優(yōu)秀的企業(yè)家能夠“創(chuàng)造市場”

王志綱

6年前的一個(gè)秋天，王健林打了幾次電話說想見我，我過去一看，盧志強(qiáng)、黃光裕、孫喜雙，中國首富榜上好幾個(gè)人都在場。這幫人找我干什么呢？他們想探討一個(gè)問題：下一步中國的奶酪在哪里？

當(dāng)時(shí)他們的生意已經(jīng)做得風(fēng)生水起，但這幫人不同于尋常老板，他們成天琢磨的事就是吃著碗里的、盯著鍋里的、看著田里的，一直在思考明天在哪里。而很多老板，不到山窮水盡，不會考慮明天。就像今天，中國城市發(fā)展將出現(xiàn)兩大趨勢：從追求數(shù)量到追求質(zhì)量，從追求形象到追求內(nèi)容。如果不遵從這個(gè)趨勢，現(xiàn)在80%發(fā)了大財(cái)?shù)姆康禺a(chǎn)老板將會人仰馬翻，有的人還會尸骨全無。

6年前的那個(gè)秋天，我們也是探討類似的問題。我告訴王健林，中國房地產(chǎn)將走完黃金十年的發(fā)展時(shí)間，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)將重新洗牌，將從平臺為王轉(zhuǎn)為內(nèi)容為王。但房地產(chǎn)行業(yè)還會有很大的發(fā)展空間，以后優(yōu)秀的房地產(chǎn)商不是賣房子，而是賣生活方式，未來的房地產(chǎn)不再是簡單的住宅地產(chǎn)，而是“泛地產(chǎn)”，包括休閑度假、養(yǎng)生養(yǎng)老、健康等內(nèi)容。

這些觀點(diǎn)他們都接受了。確定了方向，就要需要搶先占領(lǐng)制高點(diǎn)，制高點(diǎn)在哪里呢？就是要打造一個(gè)樣本，展現(xiàn)一種生活，獲得一個(gè)未來。概括起來就是：搶占制高點(diǎn)，開創(chuàng)新時(shí)代，掌握話語權(quán)。

我們對長白山周邊進(jìn)行系統(tǒng)考察調(diào)研之后，為萬達(dá)選定了開發(fā)范圍，明確了萬達(dá)作為“一級半旅游運(yùn)營商”和做好區(qū)域開發(fā)的自身定位。在具體的產(chǎn)品構(gòu)成上，我們定位為“三菜一湯”。“第一道菜”就是高爾夫，我們推薦了美國的高爾夫球場設(shè)計(jì)大師瓊斯和尼克勞斯，現(xiàn)在這里已經(jīng)成為全國甚至亞洲高爾夫球界朝圣地；“第二道菜”是滑雪場，夏天是高爾夫，冬天自然就是滑雪；“第三道菜”是度假酒店；最后“一湯”就是溫泉。

萬達(dá)不是靠手工打造，而是靠規(guī)模、靠集成、靠資本。由于萬達(dá)有這樣的實(shí)力，所以我們設(shè)計(jì)了上面的玩法?，F(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目暫時(shí)還沒有賺到錢，但是從資產(chǎn)的角度看，他已經(jīng)獲得了巨大的盈利空間。第一，他獲得了未來，未來很多休閑產(chǎn)業(yè)都將來自王健林的手筆；第二，萬達(dá)開了模具，可以全國復(fù)制。

萬達(dá)為什么能成功？就是把握了大勢——“玩”是一個(gè)時(shí)代。

10年前旅游休閑的人群只是700萬出差人士，現(xiàn)在休閑已經(jīng)成為生活，一到長假，必需休閑，但休閑到哪里去呢？這個(gè)巨大的市場空缺，幫助長白山成為北方的制高點(diǎn)。我一直認(rèn)為，做市場有三種方式：等市場、找市場、造市場。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家在完成了原始積累，最終能否成功就在于能否創(chuàng)造市場。王健林就是創(chuàng)造市場的高手。

18年前，黃巧靈帶著一個(gè)清明上河圖的圖紙，懷揣一個(gè)夢想，從三亞跑到杭州，要說服杭州市政府，要拿150畝地，打造一個(gè)宋城。

經(jīng)過3年的開發(fā)，到1997年黃巧靈找到我的時(shí)候，宋城已經(jīng)人山人海。但他告訴我，他最大的困惑是門票的收入在持續(xù)降低。為了吸引晚上游客來買門票，宋城打造了一場戲《宋城千古情》，買門票就免費(fèi)看。

如此玩了10年。10年后黃巧靈跟我說，最近有個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，晚上的客人比白天多了。我問為什么，他說現(xiàn)在主要看戲，主菜變成配菜了。以前，人是來逛個(gè)園子，看看演出，現(xiàn)在是為了看戲，順便逛園子。

到2008年，《宋城千古情》一晚演出3場，一場3000人；一張門票200元，一晚上就200萬。同時(shí)，延伸出來的還有三亞千古情、武夷千古情、峨眉千古情等，規(guī)模放大了至少10倍。

所以我想，玩不僅是一個(gè)時(shí)代，也是一種產(chǎn)業(yè)。整個(gè)中國旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑經(jīng)過了“觀光—度假—休閑”，就如同“吃肉—喝湯—聞香”。想吃肉的看景觀，想喝湯就休閑，喜歡聞香的就去尋找精神和心靈感受。

玩是一個(gè)時(shí)代。在玩的時(shí)代，中國將會是全球最大的“玩”的市場。從王健林的故事可以看到，要多關(guān)注內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，多關(guān)注旅游休閑產(chǎn)業(yè)、多關(guān)注健康產(chǎn)業(yè)，多關(guān)注養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。

玩是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。宋城的故事實(shí)質(zhì)是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，沒有內(nèi)容、沒有生活，優(yōu)勢就會消失殆盡。所以，做內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是“養(yǎng)姑娘”，而不是“賣豬仔”，千萬不要輕易放棄。

玩是一種哲學(xué)。辛辛苦苦創(chuàng)業(yè)，企業(yè)家追求的是什么？無非是幸福，第一要有良好的身體，第二要有豐富的生活，第三要有積極的生活態(tài)度。生命、生活、身體一個(gè)都不能少。endprint