戴建良：在貴州書寫商業(yè)傳奇

蔣葉俊

求索不可能背后的邊界

：600億投資和1420萬平方米的恢弘體量，為什么會考慮在貴陽建立一個全國最大的批發(fā)市場？

戴建良：西南國際商貿(mào)城所謀劃的，不是貴州的今天，而是貴州的明天。經(jīng)濟相對欠發(fā)達的貴州，現(xiàn)在已經(jīng)站在中國經(jīng)濟舞臺的中央，正吸引著全國乃至全球投資者的目光。貴州這一傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟洼地、價值洼地，因其后發(fā)優(yōu)勢，正成為中國經(jīng)濟一個全新增長極。西南國際商貿(mào)城的打造是基于認真調(diào)研和理性分析的基礎上做出的決策，和貴州未來發(fā)展的新路徑與大趨勢相契合。

之前的貴陽市場先天發(fā)育不足，尤其是商貿(mào)批發(fā)市場。許多年以前江浙的商貿(mào)批發(fā)市場已經(jīng)轉(zhuǎn)型升級，貴陽市場卻還處在“一代半”水平，這相當于江浙地區(qū)上世紀90年代初的水平。西南國際商貿(mào)城建成后，將徹底改變貴陽市目前各類專業(yè)批發(fā)市場及批零兼營市場布局分散、管理滯后、安全隱患突出的不利局面，將把這個“一代半”市場直接引領到當今世界最頂級的“七代半”商貿(mào)業(yè)態(tài)。

：如何理解“一代半”與“七代半”？

戴建良：第一代市場脫胎于計劃經(jīng)濟向商品經(jīng)濟過渡的上世紀八十年代初期，其典型的表現(xiàn)形式就是馬路邊的地攤；第二代市場出現(xiàn)在上世紀八十年代末、九十年代初，是地攤式市場的改造升級，其特點就是規(guī)?；⒓谢徒咒伝?，而這個“三化”貴州至今還沒有走完。所以說是“一代半”。

“七代半”的顯著特點是：“城”“市”融合；“商”“博”聯(lián)動；“游”“購”一體； “復”“合”共生。實現(xiàn)市場經(jīng)營、國際貿(mào)易、現(xiàn)代物流、電子商務、次級CBD融于一體。

：當前貴州經(jīng)濟總量相對偏低，有學者曾對商貿(mào)城立足貴州市場可行性提出質(zhì)疑，也有人說這不可能，在你看來，貴州的市場能夠支撐起商貿(mào)城的運營嗎？

戴建良：對于回應這方面的質(zhì)疑，我想從兩個方面來分析。一個是從存量的角度，2012年，國務院專門發(fā)了國發(fā)2號文件，對貴州的發(fā)展做了專門的宏觀規(guī)劃，貴陽市也確定了把老城區(qū)所有市場往我們新的商貿(mào)城搬遷，這是存量部分；第二個是增量，在江蘇、浙江、安徽以及東北等地，我們建造了幾個市場，手上有很多浙商資源，大概有幾萬戶，我想至少有一萬戶左右商戶是我們的粉絲，可以隨時跟著我們走，這是增量的部分。這兩個部分加上貴州本身經(jīng)濟的加速發(fā)展，在貴陽建設全國最大的商貿(mào)城不是“出格”之舉，而是真正的價值投資，其運營不存在問題。

2013年，商貿(mào)城1、2號樓已經(jīng)交付，并得到廣大商戶熱捧，商貿(mào)城建設取得了階段性的輝煌成就，使我們的夢想一步步變?yōu)楝F(xiàn)實，讓這個許多人認為的笑話變成了不折不扣的神話。但我們也清楚的認識到，眼前的勝利是一時的，暫時的勝利只不過是小小的路標，要想取得最后的勝利，只有努力、努力、再努力。

發(fā)現(xiàn)隱藏在未知中的財富

：2013年，榮獲中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會副會長殊榮，并當選2013浙商風云人物，作為一名成功的企業(yè)家，你認為在全面市場化改革的時代，企業(yè)家應該具備怎樣的素質(zhì)？

戴建良：我舉個例子，春節(jié)時多數(shù)人得到一只雞，會把雞燉了吃，而少數(shù)人會讓雞生蛋，蛋再孵雞，這就是多數(shù)人與少數(shù)人之間的區(qū)別與差異。少數(shù)人除了會用錢賺錢，還會用資本產(chǎn)生剩余價值，所以少數(shù)人專門研究管理，懂得駕馭。而多數(shù)人需要的是飯碗，渴望被別人選擇，鉆研技術的目的是讓別人欣賞，從而找到穩(wěn)定的工作，同時也希望別人給自己發(fā)穩(wěn)定的薪水。

