手游創(chuàng)業(yè)：追逐1‰的爆紅機(jī)遇

研發(fā)是手游產(chǎn)業(yè)鏈的基石，研發(fā)商中，最具實(shí)力的是資金、人才充足且擁有“研發(fā)+發(fā)行+平臺(tái)”全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的騰訊等巨頭，最具活力的卻是一眾草根研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

在創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)富的夢(mèng)想召喚下，眾多開(kāi)發(fā)者離開(kāi)待遇優(yōu)渥的大公司，投身手游研發(fā)洪流。而一旦開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，便如坐上賭桌。即使第一款產(chǎn)品在天時(shí)地利人和之下賺錢(qián)，也必須將再次押上所得，開(kāi)發(fā)第二款產(chǎn)品。不過(guò)，一旦某款游戲成為千里挑一的明星產(chǎn)品，火爆大賺，創(chuàng)業(yè)公司不僅能從循環(huán)押注的生存游戲中解脫出來(lái)，還可以成為創(chuàng)富神話的新主角。

2011年，手游用戶僅占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶的15.5%，彼時(shí)，新財(cái)富對(duì)中國(guó)移動(dòng)游戲生態(tài)的形容還是“種在田里的‘零食”（詳見(jiàn)本刊2012年8月號(hào)《網(wǎng)游時(shí)局圖》）。短短兩年后，這一市場(chǎng)已經(jīng)天翻地覆。2013年中國(guó)的4.95億游戲用戶中，已有3.11億為手游用戶，占比高達(dá)62.8%。2013年至今，市場(chǎng)上的手游產(chǎn)品多達(dá)數(shù)千款，每月通過(guò)各種渠道上線的手機(jī)游戲超過(guò)100款。

井噴式爆發(fā)的手游市場(chǎng)上，一夜爆紅者一批接著一批，引來(lái)投資者蜂擁而上，搭平臺(tái)、搶發(fā)行、創(chuàng)研發(fā)；傳統(tǒng)端游、頁(yè)游巨頭紛紛轉(zhuǎn)型，齊向手游進(jìn)發(fā)？？？？手游強(qiáng)大的爆發(fā)力，硬生生將中國(guó)網(wǎng)游史帶入亂紀(jì)元模式。

由手游高成長(zhǎng)所帶來(lái)的這一場(chǎng)網(wǎng)游業(yè)大洗牌還會(huì)持續(xù)多久？新興的手游公司能否站穩(wěn)腳跟？未能及時(shí)轉(zhuǎn)型的網(wǎng)游公司會(huì)不會(huì)被淘汰？剖開(kāi)手游產(chǎn)業(yè)鏈，讓這一行業(yè)的商業(yè)邏輯露出底色，答案才會(huì)逐步清晰。

一款手游背后牽扯的產(chǎn)業(yè)鏈條，包括研發(fā)商（內(nèi)容提供商）、發(fā)行商（運(yùn)營(yíng)商）和渠道商（平臺(tái)商）等環(huán)節(jié)。手游研發(fā)商開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品后，如果不打算自主發(fā)行，則可以通過(guò)授權(quán)代理或收入分成的方式將其交給發(fā)行商；發(fā)行商會(huì)對(duì)接通過(guò)旗下各種平臺(tái)吸納了龐大用戶群的渠道商，將此游戲通過(guò)線上、線下渠道進(jìn)行分發(fā)，并投放廣告進(jìn)行推廣；最終，用戶獲得此款應(yīng)用并付費(fèi)。研發(fā)、發(fā)行和渠道的收入分成一般為3：3：4（附圖）。

盡管只能從自己研發(fā)的游戲中獲得30%的收入分成，但層出不窮的造富故事，仍吸引無(wú)數(shù)年輕的團(tuán)隊(duì)前仆后繼加入手游創(chuàng)業(yè)大軍：2006至2008年供職于騰訊《QQ飛車(chē)》項(xiàng)目組、后來(lái)創(chuàng)業(yè)做了火溶信息的王峰，開(kāi)發(fā)出《啪啪三國(guó)》，最高月流水達(dá)上千萬(wàn)；廣州谷得，一家創(chuàng)立3年不到、名不見(jiàn)經(jīng)傳的手游公司，憑借一款《世界OL》年?duì)I收2.4億元，其研發(fā)的卡牌新作《我要封神》被搜狐暢游以2000萬(wàn)元的價(jià)格拿下？？？？……

