東盛，時(shí)間檢驗(yàn)的強(qiáng)者

陳攀

導(dǎo)讀：

通過(guò)二十余年的發(fā)展沉淀，東盛已經(jīng)成為華北地區(qū)日化方面的傳統(tǒng)王牌代理公司，合作客戶包括德國(guó)拜爾斯道夫、廣東名臣、德國(guó)漢高、上海滇虹等，區(qū)域覆蓋石家莊、山西、北京、內(nèi)蒙古

4月22日，石家莊東盛化妝品有限公司舉辦了首屆護(hù)膚節(jié)活動(dòng)，這是其在2012年開始接觸護(hù)膚品牌后首次為其召開會(huì)議。不過(guò)，護(hù)膚品類對(duì)于東盛而言，只能算是冰山一角。

石家莊東盛成立于1990年，通過(guò)二十余年的發(fā)展沉淀，已經(jīng)成為華北地區(qū)日化方面的傳統(tǒng)王牌代理公司，合作客戶包括德國(guó)拜爾斯道夫、廣東名臣、德國(guó)漢高、上海滇虹等，區(qū)域覆蓋石家莊、山西、北京、內(nèi)蒙古，并與這些區(qū)域城市以及郊縣各商超、超市和連鎖店等建立起緊密的供應(yīng)合作伙伴關(guān)系。

時(shí)間沉淀下的強(qiáng)者

據(jù)東盛總經(jīng)理何占輝介紹，自己從15歲開始就選擇了外出打工，有了兩年的社會(huì)工作經(jīng)歷之后，開始自己做生意。

“我當(dāng)時(shí)做的行業(yè)比較多，接觸的人也非常廣泛，后來(lái)通過(guò)朋友的關(guān)系，走上了日化代理這條路?！焙握驾x稱，自己剛開始運(yùn)營(yíng)時(shí)，操作手法和現(xiàn)在不一樣，當(dāng)時(shí)主要是經(jīng)營(yíng)處理貨，比如百貨公司的處理產(chǎn)品，一個(gè)倉(cāng)庫(kù)幾萬(wàn)塊錢可以全部拿走。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，何占輝認(rèn)為賣處理貨并不算好的選擇，所以轉(zhuǎn)向了走廠家產(chǎn)品這條路。

何占輝最早接觸到的廠家是安徽艷麗化妝品廠，主要經(jīng)營(yíng)清涼油、風(fēng)油精、香脂等之類的產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)，這類產(chǎn)品在市場(chǎng)非常流行，何占輝也做得風(fēng)生水起。

由于經(jīng)營(yíng)起一定的規(guī)模，在1994年，廣東名臣找到了何占輝。“廣東名臣產(chǎn)品是最早的一批南方向北方發(fā)展的洗發(fā)水品牌，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品平均兩塊五到三塊一瓶，在那個(gè)年代已經(jīng)算是很高了?！焙握驾x稱，雖然如此，但是名臣產(chǎn)品的質(zhì)量有保障，所以何占輝選擇了代理，到今年12月份就已經(jīng)合作整整20年。

不過(guò)公司真正的騰飛是在2001年，當(dāng)時(shí)名臣精心推出了蒂花之秀洗發(fā)水，由于名臣對(duì)產(chǎn)品的推廣運(yùn)作以及東盛在區(qū)域的努力，蒂花之秀在華北區(qū)域取得了極大的成功，東盛也獲得了飛躍。也是從那時(shí)候開始，何占輝開始意識(shí)到做品牌產(chǎn)品的必要性。當(dāng)然，除了蒂花之秀，名臣旗下的美王、依采都是由東盛打開華北市場(chǎng)。

在取得越來(lái)越大的成績(jī)之后，慕名而來(lái)的品牌也越來(lái)越多。2009年，收購(gòu)絲寶集團(tuán)的德國(guó)拜爾斯道夫（日化）湖北有限公司也找到何占輝，并將旗下舒蕾、風(fēng)影、美濤、順?biāo)绕放频娜A北地區(qū)代理權(quán)交給了他，這可以說(shuō)是東盛的第二次飛躍。隨后，何占輝還接到了德國(guó)漢高旗下孩兒面、可蒙等品牌。

除了流通市場(chǎng)，東盛在終端市場(chǎng)代理的品牌也為數(shù)不少，廣州白云聯(lián)佳的丹姿系列，北京洛娃，無(wú)錫標(biāo)榜，石家莊威納邦，廣州薇美姿的u2k、舒客系列，武漢品潔以及車仆、淵浩車飾系列等。

2012年，何占輝開始決定做護(hù)膚品，而涉足護(hù)膚的原因也很簡(jiǎn)單?！拔铱磩e人做護(hù)膚還不錯(cuò)，自己畢竟是做日化領(lǐng)域的，所以也想嘗試一下?！睋?jù)何占輝介紹，自己首先做的是凱伊秀，到現(xiàn)在已經(jīng)有凱伊秀、李醫(yī)生、片仔癀、金蔻、可妮雅等品牌，做河北全省或部分區(qū)域的代理商。

