香滿園樣本

夏元

動(dòng)動(dòng)手指點(diǎn)擊鼠標(biāo)，新鮮水果、烹飪食材等，不超過24小時(shí)就能送至家門口。如今在電子商務(wù)時(shí)代，不只是服裝、電器類產(chǎn)品可以網(wǎng)購(gòu)，生鮮農(nóng)產(chǎn)品也能“觸電”采購(gòu)，這樣的方便就發(fā)生在我們身邊。

香滿園西部農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，就帶來了這樣的便利。在這個(gè)電商平臺(tái)上，已上架的產(chǎn)品包含水果、干副等13個(gè)品種，2萬(wàn)多件，網(wǎng)站上線以來，高峰時(shí)銷售金額達(dá)200多萬(wàn)元/天，截至去年底累計(jì)零售總額已達(dá)到1.03億元。

作為西部農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的重慶公運(yùn)集團(tuán)香滿園農(nóng)產(chǎn)品有限公司，憑借平臺(tái)年銷售額破億業(yè)績(jī)，積極探索對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的，企業(yè)于日前獲得中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)企業(yè)聯(lián)盟授予的“2014年度中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商20強(qiáng)”稱號(hào)。

率先投身農(nóng)產(chǎn)品電商“藍(lán)?！?/p>

香滿園農(nóng)產(chǎn)品有限公司在2008年成立初期，主要是以菜園壩水果市場(chǎng)、菜園壩農(nóng)副產(chǎn)品配送中心、渝南凍品交易市場(chǎng)作為經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，專業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)兼零售業(yè)務(wù)，并提供農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、集團(tuán)采購(gòu)、賓館、酒店和各大超市大宗農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)配送服務(wù)。

“隨著電子商務(wù)逐漸興起和發(fā)展，消費(fèi)者實(shí)物交易的消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生改變，這也加大了傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力，要發(fā)揮菜園壩水果市場(chǎng)等實(shí)體市場(chǎng)更大的輻射效應(yīng)，必須跟上市場(chǎng)節(jié)奏，結(jié)合電子商務(wù)進(jìn)行發(fā)展。”香滿園總經(jīng)理?xiàng)钔⑺煞Q，消費(fèi)者日漸增加的網(wǎng)購(gòu)需求和網(wǎng)購(gòu)樂趣，讓香滿園看到了傳統(tǒng)農(nóng)批市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路所在。

到2011年，香滿園公司在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)仍是一片未知“藍(lán)海”的行情下，于當(dāng)年開發(fā)并運(yùn)營(yíng)了西部農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，成為全市第一個(gè)投身農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的“吃螃蟹者”。

“平臺(tái)投入運(yùn)行以來，依托菜園壩水果批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)等實(shí)體市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商家，依靠母公司公運(yùn)集團(tuán)物流運(yùn)輸保障，面向消費(fèi)市場(chǎng)開展了農(nóng)產(chǎn)品B2C服務(wù)?！睏钔⑺杀硎?，該平臺(tái)商品網(wǎng)上下單后24小時(shí)內(nèi)送達(dá)，既為忙碌的“上班族”節(jié)省了采購(gòu)時(shí)間，也為行動(dòng)不便的老人提供了方便，消費(fèi)者注冊(cè)登錄后，即可享受農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)樂趣，體驗(yàn)到香滿園便捷的“宅配到府”的服務(wù)。

線上線下營(yíng)銷渠道全覆蓋

年交易額突破1億元，注冊(cè)會(huì)員近2萬(wàn)名，高峰時(shí)網(wǎng)站日瀏覽量達(dá)到1.8萬(wàn)余次，全年訂單14萬(wàn)余單，已取得進(jìn)出口貿(mào)易和跨境電子商務(wù)交易資質(zhì)……一筆筆數(shù)據(jù)，正是“香滿園”西部農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)帶領(lǐng)重慶本土的農(nóng)產(chǎn)品銷售商，在鞏固“現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)”的傳統(tǒng)交易方式的同時(shí)，逐漸走向現(xiàn)代電子商務(wù)領(lǐng)域的寫照。

在菜園壩水果市場(chǎng)扎根經(jīng)營(yíng)10余年的重慶誠(chéng)信干果有限公司，就是在香滿園帶領(lǐng)下，率先進(jìn)軍農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的經(jīng)銷商之一。