據(jù)中國(guó)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)棋牌類(lèi)游戲開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)商博雅互動(dòng)（00434.HK）董事會(huì)主席、CEO張偉估計(jì)，目前中國(guó)新興的手游研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過(guò)3000家，平均每天就有3款新游戲誕生。在端游、頁(yè)游寡頭格局已定的當(dāng)下，手游成了創(chuàng)業(yè)者天堂，新興公司快速攻城略地，百度熱度排行前十名的手游，不少出自近幾年成立的新興研發(fā)公司（附表）。

這些草根研發(fā)商，是手游產(chǎn)業(yè)鏈上最具活力的群體。他們處于怎樣的生存狀態(tài)？這群人中，會(huì)不會(huì)成長(zhǎng)出新一批的“史玉柱”、“丁磊”和“陳天橋”？

離開(kāi)大公司

投入少，時(shí)間短，爆發(fā)力強(qiáng)，回報(bào)高？？？？與手游創(chuàng)業(yè)者們聊天，創(chuàng)富神話是必涉話題。創(chuàng)業(yè)者們需要這些創(chuàng)富神話激勵(lì)自己堅(jiān)持到夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)那一天。至于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的概率有多少，無(wú)需考慮。因?yàn)檫B下個(gè)月公司是否還存在都不確定的他們，只需要活在當(dāng)下。

與此同時(shí)，造富故事還在不斷上演，“爆款”手游背后浮現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)比一個(gè)年輕。1985年出生的陳翰林自詡為網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)大軍中的“年長(zhǎng)”者。他領(lǐng)著30人的團(tuán)隊(duì)窩在深圳南山創(chuàng)維大廈11樓的一間辦公室里，正在快馬加鞭籌備第二款產(chǎn)品的上線。

辭職創(chuàng)業(yè)之前，陳翰林分別在金山和騰訊工作了一年和三年，從大公司到大公司，工作始終順風(fēng)順?biāo)?。在騰訊，他參與開(kāi)發(fā)過(guò)幾款成功的端游和頁(yè)游。2012年騰訊開(kāi)始介入手游研發(fā)，陳翰林也是第一批參與者，“出來(lái)的產(chǎn)品成績(jī)都不錯(cuò)”。

“元老”級(jí)的經(jīng)驗(yàn)給了他對(duì)行業(yè)“先知”般的信心，2012年下半年，陳翰林毅然決定從騰訊辭職，自主創(chuàng)業(yè)：“我看到了手游的趨勢(shì)，那時(shí)正是手游創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)機(jī)。”

陳翰林還想要追求個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，“騰訊很好，待遇很不錯(cuò)。但是在大公司的問(wèn)題是，很多時(shí)候你所做的事情是在為公司的戰(zhàn)略布局讓路，無(wú)法純粹做產(chǎn)品。只有單獨(dú)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，才能真正做自己想做的產(chǎn)品”。

手游創(chuàng)業(yè)大軍中不乏這種有追求的“理想主義者”。莉莉絲CEO王信文就是帶著這樣的理想去創(chuàng)業(yè)的，“想做一款自己覺(jué)得非常好玩的游戲，試圖給每個(gè)游戲玩家都帶來(lái)完全不一樣的心靈體驗(yàn)：當(dāng)我一個(gè)人在沙漠中行走，然后某一天偶然碰到另外一人，發(fā)現(xiàn)自己并不孤獨(dú)？？？？做商業(yè)化和這個(gè)是相悖的”。

一位從金山出來(lái)、婉拒了騰訊Offer、加入一家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)者表達(dá)了另一番感慨：“大公司不代表工作環(huán)境優(yōu)越，大公司部門(mén)之間同樣存在競(jìng)爭(zhēng)，效率不如小公司。小公司相對(duì)更容易實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值最大化?！?/p>

當(dāng)然，個(gè)人實(shí)現(xiàn)的過(guò)程有點(diǎn)“慘烈”，那便是高強(qiáng)度的工作量和習(xí)以為常的加班熬夜。同樣在深圳創(chuàng)業(yè)的智夢(mèng)星，創(chuàng)始人姜宏新領(lǐng)著17人的團(tuán)隊(duì)正沒(méi)日沒(méi)夜地趕制自己的第二款游戲。團(tuán)隊(duì)成員大部分來(lái)自騰訊，創(chuàng)業(yè)公司的待遇無(wú)法跟騰訊比?！拔覀円?yàn)橄嗤膬r(jià)值觀走到一起?！苯晷抡f(shuō)。

