淺談對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的幾點(diǎn)思考

曾婧

摘 要：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷是一門基本技能課，是市場(chǎng)營(yíng)銷和服裝銷售的結(jié)合，是市場(chǎng)營(yíng)銷原理在服裝行業(yè)的綜合運(yùn)用。本文結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)際情況和市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，對(duì)該課程教學(xué)內(nèi)容做了科學(xué)、合理的設(shè)計(jì)。

關(guān)鍵詞：服裝；市場(chǎng)營(yíng)銷；能力；教學(xué)

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷是一門基本技能課，是市場(chǎng)營(yíng)銷和服裝銷售的結(jié)合，是市場(chǎng)營(yíng)銷原理在服裝行業(yè)的綜合運(yùn)用。該課程的主要目的是使學(xué)生全面系統(tǒng)地掌握服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論知識(shí)和應(yīng)用技能，從研究和識(shí)別消費(fèi)者的衣著需求出發(fā)，選擇合適的市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)、開發(fā)適宜的服裝產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到滿足消費(fèi)者需求的目的。下面，筆者談?wù)勗诜b市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中的幾個(gè)體會(huì)：

一、多媒體的支持為服裝市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)增添“色彩”

利用多媒體教學(xué)，可使學(xué)生更好地掌握服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，從而進(jìn)一步讓學(xué)生了解色彩對(duì)人們心理的影響，尤其是“服裝色彩”的教學(xué)更離不開圖片、視頻。學(xué)生能全面、系統(tǒng)地了解和掌握服裝色彩的基本理論，熟練運(yùn)用配色方法，提高審美能力和實(shí)踐表達(dá)能力。另外，在“服裝品牌”這一章節(jié)的教學(xué)中，有趣的品牌圖片、視頻欣賞使豐富的案例有了更直觀的展示平臺(tái)，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

二、根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)有效選取教學(xué)內(nèi)容

很多教師對(duì)教材的依賴性大，但是我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，市面上服裝市場(chǎng)營(yíng)銷教材框架及內(nèi)容千篇一律，大多數(shù)缺乏針對(duì)性和創(chuàng)新性，所以我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中需要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況對(duì)相關(guān)知識(shí)做適當(dāng)?shù)脑鰷p。要改變以往一本教案（材）用多年的做法，與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)常關(guān)注與服裝相關(guān)的國(guó)際國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)話題、新聞、流行趨勢(shì)等，結(jié)合教材進(jìn)行講解，添加“知識(shí)趣味劑”進(jìn)行教學(xué)，并采用一主多輔的教材使用形式，實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)的目的。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程涉及的知識(shí)面很寬泛，不同專業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)又有差異，所以，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)側(cè)重于服裝與營(yíng)銷的結(jié)合，根據(jù)專業(yè)要求具體安排教學(xué)內(nèi)容。另外，課程中有些知識(shí)點(diǎn)不必花太多時(shí)間講解，譬如“服裝市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)”章節(jié)與專業(yè)基礎(chǔ)課程“市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)”的內(nèi)容相似，因此無(wú)需花過(guò)多時(shí)間，否則會(huì)降低學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教師應(yīng)按照教學(xué)對(duì)象的特點(diǎn)，有的放矢地安排教學(xué)，以保證課程的新穎性。

三、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中忌本末倒置

該課程引起學(xué)生興趣的一個(gè)主要原因來(lái)自于服裝品牌案例教學(xué)、面料基礎(chǔ)知識(shí)及服裝美學(xué)，教師在教學(xué)過(guò)程中一定要緊扣教學(xué)目標(biāo)，千萬(wàn)不要把服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課上成服裝賞析課。服裝賞析只是教學(xué)的一個(gè)手段，不是目的，重要的是要學(xué)生通過(guò)賞析及教師的講解，更好地掌握服裝市場(chǎng)的細(xì)分、服裝目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及品牌定位的內(nèi)容，掌握相關(guān)的4P策略。

四、注重服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的方式

多種教學(xué)模式和教學(xué)方法相結(jié)合能活躍課堂氣氛，提高教學(xué)效果。采用自學(xué)與課堂啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)模式，能使學(xué)生更易受啟發(fā)，互動(dòng)快樂(lè)地吸收每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，課外自學(xué)與課堂討論交流相結(jié)合?？衫枚嗝襟w演示案例并設(shè)立討論話題，啟發(fā)答疑，教師主持討論、答疑與總結(jié)。要著重講解重點(diǎn)和難點(diǎn)，并讓學(xué)生回味和思考，最終實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)目標(biāo)。學(xué)生通過(guò)閱讀、聯(lián)系、測(cè)試、案例分析與討論等，由單純的內(nèi)容記憶上升到理解及應(yīng)用的層次，達(dá)到對(duì)知識(shí)的深入理解和掌握，并利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行繼續(xù)探討，最終實(shí)現(xiàn)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的目標(biāo)。

五、教學(xué)過(guò)程中注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)講，服裝營(yíng)銷只是他們應(yīng)掌握的多種專業(yè)課程之一。他們沒有必要像服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生那樣，要對(duì)服裝涉及的各環(huán)節(jié)、各領(lǐng)域的知識(shí)都熟練掌握。這導(dǎo)致該門課程在教學(xué)目的上傾向于培養(yǎng)學(xué)生對(duì)服裝市場(chǎng)的分析能力，面料、色彩搭配的鑒別能力，以及服裝4P策略的制訂能力。

具備了這三種能力，學(xué)生就能基本勝任服裝營(yíng)銷的相關(guān)工作：可直接從事服裝導(dǎo)購(gòu)工作；也可從選擇一家服裝公司開始，到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析，到服裝消費(fèi)需求與購(gòu)買動(dòng)機(jī)的了解，到服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者研究，到服裝市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，到服裝市場(chǎng)細(xì)分，到目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位，再到相關(guān)的服裝4P策略的制訂。而服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生主要面向服裝品牌公司，重點(diǎn)是設(shè)計(jì)目標(biāo)群體喜歡的服裝，因此課程傾向于培養(yǎng)學(xué)生的設(shè)計(jì)能力。在當(dāng)今，服裝市場(chǎng)品牌的多樣化、同質(zhì)化日趨明顯，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此，學(xué)生在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，也應(yīng)注重品牌策劃，學(xué)會(huì)塑造和維護(hù)服裝品牌。

在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中，教學(xué)手法可以千變?nèi)f化、新穎有趣，但是目標(biāo)是確定的，選擇適合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的教學(xué)方式可以有效達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

張福良.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷（第二版）[M].北京：高等教育出版社，2009.