司蓉 經(jīng)營美麗“微”事業(yè)

陳晰

一頭烏黑的直發(fā)，白皙無暇的肌膚，一抹紅唇鮮艷而跳躍。見到司蓉，一股青春的氣息撲面而來。這位“80后”的山西女孩原本是個普通的家庭主婦，和很多年輕人一樣，她也熱衷于刷微博，曬微信朋友圈，但連她自己也沒想到，玩手機(jī)卻使她“玩”成了時下最熱門的新職業(yè)——“微商”。通過微營銷，她見證和參與推動了多款產(chǎn)品從微信朋友圈向全國“躥紅”的過程。如今，司蓉正在緊鑼密鼓地發(fā)掘和探尋更好的產(chǎn)品，并注冊了自己的公司“俏美尚品”，要把微商這份事業(yè)越做越大。

美容達(dá)人的新事業(yè)

司蓉出生在山西太原的一個軍人家庭。爺爺和父親都是軍官，十幾歲時，她也穿上軍裝，成為一名女兵?；蛟S是受過軍旅生涯的歷練，司蓉有著男孩子一般的直爽和干練。她也曾經(jīng)是一名職業(yè)女性，在上海一家室內(nèi)裝飾公司做設(shè)計工作。結(jié)婚生子后，為了更好地照顧家庭，司蓉辭去了工作，當(dāng)起了專職主婦。女孩子天生愛美，司蓉對自己的“美麗大業(yè)”也是絲毫不含糊。她花了大量的時間和精力在美容護(hù)膚上。各種品牌的護(hù)膚品，不管是國際大牌還是平價國貨，是流行單品還是自制偏方，她都樂此不疲地嘗試。還經(jīng)常在微博和朋友圈向好友們推薦好用的產(chǎn)品，分享自己的美容心得，是朋友們眼中不折不扣的“美容達(dá)人”。

成為微商卻是源于偶然。一次，朋友送她一盒面膜，讓她試用。司蓉一看，是個國產(chǎn)品牌，包裝并不起眼，試用美容產(chǎn)品無數(shù)的她并沒放在心上。過了好久才想起來，拿出來敷了一下。沒想到效果卻出奇地好。接連使用一周以后，皮膚變得細(xì)膩緊致，朋友一見面都問她是不是做了拉皮？司蓉在朋友圈分享了這款面膜之后，很多朋友都向她反饋不知去哪里買。太原當(dāng)?shù)貨]有專柜，網(wǎng)上雖然有，但是價格區(qū)間差距很大，又真假難辨。司蓉心想，這么好的產(chǎn)品為什么不自己做代理？可以讓自己和朋友們用著放心。抱著這樣的想法，司蓉找到生產(chǎn)廠家的電話打了過去，對方的答復(fù)是：要成為代理，進(jìn)貨的起步資金是一百萬元，一個月之后要回款，并要求再進(jìn)一百萬的貨。

一百萬并不是個小數(shù)目，平時花錢習(xí)慣了大手大腳的她沒有攢下多少錢，怎么辦呢？只能向親戚朋友借。最后，拿著東拼西湊來的一百萬元，司蓉運(yùn)回了滿滿一車的面膜。那時正值太原的冬天，冒著零下十幾度的嚴(yán)寒，她一個人把一百多箱面膜一箱一箱地搬下車，運(yùn)回家，把家里堆了個滿滿當(dāng)當(dāng)。

回憶起當(dāng)初的第一筆投資，司蓉說自己壓力也很大。一百萬的貨，要是賣不出去怎么辦？這個問題一直在她腦海里盤旋。那段時間，從來不識愁滋味的她竟然失眠了。她開始在微博上搜索，找到做美容化妝品的代理商，一個個@對方，也在微信朋友圈頻繁刷屏。后來司蓉打聽到，山西有個朋友也在賣這款面膜，一直是從北京進(jìn)貨，她就找到朋友說：“我現(xiàn)在也做代理了，不如從我這里拿貨吧。進(jìn)貨方便，還能省下運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用?！本瓦@樣接到了第一筆單?？恐笥押臀⑿?、微博的推廣，第一批貨很快就銷售一空。司蓉馬上又進(jìn)了第二批貨，銷量同樣火爆。這讓司蓉信心大增，也堅定了她成為一名微商的決心。

