符星華 ：用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)的四個(gè)案例

清科集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的創(chuàng)業(yè)投資和私募股權(quán)平臺(tái)，擁有創(chuàng)業(yè)投資和私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的會(huì)員3000多家，整個(gè)清科集團(tuán)有三大塊業(yè)務(wù)：一是為創(chuàng)業(yè)企業(yè)和投資基金服務(wù)的金融信息服務(wù)平臺(tái)，包括研究、咨詢、會(huì)展；二是交易平臺(tái)，清科從2001年開始做私募股權(quán)投資中介，現(xiàn)在已經(jīng)幫助超過260家企業(yè)完成了融資，2014 年我們又做了一個(gè)線上和線下的O2O平臺(tái)股權(quán)易，將兩萬家創(chuàng)業(yè)投資基金和私募股權(quán)投資基金，以及每年三萬家需要融資的企業(yè)聚合到這個(gè)平臺(tái)上來；三是資產(chǎn)管理平臺(tái)，清科2006年開始做直接投資，目前為止投資的100 家企業(yè)中，奇虎360、愛康國(guó)賓、保利博納等已經(jīng)上市。還有母基金的業(yè)務(wù)和財(cái)富管理業(yè)務(wù)，幫助上市公司和高凈值個(gè)人，由已經(jīng)退出的企業(yè)家做投資和資產(chǎn)管理。

在互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)整合這方面，清科在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資的項(xiàng)目比較多，按照投成率1%來計(jì)算，一年至少要考察幾千個(gè)項(xiàng)目。這里我想提出幾組數(shù)據(jù)供大家參考 ：首先是用戶數(shù)， 美國(guó)有3億互聯(lián)網(wǎng)用戶，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶都是7億 ；其次是金融，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中有50%的人使用支付功能，這就是3.5億用戶，這在全世界來說都是一個(gè)巨大的數(shù)字；第三是增量，比如說支付寶，2005年我們專門做電商分析統(tǒng)計(jì)，支付寶一年有幾億流水，到2012年支付寶已經(jīng)達(dá)到萬億，接近4%的GDP份額，其增量發(fā)展速度非?？?。

基于這幾個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以得出以下幾個(gè)觀點(diǎn)，一是從基礎(chǔ)用戶數(shù)據(jù)來看，中國(guó)是全球互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，而不是落后的地區(qū)。二是我們這一代人都經(jīng)歷了沒有互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)代，但對(duì)于上世紀(jì)90 年代后出生的人來說，他們生于互聯(lián)互通和網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是基礎(chǔ)設(shè)施，他們從不知道沒有互聯(lián)網(wǎng)的生活是什么樣子的。因此，未來所有企業(yè)和個(gè)人都會(huì)具備兩個(gè)基本屬性 ：即互聯(lián)網(wǎng)屬性（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）和金融屬性。

下面我希望用四個(gè)案例來說明，清科集團(tuán)過去投資和合作的一些項(xiàng)目中，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展之間的各種聯(lián)系。

第一個(gè)案例是網(wǎng)上內(nèi)衣品牌“夢(mèng)芭莎”， 這是清科集團(tuán)過去曾投資的一個(gè)項(xiàng)目。2008 年清科投資夢(mèng)芭莎時(shí)，它的月收入是20萬，他們將內(nèi)衣的渠道搬到互聯(lián)網(wǎng)上，去年月收入2億左右?；ヂ?lián)網(wǎng)成為了“貿(mào)”的渠道。

第二個(gè)案例是網(wǎng)絡(luò)上比較有影響力的融360，當(dāng)有人需要貸款，又不清楚銀行的信貸產(chǎn)品、車貸房貸利率如何計(jì)算時(shí)，用戶可以通過融 360的平臺(tái)尋找最適合它的貸款產(chǎn)品，平臺(tái)提供導(dǎo)流量。通過導(dǎo)流量整合更多銀行的產(chǎn)品，進(jìn)而開發(fā)自己的理財(cái)產(chǎn)品。

從這兩個(gè)案例可以看到，互聯(lián)網(wǎng)作為渠道或者信息匹配的通路，在傳統(tǒng)各行業(yè)內(nèi)都是有很龐大的機(jī)會(huì)的。例如目前中國(guó)依靠進(jìn)口的最大企業(yè)沒有自己的電商平臺(tái)，中國(guó)每年電子元器件進(jìn)口 5 萬億，其中很多元器件的交易還依賴線下進(jìn)行，而且是通過外資分銷商。因此，僅是渠道這一方面，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)建立平臺(tái)去對(duì)接，也是前景很廣闊的事情。