其實，風險和收益是孿生兄弟，不想承擔風險，還希望賺取巨額財富的人，恐怕到死也做不到，因為財富往往隱藏在探索與創(chuàng)新當中，已知的領域利潤空間已經(jīng)早就被瓜分了。探索與創(chuàng)新意味著冒險，對大多數(shù)不敢冒險，總希望跟在別人后面的人，最后只能撿剩下的，或者只能望而興嘆。成功的企業(yè)主應當具備冷靜而理智地面對挫折的能力，通過適時調(diào)整方向，挫折才能成為成功的基石。

：也就是說，很多時候，高風險才有高回報。

戴建良：是的，但高風險絕不是盲目冒險，而是按照對客觀規(guī)律的理性認識來管理把控風險。當大多數(shù)人在享受生活，陶醉現(xiàn)狀或者對未知領域感到恐懼、危險，嚇怕的時候，對少數(shù)人來說機會就來了。因此就有了“愚者錯失機會，智者緊抓機會，成功者創(chuàng)造機會”一說。

：對于多數(shù)人而言，如何才能從“愚者錯失機會”成為“成功者創(chuàng)造機會”？

戴建良：毛主席曾經(jīng)講過“靈魂深處鬧革命”。許多人由于受慣性思維的束縛，結果是小事看不上，大事做不成，轉(zhuǎn)眼就變成了一事無成、眼高手低的庸俗之徒。其實人生路上不要在意別人在背后怎么看你、說你，因為這些言語改變不了事實，卻可以攪亂你的心，心如果亂了，一切就亂了，而理解你的人，不需要解釋，不理解你的人，更不需要解釋。說到這里，想起一個詞叫“心路”，細細想很有道理。我的理解，心路是逼出來的，一個人如果不能逼自己一把，永遠不知道自己有多優(yōu)秀。每個人都有潛能，一個人的成長，必須通過磨練，有時候，必須對自己狠一點，否則永遠活不出自己，究其走過的軌跡，就是一個人的心路：尋找幸福，為自己、為家庭、為社會……

擔當企業(yè)家的社會責任

：據(jù)了解，你對公益有著自己的理解，比如你發(fā)起成立的“貴州省大地公益基金會”就是幫助鄉(xiāng)村老師，而不是像很多的公益活動直接去幫助那些山村的孩子們。

戴建良：在教育幫扶方面，應該說對于孩子的幫助，現(xiàn)在是很多，比如“希望工程”，“一對一幫扶”等等都是對孩子的直接關心。我們在連續(xù)幾次走鄉(xiāng)村以后，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村教師這個群體反而是弱勢的，他們的收入比較低，特別是特崗老師和支教老師，待在鄉(xiāng)村里面，跟城市里面的收入相比，相差很大。試想，他們在沒有穩(wěn)定收入的基礎上，怎么有信心去管好孩子，自己連飯都吃不飽，怎么去教書育人，他們?nèi)鄙僮罨镜臈l件。當然，看到這種情況，對于我們這批衣著光鮮的人來說更多時候是一種諷刺，因此，從這個角度出發(fā)，我發(fā)動了一批朋友，尤其是有愛心的朋友，然后動員他們，提出我們成立一個基金會的建議，有組織、有方法地來開展這項工作。

：做公益同樣需要深入調(diào)研，找對方法。

戴建良：確實。要想做好公益，有時候比做買賣還難。這些年來，在參與公益的過程中，不難發(fā)現(xiàn)我們的社會各界人士樂善好施、慷慨解囊、扶貧濟困，但大家都明白有些幫助只能解決一時之急，有時反而會使被幫助人養(yǎng)成懶惰、不勞而獲的思想。因此我認為，慈善的最高境界不是布施，而是引導，引導他人走上一條自食其力的道路，同時也給了被引導方人格的尊嚴。慈善方式的調(diào)整，需要智慧和遠謀，使被救助的人得到一種人格的尊嚴和力量。這是慈善的根本宗旨，也是一種道德底線，更是一種人格力量的升華。當然這是一種愿望、一種發(fā)展方向。

：如何看待企業(yè)家的社會責任問題？

戴建良：商人追求的是個人的價值，而真正的企業(yè)家追求的是社會價值，應當追求比一般人多為社會、為國家擔當一定的責任與義務。作為一名企業(yè)家，最深層次考慮的是“價值取向問題”，中國現(xiàn)代企業(yè)的成長，離開了國家的改革開放政策和社會的支持，都將是無源之水、無本之木。因此，感恩與回報社會乃是企業(yè)家的責任。

不過，在這個社會，不管你做得再好、再完美，還是會受到各種誹語的評論。庸俗的評論會湮滅自己的個性，世俗的指點會讓自己不知所措。只有你始終堅持心中所想所向，才能實現(xiàn)作為一個企業(yè)家的最大價值。（責任編輯/彭美玉）