陳維林 “紙箱王”的“紙”上童話王國

李寧娟

蜜蜂故事館、小小動物園、創(chuàng)意餐飲……在周莊紙箱王主題創(chuàng)意園區(qū)，紙的功用和創(chuàng)意得到了無限延伸。紙質(zhì)的彩燈美輪美奐、紙質(zhì)的小動物惟妙惟肖，就連店內(nèi)的桌椅、餐具等都是由紙制而成。在我們的傳統(tǒng)觀念里，紙都是輕薄易碎的，但在這里，只有我們想不到的，沒有“紙”做不成的。

紙箱王的起點

游走在紙箱王周莊主題創(chuàng)意園區(qū)，紙制的世界精巧奇幻，仿佛一個紙上的夢幻王國。這是紙箱王在大陸的第一家分店，周莊紙箱王運營經(jīng)理陳維林說：“雖然這只是內(nèi)地第一家分店，但這種成功也是當年無法預期的。”

陳維林仍記得2008年那個特殊的夏日。這一天，公司的會議室里氣氛凝重。成立于2003年的天染實業(yè)，是冠球印刷旗下的公司，以包裝為主業(yè)。但近幾年來包裝產(chǎn)業(yè)的利潤急劇下降，甚至多有虧損，許多同類公司紛紛被迫轉(zhuǎn)行。天染公司也不得不面臨這樣的選擇：要么轉(zhuǎn)行，要么在創(chuàng)新中尋得一線生機。這實在是一個生死抉擇，冠球印刷的歷史可追溯到1977年，幾十年來，一直與紙制品打交道。會議中，大家雖各執(zhí)一詞，難分上下，但都清楚完全脫離本行幾乎是不可能的。那么惟一的出路就只剩下在紙品的創(chuàng)新中求得生存。

“這次會議是紙箱王的起點”，陳維林說。以包裝設計起家的冠球印刷，多年來有意無意間積累了數(shù)萬件設計產(chǎn)品，而許多設計產(chǎn)品與生活息息相關。公司的管理人員認識到，這或許正是企業(yè)轉(zhuǎn)型的契機。因為只有與生活無限相關，才會產(chǎn)生出無限的市場需求。經(jīng)過幾個月慎重的考慮和調(diào)查研究，企業(yè)最終決定將50%的比重轉(zhuǎn)向與生活息息相關的紙制品生產(chǎn)，也就是我們現(xiàn)在看到的紙箱王。

決定雖已做出，但在這一行中，這樣的模式幾乎沒有成功的先例，執(zhí)行上的困難也是可以預見的。很多人都持觀望態(tài)度。陳維林坦言，如何把紙的創(chuàng)意運用到生活中正是紙箱王當時面臨的最大考驗。在十多年前，許多有形的生活用品早有了以紙代木的概念，但許多同類企業(yè)除了比造型、比結(jié)構(gòu)、比材料外，基本的創(chuàng)意也止步于紙制的桌椅、沙發(fā)等，除此再無建樹。紙箱王既然要開始，就必須打破這個僵局。

衣、食、住、行，這就是生活，與生活相關，就要創(chuàng)造任何可能被需求的東西。設計師黃芳亮所研發(fā)的創(chuàng)意紙品完全不用膠黏，曾到世界各地參展，吸引了眾多買家。紙制的桌椅、按原比例濃縮制成的埃菲爾鐵塔、帆船酒店大廈、精巧的紙房子、動物園……眾多的人文景觀和自然風物在紙的世界里一一呈現(xiàn)。

但隨之，如何來銷售這些設計，也成為一個問題。傳統(tǒng)的店鋪銷售顯然成效有限。陳維林和他的同事將目光轉(zhuǎn)向了正在興起的園區(qū)經(jīng)濟。以園區(qū)為中心，不僅可以最大限度地展示創(chuàng)意產(chǎn)品，還可以將飲食、玩樂等融入其中，創(chuàng)造出良好的口碑和絕佳的利潤。除園區(qū)之外，又可設立單點銷售。這一模式的提出很快得到了公司上下的支持。就這樣，昔日臺中的天染花園，成為了以紙藝為主題的紙箱王主題創(chuàng)意園區(qū)。

園區(qū)建立后，新的問題又擺在眼前。將這些紙品放置在園區(qū)中，雖然會吸引大量的游客，但還需要更多的創(chuàng)意來填充園區(qū)的空白。

“驚喜”的創(chuàng)意

蜜蜂故事館就是這些創(chuàng)意中成功的一個。它的想法來自于臺灣云林縣古坑鄉(xiāng)的同名景點“蜜蜂故事館”。在紙箱王創(chuàng)意園區(qū)的蜜蜂故事館，有成千上萬只蜜蜂，長長的觸角、大大的眼睛、黃黑條紋相間的身軀，透明的翅膀展翅欲飛，仿佛能聽到飛動時嗡嗡的聲音。但是別害怕，這些蜜蜂都是用紙做成的。陳維林說，第一只蜜蜂的制作經(jīng)過了無數(shù)的嘗試才取得了成功，但后面的就容易了。這里不僅有蜜蜂們的小故事，還有蜂王乳、各種口味的蜂蜜、蛋糕、冰淇淋……豐富的蜂產(chǎn)品，同樣吸引著游客，推動著紙箱王的發(fā)展。