后來，司蓉加入了各種微商群，一點點做推廣。在很多人還在觀望或者是小試牛刀的時候，司蓉就大膽地進(jìn)行大投入，確定了以低價批發(fā)為主，銷售的品牌都做到全國總代理。也因為投入大，價格有優(yōu)勢，因此訂單越來越多，成交量一直很高。現(xiàn)在，她的微博粉絲已經(jīng)有52萬，微信朋友圈有5000多個好友，其中大部分都是她的代理。就這樣，司蓉的“微”營銷事業(yè)越做越大。

誠信最重要

了解司蓉的人都知道，這個看似柔弱的年輕女孩，做起事情來卻有著一股“不要命”的狠勁，創(chuàng)業(yè)做微商也是如此。

在微博和朋友圈推薦的每一款產(chǎn)品，司蓉都會自己先試用，有時候還會請朋友、家人幫忙試用，產(chǎn)品真的效果好，她才會代理銷售。一直甘當(dāng)“小白鼠”，也曾經(jīng)因為試用了成分不合格的產(chǎn)品，臉上一度長滿了大包。司蓉說，朋友圈里都是認(rèn)識的人，他們都是出于對自己的信任才會買自己的產(chǎn)品，如果賣的產(chǎn)品自己都沒有用過，就是對朋友不負(fù)責(zé)任，久而久之，也會失去他們的信任。

除了對產(chǎn)品抱著高度責(zé)任心，司蓉對待每一個客戶、代理也都當(dāng)做好朋友一樣。做微商以來，朋友圈的人越來越多，很多人是通過朋友介紹，或者慕名聯(lián)系上她的。對于每一位朋友，她都很珍惜，除了銷售產(chǎn)品外，他們對于微營銷有什么疑問或者困惑，司蓉都會不厭其煩地答疑解惑，將自己的經(jīng)驗同他們分享。

做微商并不輕松，司蓉常說自己除了睡覺的時間幾乎都在工作。她告訴記者，一年的時間，她已經(jīng)用壞了4個蘋果手機(jī)。睡眠時間也明顯少了，每天凌晨之后才能休息。由于長時間對著手機(jī)屏幕，頸椎出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致頭部供血不足，經(jīng)常頭暈，甚至長出了白頭發(fā)。

但是，做微信營銷也有開心和感動的事。做了微商以后，司蓉認(rèn)識了來自全國各地的朋友，最遠(yuǎn)到新疆、西藏都有她的客戶。每天和朋友們交流，互動、生活也變得豐富起來。即使每天待在家里，都感到很溫暖很充實，也許這就是微信的魅力吧。司蓉說，每天都會收到朋友們從全國各地寄來的禮物、特產(chǎn)，浙江的綠茶、江蘇的水蜜桃、內(nèi)蒙古的奶酪……雖然這些禮物價值不高，但還是會非常開心，因為自己的付出得到了大家的認(rèn)可。

微商就是做人

司蓉能夠在微商界異軍突起，除了敬業(yè)、認(rèn)真之外，最重要的是對產(chǎn)品品質(zhì)的堅持。從創(chuàng)業(yè)之初就秉承著要把最好的產(chǎn)品帶給大家的信念，為她的出色業(yè)績打下了堅實的基礎(chǔ)。而堅持正品的原則，讓司蓉的粉絲越來越多，通過口口相傳的效應(yīng)，為她帶來了源源不斷的訂單。

敬業(yè)、口碑、堅持正品銷售、具有競爭力的價格，正是這些微營銷的“關(guān)鍵詞”成就了司蓉，讓她的銷售量一路上漲，甚至業(yè)界有人稱她為“第一微商”。對于這樣的稱號，司蓉笑著說，微商是一個越來越龐大的群體，很多人都做得很成功，自己不敢稱第一，但是會盡自己所能做到最好。

