玩聚北京：和誰(shuí)？去哪兒？玩什么？

檔案：

企業(yè)名稱：北京玩聚時(shí)代網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

CEO：鄭曉宇

成立時(shí)間：2013年

產(chǎn)品：社交APP、同城活動(dòng)

創(chuàng)業(yè)：

鄭曉宇注冊(cè)的微信公眾賬號(hào)叫“玩聚北京”，為用戶推送一些優(yōu)質(zhì)活動(dòng)，啟發(fā)用戶參加活動(dòng)的能動(dòng)性。用戶通過公眾賬號(hào)可以隨時(shí)查到最近或今天的活動(dòng)，并完成預(yù)定和出票。玩聚北京的用戶在注冊(cè)后可以先加入玩聚的微信群組，先聊起來(lái)相互熟悉，形成共同參與的環(huán)境。這樣一來(lái)，用戶的參與度就會(huì)提高，這一點(diǎn)也是傳統(tǒng)的同城互動(dòng)所欠缺的。

產(chǎn)品亮點(diǎn)：

2013年“玩聚北京”剛上線時(shí)主要為用戶提供夜店大趴、樂隊(duì)演出、講座展覽等以興趣為主題和導(dǎo)向的同城活動(dòng)。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后，“玩聚北京”將訂閱號(hào)升級(jí)為服務(wù)號(hào)，增加了以社交需求為導(dǎo)向的聚會(huì)服務(wù)，還增加了“混趴組局”的接口。

“玩聚北京”的電子票分為男票和女票，男票是付費(fèi)的，女票是免費(fèi)或者半價(jià)，因此女性用戶能夠占到“玩聚北京”用戶的一半左右。要知道，女性用戶可是促成同城活動(dòng)的關(guān)鍵生產(chǎn)力。

衍生產(chǎn)品：

“玩聚北京”推出了打包聚會(huì)服務(wù)。以一張工體的北京國(guó)安比賽電子票為例，通常的票只包含門票，而“玩聚北京”包含了除門票之外的交通費(fèi)和小吃費(fèi)。既可以個(gè)性化自己的服務(wù)，也可以使用戶獲得更大的優(yōu)惠，這是“玩聚北京”始終追求的。

如何保護(hù)“妹子”的安全？

妹子都是重要保護(hù)對(duì)象，不會(huì)允許男性用戶在微信群里騷擾妹子，只要有女性用戶舉報(bào)，“玩聚北京”就會(huì)及時(shí)跟進(jìn)、處理。

創(chuàng)業(yè)背景

在豆瓣上有500個(gè)主辦方，每周有2000個(gè)活動(dòng)被發(fā)出來(lái)，但是獲得很好營(yíng)銷和推廣的只有20個(gè)左右，其中大概只有10個(gè)有購(gòu)票，而且這一切還沒有移動(dòng)端。“廣大天地大有作為”這句話，還真可以用在同城活動(dòng)上，所以鄭曉宇開始著手做。

前景：

“玩聚北京”與桌游吧、咖啡廳、酒吧這樣的場(chǎng)所合作策展適合的活動(dòng)，如讀書分享會(huì)、德州撲克等。票務(wù)中包含每人一樣的酒水、蛋糕等。這一嘗試讓適合“玩聚北京”合作的商家擴(kuò)展到了上萬(wàn)家。

未來(lái)，鄭曉宇希望“玩聚”的后臺(tái)變成活動(dòng)引擎，成為商家策展的活動(dòng)庫(kù)。鄭曉宇還計(jì)劃和社交應(yīng)用合作，成為專門的活動(dòng)服務(wù)商，通過在活動(dòng)引擎上對(duì)活動(dòng)打標(biāo)簽，為一些垂直社交應(yīng)用如同志應(yīng)用、學(xué)生交友應(yīng)用提供不一樣的活動(dòng)。

盈利：

“玩聚北京“的付費(fèi)率目前達(dá)到了18%，前期客單價(jià)在50—200元，重復(fù)購(gòu)買率達(dá)到19%，利潤(rùn)率達(dá)到10%—25%，從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，年輕人對(duì)于“玩聚北京”的模式還是很買賬的。

鄭曉宇評(píng)價(jià)90后

90后是平凡的一代，只不過生在了一個(gè)偉大而寬容的年代。但如果可以，我希望我們不是特別的一代，而只是第一代，因?yàn)橹笏械哪贻p人都應(yīng)得這份時(shí)代的寬容和支持，都應(yīng)得自己的那一段逐夢(mèng)之旅。endprint