馬金芳，寧?kù)o致遠(yuǎn)的智慧

張秀格

在職業(yè)裝領(lǐng)域，宜禾是當(dāng)之無(wú)愧的“中國(guó)職業(yè)裝第一品牌”。而掌門人馬金芳，從29歲開始用一生的青春和夢(mèng)想抒寫了宜禾今日的輝煌。這位在職業(yè)裝界具有傳奇色彩的女企業(yè)家，平日里從不戴任何首飾，行事干練，做派硬朗，果敢大氣，讓人折服。

奮勇前進(jìn)，要做中國(guó)職業(yè)裝專家

4月19日，北京望京昆泰酒店，2013品牌中國(guó)女性電視頒獎(jiǎng)盛典。萬(wàn)眾矚目中，宜禾股份有限公司董事長(zhǎng)馬金芳自豪地從中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)秘書長(zhǎng)秦國(guó)英手中接過(guò)“2013中國(guó)十大品牌女性”獎(jiǎng)杯……

時(shí)光回溯到三十年前，煙花三月，鎮(zhèn)江揚(yáng)中縣，一個(gè)名叫飛達(dá)的小服裝廠誕生了。這是宜禾的前身，三臺(tái)縫紉機(jī)、六個(gè)員工、1000元貸款，在柔弱中邁出了蹣跚的一步。

那是一段吃苦多于吃飯的艱難歲月?；赝麃?lái)路，馬金芳言談和神情俱涌自豪：“從設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)到財(cái)務(wù)，都是我一人承擔(dān)，每天要工作到晚上兩三點(diǎn)，包括打包送貨都是我們自己做?！彼褚恢恍燎谕陆z的蜘蛛，不分晝夜地編織著夢(mèng)想的藍(lán)圖。

很快，宜禾在當(dāng)?shù)胤b業(yè)漸露頭角。五年后，始終將自己置身服裝界前沿的馬金芳敏銳地發(fā)現(xiàn)：職場(chǎng)人士越來(lái)越多，可他們對(duì)職業(yè)裝日漸強(qiáng)烈的需求卻沒(méi)有得到滿足。這個(gè)市場(chǎng)盲點(diǎn)，既是商機(jī)又是先機(jī)，她義無(wú)反顧地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，一頭扎進(jìn)職業(yè)裝這個(gè)嶄新的領(lǐng)域。

迅速轉(zhuǎn)型的宜禾，在馬金芳夜以繼日的努力和堅(jiān)持下，繁花似錦，名聲日盛。1993年春，江南綠染枝頭。一個(gè)重量級(jí)客戶，像報(bào)春的使者，慕名走到了宜禾面前。“她就是面對(duì)職業(yè)裝生產(chǎn)廠家招標(biāo)的寶鋼。凡是做職業(yè)裝的，沒(méi)有誰(shuí)不想為寶鋼服務(wù)的，不但一筆訂單就是數(shù)萬(wàn)件，更驕傲的是能夠?yàn)槭澜缫涣鞯拇笃髽I(yè)服務(wù)?！被貞浧鸬谝还P訂單，馬金芳依然難掩喜悅。

一流客戶也意味著一流要求。在設(shè)計(jì)競(jìng)標(biāo)方案時(shí)，馬金芳和設(shè)計(jì)師們晝夜攻關(guān)，在內(nèi)心把客戶當(dāng)成親人，在設(shè)計(jì)、制作中一針一線，力求將人文關(guān)懷和愛心呵護(hù)演繹到極致，讓穿者覺得健康、舒適、安全。最終，宜禾從眾多競(jìng)標(biāo)企業(yè)中完美勝出。其后，寶鋼給馬金芳發(fā)來(lái)感謝信：“寶鋼的產(chǎn)品經(jīng)得起世界上所有人的挑剔，宜禾的產(chǎn)品，也經(jīng)受住了我們寶鋼人的挑剔?！?/p>

驕績(jī)并沒(méi)讓馬金芳一夢(mèng)不醒，她以女企業(yè)家的睿智，更清晰地觸摸到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)細(xì)微的脈搏：作為傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，要想贏得主動(dòng)，唯有奮力登頂產(chǎn)業(yè)最高端。躊躇滿志的她向員工勾勒起宜禾更高遠(yuǎn)、恢宏的藍(lán)圖：“過(guò)去，一提起職業(yè)裝，人們就認(rèn)為是刻板、拘謹(jǐn)、粗糙的工作服，影響美觀。我們的事業(yè)，就是讓中國(guó)所有工作著的人美起來(lái)！我們要做中國(guó)職業(yè)裝專家！”

