(bào)？他們的回答大都是：要向亞太區(qū)的頭兒匯報(bào)，亞太區(qū)的頭兒向美國(guó)總部負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的副總裁匯報(bào)，副總裁再向CEO匯報(bào)。

我心想，一家跨國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司中國(guó)區(qū)到總部最高決策人之間有如此多的匯報(bào)層級(jí)，怎么能做好中國(guó)市場(chǎng)？

但LinkedIn愿意打破這種構(gòu)架，將中國(guó)分支當(dāng)作一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和一個(gè)全功能的分公司來(lái)運(yùn)作。這也是我在最開(kāi)始就建議LinkedIn做的事情。

這讓我感受到LinkedIn進(jìn)入中國(guó)的態(tài)度：沒(méi)什么好商量的，不是試一試，必須全力以赴。他們的勇氣和決心，甚至使我開(kāi)始相信，LinkedIn說(shuō)不定能夠成為繼谷歌、臉譜鎩羽而歸之后，硅谷公司在中國(guó)市場(chǎng)的最后一搏。

那次和杰夫的聊天非常愉快?，F(xiàn)在，他們?nèi)鄙俚木褪且粋€(gè)熟悉美國(guó)文化和公司運(yùn)作并且在中國(guó)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的管理者。

2013年10月，LinkedIn創(chuàng)始人雷德.霍夫曼也來(lái)到中國(guó)與我見(jiàn)面。這次會(huì)面，更多的時(shí)間是雷德在說(shuō)話(huà)，他談到當(dāng)時(shí)為什么做LinkedIn、對(duì)LinkedIn在中國(guó)發(fā)展的期望和理想……我明顯感覺(jué)到雷德是在說(shuō)服我加入這間公司。

雷德和杰夫都表現(xiàn)出了足夠的誠(chéng)意。2013年年底，我飛往硅谷LinkedIn總部，48個(gè)小時(shí)之內(nèi)，見(jiàn)了20個(gè)人，和公司所有副總裁及各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人都聊了一遍。

這次聊天讓我意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)4年里自己的成長(zhǎng)?，F(xiàn)在我滿(mǎn)腦子都是在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，我的成功和挫折，都是可以和他們分享的資源。聊了一輪之后，我感到自己有信心成為領(lǐng)英中國(guó)的領(lǐng)頭人。

“領(lǐng)英”是LinkedIn的中文名字，之所以選擇這個(gè)名字，還是因?yàn)樵谥袊?guó)，好聽(tīng)又沒(méi)被注冊(cè)過(guò)，并且能夠表現(xiàn)LinkedIn價(jià)值取向的名字確實(shí)不多。剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，“谷歌”不也曾經(jīng)被大家取笑嗎？

但領(lǐng)英中國(guó)的特別之處，并不僅限于名字：去美國(guó)的第一天，我給所有總部的同事展示了一幅畫(huà)：一艘大型宇宙飛船和它下面幾艘較小的同樣類(lèi)型宇宙飛船。我說(shuō)，LinkedIn總部是母船，而我在領(lǐng)英中國(guó)做的是子船，我要保證它速度快、性能好，但基本功能和外觀要像母船，這樣才可以完成國(guó)內(nèi)外的對(duì)接合作。

領(lǐng)英的比較優(yōu)勢(shì)，就是將本土化和國(guó)際化融合，把國(guó)外的資源和好的制度引入中國(guó)。

在這一目標(biāo)之下，LinkedIn公司將領(lǐng)英中國(guó)完全交給了我。在領(lǐng)英中國(guó)沒(méi)有員工、沒(méi)有收入甚至沒(méi)有專(zhuān)屬辦公地點(diǎn)的情況下，我仍然能夠每周直接向LinkedIn總裁匯報(bào)。捫心自問(wèn)，我認(rèn)為沒(méi)有任何在中國(guó)的外企能夠做到這一點(diǎn)。

入華的硅谷公司，一般而言都會(huì)在中國(guó)尋找一個(gè)能夠代表公司形象的公眾人物，作為領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)外公關(guān)。行業(yè)內(nèi)，我們叫他public figure。比如，說(shuō)道惠普中國(guó)區(qū)老大，大家想到的都是孫振耀。但是，從架構(gòu)上來(lái)看，孫振耀只是惠普在中國(guó)四個(gè)主要大業(yè)務(wù)線(xiàn)中，其中一支的負(fù)責(zé)人。

我不想要做這種public figure，我需要有真正的權(quán)力。我的所有決定，只需要得到CEO杰夫的允許，而當(dāng)年在谷歌，李開(kāi)復(fù)也只是向美國(guó)的工程師負(fù)責(zé)人匯報(bào)而已。

在我現(xiàn)在這個(gè)人生階段，單純財(cái)務(wù)方面的成功已經(jīng)不能帶來(lái)很大的滿(mǎn)足感。我希通過(guò)自己的工作，對(duì)國(guó)家、社會(huì)，對(duì)年輕人產(chǎn)生積極的影響。

2014年1月15日，杰夫給全公司發(fā)了郵件，公告招收了中國(guó)區(qū)第一名員工，那個(gè)人就是我。