何占輝認(rèn)為，隨著消費(fèi)理念的不斷改變，理性消費(fèi)成為今天消費(fèi)的主流，選擇有品質(zhì)保證、消費(fèi)者認(rèn)同的產(chǎn)品是走向成功的保證，他選擇的這幾款產(chǎn)品市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度都是東盛所看中的。

對(duì)于自己已經(jīng)取得的成績(jī)，何占輝認(rèn)為自己還沒有做大，在流通方面可以排在前面，但在終端方面，還有很多代理商都比自己強(qiáng)大。對(duì)于品牌他非常看重品質(zhì)，不想接太多品牌，希望接到的會(huì)比較穩(wěn)定，有比較好的市場(chǎng)前景。

“這幾年都說(shuō)市場(chǎng)很難做，我們公司費(fèi)用確實(shí)在提高，利潤(rùn)稍微低一點(diǎn)，但是整體的營(yíng)業(yè)額在提升?！焙握驾x稱，由于二十余年的時(shí)間沉淀，東盛有自己的資本去經(jīng)營(yíng)好自己的品牌。至于經(jīng)營(yíng)技巧，他則認(rèn)為無(wú)技巧可言，時(shí)間的沉淀會(huì)積累起公司的資源與信譽(yù)，當(dāng)人們?cè)敢夂湍愫献髁?，一切就變?jiǎn)單了。

華北區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)王國(guó)

東盛除了石家莊的總公司外，還有三家分公司，分別是石家莊美瑜商貿(mào)有限公司、東盛北京分公司和東盛山西分公司，這三個(gè)公司都是進(jìn)行獨(dú)立核算。所以，四大公司一起總共覆蓋的區(qū)域包括石家莊、內(nèi)蒙古、北京和山西，幾乎是整個(gè)華北地區(qū)。

何占輝介紹說(shuō)，石家莊美瑜于2002年成立，以石家莊地區(qū)終端各大小賣場(chǎng)為主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。目前已與北國(guó)系統(tǒng)、保龍倉(cāng)（家樂福）系統(tǒng)、天客隆、華潤(rùn)萬(wàn)家、東購(gòu)、祥隆泰、新世隆以及郊縣各商超和連鎖店等建立起緊密的供應(yīng)合作伙伴關(guān)系。

2011年12月，美瑜公司成功收購(gòu)了一家進(jìn)行商超營(yíng)運(yùn)的專業(yè)銷售公司，該公司是專門銷售紙品、日常保潔品以及計(jì)生用品的終端營(yíng)運(yùn)公司，其主力銷售渠道是石家莊北國(guó)、家樂福系統(tǒng)和石家莊郊縣專營(yíng)店，共計(jì)有三十余家門店，月均銷售增長(zhǎng)在25%左右。收歸美瑜旗下后，通過(guò)重新的生產(chǎn)調(diào)整及銷售整合，美瑜公司增加了新的產(chǎn)品及銷售渠道，豐富了品牌品系，為美瑜公司在終端市場(chǎng)的多渠道發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

石家莊東盛北京分公司則成立于2001年9月，以日化專業(yè)供應(yīng)、代理、服務(wù)商為自身定位，公司建立了完善的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，與物美、美廉美、超市發(fā)、京客隆、華潤(rùn)萬(wàn)家、家樂福等集團(tuán)超市、連鎖店建立了密切的合作關(guān)系，與北京各大日化批發(fā)市場(chǎng)建立了穩(wěn)固的供貨關(guān)系。成為北京地區(qū)舒蕾、順?biāo)?、風(fēng)影、美濤、蒂花之秀、優(yōu)克、舒客、丹姿、車仆、淵浩等品牌的忠實(shí)代理商。

東盛山西分公司也同樣于2001年成立，主要以東盛經(jīng)營(yíng)的渠道及大流通品牌為主線，網(wǎng)絡(luò)已覆蓋三晉的所有地區(qū)。

對(duì)于終端渠道建設(shè)，何占輝表示：“終端建設(shè)一直是我們關(guān)注的焦點(diǎn)，自2010年起，東盛陸續(xù)在北京分公司、石家莊美瑜公司投資近一千萬(wàn)元用于拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)份額。北京物美、美廉美、沃爾瑪、家樂福，石家莊的北國(guó)系統(tǒng)等各大賣場(chǎng)均做到了獨(dú)家經(jīng)營(yíng)和獨(dú)家供貨商。為我們運(yùn)作終端市場(chǎng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在終端零售業(yè)中樹立了良好的商業(yè)形象及地位?！?/p>

何占輝認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)能夠生存，一定有他的長(zhǎng)處，但不可能面面俱到。對(duì)于他自己而言，一直恪守誠(chéng)信的準(zhǔn)則，否則一個(gè)企業(yè)生存的空間會(huì)很小。

這么多年的經(jīng)商經(jīng)歷，他很感謝很多朋友的幫助。“當(dāng)然，朋友愿意幫助你的原因是你首先要把路鋪好。這個(gè)企業(yè)能存活25年，有其堅(jiān)強(qiáng)的一面，我們對(duì)利潤(rùn)的回報(bào)欲望并不大，而是盡量把品牌和市場(chǎng)做好?！倍鴮?duì)于未來(lái)的規(guī)劃，何占輝稱自己沒有做過(guò)打算，只想踏踏實(shí)實(shí)做事，服務(wù)好自己的客戶。