印刷訂單會轉(zhuǎn)彎

呂理哲

從國內(nèi)外媒體報道的國內(nèi)外印刷產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，我們總是會看到數(shù)字印刷總產(chǎn)值上升勢頭迅猛，傳統(tǒng)印刷總產(chǎn)值的上升卻如蝸牛般地慢慢爬行，而自己的印刷價格還在日益下滑。

大家都感受到了數(shù)字印刷市場威脅傳統(tǒng)印刷市場的氛圍。

其實，雖然我們都是行內(nèi)的，但卻如我們的客戶一樣，不知道哪些活兒是采用數(shù)字印刷生產(chǎn)的，哪些活兒是采用傳統(tǒng)膠印生產(chǎn)的。那么，那些國內(nèi)外媒體上的統(tǒng)計數(shù)據(jù)到底是如何調(diào)查出來的呢？

一家同時擁有數(shù)字印刷機和膠印機的印刷廠，誰會知道這家企業(yè)數(shù)字印刷產(chǎn)值和膠印產(chǎn)值的比例？即使像合版印刷有完整的數(shù)字化工作流程，有膠印機和數(shù)字印刷機，但兩者的產(chǎn)值比例會向誰去揭露？

數(shù)碼快印店只有數(shù)字印刷機，他們接的活兒以短版印刷為主，但是客戶給了一個印5000本書的活兒，你認為他們會連夜趕工用數(shù)字印刷機自己印，還是會把活兒交給膠印廠去印？如果是后者，這個長單的銷售額相對較高，在全國印刷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值里面一定會被算到數(shù)字印刷那一塊。

簡單地說，數(shù)字印刷產(chǎn)值根本無法從印刷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值中獨立列出，全球各國都不可能用正確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)數(shù)字印刷產(chǎn)值的增長速度到底有多快。歐美各國媒體報道的數(shù)據(jù)顯示數(shù)字印刷產(chǎn)值增長很快，不能說他們在里面加了“水分”，但是他們定義的數(shù)字印刷范圍一定不科學(xué)。

一個無法統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，卻成為印刷同行擔(dān)心未來的參考，實在匪夷所思。

那么，在這個數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷相互糾纏的市場份額中，有什么機會可以發(fā)掘？

最近國內(nèi)印刷業(yè)最引人注目的新聞，當屬長榮健豪的云印刷發(fā)布會大張旗鼓地邀請同行去參加。據(jù)媒體報道，云印刷會把健豪的軟件，包括ERP、印刷門戶、文件編輯軟件等提供給合作伙伴，合作伙伴可以利用云印刷系統(tǒng)管理生意，甚至管理印刷設(shè)備。

其實，長榮健豪邀請的對象主要是數(shù)碼快印店，結(jié)果去看熱鬧的大多數(shù)還是擔(dān)心未來的傳統(tǒng)印刷廠，和誰合作到底有什么區(qū)別？

前面提及的數(shù)字印刷產(chǎn)值受調(diào)查單位無法分辨其企業(yè)產(chǎn)值哪些是數(shù)字印刷產(chǎn)值，哪些是膠印產(chǎn)值，但是數(shù)碼快印店一定分得清楚呀！今天各國的數(shù)字印刷總產(chǎn)值，如果以全國數(shù)碼快印店的總產(chǎn)值來計算，應(yīng)該是合理的。我們知道，數(shù)字印刷機的銷售量每年都在增加，這表示數(shù)碼快印店的數(shù)量也一定在增加。數(shù)碼快印店多在商業(yè)區(qū)辦公室旁邊，就近服務(wù)客戶，把許多膠印廠的活兒攔截過去了，再轉(zhuǎn)給合作的膠印廠去代工。

我們都看到了全國印刷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值增長有限，而數(shù)碼快印店卻如雨后春筍般一家一家地出現(xiàn)在各級城市，各個辦公室區(qū)域。所謂的數(shù)字印刷產(chǎn)值迅速增長，傳統(tǒng)膠印廠的印刷機還是印個不停，只是價格被打了折而已。

今天印刷價格低，一方面是因為印刷機太多，供過于求，這沒有爭議。另一個可能的原因或許是有些活兒多過了一手，從客戶經(jīng)過數(shù)碼快印店才到印刷廠。如果這樣的觀察有邏輯可循，云印刷策略就很有道理了。