“想到過進(jìn)入電商領(lǐng)域會(huì)帶來利潤(rùn)，但沒想到利潤(rùn)竟會(huì)這么大?！闭\(chéng)信干果有限公司總經(jīng)理袁雪芹說，香滿園不僅引導(dǎo)大家在線下市場(chǎng)進(jìn)行銷路拓展，還在互聯(lián)網(wǎng)線上市場(chǎng)幫助經(jīng)銷商開通直接面向消費(fèi)群體的，以零售和團(tuán)購(gòu)為主的B2C銷售、結(jié)算平臺(tái)。目前誠(chéng)信干果的線上年銷售額已達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元。

“香滿園”西部農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)不只是對(duì)經(jīng)銷商“給力”，對(duì)于消費(fèi)者而言，通過這一平臺(tái)進(jìn)行水果等產(chǎn)品交易同樣既實(shí)惠又便捷，只需打開電腦點(diǎn)擊鼠標(biāo)，足不出戶就能網(wǎng)購(gòu)到菜園壩水果市場(chǎng)等“源頭”批發(fā)市場(chǎng)的新鮮農(nóng)產(chǎn)品，而且這些貨品都從產(chǎn)地直接采購(gòu)，因?yàn)槭∪チ酥虚g流通環(huán)節(jié)，其價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)要便宜兩到三成。

楊廷松稱，相比其他農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站，西部農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)有以下核心優(yōu)勢(shì)：

擁有輻射西南、品類豐富的菜園壩農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)等作為貨源支撐，平臺(tái)接受訂單后可立即從市場(chǎng)取貨，24小時(shí)內(nèi)新鮮農(nóng)產(chǎn)品可直達(dá)餐桌。

依托母公司重慶公運(yùn)集團(tuán)“二環(huán)線倉(cāng)儲(chǔ)群+主城中轉(zhuǎn)站+社區(qū)分撥點(diǎn)”的配送系統(tǒng)，加上“同程（城）配”智能化城市配送系統(tǒng)，以及300多輛一體式普貨和冷鏈運(yùn)輸車輛的配送能力，能夠確保在外環(huán)范圍內(nèi)的消費(fèi)者下單后可在24小時(shí)內(nèi)收貨，在大重慶范圍的消費(fèi)者下單后可于48小時(shí)內(nèi)收貨。

西部農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)推出的銀聯(lián)、支付寶、購(gòu)物卡等多個(gè)支付渠道，尤其在國(guó)內(nèi)創(chuàng)先推出的農(nóng)產(chǎn)品“貨到付款”支付方式，解決了消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的后顧之憂。

躋身國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷龍頭企業(yè)

經(jīng)過兩年多的市場(chǎng)磨礪，如今西部農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)已被列入重慶市“戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)百項(xiàng)重點(diǎn)工程”和“重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目”之一。

“雖然農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但是在發(fā)展過程中仍然需要步步為營(yíng)?！睏钔⑺杀硎?，在未來發(fā)展方向上，西部農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)將為地產(chǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品開設(shè)專區(qū)協(xié)助推廣，在B2C成熟運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，逐步向B2B拓展，并計(jì)劃通過“渝新歐”國(guó)際物流大通道和長(zhǎng)江黃金水道，向俄羅斯等地區(qū)定向銷售“重慶產(chǎn)”特色產(chǎn)品，如柑橘、檸檬等水果。

基于農(nóng)產(chǎn)品的特殊產(chǎn)品屬性以及消費(fèi)者“面對(duì)面”的消費(fèi)習(xí)慣，在條件成熟的情況下，西部農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)還將嘗試開展O2O業(yè)務(wù)，即在實(shí)體市場(chǎng)、主城商圈、大型社區(qū)內(nèi)開設(shè)具備零售和展示功能的生鮮農(nóng)產(chǎn)品旗艦店，在消費(fèi)者群體中擴(kuò)大平臺(tái)的影響力和知名度。在維持本土標(biāo)桿性農(nóng)產(chǎn)品綜合電商平臺(tái)地位的基礎(chǔ)上，香滿園將通過在電商平臺(tái)進(jìn)行線上線下業(yè)務(wù)雙向拓展，躋身為國(guó)內(nèi)知名的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售龍頭企業(yè)。

“到那個(gè)時(shí)候，菜園壩將轉(zhuǎn)型升級(jí)為以零售團(tuán)購(gòu)為主的展示配送中心，結(jié)合線上的西部農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)和主城周邊的物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，我們將建立“三位一體”的農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通新體系，“香滿園”基于菜園壩，但必將超越菜園壩，成為線上線下都具有廣泛影響力的“指尖上的市場(chǎng)?！睏钔⑺杀硎尽?