走出搜狐，對抗搜狐

本刊記者 / 韓紫嬋 圖 / 林舒

走出搜狐，對抗搜狐

本刊記者 / 韓紫嬋 圖 / 林舒

在視頻行業(yè)的殘酷競爭中，搜狐系出身的龔宇如何在友情與商業(yè)利益中作出抉擇，并在激烈競爭中找到他與愛奇藝的定位。

愛奇藝的一位股東曾經(jīng)在龔宇做愛奇藝前算過一卦，說愛奇藝要么大勝，要么一無所有。曾說自己不信風水的龔宇相信前者會應驗。

現(xiàn)在，他面臨來自兩位昔日上級的壓力，他并不主動去談這兩位上級的長短，只是在記者們逼急的時候，他會說：“你們不是害我嘛?！钡氉造o下來時，他仍不時對我吐露，他與昔日同事兼多年老友間的微妙關系。

2013年底由古永鏘的優(yōu)酷土豆與張朝陽的搜狐視頻等互聯(lián)網(wǎng)視頻公司聯(lián)合組成的“中國網(wǎng)絡視頻反盜版聯(lián)盟”向百度影音和快播的盜播行為宣戰(zhàn)，這種壓力也傳遞到百度旗下視頻品牌愛奇藝與CEO龔宇的身上。

新聞發(fā)布會后，張朝陽透露一個細節(jié)，在組建反盜版聯(lián)盟前，他曾和愛奇藝CEO龔宇通話。他告訴媒體：“我們歡迎愛奇藝做正版，但愛奇藝是百度的視頻品牌，他們不會參加我的聯(lián)盟。”

當天參加反盜版聯(lián)盟的古永鏘和未入盟的龔宇都曾是張朝陽的手下，搜狐公司曾被譽為視頻業(yè)的“黃埔軍校”，視頻行業(yè)第一的古永鏘曾是搜狐總裁兼首席運營官，現(xiàn)在張朝陽甚至兼任搜狐視頻代理CEO，而最晚進入視頻行業(yè)的愛奇藝CEO龔宇曾經(jīng)也是搜狐的首席運營官。隨著視頻行業(yè)競爭進入深水區(qū)，昔日三位同事兼老友在巨大利益面前，不斷在友情與利益的天平間撥動砝碼。

1月4日下午，愛奇藝CEO的龔宇決定對媒體回答關于愛奇藝2014年的部署的問題。他對我吐露，張朝陽在組建反盜版聯(lián)盟前曾找他溝通，“他（張朝陽）確實和我通了電話，但沒有拉我入伙，只是強調了‘版權’的重要性。”

龔宇與張朝陽有過交情。2003年，張朝陽的搜狐收購了剛剛熬過互聯(lián)網(wǎng)寒冬的房地產(chǎn)網(wǎng)站“焦點網(wǎng)”，焦點網(wǎng)的CEO龔宇加入搜狐負責房地產(chǎn)頻道。

現(xiàn)在，自立門戶的龔宇語氣輕松地回答：“我非常同意他跟我強調的正版重要性，但我們只是交換一下意見，談不上誰勸說誰?！?/p>

從搜狐離開5年多，昔日的手下龔宇早已把前老板當作了眾多競爭對手中的一個，并非昔日不可挑戰(zhàn)的上級。

龔宇有這樣的底氣，這位CEO不差錢，他透露，今年他用于自制內容的預算與他昔日上級古永鏘的優(yōu)酷土豆以及張朝陽的搜狐視頻一樣多，也是3億，如果預算不夠還將繼續(xù)追加，他跟蹤張朝陽購買新劇，最明顯的一點是，他并不在乎是否能馬上盈利。

對反盜版聯(lián)盟中張朝陽另一位重要盟友古永鏘，龔宇也并不陌生，古曾是他的上司，擔任搜狐總裁兼首席運營官。

也因為熟悉，龔宇對古永鏘的評價從口音開始，“他的口音很獨特，香港味的普通話里有著各地的特色。”

“很綜合?！闭缭u價古永鏘的口音，龔宇說古的性格是，“全面而理性，不會出大的錯誤，他挺謹慎的。”

在初入視頻行業(yè)時，他與古永鏘的交流一直保持著“緊張”的狀態(tài)。多年前，龔宇與古永鏘談視頻行業(yè)走向，他非但沒從他的老上級，視頻老手那里學到做視頻的一招半式，反而還要控制自己不能在他面前說得太多。他隱隱感覺到這位性格冷峻的視頻領域先行者在從自己說話的字里行間打探信息，揣測他下一步的動向。

“張朝陽是感性到了極端，古永鏘是理性到了極點?！饼徲顚λ膬晌焕仙纤镜牧私鈦碓从诙嗄甑墓彩?，他不甘永遠在他的兩位上司之后做追隨者，他努力尋找著這兩位最熟悉對手身上的缺點?！八麄兊膬?yōu)點也會是對方的缺點，張朝陽做品牌、做市場是有獨到之處的，古永鏘整體性、協(xié)調性的發(fā)展比較好，而我希望在他們兩者中找到平衡點?！?/p>