創(chuàng)意餐飲也是紙箱王的一個重要組成部分。美食是必不可少的，但除了食物的口味，更吸引人的是餐具的創(chuàng)意。除了食物，幾乎都是紙做的。餐廳的服務員頭上戴著紙做的帽子，為顧客端來用紙杯裝著的飲料、用紙盤盛放的食物，而顧客所坐的桌椅也都是用紙做的。一定難以想象，這些食物有可能是在紙制的蒸籠中完成的。陳維林笑稱，開園之初，這些創(chuàng)意帶給顧客的不僅是“驚喜”，更多的時候還有“驚嚇”，不知有多少游客小心翼翼不敢入座。但現(xiàn)在，對于許多人來說，這更是一種新奇的體驗。

陳維林說，這些只是當時提出的創(chuàng)意中得以實現(xiàn)的一小部分。紙箱故事館、紙郵局、紙咖啡……紙箱王還在不斷地豐富和完善著它的創(chuàng)意。

2008到2012年，紙箱王完成了轉(zhuǎn)型，一舉成功，在臺灣擁有了十三個主題園區(qū)和門市。還將各地的人文、風景、特產(chǎn)等呈現(xiàn)在各店的裝飾和產(chǎn)品中，做到了“一店一特色”。

扎根中國第一水鄉(xiāng)

2010年，陳維林第一次來到周莊，立刻被這個煙雨氤氳的江南小鎮(zhèn)吸引。雖然現(xiàn)在的小鎮(zhèn)早已不是陳逸飛畫里蕭索落寞的模樣，但一樣給人一種故鄉(xiāng)的感覺。沈萬三故居、雙橋、沈廳、怪樓、周莊八景……無一不濃縮著周莊千年的歷史。陳維林感嘆：“我的足跡走過這里，就仿佛開啟了一個個塵封在記憶里的夢?！迸c周莊的相遇，仿若命中注定。

2012年，紙箱王公司經(jīng)過四年的發(fā)展，決定將市場開拓到大陸。陳維林自告奮勇地成為了開拓大陸市場的先鋒軍。在此之前，公司進行了多次市場調(diào)研，評估這一決定的可行性。成熟的時機、廣闊的市場、有利的政策，無一不吸引著企業(yè)的目光。

但在地址的選擇上卻犯了難。如何讓內(nèi)地市場迅速接受紙箱王的創(chuàng)意、如何在巨大的市場中有力地進行宣傳，讓更多的人知道紙箱王，成為了陳維林和他的同伴們不得不考慮的問題。經(jīng)過長時間的對比與討論，他們最終將古鎮(zhèn)作為優(yōu)先選擇的對象。古鎮(zhèn)文化底蘊豐富，與悠久的歷史淵源密不可分。許多古鎮(zhèn)都已成為著名的旅游景點，交通便利，每年都吸引著眾多的游客前來尋夢。并且，陳維林和他的團隊認為，將古鎮(zhèn)的傳統(tǒng)文化與紙箱王的創(chuàng)新創(chuàng)意結(jié)合，也將成為紙箱王大陸發(fā)展的開端。

陳維林立刻就想到了周莊。作為第一批被保護起來的古鎮(zhèn)，周莊也是最早發(fā)展旅游業(yè)的古鎮(zhèn)之一，處于上海、蘇州、杭州之間的特殊地理位置，更為周莊的發(fā)展提供了便利。經(jīng)過20多年的發(fā)展，周莊“中國第一水鄉(xiāng)”的美名早已遠播。如今商業(yè)體系更是日趨完善，每年接待游客數(shù)百萬人次。近年來，生態(tài)旅游也成為古鎮(zhèn)政府大力倡導與支持的重點項目。在之后和周莊政府的多次洽談中，陳維林和紙箱王都得到了肯定和歡迎。endprint

中國第一水鄉(xiāng)的美名、龐大的旅游資源與游客數(shù)、周莊政府的大力支持，都成為了紙箱王選擇周莊的原因。而與別的城市和古鎮(zhèn)相比，土地的取得與人事成本較低，更使得周莊具有了得天獨厚的優(yōu)勢。周莊和紙箱王的相遇顯得如此順理成章。