馬金芳帶領(lǐng)宜禾人，埋頭謀發(fā)展。她對(duì)職業(yè)裝的觀察、揣摩無(wú)處不在：看電視時(shí)，格外關(guān)注國(guó)家電視臺(tái)主持人及出訪代表團(tuán)服飾的變化；細(xì)心研究中國(guó)古代職業(yè)服飾，從西周的冕服制，到封建朝廷內(nèi)的服飾等級(jí)，以及市井眾生的特定職業(yè)打扮；她還放眼國(guó)外，揣摩國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家職業(yè)裝的細(xì)節(jié)……這些都令她對(duì)中國(guó)職業(yè)裝的現(xiàn)狀與發(fā)展有了深層次的思考和開拓，通過(guò)在款式、工藝上的大膽革新，宜禾以神奇的速度，開發(fā)出了職業(yè)時(shí)裝、職業(yè)制服、職業(yè)工裝、職業(yè)防護(hù)服等系列產(chǎn)品，改寫了國(guó)內(nèi)職業(yè)裝需求主要靠進(jìn)口的歷史。

2000年3月，北京，中國(guó)國(guó)際職業(yè)裝博覽會(huì)。中外知名服裝品牌齊聚一堂，宜禾以其“時(shí)尚、國(guó)際、美麗、呵護(hù)”的設(shè)計(jì)理念，當(dāng)仁不讓地摘取了“中國(guó)職業(yè)裝第一品牌”的桂冠。2012年9月，江蘇國(guó)際服裝節(jié)，宜禾與上海東華大學(xué)成功簽署合作框架協(xié)議，投資3000萬(wàn)元成立“宜禾—東華大學(xué)材料學(xué)院功能纖維及高端職業(yè)裝研發(fā)中心”，致力于防輻射、防火阻燃、防靜電、耐高溫、耐腐蝕、抗紫外線、抗菌等功能纖維及其高端職業(yè)裝系列的開發(fā)與應(yīng)用。

執(zhí)著于創(chuàng)新，做一流企業(yè)

從宜禾誕生的第一天起，馬金芳內(nèi)心就升騰著一個(gè)綺麗的夢(mèng)：做百年宜禾，讓基業(yè)常青。做產(chǎn)品，唯一的名片和生命線就是質(zhì)量，馬金芳把百年宜禾夢(mèng)做了更精確的勾勒：縱使宜禾不能成為中國(guó)最大的服裝企業(yè)，也一定要做中國(guó)職業(yè)裝的專家、權(quán)威和定義者！

循著這個(gè)目標(biāo)，馬金芳擲地有聲地對(duì)全體員工說(shuō)：“我們生產(chǎn)的服裝，如果一萬(wàn)人里有一個(gè)穿著不滿意的，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就是100%的不滿意?！薄拔覀円衙恳粋€(gè)產(chǎn)品做精、做專、做透，讓顧客無(wú)可挑剔?！?/p>

120支紗的西裝，做得像襯衫一樣薄，領(lǐng)型兩年不變形；白襯衫，沒(méi)有一點(diǎn)瑕疵；產(chǎn)品里料面料，都要用最好的廠家提供的材料，甚至不惜從國(guó)外進(jìn)口；斥巨資從德國(guó)、美國(guó)、日本引進(jìn)世界頂級(jí)設(shè)備……靜心、專注做事的馬金芳，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的苛刻要求，深深植入每一個(gè)宜禾人心中。

1999年，聲名鵲起的宜禾作為第一家民營(yíng)單位參與部隊(duì)招標(biāo)，以強(qiáng)大的制服專業(yè)生產(chǎn)能力通過(guò)總后勤部軍需軍事代表局的嚴(yán)格檢測(cè)，開始參與87、07式軍服制作至今，最大的一筆訂單量達(dá)67萬(wàn)件；2002年，宜禾喜獲中國(guó)職業(yè)裝十大領(lǐng)銜品牌殊榮；世界500強(qiáng)企業(yè)中，有200家是宜禾的長(zhǎng)期、穩(wěn)定客戶……

來(lái)自市場(chǎng)和國(guó)家權(quán)威部門的認(rèn)可，為宜禾的發(fā)展注入更強(qiáng)大的前進(jìn)動(dòng)力。與此同時(shí)，職業(yè)裝國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)一夜間急劇膨脹到了兩萬(wàn)余家，而紡織行業(yè)越來(lái)越不景氣，外貿(mào)和內(nèi)銷都不甚樂(lè)觀。就在少數(shù)宜禾人悲觀、泄氣時(shí)，馬金芳以超前的眼光和野心為他們打氣：“三流的企業(yè)抓住市場(chǎng)，二流的企業(yè)尋找市場(chǎng)，我們要做一流的企業(yè)，創(chuàng)造市場(chǎng)！”