1月14日下午3點，龔宇把一群記者們聚到在三里屯一家咖啡館內。這是愛奇藝開的咖啡館，公司員工在這里喝咖啡有折扣，也可以在這里打卡上班，將北京城東邊來的客戶約在這里見面。在這家咖啡廳二樓，有一間會議室，日光燈的蒼白色和咖啡館暖色調的氛圍形成對比，顯示出這家咖啡館老板的實用主義。

46歲的龔宇看起來依然年輕，他手中拿著攝影師遞給他的打板器邊配合擺拍，邊問攝影師，“要不要側一點，換一個動作？”

鎂光燈下，他臉上的微笑略顯憨厚，也有一絲疲憊，他剛剛在會議室開完一個電話會議，趁著間隙出來拍攝雜志圖片。

在拍攝現(xiàn)場，龔宇把自己的名字簽在打板器導演的一欄上，但是他承認自己從來沒有當過導演。“沒那個天賦?！?/p>

在清華讀了9年博士的工科生龔宇并不是一個善于營銷自己形象的人，與愛秀的昔日上級張朝陽不同，他從來沒有把自己視作一個明星，唯一和影視親密接觸還是在愛奇藝自制劇《在線愛》中出演一位出租車司機，但他笑了笑說，那個只能算作是“體驗工作”，是在導演的“威逼利誘”下同意的。愛奇藝員工告訴我，他老板的形象幾乎一成不變，只穿西裝配襯衫，正如愛奇藝的這位CEO對自己的清楚定位，那就是一個更注重團隊能力的企業(yè)家。

2010年，愛奇藝在中國互聯(lián)網(wǎng)視頻競爭最激烈的時刻入場，是百度戰(zhàn)略決策的產(chǎn)物，李彥宏發(fā)現(xiàn)用戶從百度搜索進入別的網(wǎng)站時間太快，實現(xiàn)盈利的空間太小，需要讓用戶停留在百度自己的業(yè)務范圍內，所以決定進軍網(wǎng)絡視頻行業(yè)，成立子公司愛奇藝。

當時，百度的副總裁任旭陽對三家國際頂級獵頭提出了愛奇藝用人的要求，最重要的一點就是要一個“創(chuàng)業(yè)型的CEO”。曾經(jīng)創(chuàng)立“焦點網(wǎng)”，在搜狐擔任過首席運營官，又離職重新創(chuàng)業(yè)的龔宇進入了百度的視野。

龔宇很快接受了百度的邀請。很難說，如果讓他自主創(chuàng)業(yè)，他是否會選擇互聯(lián)網(wǎng)視頻這樣一個競爭激烈的紅海市場，但是他清楚地看到百度在流量與用戶基礎上的絕對優(yōu)勢，他放棄了此前參與創(chuàng)業(yè)的12580公司期權，選擇了到愛奇藝重新創(chuàng)業(yè)，當時他的老上級古永鏘正忙于與土豆賽跑爭搶赴美上市的先機，張朝陽則剛發(fā)現(xiàn)搜狐視頻的巨大潛力，希望以搜狐視頻與搜狗“再造搜狐”。而背靠百度的龔宇堅信，他能在與兩位前上司的競爭中找到一條路。

在過去兩年里，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了令人矚目的行業(yè)整合，行業(yè)兩大巨頭古永鏘的優(yōu)酷與王微的土豆合并，龔宇的愛奇藝則通過百度用3.5億美元收購PPS，在眾多互聯(lián)網(wǎng)視頻公司都花大力氣投入移動端時，龔宇卻輕易地通過收購一步到位，這不禁讓人眼紅愛奇藝的靠山強大。

現(xiàn)場，有記者問龔宇如何看待外界對愛奇藝“富二代”的負面評價。龔宇露出笑容，提高聲音對他說：“我覺得做視頻有兩點：一是有錢是必須的；二是有流量資源也是必須的。這是必要條件。”他不在意別人對他“土豪”的評價，他相信靠著愛奇藝團隊的執(zhí)行力，他能夠用好百度賦予他的巨大資源。

采訪中，龔宇對我說，他正忙著做2014年愛奇藝的預算，新的一年，對于愛奇藝來說無論渠道還是內容都還在大規(guī)模投入期。在跟隨他昔日上級豪賭視頻行業(yè)時，他強調，自己不那么看重巨大投入帶來的回報：“今年愛奇藝100%盈利不了，問我明年可以不可以盈利？我真的不知道。盈利絕對不是最重要的，甚至都不是最需要考慮的因素之一。”

