藍(lán)海經(jīng)濟(jì)，市場前景可觀

蔣總告訴記者，保千里汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)可安裝在任何12V或24V電壓的車輛上，可以作為獨(dú)立系統(tǒng)安裝，也可與行車電腦及車載導(dǎo)航系統(tǒng)無縫兼容，實(shí)現(xiàn)全智能化、自動(dòng)化運(yùn)行。目前已擁有從軍用、警用、民用市場的小轎車、SUV、MPV、大小客車、特種車、危險(xiǎn)品車、防爆車、裝甲車等主動(dòng)安全系統(tǒng)全套解決方案。

對于保千里汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)的市場前景，蔣總信心滿滿地說：“奔馳、寶馬這些豪車在海外的頂配車型都配有這類系統(tǒng)，市場培育了7、8年，現(xiàn)在也逐步向中低端下沉。汽車從底盤的結(jié)構(gòu)到發(fā)動(dòng)機(jī)及內(nèi)部的裝飾，現(xiàn)在的競爭已經(jīng)改變成汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)，包括汽車智能化，我們的產(chǎn)品剛好符合這一要求。我們在汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)的自主專利技術(shù)方面沉淀了六七年，擁有幾十項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，是目前國際上汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)技術(shù)最領(lǐng)先的公司。從上市到現(xiàn)在，我們已經(jīng)和數(shù)十家主機(jī)廠簽約，就主機(jī)廠來說我們簡直是汽車電子行業(yè)的一個(gè)神話?！?/p>

保千里在四川省的代理商王總從事汽車后裝市場多年，之所以選擇代理保千里汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)，主要是看準(zhǔn)了市場的潛在需求。他說：“去年保千里推出這一產(chǎn)品時(shí)，國外帶有夜視系統(tǒng)的產(chǎn)品只有在奔馳、寶馬這類高檔豪車上才具備，而在國內(nèi)是一片空白，這是一種藍(lán)海經(jīng)濟(jì)。隨著生活質(zhì)量的提高，人們對安全系數(shù)的關(guān)注也提高到另一個(gè)高度，無論開什么車，大家關(guān)注的都是行車安全，而保千里的這款產(chǎn)品能滿足中高端人群潛在的安全需求。這種需求之前是有，但是沒有產(chǎn)品去滿足這個(gè)需求，去激活這個(gè)需求?，F(xiàn)在汽車的保有量逐年在增加，產(chǎn)品也在升級換代，這款產(chǎn)品本身就是一款關(guān)注行車安全的產(chǎn)品，關(guān)系到人們幸福安康的指數(shù)，有很多超附加值的功能，而且這些功能非常實(shí)用。比如透霧功能，現(xiàn)在霧霾天氣很嚴(yán)重，從南到北都存在，這款產(chǎn)品能夠破霧，有效提高能見度，這也是提高行車安全。我相信，隨著消費(fèi)水平和認(rèn)知水平的提高，這款產(chǎn)品會(huì)逐步推廣開來，獲得大家的認(rèn)可，市場會(huì)越來越大，市場前景很好?！?/p>

據(jù)王總介紹，通過他們的介紹和演示，越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可保千里汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)，慢慢意識(shí)到這對于行車安全是必備的，而且形成一種蝴蝶效應(yīng)，帶動(dòng)了周邊的親戚朋友、同事一起使用，這種口口相傳的口碑效應(yīng)也越來越大。王總告訴記者：“現(xiàn)在裝這個(gè)產(chǎn)品的以20萬以上的中高端車型居多，當(dāng)然也有一些車主不管車輛檔次高低，也選擇安裝這款產(chǎn)品。我接觸的就有一些車主，雖然車輛不算高檔，但是因?yàn)殚_夜車的情況比較多，對特殊功能有需求，比如透霧功能，因?yàn)樗拇ㄟ@邊山地丘陵比較多，霧氣比較大，所以他們也選擇裝上汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)。關(guān)注行車安全跟車的檔次和價(jià)格高低是沒有關(guān)系的?！?/p>

當(dāng)然，全新的產(chǎn)品從認(rèn)識(shí)到接受要有一個(gè)過程，王總說：“現(xiàn)在大家對這類產(chǎn)品的接受度主要取決于車主能否意識(shí)到安全系數(shù)的重要性，認(rèn)識(shí)到安全系數(shù)對他的行車安全、家庭、事業(yè)的影響。就像保險(xiǎn)，很多人覺得可有可無，又比如安全氣囊，從提車到車報(bào)廢，可能安全氣囊都沒用到，但不代表它沒有作用。安全氣囊屬于被動(dòng)安全，而保千里汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)讓你看到可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，通過一種預(yù)警，實(shí)現(xiàn)人車的交互，讓你規(guī)避一些危險(xiǎn)。我自己在高速公路上就遇到過前車的輪胎脫落，以及裝運(yùn)垃圾的垃圾箱掉落的情況，如果是在近處幾十米才看到，就來不及采取什么措施，但是通過汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)，我提前看到，可以及時(shí)作出反應(yīng)，比如變道或是減速，這樣就提高了行車安全。”

保千里的另一代理商管總也看好保千里汽車主動(dòng)安全的市場前景。他說：“原先我是做汽車銷售的，在4S店做了多年，后來改做汽車后裝市場，做了4年多，對客戶的需求導(dǎo)向是比較了解的。隨著科技的發(fā)展，傳統(tǒng)的電子設(shè)備基本已經(jīng)沒有市場了，所以就需要這種更加專業(yè)的、創(chuàng)新性的電子產(chǎn)品來重新打入市場。去年我們也在考察一些有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目，看到了保千里汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)，我覺得大家對主動(dòng)安全這塊是比較關(guān)注的，這個(gè)產(chǎn)品的市場前景是非常好的。”

當(dāng)然，市場的反應(yīng)也給了管總很大的信心，據(jù)管總介紹，在山東，安裝保千里汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)的車主已有不少，主要集中在20-40萬價(jià)位車的車主。管總說：“這款產(chǎn)品從推出到現(xiàn)在，也在不斷的升級中，可能前期的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者一定的需求，但是與高端的夜視系統(tǒng)還有一定的差距。畢竟價(jià)格便宜的才五六千，而奔馳寶馬那種高端的夜視系統(tǒng)最便宜的都要3萬多元，有的甚至十幾萬。不過我覺得保千里的理念是不錯(cuò)的，就是讓普通的消費(fèi)者能使用上這種高科技的產(chǎn)品。車主相當(dāng)于花一個(gè)導(dǎo)航的錢就可以提高行車的安全性?！?/p>

據(jù)了解，管總尤其看好汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)的專車專用版，他說：“隨著時(shí)代的發(fā)展，大家也追求時(shí)尚個(gè)性，針對個(gè)性化而定制的產(chǎn)品更能滿足大家的需求，我對這塊市場是非常樂觀的，所以今年我們也加大了專用版的投放力度，因?yàn)閷＼噷Ｓ冒婺芨玫嘏c汽車融合在一起，無論從美觀度和使用價(jià)值來說都更能滿足客戶的需求。”