一語(yǔ)定軍心。2003年底，依托解放軍總后、聯(lián)合國(guó)內(nèi)外紡織行業(yè)高端研究院所，宜禾成立了國(guó)內(nèi)首家職業(yè)裝所，推出了“職業(yè)裝專家”的戰(zhàn)略構(gòu)想；“好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話”，成了宜禾品牌戰(zhàn)略工程的核心價(jià)值鏈。他們研發(fā)了具有自主產(chǎn)權(quán)的職業(yè)裝、防護(hù)鞋、防護(hù)帽等產(chǎn)品，服務(wù)于高檢、高法、院校、航空、賓館、酒店等十二家大行業(yè)的兩千多家企業(yè)，成為中國(guó)最大的職業(yè)裝生產(chǎn)基地。

2004年，宜禾被國(guó)家質(zhì)檢總局認(rèn)定為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，2005年被選入第十屆全運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員服裝；隨后被評(píng)為中國(guó)服裝行業(yè)影響力品牌，參與上海世博會(huì)服裝設(shè)計(jì)……宜禾的每次創(chuàng)新，都是全新的蛻變。

為創(chuàng)自有品牌，她抵住國(guó)際品牌誘惑

“現(xiàn)代社會(huì)中的工作服，既是防護(hù)的標(biāo)志，也是企業(yè)形象的展示，更是企業(yè)文化的提升。每個(gè)員工穿上職業(yè)裝，都是企業(yè)的移動(dòng)廣告?！瘪R金芳特別強(qiáng)調(diào)，“文化是衣服的靈魂。我們的職業(yè)裝生產(chǎn)，也注重將中國(guó)服飾的文化底蘊(yùn)與不同行業(yè)、不同職業(yè)的文化色彩結(jié)合起來(lái)，使它成為其獨(dú)有的商業(yè)及文化符號(hào)?！瘪R金芳崇尚服飾的文化價(jià)值要高于商業(yè)價(jià)值，懷著對(duì)中國(guó)服飾文化的敬畏及傳揚(yáng)中國(guó)職業(yè)裝文化的強(qiáng)烈責(zé)任感，2009年5月16日，宜禾不惜投資3億元，在揚(yáng)中建成了中國(guó)首家職業(yè)裝博覽館。胡服騎射、秦俑甲衣……一件件館藏精品循著歷史脈絡(luò)，井然有序地陳列于古代館、歷代館、科技館，展示和弘揚(yáng)了源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的職業(yè)裝文化。

完成心中氤氳了二十多年的“文化尋根”的夙愿后，馬金芳開始眺望更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展謀略：拓展宜禾產(chǎn)品的內(nèi)涵和觸角，走出國(guó)門，走向國(guó)際，讓宜禾最終成為世界級(jí)品牌。為此，馬金芳不惜在技術(shù)改造上投入5000萬(wàn)元，引進(jìn)格柏公司的CAD樣板設(shè)計(jì)、放碼及排版系統(tǒng)，可對(duì)上萬(wàn)個(gè)版型精準(zhǔn)排版；每年確保將銷售額的2%以上作為研發(fā)資金和成果獎(jiǎng)勵(lì)基金；高薪聘請(qǐng)國(guó)際高級(jí)技師和服裝設(shè)計(jì)大師，提升宜禾的國(guó)際時(shí)尚和流行元素……

在艱難追夢(mèng)的過(guò)程中，馬金芳及其執(zhí)掌的宜禾，遭受了一次次巨大的誘惑：一些國(guó)外的著名服裝品牌，看到宜禾的品牌價(jià)值，拋出重金欲兼并或收購(gòu)，馬金芳果斷地拒絕了：“不，我要做百年品牌，讓宜禾風(fēng)姿綽約地出現(xiàn)在世界職業(yè)裝舞臺(tái)！”

如今的宜禾，從時(shí)裝、工裝到主打的職業(yè)裝，每天都有新產(chǎn)品面市，既有大衣、風(fēng)衣、襯衫等色彩繽紛，更具智慧、舒適、審美元素的職業(yè)裝，又有可防靜電、阻燃、耐高溫、防毒等具有更多適應(yīng)性的特種防護(hù)新品，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本等國(guó)家和地區(qū)。

在中國(guó)職業(yè)裝世界里，宜禾的名字，像一朵靜靜開在雪山上的雪蓮花，幽香清淡、寧?kù)o致遠(yuǎn)。馬金芳把一生嫁給了宜禾，用智慧和雙手將宜禾向百年經(jīng)典的理想一步步推進(jìn)，也收獲了中國(guó)杰出創(chuàng)業(yè)女性、全國(guó)婦女九大代表、全國(guó)三八紅旗手、江蘇省優(yōu)秀女企業(yè)家等殊榮。未來(lái)，馬金芳將繼續(xù)用一生的夢(mèng)想，續(xù)寫宜禾在國(guó)內(nèi)、國(guó)際業(yè)界的傳奇。