對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)公司而言，拼命工作并非為了早期微薄的薪酬，而是用青春與健康搏一個(gè)并不確定的未來(lái)。

資本熱捧

有了創(chuàng)業(yè)公司們孤注一擲的豪情與破壞性創(chuàng)新的勇氣，市場(chǎng)上于是不斷涌現(xiàn)出《啪啪三國(guó)》、《放開(kāi)那三國(guó)》、《刀塔傳奇》等一系列暢銷(xiāo)作品，它們輪番不定期地登上被騰訊等巨頭壟斷的APP Store排行榜。

隨著騰訊、盛大、網(wǎng)易等傳統(tǒng)網(wǎng)游大佬們的加入，手游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越散發(fā)血腥味。創(chuàng)業(yè)公司與巨頭們的關(guān)系，用業(yè)內(nèi)人的話說(shuō)，就是“光腳的不怕穿鞋的”。

巨頭們終將把手游帶向寡頭壟斷的格局，這在受訪的小CP（內(nèi)容提供商）中已形成共識(shí)。“但這并不妨礙小CP們?cè)诰揞^搏殺中搶食。小CP有小CP的生存之道，巨頭的盤(pán)子太大，不可能面面俱到，我們就是要善于發(fā)現(xiàn)巨頭未占領(lǐng)的細(xì)分市場(chǎng)?！标惡擦终f(shuō)。

即便一些網(wǎng)游巨頭也時(shí)常被發(fā)現(xiàn)山寨小CP的創(chuàng)意。這種在外界看來(lái)應(yīng)該憤慨的事情，在創(chuàng)業(yè)者那里并非大不了的事?！澳鼙痪揞^山寨，說(shuō)明游戲做得很不錯(cuò)?！币晃粍?chuàng)業(yè)者說(shuō)，“就看小CP能否跑得快了，跑得快同樣賺?！?/p>

“我們沒(méi)有山寨的概念，做游戲都是相互借鑒?！苯晷抡f(shuō)，“山寨是需要成本和時(shí)間的，山寨公司若要跟進(jìn)，需要投入人力和時(shí)間，等到山寨品出來(lái)，自己的產(chǎn)品很可能已經(jīng)火得差不多了?！?/p>

資本市場(chǎng)對(duì)手游的投資熱情不減，是激發(fā)創(chuàng)業(yè)者們斗志的另一層背景。

王信文的網(wǎng)游從業(yè)經(jīng)歷并不長(zhǎng)，積累的資源經(jīng)驗(yàn)都很淺。他所在的騰訊北極光工作室并非騰訊最優(yōu)秀的工作室，商業(yè)上，王信文此前也未有過(guò)成功的證明。盡管如此，他在還沒(méi)有產(chǎn)品的時(shí)候就拿到了知名風(fēng)投IDG數(shù)百萬(wàn)元的投資。

“如果團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好了，投資很好拿。”陳翰林決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，拒絕了好幾家出錢(qián)更多的風(fēng)投，選擇了掌趣科技（300315）的300萬(wàn)元戰(zhàn)略投資。智夢(mèng)星創(chuàng)始人姜宏新接受的是一家天使投資人200萬(wàn)元的投資。

王信文《刀塔傳奇》的成功不僅拉高了資本市場(chǎng)對(duì)騰訊出身創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的預(yù)期，對(duì)在創(chuàng)業(yè)和想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人都起到鼓舞作用：王信文能做到，“我”為何不能做到？

從VC到二級(jí)市場(chǎng)，都給了騰訊出身的創(chuàng)業(yè)者更多的目光。市場(chǎng)上甚至流傳著一份為“單飛企鵝”編制的騰訊系創(chuàng)業(yè)新貴融資榜，其中不乏王偉峰、王信文和被凱撒股份（002425）以7.5億元收購(gòu)的酷牛互動(dòng)黃種溪、曾小俊等手游創(chuàng)業(yè)者。東方富海投資管理有限公司投資總監(jiān)匡曉明告訴新財(cái)富記者，騰訊的背景確實(shí)容易在第一印象上拉高分?jǐn)?shù)，不過(guò)最終還要看團(tuán)隊(duì)的綜合能力。

