鄭立 多元模式的商界傳奇

鄭婷

做生意的人都知道，投資“零失敗率”在變幻莫測的商海中近似于神話。但是立元集團董事長鄭立，一個普普通通的浙江商人，卻鑄就了這個神話。

鄭立從零開始，從代理起步，小步快走完成了原始積累；再從實業(yè)華麗地轉(zhuǎn)身進入投資，幾經(jīng)沙場之后依舊笑看商壇花開花落。

“公司每投資一個項目，自己都會多方考證，多面權(quán)衡項目的風險度和發(fā)展前景，確定項目的投資價值，才會安心地去投資?！编嵙⒄f這是自己多年來戰(zhàn)無不勝、攻無不克的秘籍。

一個民營企業(yè)的商業(yè)帝國

許多企業(yè)家談及下海之初的故事，總是酸甜苦辣咸五味雜陳，那些創(chuàng)業(yè)的艱辛似乎說也說不完。和大多數(shù)“草根”起家的浙商不同，1998年，時任浙江省政府辦公廳秘書的鄭立，僅僅是因為對做生意感興趣，便放棄眾人羨慕的工作和大好前程，毅然投身商海，開始了他的傳奇創(chuàng)業(yè)之旅。當時他的這一舉動，讓許多朋友不能理解，并為之深感惋惜，而他并不作過多的解釋，執(zhí)拗地堅持自己的選擇。鄭立說，他從小就有個夢想，要做一個對社會有貢獻的人。國家改革開放的政策，使他預感這將是一次千載難逢的歷史機會，選擇下海，躋身商界，可能更能為社會作出自己直接的貢獻，實現(xiàn)人生價值。

1998年，初涉商海的鄭立本著對市場的理解和對社會發(fā)展大格局的深刻認識，經(jīng)過一番前期調(diào)查和深思熟慮，把目光鎖定在了三樣東西上——電腦、車子和房子。預感到這三樣東西可能會成為未來人們需求的熱點，鄭立便相應制定了公司起步經(jīng)營的戰(zhàn)略，從電腦銷售、汽車貿(mào)易和房產(chǎn)中介入手，完成資本和技術(shù)的初步積累。

創(chuàng)業(yè)之初的路總是艱辛的，從零開始的鄭立，在沒有多少資金的情況下，選擇了做代理的經(jīng)營方式。“賣一臺電腦賺100元，賣一輛汽車賺1000元，賣一套房子賺幾千元。”就這樣，他走上了自己的創(chuàng)業(yè)之路。十幾年后，瘋長的物價和房價證明了鄭立當初的選擇是完全正確的，至今這些行業(yè)仍為“立元”帶來較為豐厚的回報。

發(fā)展期間，鄭立將這三大產(chǎn)業(yè)不斷延伸升級：從電腦銷售到軟件開發(fā)，再到電子產(chǎn)品的生產(chǎn)，成為“神舟”飛船的電子設(shè)備供貨商和我國安防視訊巨頭之一；從房產(chǎn)中介到房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)房產(chǎn)的置業(yè)運營，發(fā)展成為擁有開發(fā)用地2000多畝，在建項目100多萬平方米，自有商業(yè)房產(chǎn)10多萬平方米的房產(chǎn)投資商；從信托業(yè)務到金融資產(chǎn)投資、實業(yè)與風險投資等，匯聚了“立元”的多元化經(jīng)濟格局和產(chǎn)業(yè)鏈，形成了自己獨特的優(yōu)勢和核心競爭力，書寫了一個又一個商業(yè)傳奇，構(gòu)建了一個龐大的商業(yè)帝國。

2010年是中國經(jīng)濟翻云覆雨、風云變化的一年，而對于鄭立來說，卻是收獲頗豐的一年。他所領(lǐng)導的立元集團經(jīng)營管理井井有條，已投資的40多家擬上市公司中又有3家上市，兩家過會（即重組過會），旗下的16家企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。2011年初，鄭立被評選為“中國十佳優(yōu)秀民營企業(yè)家”；這一年，他再次舉起獎杯出現(xiàn)在“2010浙江經(jīng)濟年度人物”頒獎盛典上。

在輝煌的成績面前，鄭立始終低調(diào)，不愿多說，連創(chuàng)業(yè)初期的困難也淡淡地一筆帶過。但在談及理想抱負時，他卻滿心期許，他說：“我認為投資和實業(yè)是一樣重要的，我們企業(yè)是有實業(yè)，有投資。實業(yè)是我們的基礎(chǔ)，占公司的大部分。投資是實業(yè)的保障，通過投資可以賺到更多的錢來支持實業(yè)的發(fā)展。我想我們國家應該更多地發(fā)揮發(fā)展一些高科技企業(yè)，通過這些高科技的成長提升我們整個國家的科技水平和核心競爭力?！?/p>

啟動多元化投資模式

2006年，在企業(yè)發(fā)展勢頭正強，生意做得風生水起的時候，鄭立又做出了一項讓人意外的決定，那就是轉(zhuǎn)型做投資。這也成為立元向多元化模式發(fā)展的又一個轉(zhuǎn)折點。占據(jù)“立元”半壁江山的資本運營，實際上也是從鄭立的證券投資開始的。

