朱欽騏 ：商人 vs 設計師

晁珊珊

朱欽騏（David Chu）美 籍 華 人， Nautica的創(chuàng)立者和首席設計師，在美國，Nautica與 POLO、TOMMY一起并稱為男裝三大品牌，公司股票已經(jīng)在NASDAQ上市。朱欽騏是2008年《福布斯》雜志評出的25 位知名美籍華人之一，被譽為美國最成功的時尚設計師。2003 年Nautica 被全美最大的成衣公司VF 收購以后，朱欽騏在蘇格蘭海邊打高爾夫球為靈感設計了高端男裝品牌 Lincs。

徐志摩式的復古眼鏡、深藍色的筆挺西裝、羊毛圍巾端莊地束在胸前；斜睨的眼睛微揚起帶笑的嘴角，中分里卷曲著倔強的白發(fā)，五官一團和氣地迎接對方眼神；年過半百的朱欽騏，未泯的童心和多生的華發(fā)凝結(jié)在一起。

32 年前，28 歲的時裝設計師朱欽騏，曾以“諾帝卡”俘獲了全世界貴族的挑剔口味，成為“美國最著名的華人設計師”，如今，他創(chuàng)辦的美國另一男裝品牌“Lincs”，卻占據(jù)了中國主要城市各大商場的醒目位置，朱欽騏人生中的第二場“商戰(zhàn)”也隨之打響。

這個被業(yè)內(nèi)人士稱為“美國最成功的時裝設計師”這樣詮釋自己的成功，“人生可以微縮一段旅程，如果我是一個旅行者，我只是想看到喜歡的景色，有的冒險你可以去實現(xiàn)，但有的你只要觀望就好，經(jīng)歷對于我最重要，我從沒覺得自己成功，也從不看中它?！?/p>

時裝設計師的宿命

32 年前，當涉世未深的朱欽騏以一個設計師的懷才不遇，一廂情愿敲開紐約著名巴尼成衣店（Barneys）大門，主動推銷他設計的六款夾克時，他一定料想不到，20 多年后，同樣在紐約，時尚品牌鱗次櫛比的洛克菲勒廣場旁，以這六款“諾帝卡”夾克為品牌的時裝店，將欣然迎來全世界時尚人士的熱切目光和千金一擲。

作為經(jīng)營餐廳夫婦的長子，13歲的朱欽騏和全家人一起移民到了美國。在傳統(tǒng)的臺灣教育觀念中，理工、法律、醫(yī)學是未來擇業(yè)的最好選擇，那時候朱欽騏的父母也希望他從事這三項中的一項，要么就繼承餐廳。到了美國，輕松的學習氛圍和開放的社會環(huán)境，讓父母漸漸打消了讓朱欽騏繼承餐廳的想法。朱欽騏想學畫畫，雖然母親依舊覺得那是一個“不靠譜”的東西，但還是在美國為他請了素描老師。

“我覺得藝術這個東西，更多不是教出來的，基本的東西學會之后，還是要靠感覺。”藝術感覺開啟了他的創(chuàng)意細胞，那個時候他的理想是做建筑師，夢想著有一天能去印度看泰姬陵。

這個夢想在多年以后被實現(xiàn)，當他失望地從泰姬陵里走出來，發(fā)覺那不過是一個再普通不過的靈室，那一刻，他告訴自己，“有的時候，一個夢想永遠在那，不去觸碰它就永遠美麗。”在這之后，他不再想做建筑師，而在上大學時選擇了服裝設計專業(yè)。

現(xiàn)在的朱欽騏說，如果他從沒去過泰姬陵，依然抱著那個美麗的夢想期盼，就不會失望，可能現(xiàn)在他是個建筑設計師。所以說，服裝設計，可能是他的宿命。

成功意味著走下坡路

大學畢業(yè)的朱欽騏看準了當時經(jīng)濟正在起飛的臺灣服裝市場，他和一個做營銷的同學合伙在臺灣開了一家成衣店，因為經(jīng)驗不足和對市場把握欠缺，這家店開了不到一年的時間就夭折了，朱欽騏決定回到美國，老老實實找一家成衣店做設計師。

幾年的時間一晃而過，朱欽騏在公司遇到了瓶頸，他發(fā)現(xiàn)，在公司里工作到達一定位置之后，個人的上升空間會很有限。他想來想去，決定自己單干。

就這樣，朱欽騏創(chuàng)辦了“諾帝卡”男裝品牌店，設計了 6 款夾克。下一步，他知道自己要去把這 6 款夾克推銷出去。他曾想找一個人幫他推廣，但是想來想去，他還是覺得，自己對自己設計的東西最了解，“一個好的設計師，必須有很好的交流能力，怎樣去傳達你的想法，這個很重 要 ?！?/p>

他通過朋友介紹找到了當時著名服裝店——巴尼成衣店，接著打了電話給他們的買手。讓他沒有想到的是，對方看到他設計的這 6 款夾克時非常滿意。朱欽騏就這樣堅定了自己的邊設計邊經(jīng)商的想法。

有人說，朱欽騏和諾帝卡的成功，跟他生活的兩座城市有關，大海連接了臺灣和曼哈頓，也一直延續(xù)著對朱欽騏夢幻般的吸引，所以他能以航海為理念締造諾帝卡。讓任何人想不到的是，諾帝卡從第一年 70 萬美元盈利增長到第二年的 400 萬美元。

