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    王健林:全力發(fā)展電商

    2014-09-05 22:42:05
    商周刊 2014年16期
    關鍵詞:王健林商業(yè)地產(chǎn)電商

    經(jīng)歷持續(xù)動蕩的萬達電商正在試圖重整上路。

    7月12日,萬達集團董事長王健林在萬達內部某會議上明確提出集團接下來將“全力發(fā)展電商”,表示以后公司要“資源集中,所有網(wǎng)上資源統(tǒng)一劃給電商公司”,從上到下“放手讓電商發(fā)展”。

    王健林還透露,萬達將聯(lián)合中國最大的幾家電商成立萬達電商,首期投資50億元。他表示,到2020年,電商將和不動產(chǎn)(即萬達商業(yè)地產(chǎn))、文化旅游、金融、零售一同組成萬達集團的五大業(yè)務板塊。

    從2012年2月被曝百萬高薪招聘負責人,到2013年12正式上線官網(wǎng),萬達電商項目一直在外界的眼光與評論中坎坷孕育。就在過去三個月中,包括萬達電商原CEO龔義濤在內的至少3位核心高管已經(jīng)相繼離職。

    此次萬達王健林“全力發(fā)展電商”的表態(tài),在某種程度上讓在過去很長一段時間內因遭遇持續(xù)動蕩的萬達電商獲得了短暫平靜。記者從萬達方面獲悉的消息顯示,目前萬達電商招聘的新任CEO以及主要管理層已經(jīng)到崗。盡管如此,想要破解電商業(yè)務一直以來的運營困境,對于萬達而言仍舊面臨諸多挑戰(zhàn)。

    十年賭局?!爸皇峭嫘Α?/p>

    “這是萬達內部會議上第一次這么大篇幅談電商”,一位萬達內部人士稱。

    2014年4月,萬達電商原cEO龔義濤離職,其隨后在一次行業(yè)論壇上對外界首次詳解了萬達電商020的運作理念和具體框架。一些萬達內部人士看到龔的發(fā)言稿后,有人驚訝“原來電商部門過去兩年在干這些事情!”

    對于這一需要調動集團各個業(yè)務板塊資源、從而才有可能進行更好地統(tǒng)籌規(guī)劃的電商業(yè)務,萬達內部多個部門對其知之甚少,多少讓人有些意外?!叭f達電商之前在內部其實并不是很受重視,萬達有太多重要的事情要關注,比如今年文化產(chǎn)業(yè)推出的漢秀?!鄙鲜鋈f達內部人士說。

    但情況接下來很有可能發(fā)生改觀。根據(jù)7月12日王健林在內部會議上的說法,萬達接下來將“全力發(fā)展電商”,今后不允許各系統(tǒng)單獨搞電商,所有網(wǎng)上資源全部給電商公司,以保證“資源要集中”?!敖窈笠攀肿岆娚贪l(fā)展。從我到總裁到分管副總裁,大家一定不要用萬達傳統(tǒng)的管理思維管電商,不能用房地產(chǎn)思維模式來思考電商發(fā)展,要給電商創(chuàng)新、決策、財務的自主權?!蓖踅×秩绱苏f道。

    早些時候,萬達電商的多位離職高層抱怨萬達用傳統(tǒng)的思維管理電商,對于電商部門給予的自主權太少。

    同時,萬達還將聯(lián)合中國最大的幾家電商成立萬達電商,王健林透露目前已經(jīng)有不少企業(yè)表示愿意參股進入,首期投資50億元。

    記者向多位電商圈人士求證獲悉,阿里、騰訊以及京東這幾家電商巨頭均和萬達方面就此有過洽談。一位接近當事方的人士證實稱,“萬達很有可能跟這三家都展開合作”,他稱,50億投資并不是說這幾家會拿出真金白銀入股萬達,考慮到各家之間的競爭關系,“主要還是資源互換、業(yè)務合作”。

    事實上,在萬達電商內部,其與以上3家電商已早早啟動了相關領域的合作試水。

    早在2012年12月,在“CCTV中國經(jīng)濟年度人物”頒獎典禮上同臺領獎的王健林和馬云設下億元賭局,賭“十年后電商在零售市場份額能否過半”。

    但一年之后,王健林則以一句“只是玩笑”的解釋將此賭約卸下。與此同時與阿里旗下業(yè)務啟動合作。去年年底萬達影院入駐支付寶錢包公眾服務平臺,用戶在線購票后可在影院“聲波取票”。當時,王健林與馬云就曾表示,雙方此次合作只是開始,遠非全部。

    而在2014年5月底,萬達和京東方面啟動了一系列聯(lián)合營銷,合作內容涉及會員打通、積分打通、數(shù)據(jù)共享等多個方面。此外,萬達和騰訊微信亦有相關的合作。