正當優(yōu)酷土豆為自己在2013年4季度實現(xiàn)盈利而高興時，龔宇并沒有像古永鏘那樣充滿對盈利的渴求，“在一個高速成長的市場里頭，你一定要搶占用戶端的市場份額，而不是收入端，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟早就證明了只要你有足夠的市場份額就會帶來收入。這才是我今年、明年考慮的最重要的問題?！北晨堪俣鹊凝徲羁梢詮娜莸嘏c曾經(jīng)的老上司們競爭?！熬退闶前俣?，在最近幾年之間取得市場份額也是第一目標，而不是說盈利不盈利的問題?！彼f。

離開搜狐的龔宇，做事逐漸開始有了百度的風格，但他仍然會從他最熟悉的兩位上司身上吸取經(jīng)驗。龔宇贊古永鏘的對市場的把握和對資金的運作能力，沒有犯過大的錯誤，而他自己在管理企業(yè)的時候也在遵守這樣的標準，他對自己的表現(xiàn)還算滿意，他評價，自己做愛奇藝過往的表現(xiàn)是“大錯沒犯，小錯不斷”。

2009年張朝陽帶領的“反盜版聯(lián)盟”將互聯(lián)網(wǎng)視頻公司全部卷入了燒錢的版權大戰(zhàn)。等到2010年，龔宇的愛奇藝入場時，他沒有走競爭對手走過的彎路，借著張朝陽的反盜版之勢，直接將愛奇藝的內容定位在“正版高清長視頻”上，吸引了大批用戶。

面對對手搜狐視頻和優(yōu)酷土豆開始制作優(yōu)秀自制內容，龔宇采取了一種跟隨策略，他邀請了出身央視的主持人馬東出任愛奇藝自制內容的負責人。在互聯(lián)網(wǎng)視頻歷史上第一個請傳統(tǒng)電視人加盟，參與內容制作的玩家正是龔宇曾經(jīng)的老板張朝陽，他在2011年邀請鳳凰衛(wèi)視中文臺的執(zhí)行臺長劉春到搜狐從事視頻業(yè)務。

挖人大戰(zhàn)還在繼續(xù)，龔宇甚至看上了張朝陽手下的人。一位搜狐員工透露，此前愛奇藝的大批骨干人物都來自搜狐。《博客天下》確認，龔宇正和從搜狐視頻離職的劉春談加盟愛奇藝的事宜，希望請他像馬東一樣成立影視制作工作室。但對于談判的結果，他又露出商人的狡黠，“劉春在談，最后大家等消息吧?！彼辉笇ξ叶嗾?，他挖劉春如何面對張朝陽。

但龔宇內心很清楚，自制內容靠的就是人，2014年他希望愛奇藝能出品10部自制劇，和更多自制綜藝節(jié)目。

作為一個視頻行業(yè)的跟隨者，龔宇沒有張朝陽那樣能創(chuàng)造新概念和新點子，但他善于學習，每走一步都能從競爭對手身上學到有利于自己的招式。

2013年，搜狐視頻拿下了《中國好聲音》第二季的獨播權，龔宇也一舉拿下了湖南臺最熱的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》的網(wǎng)絡獨播權，獲得了接近3.5億的播放量，吸引了二十多家廣告主投放廣告。今年，他又以2億打包買下了2014年湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》第二季、《快樂大本營》《天天向上》《百變大咖秀》《我們約會吧》一共5檔綜藝節(jié)目的網(wǎng)絡獨播權。

在愛奇藝成立的3年多時間里，龔宇與昔日的上級張朝陽、古永鏘既有版權上的競爭也有合作。

2012年4月，搜狐視頻、騰訊視頻與愛奇藝聯(lián)合宣布三方將共同組建“視頻內容合作組織”，實現(xiàn)資源互通，在版權和播出領域展開深度合作。聯(lián)合的最重要目的就是促進網(wǎng)絡視頻業(yè)良性競爭，使版權價格回歸理性價值區(qū)間。此前，影視劇的網(wǎng)絡單集版權從2009年的數(shù)萬元上漲至上百萬元。

與昔日上司的激烈競爭甚至延續(xù)到了新的戰(zhàn)場。龔宇對《博客天下》透露，他正在嘗試為愛奇藝布局新的戰(zhàn)場，這也在給行業(yè)帶來機會。在愛奇藝咖啡廳里，擺著一臺印著愛奇藝標識的TCL牌智能電視。今年龔宇希望能賣出200萬臺這種智能電視，而通過植入軟件方式能播放愛奇藝內容的電視，他希望銷售量超過2000萬臺，這是中國2013年全年電視機銷售量的一半，愛奇藝正在和長虹、創(chuàng)維等品牌的智能電視進行軟件植入的合作。

在視頻行業(yè)中，龔宇并不像古永鏘那樣是行業(yè)先驅，也不像張朝陽一樣希望一次次引領變革，但他相信自己和愛奇藝能成為在互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中有積極作用的一環(huán)，這種做法并不為了扮演某種角色，而是為了給自己帶來更大的利益。

“你覺得你可以超越你的兩位前上司嗎？”

龔宇沒有猶豫，“可以”?！?/p>