天時(shí)地利人和

陳翰林在手游路上起了個(gè)大早，卻無(wú)奈趕了個(gè)晚集。

2013年初的手游行業(yè)正值野蠻生長(zhǎng)期，兩三百萬(wàn)元投資一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)月內(nèi)迅速出產(chǎn)品的例子比比皆是。陳翰林原本計(jì)劃首款產(chǎn)品半年內(nèi)出來(lái)，卻不想一個(gè)月后市場(chǎng)上已出現(xiàn)同類(lèi)型產(chǎn)品，兩三個(gè)月后同類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)流行；等到自己的產(chǎn)品正式上線時(shí)，流行趨勢(shì)已過(guò)，市場(chǎng)反響平平。

這算是創(chuàng)業(yè)面對(duì)的各種意外中的一種。手游業(yè)內(nèi)幾乎無(wú)法給好產(chǎn)品出具一個(gè)共同的標(biāo)準(zhǔn)，僅可以為其總結(jié)出部分共同點(diǎn)，即天時(shí)地利人和：在合適的時(shí)間，布局團(tuán)隊(duì)，推出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。

姜宏新面臨的是另一種意外。他在短時(shí)間內(nèi)穩(wěn)固了團(tuán)隊(duì)，以最快的速度在兩個(gè)月內(nèi)拿出了產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)這是讓自己至今后悔的第一步?！耙?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中兩個(gè)客戶端的程序員對(duì)頁(yè)游很熟，于是第一款游戲做了頁(yè)游。”姜宏新說(shuō)，不想市場(chǎng)變化趨勢(shì)太快，頁(yè)游份額迅速下滑，“我們開(kāi)始做的時(shí)候頁(yè)游市場(chǎng)還處于中期，等我們做完了市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到末期了。太快了，一個(gè)浪就把你打下來(lái)了?！?/p>

姜宏新正領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)夜以繼日，將之前的頁(yè)游改成手游版，計(jì)劃2014年8月上線。

手游的熱潮雖在，日子卻遠(yuǎn)沒(méi)想象中那么好過(guò)，明星產(chǎn)品只是上市產(chǎn)品的1‰。這一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者們心知肚明。

手游行業(yè)存在二八法則，即80%的手游不賺錢(qián)。目前上線的數(shù)千款手游中，月收入超過(guò)1000萬(wàn)元的不到2%，500萬(wàn)到1000萬(wàn)元的占3%左右，剩下大半的開(kāi)發(fā)者，不管再怎么夜以繼日奉獻(xiàn)自己所能調(diào)動(dòng)的時(shí)間和熱情，也終究敵不過(guò)一次慘淡的產(chǎn)品上線發(fā)行，淪為各大小平臺(tái)中大量僵尸化游戲的一分子。

陳翰林的第一款游戲市場(chǎng)反應(yīng)一般，最高月流水200萬(wàn)元左右，除了維持公司日常經(jīng)營(yíng)，他將收入繼續(xù)投入到第二款游戲的開(kāi)發(fā)。手游的速生速死特性讓這些創(chuàng)立者們甚至不敢保證公司下個(gè)月的情況，“根據(jù)新游戲上線后的市場(chǎng)反應(yīng)情況而定”。

“如果公司能繼續(xù)生存，”陳翰林說(shuō)，“還有下一款產(chǎn)品的話，我會(huì)思考往細(xì)分領(lǐng)域?qū)ふ沂袌?chǎng)，比如專門(mén)針對(duì)女人的游戲、專門(mén)針對(duì)小孩的游戲等。這是延長(zhǎng)手游壽命的有效方法?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)新人看來(lái)，陳翰林的公司屬于活得還不錯(cuò)的，陳翰林自己卻只用“還活著”來(lái)形容。

“像坐上了賭桌”，陳翰林說(shuō)，前期投入200萬(wàn)元，賺了400萬(wàn)元，必須再次全部押上賭桌，即使賺了800萬(wàn)元，還是得全部投入進(jìn)去，因?yàn)橹挥羞@樣才能一直維持“活著”的狀態(tài)。除非好運(yùn)降臨，某款游戲爆火，賺2個(gè)億，才能從賭桌上無(wú)限循環(huán)的押注中解脫出來(lái)。但是如果運(yùn)氣遲遲未到，公司便只能在隨時(shí)可能斷糧的危險(xiǎn)中勉強(qiáng)維持。

被業(yè)內(nèi)稱為手游創(chuàng)業(yè)模范的邢山虎，就是在經(jīng)過(guò)8款產(chǎn)品失敗的磨礪后，對(duì)第9款產(chǎn)品并不抱希望之時(shí)，卻無(wú)意間迎來(lái)了人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)—《我叫MT》紅極一時(shí)，卡牌手游也在2013年迎來(lái)了井噴，勢(shì)頭一直延續(xù)到2014年上半年。