    電商觀察專家魯振旺表示,如果這種合作繼續(xù)深入,很大的一個可能就是其他電商的移動支付嵌入萬達廣場。他稱過去雖然萬達的購物成交額巨大,但是一般商戶都是和銀聯(lián)合作,銀聯(lián)只有金融信息的處理能力,沒有電商數(shù)據(jù)信息的處理能力。而一旦和阿里騰訊合作,未來萬達在前段的數(shù)據(jù)信息錄入能力將獲得極大提升。

    “通過支付平臺來收集信息,而接下來合建的營銷平臺可以把散亂的數(shù)據(jù)和信息進行整合和梳理,以利于后續(xù)的精準營銷和定向推廣。這對于現(xiàn)在只有Wi-Fi和優(yōu)惠券組合的萬達O2O粗放架構來說,幾乎是一種質的改變?!彼f。

    而另一電商觀察人士李成東則認為,萬達和這些電商的合作未來有可能在各個領域展開,他稱對急于提升電商業(yè)務的萬達而言,沒理由拒絕其中任何一家,而這些電商因為一直以來對于線下資源更是爭先恐后,亦樂于和萬達進行此類合作。

    對于這場已經(jīng)維持兩年、耗資近1047,元的業(yè)務,萬達接下來只能選擇向前。王健林在2013年萬達集團的年度總結中對于電商部門的明確要求就是“只許成功不許失敗”。

    他稱,到2020年,萬達要形成不動產(chǎn)、文化旅游、金融、零售、電商五大業(yè)務板塊。

    商業(yè)地產(chǎn)面臨成長的煩惱

    萬達作為中國最大的商業(yè)地產(chǎn)公司,過去幾年一直都是順風順水。不過,萬達正在面臨“成長的煩惱”:隨著中國人口紅利的消失,房地產(chǎn)行業(yè)的增長將會放緩。因此,我們看到最近幾年萬達開始發(fā)力文化產(chǎn)業(yè),不僅在各地的萬達廣場中大規(guī)模興建萬達影院,還以26億美元收購了美國第二大影院院線AMC。此外,萬達還準備建設一大批文化主題廣場。

    專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)研究機構RET睿意德指出,萬達的購物中心不賺錢,酒店、百貨也是如此。去年萬達商業(yè)地產(chǎn)公司收入1456.2億元,其中地產(chǎn)業(yè)務(公寓、商鋪、寫字樓)收入1262.5億元,租金收入僅85.6億元,占總收入的5.87%。

    RET睿意德高級董事王玉珂認為,商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的核心是要尋找到被市場和資本市場認可的盈利模式,畢竟資本市場看重的是預期。但目前國內大多數(shù)商業(yè)模式都還處于探索階段。

    “從營運的角度來看,萬達商業(yè)地產(chǎn)尤其是旗下百貨的整體盈利狀況并不樂觀。”endprint

    據(jù)萬達的年會報告披露,2013年萬達百貨的收入是154.9億元,只完成了計劃的91%,這還是下調之后的計劃。目前,萬達百貨仍持續(xù)虧損。

    非但萬達,娃哈哈亦是如此。2012年6月,娃哈哈集團高調宣布進軍商業(yè)地產(chǎn)。如今兩年過去,娃哈哈旗下的商業(yè)地產(chǎn)娃歐商場也同樣面臨著虧損嚴重的窘境。

    今年6月,銀泰投資有限公司董事長沈國軍在接受媒體采訪時就表示,商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)泡沫,“目前商業(yè)地產(chǎn)的風險肯定比住宅地產(chǎn)風險要大。”

    目前,萬達集團旗下有商業(yè)地產(chǎn)、酒店、文化旅游和百貨四大產(chǎn)業(yè),商業(yè)地產(chǎn)仍然占大頭,是典型的“收租模式”:萬達在城市核心地帶找好一塊地,蓋好房子然后找商家來租,萬達每年收租金。這種“收租模式”不接觸最終消費者,也不怎么關心商家的經(jīng)營狀況,反正這家走了再找另一家就是了。

    而萬達未來重點發(fā)展的幾大產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式則與商業(yè)地產(chǎn)有著很大的不同,無論是酒店、主題公園、電影院線還是百貨,其實都需要持續(xù)經(jīng)營消費者??墒?,怎樣才能將這幾塊新業(yè)務串起來,形成合力呢?互聯(lián)網(wǎng)也許是個很好的工具。這也許才是王健林執(zhí)意要全力發(fā)展電商的原因。

    坎坷電商路

    從2012年年初啟動至今,萬達電商項目可謂一路坎坷。

    2012年2月,萬達電商被曝出在電商圈高薪挖人;2012年4月曾任Google總部電子商務技術部經(jīng)理、阿里巴巴國際交易技術資深總監(jiān)的龔義濤入職擔任萬達電商CEO;2013年12月底,萬達電商官網(wǎng)萬匯網(wǎng)及移動APP同步上線;