2012年的炎炎夏日，陳維林和他的團隊幾經(jīng)周折，終于來到了周莊古鎮(zhèn)全福路19號，開啟了紙箱王的大陸之旅。在周莊紙箱王主題創(chuàng)意園區(qū)，除了延續(xù)原有的“紙箱故事館”、“蜜蜂故事館”和“創(chuàng)意餐飲”意外，周莊園區(qū)還別出心裁地創(chuàng)建了“萬三公仔館”等，著力于塑造“紙上周莊”的唯美意境。周莊有名的雙橋、全福塔、沈廳、小橋流水人家等，都以造形紙燈、明信片、壁畫、浮雕、窗簾等方式呈現(xiàn)在店中。其中每一個作品都是陳維林和他的員工一點點設計和拼接而成的。

除了創(chuàng)意餐飲外，周莊紙箱王的盈利來自于以紙為主題的產(chǎn)品銷售。陳維林為我們展示了店內(nèi)擺放的紙制埃菲爾鐵塔、比薩斜塔等造形紙燈，不但外形美觀，且都是用防水材料制成，十分環(huán)保，在泥土里可以自行分解。即使臟了，也易于打理。且不需要剪刀和膠水，拼裝容易。

穿行在園區(qū)內(nèi)外，五光十色的紙制燈飾璀璨奪目；餐廳外的草坪上，紙制白色的兔子、斑斕的鸚鵡、白色的紙房子里住著黑色的紙貓，形態(tài)惟妙惟肖，妙趣橫生。餐廳內(nèi)的設計更是融合了周莊的水鄉(xiāng)風韻，一派小橋流水的悠然閑適。不僅紙制桌椅造型精美，就連餐具都由紙制作而成。周莊沈廳中，瓦楞紙拼接而成的財神“沈萬三”憨態(tài)可掬，手捧紙制的元寶，紙制的墻壁、座椅古色古香。周莊著名的景點、小吃以及在歷史歲月中形成的文化特質(zhì)，豐富著紙箱王的創(chuàng)意，紙箱王也開始成為了古鎮(zhèn)周莊的新亮點。

周莊店是紙箱王在大陸的第一家也是目前惟一一家分店。開園之初陳維林也曾擔心園區(qū)無人問津。但每天2000余人的游客量終究沒有讓他失望。陳維林希望周莊是紙箱王在大陸發(fā)展的良好開端。

古老水鄉(xiāng)新景致

當然，紙箱王在大陸發(fā)展也面臨著新的消費群體，要適應新的消費需求。陳維林告訴我們，臺灣游客和外國游客更看重紀念品的創(chuàng)意美感和收藏價值，而大陸的消費者則更注重物品的實用性、環(huán)保性和防水性。因此，紙箱王在產(chǎn)品的制作上也必須做出相應調(diào)整。店內(nèi)的紙制品都可回收再利用，喝不完的飲料也可用精美的紙盒打包帶走。隨著人們對環(huán)保和資源再利用的呼聲越來越高，鮮明的現(xiàn)代性和創(chuàng)意環(huán)保的特色也使紙箱王成為了周莊的新景觀。

但隨著旅游業(yè)的發(fā)展，周莊也面臨著過度商業(yè)化的威脅。陳維林曾經(jīng)去過不少有名的古鎮(zhèn)，也看到過不少這樣的例子。周莊每年最佳旅游人數(shù)為60萬，但近幾年周莊古鎮(zhèn)每年的客流量均保持在300萬人次左右。每年的旅游高峰期，如同其他著名的旅游景點一樣，周莊景區(qū)也難免人山人海，狹窄的水鄉(xiāng)小道被擠得水泄不通，景區(qū)的導游不得不催促游客“快點走”。一個景區(qū)逛下來，游客往往只余一身疲憊。同時，雷同的旅游內(nèi)容最終讓游客興趣索然。因此，如何讓游客的腳步慢下來，如何讓游客在周莊看到不同的風景，成為景點工作人員不得不思考的問題。

紙箱王的出現(xiàn)恰逢其時。周莊東片集中著沈廳、張廳、沈萬三故居、古戲臺等傳統(tǒng)景點，是游人們集中參觀的區(qū)域。而紙箱王主題創(chuàng)意園區(qū)坐落的西區(qū)，則以展示水鄉(xiāng)民俗和現(xiàn)代文化為主，有更多的空間供游人駐足，細細品味水鄉(xiāng)風韻。紙箱王的到來給古老的水鄉(xiāng)增添了一抹現(xiàn)代風味。陳維林和他的團隊相信，融入特色文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的周莊，能讓水鄉(xiāng)元素像紙殼做桌椅一樣借助創(chuàng)意得到更好的傳播，到那時更多來過周莊的人還會再來。相對于鳳凰古城“圍城收費”的獲利模式，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的入駐顯然是景區(qū)更明智的選擇。

越來越多的游客漸漸認可和喜歡上了紙箱王。木櫓搖動，伴一壺清酒，飲盡閑愁，這是人們在古鎮(zhèn)尋找的舊夢。而坐在廢紙殼拼成的椅子上看紙雕的周莊小橋流水，享受午后的閑適，靜待時光流淌，也許將成為古老水鄉(xiāng)的新景致。

（責編：高雨薇）endprint