健豪在臺灣已經(jīng)成立了十幾年，建立了一套“訂單增加，人手不會增加；增加生產(chǎn)線不用改生意流程”的電腦管理系統(tǒng)。其功能強大，國內(nèi)無印刷廠可與之爭雄，但是要在早已價格破壞的大陸紅海市場，則再也沒有十幾年前健豪創(chuàng)業(yè)之初，臺灣名片印刷的價格空間。所以，健豪只能利用其軟件優(yōu)勢和便利的移動網(wǎng)絡(luò)，把印刷訂單轉(zhuǎn)過來，最合適的合作對象就是數(shù)碼快印店——有印刷訂單卻沒有膠印機的合作對象。

6月7日，幾百名業(yè)界同行到天津參加長榮健豪的云印刷發(fā)布會。有些經(jīng)營印刷廠多年的老手，看到一路排開的全新膠印機和數(shù)字印刷機，一定會想如果是我投資了這么多設(shè)備，有什么機會能夠成功呢？

至于數(shù)碼快印店經(jīng)營者參加長榮健豪的云印刷發(fā)布會的比例如何，我們不知道，長榮健豪提出的合作條件能否吸引他們，短期內(nèi)可能還弄不清楚。

長榮健豪的云印刷可能影響的版圖暫時還出不了天津和周邊地區(qū)。網(wǎng)絡(luò)固然可通全球，但當印刷品的物流成本一旦高出印工時，在錙銖必較的印刷市場還是很難逾越的障礙。

所以，我們可以想像，天津和周邊地區(qū)底定之后，長榮健豪下一步會找各地的膠印廠來合作。那么，不想和長榮健豪合作的印刷廠，應(yīng)當如何思考這個印刷版圖變局。

由于大家的價格空間都很有限，所以長榮健豪有信心可以說服同行和其合作的理由應(yīng)該不是價格，而一定是服務(wù)。什么樣的服務(wù)可以讓數(shù)碼快印店把膠印的活兒轉(zhuǎn)過去呢？

數(shù)碼快印店把活兒轉(zhuǎn)給云印刷系統(tǒng)，云印刷系統(tǒng)能管理生意和自動校對錯誤。數(shù)碼快印店只要把印刷文件上傳，等待手機的實時通知（印好了、送出了）就行了。順順利利就是數(shù)碼快印店需要的最省心的服務(wù)。你做生意，別人幫忙生產(chǎn)，你沒有必要聘請一堆人來處理，當然就省心啦！

有了云印刷，才能開始發(fā)展組織，不知道哪一天會到貴寶地來轉(zhuǎn)移數(shù)碼快印店手上的訂單？

先下手為強，后下手遭殃，印刷廠是不是應(yīng)該開始建立印刷門戶來管理訂單，把自己附近的數(shù)碼快印店變成合作伙伴，讓他們把訂單交給你印呢？那么，你的流程首先得有自動校對能力，電腦能夠管理錯誤，人不用擔(dān)憂，印好就讓手機叫一聲（某一單搞定）。

如此，當云印刷飄到貴寶地的天空時，你的雨傘應(yīng)該已經(jīng)撐起來了。

今天，印刷市場版圖正在轉(zhuǎn)移，云印刷不只是單純來搶地盤的。國內(nèi)有一家大印刷集團在上海和東莞對外積極爭取印刷生意，利用外發(fā)的代工廠來幫忙生產(chǎn)，卻讓自己車間里一部分的印刷機休息。從另一個角度看這個問題，訂單是不是轉(zhuǎn)了一個彎？

如果，一家印刷廠能夠利用印刷門戶來讓數(shù)碼快印店愿意把訂單轉(zhuǎn)給他，何不利用網(wǎng)絡(luò)門戶來管理代印廠，把訂單轉(zhuǎn)給代印廠，代印廠印好了，數(shù)碼快印店立刻得到通知（某一單搞定）。

想像云印刷的策略，我們預(yù)見了印刷訂單轉(zhuǎn)移的可能發(fā)展，不是數(shù)字印刷迅速崛起，而是移動通訊把數(shù)碼快印店的訂單轉(zhuǎn)彎了。endprint