路仍遙遠(yuǎn)

爆紅之后，創(chuàng)業(yè)公司的路該怎么走？即便是已經(jīng)有了爆紅游戲的“手游創(chuàng)業(yè)模范”，也再一次站在了十字路口。持續(xù)磨創(chuàng)意開(kāi)發(fā)下一款？還是趁著當(dāng)紅，找一棵搖錢(qián)樹(shù)抱??？

“并購(gòu)，這是唯一的路，”陳翰林毫不猶豫地說(shuō)，“手游市場(chǎng)是個(gè)資本運(yùn)作的市場(chǎng)，而非產(chǎn)品為王的市場(chǎng)。研發(fā)型公司不受追捧，除非轉(zhuǎn)型做發(fā)行，然而轉(zhuǎn)做發(fā)行對(duì)小公司來(lái)說(shuō)太難，一方面是資金壓力，另一方面，發(fā)行完全是另一個(gè)領(lǐng)域，與自己擅長(zhǎng)的技術(shù)研發(fā)相差甚遠(yuǎn)?！?/p>

2013年推出了月流水過(guò)億的《時(shí)空獵人》和《神魔》兩款游戲的銀漢科技，2014年初被華誼兄弟（300027）并購(gòu)。開(kāi)發(fā)出《啪啪三國(guó)》的火溶信息，5月以8億元的價(jià)格向拓維信息（002261）賣(mài)掉了90%股份。對(duì)比火溶進(jìn)行估算，莉莉絲若要出售，估值或許在50億元以上。在被眾多上市公司覬覦的當(dāng)下，王信文對(duì)莉莉絲的走向還在思考中。

當(dāng)然，以上這些對(duì)絕大多數(shù)還在艱難謀生的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，太遙遠(yuǎn)了?！皠?chuàng)業(yè)公司生存的現(xiàn)狀：一種是活著，想盡一切辦法生存、發(fā)展、壯大；一種是專注自己產(chǎn)品，拼搏一把?！标惡擦终f(shuō)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者偏向后者。

姜宏新想做前者，經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)的他屬于手游創(chuàng)業(yè)者中稀有的70后，心態(tài)與年輕的創(chuàng)業(yè)者相比，理性冷靜得多?！拔疫€是期望把產(chǎn)品做好，將公司做大，以后考慮慢慢轉(zhuǎn)入發(fā)行領(lǐng)域。賭一款游戲爆紅之后退出江湖？當(dāng)然也有想過(guò)，但是太過(guò)不現(xiàn)實(shí)了。”姜宏新說(shuō)。

第一款產(chǎn)品出來(lái)后，姜宏新利用自己在游戲行業(yè)積累的人脈資源，自行營(yíng)銷(xiāo)，將產(chǎn)品放在一些小平臺(tái)掃掃“長(zhǎng)尾”，這會(huì)給他帶來(lái)一個(gè)月幾十萬(wàn)元的流水，維持著公司的正常運(yùn)營(yíng)。第二款產(chǎn)品出來(lái)，他打算仍然先試行這種辦法。

陳翰林將產(chǎn)品直接交給投資人掌趣科技（300315）發(fā)行，研發(fā)和運(yùn)營(yíng)按照5：5分成。更多沒(méi)有資源的小CP只能將產(chǎn)品賣(mài)斷給運(yùn)營(yíng)商，收入所得繼續(xù)投入到下一款產(chǎn)品的研發(fā)。不過(guò)有的小CP始終未能見(jiàn)到自己的產(chǎn)品面市發(fā)行。

“這是被運(yùn)營(yíng)公司雪藏了?！睒I(yè)者告知，運(yùn)營(yíng)公司出于戰(zhàn)略考慮，為防止同行競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)一次買(mǎi)斷市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品，最后自行決定哪款上市哪款不上市。一般情況下，買(mǎi)斷同類(lèi)產(chǎn)品的成本比花巨資與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)的成本要低得多。也有的運(yùn)營(yíng)公司自己也做游戲研發(fā)，收購(gòu)?fù)?lèi)游戲后，優(yōu)先安排自己的產(chǎn)品上線。

一夜爆紅的夢(mèng)想，始終沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。根據(jù)機(jī)構(gòu)分析，隨著市場(chǎng)的成熟，投資的趨理性，競(jìng)爭(zhēng)格局逐步清晰，2014年下半年將有一大批小CP就此消失。

“最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去?！标惡擦终f(shuō)。■