從2006年下半年開始，鄭立預感A股市場全流通即將到來，法人股將上市交易，創(chuàng)業(yè)板也會很快推出。于是，他迅速“招兵買馬”成立了創(chuàng)投公司，成為國內(nèi)最早投身創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)的民營企業(yè)家之一。股市里有乾坤，炒股的經(jīng)歷讓鄭立受益匪淺，至今他還會每天看一下股票走勢，他認為這對了解、分析宏觀經(jīng)濟形勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向大有益處。作為經(jīng)濟學博士的鄭立，通過他所掌握的銀行、外匯、信托、期貨等經(jīng)濟學和金融學知識，開始從實業(yè)家向投資家邁進。

“許多剛剛起步的高科技的項目，銀行的資金不會介入，只有投行的資金愿意介入。我們把錢交給這些企業(yè)，幫助企業(yè)提高核心競爭力，增加附加值，而且可以與國外企業(yè)相抗衡，從而占領(lǐng)國際市場。從宏觀上講，我們的資金能夠促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式?！编嵙⒄f。

短短幾年時間，鄭立利用自有資金投資了40余家擬上市企業(yè)，所投資的企業(yè)中不少實現(xiàn)成功上市且成為國內(nèi)細分行業(yè)的龍頭。2010年，鄭立以不到2000萬元資金獲得康盛股份1070萬股股份，折算之后每股不到2元錢。2010年6月1日，康盛股份在深交所上市，立元創(chuàng)投在十大股東中排名第三。2011年1月7日，康盛股份的收盤價是21.90元，立元所擁有的股份市值2.34億元。

2010年9月，為了進一步擴大風投規(guī)模，鄭立又發(fā)起成立了目標規(guī)模為100億元人民幣的“藍色成長基金”，首期募資5億元，并從項目的儲備庫里選出一批優(yōu)質(zhì)項目，半年時間完成了近10家擬上市企業(yè)的投資。

鄭立是為數(shù)不多的“會動腦筋，不做一般投資”的商人。面對PE（即私募股權(quán)投資）市場競爭日趨激烈的形勢，他利用自己的競爭優(yōu)勢，將投資時段前移，開始多做VC（即風險投資）和天使投資（風險投資的一種形式），避免一般性競爭。

2010年金融危機肆虐，股市更是一蹶不振，但這一年立元集團卻逆勢而上，所投項目中有3家實現(xiàn)上市，兩家過會，讓整個商界都為之震驚。

有人說，鄭立是一個典型的“多元化”愛好者，但是在中國，多元化往往不被人接受，成功案例并不多，而鄭立不但對多元化情有獨鐘，且十分精通多元化的運營模式。立元集團在實業(yè)領(lǐng)域擁有的16家控股企業(yè)，幾乎完全是不相關(guān)聯(lián)的，卻在各自的發(fā)展領(lǐng)域里均有很好的表現(xiàn)。立元集團旗下的電子公司生產(chǎn)的大功率晶體被應用于我國的神舟飛船；生物公司在自體干細胞制造方面達世界先進水平；立元通信公司在我國安防視訊領(lǐng)域，尤其在公安作戰(zhàn)平臺工程建設(shè)方面走在全國前列；立元文化公司制作的動畫片《小超人隊》在央視一套黃金時段播放，出版的《阿U》兒童漫畫書上市10天銷量達20萬冊；千乘公司制作的《螳螂》、《活佛濟公第二部》電視劇，目前正在熱播中；安派公司是全國第一家品牌互聯(lián)網(wǎng)公司，匯集200多個歐洲頂級品牌進駐中國市場……

“未來的立元集團將是一個國際化的投資銀行型企業(yè)?！边@是鄭立給立元集團未來的定位，有人說鄭立做的事情和巴菲特很像，不過他卻認為巴菲特的投資理念到中國來并不一定能成功，“將投資的觸角伸向世界，也許憑借浙商的靈活性恰恰能獲得更大的勝算?！编嵙⒄f：“做投資，就要往五年以后看。浙商的活力在于有

遠見?！?/p>

實業(yè)與投資雙管齊下

做實業(yè)與做投資，兩者是一種怎樣的關(guān)系？很多時候，它們就如同魚和熊掌不可兼得。然而，在鄭立身上，這兩者卻實現(xiàn)了“兼顧”。用投資家的思維做實業(yè)，用實業(yè)家的心態(tài)做投資，在立元集團多元化經(jīng)營的道路上，鄭立始終在摸索著一條實業(yè)與投資并重、產(chǎn)業(yè)資本與虛擬經(jīng)濟有機結(jié)合的創(chuàng)新經(jīng)營模式。

