生意中的“演技”

黃良其

據(jù)說某國際投行的一位大佬C先生在職期間，拿單能力無人能及。他和大老板見面的時(shí)候，談到自己以前做農(nóng)民的艱辛，動(dòng)情之處，猛然扯下領(lǐng)帶，緊握對(duì)方雙手，說：“這條領(lǐng)帶我只戴過兩次，一次是我兒子結(jié)婚，一次就是今天。今天我把它送給你，有問題隨時(shí)來找我！”

后來，有人又在一個(gè)朋友的婚禮上見識(shí)了老C的高招，作為證婚人的他發(fā)表祝福詞的時(shí)候又提到了他的一套西裝：只穿了兩次，一次是他女兒結(jié)婚的時(shí)候，一次是現(xiàn)在。到底是個(gè)老投行，隨時(shí)可以發(fā)表煽情臺(tái)詞，而且特別溫情。

近日，微博江湖里很多人在“傳誦”一些C的段子，關(guān)鍵詞就是：“表演。”道具基本是拿自己身上的服裝來進(jìn)行。還有的段子說，講到動(dòng)情處，老C直接扯領(lǐng)帶，對(duì)民企老板說：“這個(gè)項(xiàng)目我一定會(huì)做成功，做不好，你直接勒死我！”

不過，也有人為他“說話”：“如果你認(rèn)為你到了老C那個(gè)歲數(shù)還能像他那樣拼命，才有資格詆毀他?！崩螩從草根走到外資投行大佬很不容易，說是傳奇也不為過。

其實(shí)，人生如戲，全憑演技。有人說，大家都在演，就不必苛責(zé)某一人了，何況還是本色出演。有一女版老C，是位單親媽媽，她總是帶孩子去開會(huì)，開到一半說：“對(duì)不起，孩子餓了，我去喂一下奶……”請(qǐng)問，男企業(yè)家們能不動(dòng)容嗎？大家都不容易。

專業(yè)之外，動(dòng)之以情的感染力對(duì)于營銷客戶的確重要。商務(wù)活動(dòng)的每一次談判其實(shí)都是一幕劇情，戲劇核心就是沖突，越?jīng)_突越有效果。這種沖突在雙方友好的背景下，往往需要靠塑造語言與形象的反差獲得……一個(gè)草莽僅靠豪爽是拿不到單的，最好是你有教養(yǎng)、彬彬有禮，至興起時(shí)一拍桌子：“某總，我其實(shí)是個(gè)粗人！”以顯示你更是個(gè)性情中人。

“虛而不假，實(shí)而不憨?！笨雌饋碛斜硌莸暮圹E，其實(shí)老C強(qiáng)調(diào)的不在內(nèi)容本身，而是情緒的釋放、情感的表達(dá)。創(chuàng)業(yè)里的管理、客戶的爭取、商務(wù)活動(dòng)里的談判、人脈建設(shè)里的情感投資……都要有一些夸張的，甚至帶有表演的言行，為的就是強(qiáng)化個(gè)人誠懇、熱情的形象，也是一種廣義的公關(guān)行為。同樣的條件、資源、環(huán)境，不同的人，往往就有不同的績效與成果，關(guān)鍵就是對(duì)情緒資源的把控、調(diào)節(jié)，甚至對(duì)情緒的修飾、包裝，即所謂的“演戲”。

劉嘉玲分享買房投資經(jīng)驗(yàn)時(shí)說：“做生意和演戲貴在盡心?！弊錾馀c演戲，有很多相通之處。黃秋生說：“別說我是藝術(shù)家，我是個(gè)生意人。”

（摘自《風(fēng)流一代》）