中國第三方醫(yī)藥物流經(jīng)濟分析

胡迪華

摘 要：本文主要針對第三方醫(yī)藥物流的發(fā)展模式，通過對第三方醫(yī)藥物流項目案例的研究，總結(jié)經(jīng)驗，為廣大醫(yī)藥企業(yè)，尤其是中型醫(yī)藥企業(yè)的開展第三方醫(yī)藥物流提供參考。

關(guān)鍵詞：第三方醫(yī)藥物流；市場；發(fā)展模式

一、研究意義及目的

黨中央在十八大提出“重點推進醫(yī)療保障、醫(yī)療服務(wù)、公共衛(wèi)生、藥品供應(yīng)、監(jiān)管體制綜合改革”。醫(yī)療衛(wèi)生的深化改革，將推動醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的進一步發(fā)展，為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間和條件，從而進一步擴大藥品市場規(guī)模。同時，我國的醫(yī)藥流通行業(yè)也面臨著流通組織化現(xiàn)代化水平較低，行業(yè)發(fā)展布局不夠合理和流通秩序有待規(guī)范等問題。因此，集約化、現(xiàn)代化、標準化的第三方醫(yī)藥物流將是醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展方向。

對于第三方醫(yī)藥物流存在著投資高的特點，加上大多數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)自身規(guī)模不大，不一定能充分發(fā)揮第三方醫(yī)藥物流的規(guī)模效應(yīng)，因此，如何適應(yīng)第三方醫(yī)藥物流的發(fā)展潮流，以何種形式參與第三方醫(yī)藥物流對醫(yī)藥流通企業(yè)至關(guān)重要。

二、醫(yī)藥物流發(fā)展模式分析

根據(jù)我國許多成功的醫(yī)藥物流案例，其模式主要可分為以下四類：

1.上下游控制成本模式。在該模式下，醫(yī)藥流通企業(yè)主要通過擴大規(guī)模來增強與上游廠家的議價能力，從而實現(xiàn)控制進貨成本。同時，對下游則將重點放在藥品批發(fā)企業(yè)和連鎖藥店等回款期較短的渠道上，以此加快資金回籠速度，降低資金成本，減少中間費用。

以該模式為代表的九州通公司案例分析。九州通醫(yī)藥集團股份有限公司是一家以西藥、中藥和醫(yī)療器械批發(fā)、物流配送、零售連鎖以及電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)的股份制企業(yè)。九州通公司大膽地對傳統(tǒng)醫(yī)藥流通模式進行變更，以家電行業(yè)的蘇寧模式為參照，打造出獨有的九州通模式。一方面，九州通一直和上游的制藥企業(yè)保持良好的合作關(guān)系，利用其雄厚的資金實力和廣闊的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)大批量購進制藥企業(yè)的產(chǎn)品，以換取制藥企業(yè)的售價折扣優(yōu)惠。

另一方面，九州通還從供應(yīng)鏈的下游著手控制成本。雖然目前藥品銷售的重點在醫(yī)院，而且銷售給醫(yī)院的毛利率較高，因此大多醫(yī)藥流通企業(yè)將銷售重心放在了醫(yī)院，但是醫(yī)院擁有強大的價格談判能力，談判主導(dǎo)權(quán)往往集中在醫(yī)院，而且醫(yī)院在回款期上已經(jīng)形成6個月甚至更長回款期的行業(yè)習慣，給提供醫(yī)院物流服務(wù)的醫(yī)藥流通企業(yè)很大的資金壓力和費用成本；在物流配送方面，醫(yī)院屬于量小頻繁的類型，物流成本較高。

2.立足區(qū)域模式。改革開放后，各地區(qū)的國資委系統(tǒng)將各自的醫(yī)藥企業(yè)組成醫(yī)藥集團。由于醫(yī)藥資源分配不均衡，某些地方的醫(yī)藥企業(yè)脫穎而出，成長為實力強勁的區(qū)域性醫(yī)藥集團，甚至向全國性集團發(fā)展。

作為該模式的典型，廣州醫(yī)藥集團是其中的佼佼者。廣州醫(yī)藥集團是廣州市國資委將屬下的醫(yī)藥企業(yè)整合而成的大型醫(yī)藥集團，擁有包括6家百年歷史的知名醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)“陳李濟”、“王老吉”、“敬修堂”、“中一”、“潘高壽”、“明興”以及著名連鎖藥店“采芝林”、“健民連鎖”等，實力強勁，地區(qū)品牌聲望高，政府和行業(yè)資源豐富，加上廣州的地理環(huán)境優(yōu)越，地處發(fā)達的珠三角中心，覆蓋能力強，因此廣州醫(yī)藥集團迅速成長為華南地區(qū)最大的醫(yī)藥集團。