而鄭立帶領(lǐng)的立元集團，以實業(yè)、地產(chǎn)、金融投資為一體，快速崛起，現(xiàn)有下屬企業(yè)16家，房地產(chǎn)開發(fā)用地2000多畝，在建項目100多萬平方米，自有商業(yè)物業(yè)10萬多平方米，利用自有資金成功投資60余家擬上市企業(yè)，實現(xiàn)上市9家，3家報會。在鄭立的帶領(lǐng)下，經(jīng)過十余年的磨礪發(fā)展，立元集團如今正成為一艘集實業(yè)與投資為一體的雙子船，承載著電子、通信、文化產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、房產(chǎn)、置業(yè)、金融投資、專業(yè)市場等諸多商業(yè)企業(yè)，向國際市場更深的領(lǐng)域挺進。

“現(xiàn)在很流行專業(yè)，對企業(yè)來說就是盡量從事一個行業(yè)。多元化對于一部分企業(yè)家來說，有點談虎色變的味道。好像企業(yè)搞多元化了，離失敗就不遠了，認為多元化不是一種成功的經(jīng)營模式。其實這是認識的一個誤區(qū)?！编嵙⒈硎荆欠襁m合多元化發(fā)展，很大程度上和企業(yè)家直接相關(guān)?！艾F(xiàn)在很多企業(yè)家往往從某一種產(chǎn)品做起，然后發(fā)展壯大，成長為企業(yè)集團，其下屬各企業(yè)之間往往是同一產(chǎn)業(yè)鏈的上下游關(guān)系，所以企業(yè)家的思維習慣，一般也是縱向、串聯(lián)式的，其知識面和戰(zhàn)略眼光往往會更集中于自身所屬行業(yè)。”鄭立說。

而鄭立，顯然是精通多元化運營模式的一位企業(yè)家。

除了高科技以外，鄭立認為品牌也是企業(yè)的核心競爭力。他說：“引進國際品牌，幫助國內(nèi)企業(yè)做大做強，也是一種風投模式?！?/p>

2010年9月，立元旗下的文化公司牽頭組織“首屆歐洲頂級品牌（中國）合作峰會”，并成立了全國第一家品牌互聯(lián)網(wǎng)公司，即安派（杭州）品牌管理有限公司。鄭立立志要成為歐洲頂級品牌進軍中國市場的帶路人，以品牌并購（中國部分）、合資營運、中國總代理等方式引進歐洲頂級品牌。

目前，與立元達成合作意向的歐洲著名品牌已達到數(shù)百家。鄭立透露：“這些品牌中包括：價格高于LV 5倍以上、有著180年歷史、享有歐洲第一皮具作坊美譽的DELVAUX箱包；007系列《量子危機》女主角奧爾加·柯瑞蘭克代言的de Grisogono珠寶品牌等……這些歐洲品牌今后將增加到1000家以上，絕大部分都位列歐洲品牌的行業(yè)前列，而且此前均未進入中國市場?！?/p>

這些頂級歐洲品牌中，最先引進中國的將會是一個來自比利時的歐洲第一美發(fā)店品牌，這個品牌的美發(fā)店目前在歐洲有500多家?！八褪敲腊l(fā)市場的‘肯德基?！编嵙⒄f，“我對國內(nèi)美發(fā)店沒有一家滿意的：價格貴、服務差、不衛(wèi)生；而這個歐洲品牌的美發(fā)店有一套標準化的管理體系：他們會給你設(shè)計一套最讓你滿意的發(fā)型，而你去任何一家門店都能立即查詢發(fā)型信息，在最短的時間讓你在每家不同的連鎖店完成相同的發(fā)型，而且理發(fā)的價格比現(xiàn)在一些理發(fā)店還低，且原材料全按歐洲環(huán)保標準統(tǒng)一提供?！?/p>

“以后擦皮鞋的都有可能上市！”對多元化模式幾近癡迷的鄭立對這些品牌寄予厚望，他說：“中國動向、物美、家樂福等企業(yè)都在香港上市了，我們的一些品牌也是可以上市的?！?/p>

先把國際品牌引進來，最終再將中國的企業(yè)引向世界，在國際市場一競高低，鄭立說這是他終生的愿望。

本期提名焦點人物小檔案：

鄭立，男，管理學碩士，經(jīng)濟學博士，國內(nèi)著名投資專家。現(xiàn)任立元集團有限公司董事長、浙江省企業(yè)家協(xié)會副會長、浙江省企業(yè)聯(lián)合會副會長、杭州衢州商會會長等。從2006年開始，鄭立將投資精力從傳統(tǒng)投資向高新創(chuàng)業(yè)投資轉(zhuǎn)型。2010年，所投的項目陸續(xù)進入收獲期，成立的“藍色成長基金”快速完成多家擬上市企業(yè)投資。2010年，鄭立領(lǐng)導的創(chuàng)投公司，在短短一年時間內(nèi)，所投的項目有3家實現(xiàn)了上市。除此之外，其所投公司中，還有兩家已經(jīng)完成過會，資產(chǎn)得到10倍以上增值，并因此當選2010浙江經(jīng)濟年度人物。多年來，鄭立幫助扶持眾多高科技企業(yè)迅速成長壯大，以創(chuàng)新、責任、推動力和自身影響力在培育大量優(yōu)秀企業(yè)家，助力社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級方面作出了巨大貢獻和杰出表率。