司蓉說，微營銷和傳統(tǒng)營銷不同的是，微營銷更多是展現(xiàn)個人魅力的平臺，工作和生活并不是截然分開的。在微信朋友圈除了發(fā)產(chǎn)品信息外，她也經(jīng)常發(fā)生活照，旅行照，“曬”自己的家庭，發(fā)一些對于生活的感悟。她說：“對微商來說，客戶都是認(rèn)可自己的人。他們認(rèn)同我的生活方式，價值觀，也就會認(rèn)同我銷售的產(chǎn)品?！倍勂鹞I銷與其它電商平臺的不同，司蓉說，微營銷是你喜歡一種產(chǎn)品，在你的圈子里分享，朋友們看到之后，也跟著購買，是基于大家對你的信任；而電商的模式是大家通過搜索比較，然后選擇購買商，更多是考慮產(chǎn)品品質(zhì)、價格等因素，購買因素不同，結(jié)果導(dǎo)向也不同?！拔腋春梦⑿艩I銷，未來將是粉絲經(jīng)濟(jì)的時代，每個人都可以成為自媒體，在某一個領(lǐng)域成為意見領(lǐng)袖?！睂τ谖I銷的未來，司蓉很有信心。

對于剛剛進(jìn)入微營銷的朋友，根據(jù)自己的經(jīng)驗，司蓉也提出了一些建議：選擇產(chǎn)品很重要，產(chǎn)品是微營銷的關(guān)鍵，好的產(chǎn)品可以讓推廣更輕松，前期運(yùn)作會更簡單一點。二是要重視與微友的互動，要讓大家在短時間內(nèi)認(rèn)識你、了解你，從而建立信任，就是要靠互動，互動要展現(xiàn)出個性、積極和自信，傳遞出正能量。除此之外還要堅持多寫原創(chuàng)內(nèi)容，讓大家通過文字來了解你，不管是長還是短，都要堅持用心寫，這也是留住粉絲的“凝固劑”。在前期的時候，可能粉絲增長慢、訂單少，不要氣餒，多和做的好的微商朋友交流?！捌鋵嵨I銷歸根結(jié)底，就是做人，把自己推銷出去，產(chǎn)品就好賣了。一點一點積累，相信一定會做好的?！?/p>

司蓉說，自從做了微營銷，自己最大的變化是感到更有自信。之前，雖然也過著衣食無憂的生活，但是卻從來沒有像現(xiàn)在這樣，為一份事業(yè)忙碌的充實與幸福。不久前，她用自己做微營銷的收入為家里添置了一套嶄新的家具?！澳軌驗樽约旱募页鲆环萘Γ@感覺真的很好！”司蓉笑著說。在她的帶動下，很多原本為前途迷茫的年輕人也都加入到了微營銷這個行業(yè)，并且越做越好?！艾F(xiàn)在，我的朋友幾乎全部是微商，他們中有家庭主婦，也有醫(yī)生、會計等，兼職做微營銷。”司蓉說，她的朋友圈里有一個來自農(nóng)村的女孩，原來在家里種田，生活很困難，自從做了微商后，幾乎讓全村的婦女都用上她銷售的護(hù)膚品，家里條件也改善了很多?！八岸螘r間特地寄來卡片，對我表示感謝?！?/p>

微營銷做得越來越成功，不僅能夠改變自己的生活，也讓司蓉有能力幫助更多需要幫助的人。她說，自己原來最大的愛好就是逛街，買各種名牌衣服和包，而現(xiàn)在，她更愿意把自己的收入拿出來做公益。她經(jīng)常到太原的一所孤殘兒學(xué)校去，為那里的孩子們送米、送面，送玩具和各種生活用品，并和孩子們一起做游戲。這是她感到最快樂的時刻，司蓉說，自己會一直堅持下去。

在新媒體已經(jīng)成為主流的當(dāng)下，像司蓉這樣的“新生代”憑借著敏銳的思維和大膽的嘗試，為這個世界拓展了更多的可能性。司蓉堅信，會有越來越多的品牌通過微商和網(wǎng)絡(luò)火起來，年輕人會有更多的機(jī)會來證明自己，實現(xiàn)夢想。

責(zé)任編輯 梁偉