第三個(gè)案例是“唱吧APP”，超過1億的注冊(cè)用戶。最有號(hào)召力的明星在唱吧中與粉絲互動(dòng)能產(chǎn)生3000多萬的收入。這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的結(jié)合，產(chǎn)生巨大的增量，盤活媒體資源。

第四個(gè)案例是海爾集團(tuán)的供應(yīng)鏈金融。清科與海爾的接觸是從2013年8月份開始的，當(dāng)時(shí)海爾一年收入大約2000億，凈利潤(rùn)100億，增長(zhǎng)放緩到個(gè)位數(shù)。這是大型實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨的巨大問題。傳統(tǒng)制造業(yè)依靠成本控制、延緩賬期這種經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式已經(jīng)到了盡頭。因此，清科為它做了一個(gè)徹底的改造：在每年2000 億現(xiàn)金流的基礎(chǔ)上，引進(jìn)一個(gè)第三方支付方，所有的流水都通過這個(gè)支付方，產(chǎn)生8 %～10%的沉淀，原來這幾百億的沉淀都被銀行賺取利潤(rùn)。員工和供應(yīng)商的沉淀資金都可以通過第三方支付購買理財(cái)產(chǎn)品，相當(dāng)于變相的增值。 同時(shí)，我們搭建了一個(gè)供應(yīng)鏈金融。對(duì)企業(yè)來說，原來海爾的地產(chǎn)和園區(qū)開發(fā)，都是通過信托和商業(yè)銀行用15～18個(gè)點(diǎn)去對(duì)外融資，現(xiàn)在可以通過第三方支付的渠道在企業(yè)內(nèi)部融資，讓員工和供應(yīng)商購買，對(duì)集團(tuán)來說外部融資成本能夠急速降低。對(duì)供應(yīng)商來說，如果其資金緊張，也可以依托這個(gè)平臺(tái)籌集資金，供應(yīng)商（貨款為擔(dān)保、評(píng)級(jí)相結(jié)合）和員工（工資為擔(dān)保、考核相結(jié)合）都是經(jīng)過征信、有付款體系的，需要集團(tuán)擔(dān)保也可以收取 2～3 個(gè)點(diǎn)的 擔(dān)保費(fèi)，自此基礎(chǔ)上的 P2P 風(fēng)險(xiǎn)非常小。外部資金循環(huán)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)化，服務(wù)于企業(yè)生態(tài)圈和生態(tài)圈的上下游，有效控制了互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品最核心的風(fēng)險(xiǎn)問題。這是互聯(lián)網(wǎng)和金融改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)非常好的案例。這個(gè)模式的核心就是處理好三個(gè)問題 ：第一，資金歸集，必須是歸集到第三方。第二，資金分配和資金增值。第三，基于一個(gè)生態(tài)圈，互聯(lián)網(wǎng)“去中心化”沒錯(cuò)，但對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)展來說，“去中心化”也不是絕對(duì)的。實(shí)體經(jīng)濟(jì)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代過程中，一個(gè)很重要的問題就是有一個(gè)“中心體”，如何用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具更好為“中心體”服務(wù)，這很重要。因此，這種模式對(duì)于包括家電制造業(yè)、汽車制造業(yè)、手機(jī)通信制造業(yè)等制造業(yè)來說，都有巨大的空間。

同時(shí)，我要談一下眾籌。2014年5月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)在美國(guó)買了一家眾籌網(wǎng)站，開始在美國(guó)布局中美的項(xiàng)目和資源。眾籌網(wǎng)站在中國(guó)一個(gè)月能完成 4 0 0個(gè)案子，雖然金額不高，但已經(jīng)形成了一波非?？斓陌l(fā)展勢(shì)頭。不出意外的話，這個(gè)速度將是每月增長(zhǎng) 50%。這其中就有大量新商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式相匹配、相結(jié)合的機(jī)遇。

因此，我認(rèn)為現(xiàn)在企業(yè)家應(yīng)該用開放的心態(tài)迎接互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，運(yùn)用這些工具調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造力，把產(chǎn)業(yè)的勢(shì)能全部發(fā)揮出來，這對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)平滑過渡，或者說利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)是非常好的一件事。endprint