找個對手做搭檔

佘壯

喬治是個精明的小伙子，從大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)后，便躍躍欲試，想在商界有一番作為。喬治當(dāng)時很看好化妝品行業(yè)，他先拜訪了本地幾位重要投資人，說服他們相信化妝品行業(yè)可以賺大錢。最終，喬治獲得了一筆啟動資金，他的化妝品公司也就此開張。

三個月后，第一代護(hù)膚產(chǎn)品問世。然而，產(chǎn)品銷售問題讓喬治愁上心頭。助理提出兩種方案：一種是讓顧客先試用再付款，另一種是利用廣告大肆宣傳。兩種方案都遭到喬治否決。他覺得，自己此時是小本生意，資金周轉(zhuǎn)緩慢，“先賒后買”的策略可能導(dǎo)致資金鏈斷裂；而應(yīng)用廣告宣傳會引起當(dāng)時業(yè)界最大的對手——富勒公司的警覺，從而招致競爭對手打壓。

事關(guān)公司前途與命運，該怎么辦？喬治想，富勒是本行業(yè)的金字招牌，實力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量也頗受顧客信賴，如果能借對方的聲譽為自己做些宣傳，效果一定事半功倍。

于是，在公司董事會議上，喬治提出了自己的想法。之后，在大街小巷，很快便出現(xiàn)這樣一番奇特景象：喬治公司的推銷員們滿頭大汗地推廣競爭對手富勒公司的產(chǎn)品。人們聽了自然連連點頭，因為本來就對富勒系列產(chǎn)品有很高的認(rèn)可度。

接下來，推銷員不失時機地補充：用完富勒系列化妝品后，再涂一層喬治公司的新型護(hù)膚霜，會有意想不到的奇妙效果。他們把自己的產(chǎn)品說得如此神秘，加上先前賣力夸贊富勒公司，消除了顧客的防備心，大大勾起了人們的好奇心。

就這樣，大部分顧客對喬治公司的產(chǎn)品欣然接受，一種全新的化妝風(fēng)格在人群中流傳開來，喬治護(hù)膚霜就此脫銷。

富勒公司管理層看到喬治公司賣力推銷自家產(chǎn)品，本有的戒心與敵意也蕩然無存，接納了喬治公司的存在。雙方獲得了雙贏的局面。

生意場上，本來就沒有永遠(yuǎn)的敵人。因此，面對強大的競爭者，不妨嘗試借力，化敵為友，找個對手做搭檔，或許會收獲意想不到的成功。

（編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）