    一大批來自阿里、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)公司的高管也紛紛加盟萬達電商。

    今年7月16日,龔義濤在接受記者專訪時稱,他到萬達以后用了三個月的時間和王健林反復溝通和談論,確定了萬達電商要以“大用戶、大數(shù)據(jù)”為基礎、充分整合萬達所有線下資源來做020的基本模式。

    關于萬達電商020模式,王健林曾在不同場合進行過多次闡述,他說“很多人以為萬達在學阿里、京東,但萬達電商和他們完全不一樣,說穿了萬達做的是‘智慧廣場。萬達廣場不僅有物理性能,還要有智慧的虛擬性能,真正做到線上線下結合。”

    王健林稱,萬達會將整合旗下所有的業(yè)態(tài)共同為“大會員”制的電商平臺服務。比如,消費者在萬達百貨消費,商家拿出1%一2%等值貨幣類積分來支持。成為會員以后,可以在所有萬達廣場,以及萬達旗下的各種業(yè)態(tài)享受等同于貨幣的積分消費。

    “王總其實自始至終是非常支持這套模式的,我跟他從一開始講的時候,他很快就明白是怎么回事了”,龔義濤表示。

    但是之后種種跡象顯示,龔義濤口中這個得到大老板力挺的業(yè)務模式并沒有得到預想中的順利推進。

    2013年年底萬匯網(wǎng)正式推出,此時已經(jīng)距離萬達電商部門籌建過去一年多時間。而在正式020項目推出半年前,即2013年年中,甚至一度傳出過龔義濤的離職傳聞?!叭f匯網(wǎng)的推出完全是人為原因推后半年”,一位離職高層稱,原因是萬達內部個別領導對于思路“又有了新想法”,開始派駐新的團隊進來論證研究,甚至一度還有人提出要做B2C、做平臺,等到這些討論最終被證明行不通的時候,時間已經(jīng)過去半年?!半m然王健林很支持電商項目,但他本人畢竟精力有限,而在萬達內部電商畢竟是一個新項目,和文化產(chǎn)業(yè)漢秀、電影樂園相比體量都非常小,所以其獲得的重視程度、尤其是資源的調配能力都很有限”,該人士坦言。記者采訪獲悉,從一開始隸屬萬達文化產(chǎn)業(yè)集團到之后被調整到商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務板塊下,萬達電商自始至今自主決策權都不大。

    龔義濤坦承,對于萬達這樣的大型商業(yè)綜合體來說,想要做電商確實面臨著不小的阻力,“既有資源協(xié)調調度的問題,也有管理文化上的問題”。

    來萬達之前,龔義濤曾經(jīng)就職谷歌和阿里巴巴,這些互聯(lián)網(wǎng)公司一個共同特點是“放手讓團隊先做,一開始很少考慮財務層面”,而在公司的管理上,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也多是扁平化的管理方式,極少有類似行政命令的情況。

    但作為傳統(tǒng)企業(yè)的萬達顯然做事的方法與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不太一樣?!霸谌f達,通常先是用PPT的模式向領導請示匯報,所有的事情都需要領導批準才能做。我剛進萬達的時候,開了好幾次會議之后,才有人好意提醒我:‘領導不問,你不要發(fā)言。”龔義濤說?!叭f達電商最大問題是管理問題,軍事化管理、房地產(chǎn)管理方式肯定不合適電商文化?!彪娚逃^察人士、深圳觸電電子商務有限公司創(chuàng)始人龔文祥稱。

    此外,萬達這類大型Shopping mall想要做020還需要解決一系列非常復雜的現(xiàn)實問題。魯振旺表示,萬達本身旗下近百家門店,這些門店分散在不同區(qū)域,不同購物中心里商戶招商體系和運營體系又千差萬別,即使同一購物中心每個租客的情況也都不一樣,“比如都是賣李寧的鞋子,可能這個商戶是廠家自己在賣,而另外一家是經(jīng)銷商銷售。”

    他稱,萬達要做O2O首先面臨的第一個難題是要實現(xiàn)商戶的集體信息化和標準化,而千差萬別的復雜現(xiàn)狀又意味著其很難找到一個標準化的體系來實現(xiàn)信息流的整合。

    龔義濤亦坦承萬達020盡管現(xiàn)在架構已經(jīng)搭建完畢,但目前僅僅是一個開始,“如果沒有后端資源的整合,沒有運營和營銷的突破,以及從集團所有業(yè)務資產(chǎn)增值保值角度來進行決策考慮,未來肯定會挑戰(zhàn)重重。萬達電商要做下去以后的路還很長?!眅ndprint

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