即使諾帝卡迅速擴張到全世界六百多家專賣店，銷售額達到20億，和POLO、TOMMY 并稱成為美國三大男裝品牌之后，朱欽騏也并沒有覺得自己成功?！拔矣X得這是很奇怪的一個感覺，那個時候還在一直想下一步該做些什么?！彼絹碓接X得，人生的路真的很長，“而且你想要做的事情也越來越多?！?/p>

2003 年，一則震驚美國時尚界的驚人消息被刊登在紐約各大報刊的醒目位置， 美國第一大 服飾公司 VF 以 5.8 億美元收購諾帝卡的全部股份。朱欽騏成為了當時財富界的又一個代名詞。

即使擁有了財富上的絕對自由，朱欽騏依然沒有覺得自己成功，“你的人生可能會有一個你想要到達的目的地，當你認為你到了那個地方的時候，那就是你在走下坡路了，所以，永遠不要覺得自己已經(jīng)到了。”

從 Nautica 到 Lincs

對于朱欽騏來說，2003 年是一個機會，“因為那個時候是美國市場變化和重新組合的節(jié)點，美國那幾家大的成衣公司一直在考慮收購一些公司?！敝鞖J騏說，“我的合作伙伴告訴我，他不想再繼續(xù)做，后來他們討論過后，經(jīng)過各方面的考慮，決定一齊賣掉它。”

20年經(jīng)營諾帝卡的經(jīng)歷，朱欽騏說就像自己養(yǎng)大的一個孩子，但是孩子長大之后，也是要獨立的。“到了一定時間，如果該放手的時候，讓他自己去走，如果有一些專業(yè)的人進來以后，他可能會走得更好。我們都希望下一代做得更好，但是能不能經(jīng)營得好，這不是你能控制的事情。所以人生的路，每個人都不太一樣，那個時候我們的盤子也很大，全世界做到12 億美金左右，我覺得那個平臺也夠大，如果美國一個大的公司進來，做得好的話，也會成為一個百年老店，那就可以了?！痹谥鞖J騏看來，這才是真正的“生意之道”。endprint

2011年6月，朱欽騏設計的另一美國男裝品牌 Lincs 登陸上海，這也是Lincs 首次在中國市場嶄露頭角。朱欽騏說，自己設計 Lincs 是因為一次在奧古斯塔打高爾夫的經(jīng)歷。這個舉世聞名的古老英國球場讓朱欽騏流連忘返，就在他站在奧古斯塔的薩拉森橋旁邊，迎接對面吹過來的威風時，出現(xiàn)了 Lincs設計的靈感，也是在那個時刻，他心中有了一個即將叫響的男裝品牌——Lincs萌芽。

在朱欽騏看來，同樣是男裝品牌，Lincs 和諾帝卡有很大的不同。“在做諾帝卡的 20 年中，我積累了很多經(jīng)驗，這些經(jīng)驗機會帶來很多好處，所以，這兩個品牌走的路就會不一樣?！?/p>

朱欽騏對目前的中國更有信心，“雖然在歐美我們也在做，但是中國的市場給我的期待會更多，”朱欽騏說，“我們計劃明年在中國大陸市場設立的專賣店總數(shù)能達到100家?！?/p>

對話朱欽騏 ：

華人身上的那種血脈讓美國人樂道

《中國民商》：你曾和著名的高爾夫大師尼克勞斯合作，是什么契機促成了這個合作？

朱欽騏：那是 2008 年還沒開始經(jīng)濟危機的時候，是他們的公司的人主動找到我們公司合作的。尼克勞斯在海外的名氣大，但是他們公司經(jīng)營的并不是很 好， 所以一直在中國沒有做 得 很 大，他們在國內(nèi)設計的球場有幾十個，他們希望我們能為尼克勞斯的公司設計服裝和配飾，一起開發(fā)中國市場。

《中國民商》：華人設計師在美國服裝設計界和時尚界的明星有很多， 比如王微微等等， 你覺得是華人身上的哪種血脈讓美國人樂道？

朱欽騏：其實美國這個社會很開放，我覺得 做設計這方面， 東方人一直對這個很敏感。不光是中國人，韓國人、日本人都也都非常厲害。這也是一種美學，在有歷史的國家會很自然的發(fā)展， 尤其是經(jīng)濟起飛的國家，有這么多資本，才有人來支持這個。窮困中國的 150 年的歷史沒有什么好的東西， 連飯都吃不飽，還有精力去想這么好的東西？不實在，美就是有錢、有閑才能有它生長的沃土。

《中國民商》：作為一個戴著復古眼鏡、設計休閑男裝的時尚設計師，您覺得自己時尚嗎？

朱欽騏：我覺得時尚這個詞很難定義。這是別人給我們定位，時尚是一種感覺，你要知道什么要變，怎么搭配、體會。設計師來講，是責任，帶領新的東西給他們看，他們要學什么，每個人喜歡的東西，關注點不一樣，但是每個人都有自己的風格和氣質(zhì)，什么風格適合自己的氣質(zhì)， 要自己搭配。endprint