搶灘海外，準(zhǔn)備好了嗎？

齊雪帆

“在一幅政治地圖上，國與國之間的界限相當(dāng)清楚。而在一張世界商業(yè)競爭圖上，金融與企業(yè)活動(dòng)川流不息，這些疆界已大多消失不見?！比毡局芾韺W(xué)家、經(jīng)濟(jì)評論家大前研一將此稱為“無國界的世界”。

在這個(gè)無國界的世界里，中國企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實(shí)是，全球最激烈的競爭已來到家門口，大量優(yōu)質(zhì)資源正在被跨國公司搶奪，許多國內(nèi)企業(yè)在日益過剩的產(chǎn)能里艱難度日。搶灘海外，放眼全球，有效整合全球資源，似乎不失為一條突圍之路。

在中國印刷企業(yè)征戰(zhàn)世界的版圖上，我們試圖去尋找更多有代表性的樣本，為不同企業(yè)性質(zhì)、不同業(yè)務(wù)類型、不同發(fā)展階段的印刷企業(yè)提供更多的參考價(jià)值。盡管最終能夠呈現(xiàn)出來的案例數(shù)量有限，但通過此次觀察，可以清晰地看到，整合全球資源并非出口型企業(yè)才需要做的事，也不是財(cái)大氣粗的國企或上市企業(yè)的專利，每個(gè)中國企業(yè)，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都可以通過不同的方式對全球資源進(jìn)行有效整合。

這里講的全球資源整合并非單純的“走出去”，也不僅僅是跨國并購，任何一種有助于提升企業(yè)全球競爭力的資源，如資本、品牌、技術(shù)、人才、管理等都可以整合，這也是我們選擇這一話題的初衷所在。

至于是選擇距離中國較近、產(chǎn)業(yè)配套相對完善、供應(yīng)鏈配合較容易的東南亞，還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)越、文化產(chǎn)業(yè)成熟、制度相對完善的歐美國家，抑或是人口基數(shù)大，人力、原材料等成本較低，號稱“全球制造業(yè)最后一塊成本洼地”的非洲；是在海外設(shè)立辦事處，還是通過并購、合資、合作、獨(dú)資等形式建設(shè)工廠；是將目標(biāo)瞄向“微笑曲線”的兩端，專注于設(shè)計(jì)、品牌或渠道，還是跟隨客戶的腳步，追求更低廉的生產(chǎn)成本……這些向左走、向右走的問題，不妨借用正元包裝總經(jīng)理孫祥林的一句話來解答，“有事辦的地方就設(shè)辦事處，有貨供的地方就建工廠?！币谎砸员沃槃荻鵀?，量力而行。

在大型書刊印刷企業(yè)中，湖南天聞是個(gè)很好的樣本。他們將目標(biāo)鎖定在經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度較高、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的歐美國家，與海外公司簽訂代理合作協(xié)議，設(shè)立海外辦事處，借助各類國際化平臺(tái)，開拓國際營銷渠道。一方面堅(jiān)持授權(quán)經(jīng)營，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，通過尋找在國外有一定國際貿(mào)易業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的華人公司進(jìn)行洽談、擇優(yōu)選用，雙方明確責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，簽署業(yè)務(wù)代理合同。另一方面加強(qiáng)規(guī)范管理，逐年簽署代理協(xié)議，根據(jù)具體經(jīng)營狀況逐年調(diào)整業(yè)績目標(biāo)、代理區(qū)域、貨款回籠、支持政策、退出機(jī)制等各項(xiàng)管理辦法。而與之相似的江蘇鳳凰新華印務(wù)，則借助于鳳凰集團(tuán)的全球化布局，收獲了大量的外單印制加工業(yè)務(wù)，接觸到世界先進(jìn)印刷技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)業(yè)理念，走出了一條國有傳統(tǒng)加工制造型企業(yè)的國際化發(fā)展新路。

包裝企業(yè)如美盈森、正元、裕同、新怡、立華彩印等，也為專注于消費(fèi)電子、高端環(huán)保包裝的企業(yè)提供了可參照范本。裕同和新怡算是國內(nèi)企業(yè)在越南辦廠的典型代表，近期中越之間出現(xiàn)的種種問題，也讓我們對類似企業(yè)在越南的發(fā)展?fàn)顩r頗多關(guān)注，新怡越南公司業(yè)務(wù)總監(jiān)石文明的《越南越難，且行且珍惜》一文講述了越南辦廠的甜蜜與辛酸；而有計(jì)劃赴越南辦廠的正元包裝，憑借多年來的全球化經(jīng)驗(yàn)與斯道拉恩索集團(tuán)的國際資源，自有一套全球資源整合的獨(dú)門秘笈；美盈森作為一家致力于環(huán)保包裝的上市企業(yè)，對于海外市場的扎實(shí)開拓有目共睹；而本刊關(guān)注已久的立華彩印（詳見2014年第3期《印刷經(jīng)理人》封面人物文章），憑借高瞻遠(yuǎn)矚的全球化視野，成功在美國建立R&D（研發(fā)&設(shè)計(jì)）中心，將辦事處開到了客戶的家門口。

還有一向具有前瞻眼光的蒼南企業(yè)，通過五個(gè)階段的海外實(shí)踐，已經(jīng)出現(xiàn)如盛高、華旭等設(shè)立海外辦事處的成功案例。談到文具產(chǎn)業(yè)，就不得不提起2013年“創(chuàng)新十強(qiáng)”企業(yè)——廣博集團(tuán)（詳見2014年第4期《印刷經(jīng)理人》文章《廣博集團(tuán)：三招闖世界》），從一家負(fù)債80多萬元、瀕臨倒閉的小型彩印包裝廠發(fā)展成為如今擁有15家海內(nèi)外控股子公司和4500多名員工規(guī)模的A股第一家文具行業(yè)上市公司，廣博的全球資源整合能力不容小覷。

小企業(yè)也好，大企業(yè)也罷，整合全球資源，并沒有聽上去那么復(fù)雜。不管是人才吸引、研發(fā)合作還是企業(yè)間的聯(lián)盟、并購，不管是借船出海還是造船搶灘，許多先行者案例已成為躍躍欲試者的有益借鑒。對于印刷經(jīng)理人來說，比利用好哪一部分資源更重要的，是建立一套國際化的價(jià)值系統(tǒng)，以全球化視角去審視與思考企業(yè)的未來。眼中有世界，自會(huì)在機(jī)會(huì)來臨時(shí)迅速出擊。

海外不一定就是藍(lán)海，但若不親自出去看看，又怎會(huì)知道海的那邊是否有黃金？