3.引進外資模式。國外醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展時間比國內(nèi)早，資本實力、研發(fā)實力等醫(yī)藥行業(yè)的核心競爭力較強，而且在運營理念、信息技術(shù)水平等方面也有極大的優(yōu)勢，因此，我國的醫(yī)藥企業(yè)通過主動與國外合作，共同發(fā)展，在短時間內(nèi)迅速提升自身實力。

例如我國第一家合資醫(yī)藥分銷企業(yè)永裕新興公司，該公司主要進行國外新藥在國內(nèi)的分銷物流。由于其國外股東瑞士裕利集團有著豐富的國外新藥資源，不需要與國內(nèi)其他流通企業(yè)進行激烈的代理競爭，有充足的利潤空間。因此，永裕新興公司能夠集中精力在發(fā)展醫(yī)藥物流上，包括倉儲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息化建設(shè)等。

4.電子商務(wù)模式。海虹公司建立的海虹藥品網(wǎng)上交易平臺是我國第一個物流平臺和電子商務(wù)結(jié)合的模式，通過網(wǎng)上集中招標采購的方式，實現(xiàn)“醫(yī)藥企業(yè)-電子交易平臺-醫(yī)療機構(gòu)”的直接通路，大幅壓縮流通環(huán)節(jié)的差價。由于我國醫(yī)療機構(gòu)的藥品采購占整個藥品終端市場的絕大部分的份額。因此，海虹藥網(wǎng)定位于醫(yī)療機構(gòu)“集中招標/競價采購代理”上，采用先進的網(wǎng)絡(luò)開放式體系結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)網(wǎng)上招標采購系統(tǒng)開發(fā)，并針對我國招投標法律和醫(yī)院藥品采購的特點進行優(yōu)化。

這種模式雖然不是實體的物流模式，但依靠信息建設(shè)推動醫(yī)藥物流的發(fā)展是大勢所趨。以網(wǎng)上交易為核心的藥品商流物流體系，既能做到藥品交易的公開、公正，又能使具體的藥品采購與醫(yī)院或下游企業(yè)的實際需求相吻合，降低流通過程中的議價成本和尋租成本。同時利用這個平臺，不僅使藥品的商流信息得到體現(xiàn)（諸如采購品種、價格、供應(yīng)商等信息）使市場參與者掌握更多的市場信息，相關(guān)監(jiān)督部門更容易監(jiān)管，更使物流、資金流、信息流能利用該平臺上得以結(jié)合，提高物流效率。

三、結(jié)論

綜上所述，第三方醫(yī)藥物流作為一種現(xiàn)代物流形式，從理論上可以解決醫(yī)藥流通行業(yè)中如下問題：

1.解決傳統(tǒng)醫(yī)藥物流費用率高的問題。我國醫(yī)藥物流費用率居高不下，直接影響了醫(yī)藥物流企業(yè)的利潤率。造成物流費用率高的最主要因素是傳統(tǒng)醫(yī)藥物流集中度低，物流資源沒有得到充分利用。醫(yī)藥第三方物流可以匯集大量醫(yī)藥廠商、代理商和配送商的物流需求，通過統(tǒng)一調(diào)配的形式，充分利用倉儲和運輸資源，提高資源利用率，減少資源浪費，從而降低物流費用率。

2.解決傳統(tǒng)醫(yī)藥物流倉儲、運輸水平低的問題。在醫(yī)藥第三方物流出現(xiàn)之前，由于許多小型醫(yī)藥企業(yè)無法投入大量的人力物力改善自己的倉儲環(huán)境和運輸條件，使醫(yī)藥物流的水平參差不齊，影響了藥品和醫(yī)療器械的質(zhì)量。而醫(yī)藥第三方物流由于能提供專業(yè)的物流服務(wù)，可保障藥品和醫(yī)療器械的質(zhì)量。

3.解決傳統(tǒng)醫(yī)藥物流監(jiān)管難的問題。由于醫(yī)藥第三方物流企業(yè)需要為客戶提供實時的全程的物流信息，可以實現(xiàn)流通追溯、溫濕度監(jiān)控記錄等功能，為醫(yī)藥企業(yè)和藥監(jiān)局的監(jiān)管創(chuàng)造良好條件。endprint