樂(lè)融融：酒店預(yù)定B2O2O

常欣

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這樣的模式與Priceline的散客房預(yù)訂業(yè)務(wù)有類似之處，但不完全相同。

樂(lè)融融網(wǎng)是中國(guó)目前唯一的個(gè)人婚宴和企業(yè)會(huì)議在線招標(biāo)預(yù)訂交易平臺(tái)。以全球首創(chuàng)B2O2O（C2B+O2O）酒店招投標(biāo)預(yù)訂模式向全國(guó)23個(gè)城市的用戶提供婚宴酒店、宴會(huì)廳，會(huì)議酒店的預(yù)定服務(wù)。2011年，已有兩次成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的呂新傳創(chuàng)辦了樂(lè)融融網(wǎng)，希望能做對(duì)社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值更多的事業(yè)，他認(rèn)為生活服務(wù)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)正當(dāng)其時(shí)，且市場(chǎng)容量巨大。

至于為何選擇酒店非標(biāo)服務(wù)業(yè)在線預(yù)訂業(yè)務(wù)，呂新傳表示，當(dāng)時(shí)互聯(lián)化運(yùn)作這塊業(yè)務(wù)幾乎是空白，而酒店和消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)都非常明顯，市場(chǎng)容量又十分巨大。據(jù)有關(guān)資料顯示，婚禮酒店預(yù)定的市場(chǎng)不少于1萬(wàn)億元，網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂宴會(huì)、會(huì)議業(yè)務(wù)在未來(lái)5年，以每年平均50%的速度在爆發(fā)式增長(zhǎng)。

樂(lè)融融網(wǎng)的招投標(biāo)模式為：樂(lè)融融網(wǎng)作為平臺(tái)供酒店入駐并提供二級(jí)官網(wǎng)以展示酒店客房、會(huì)議室、宴會(huì)廳，用戶可根據(jù)自己的需求發(fā)布酒店招標(biāo)信息后，酒店可以對(duì)用戶的招標(biāo)信息進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，最后由用戶決定哪家酒店中標(biāo)并和酒店直接聯(lián)系消費(fèi)。在此過(guò)程中酒店和用戶自由交易，樂(lè)融融網(wǎng)只提供平臺(tái)，酒店省去了高額的傭金也能自主選擇客戶，主動(dòng)出擊；用戶也能和酒店直接交易降低了成本，也省去了用戶到處找婚宴宴會(huì)場(chǎng)地的煩瑣。

這樣的模式與Priceline的散客房預(yù)訂業(yè)務(wù)有類似之處，但不完全相同。目前樂(lè)融融在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有到喜啦、喜事網(wǎng)、591結(jié)婚網(wǎng)、愛(ài)結(jié)網(wǎng)等。呂新傳分析在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上勝出有幾個(gè)要素：一是先進(jìn)的商業(yè)模式，二是創(chuàng)新能力和網(wǎng)站開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)能力、執(zhí)行力，另外酒店行業(yè)目前的嚴(yán)重缺會(huì)議、宴會(huì)訂單的宏觀背景。而樂(lè)融融的核心優(yōu)勢(shì)在于：首創(chuàng)酒店非標(biāo)服務(wù)在線預(yù)訂的C2B+O2O模式，團(tuán)隊(duì)良好的線上及線下運(yùn)營(yíng)能力、創(chuàng)新能力，以及創(chuàng)始人成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和學(xué)習(xí)能力給當(dāng)前企業(yè)治理培養(yǎng)狼性創(chuàng)業(yè)精神團(tuán)隊(duì)的能力。

目前，樂(lè)融融網(wǎng)上線了會(huì)議酒店招投標(biāo)，婚宴酒店招投標(biāo)，酒店團(tuán)隊(duì)房招投標(biāo)，閉環(huán)做到1500多單營(yíng)收，平均每單價(jià)格在4萬(wàn)～ 6萬(wàn)元。 發(fā)過(guò)招標(biāo)單且通過(guò)審核的用戶17000人左右，招標(biāo)金額截止到2014年6月18日達(dá)到6.5億元。自2013年10月下旬以來(lái)，共追蹤到閉環(huán)訂單535單，達(dá)到1580萬(wàn)元。酒店簽約用戶1400家左右，覆蓋影響到的酒店數(shù)量在12000家左右，主要分布在全國(guó)23個(gè)城市。網(wǎng)站當(dāng)前每天IP在2000-3000之間。說(shuō)到未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，呂新傳表示樂(lè)融融會(huì)深入進(jìn)行逐個(gè)市推進(jìn)，先從杭州、合肥開(kāi)始。另外在模式探索方面，樂(lè)融融將在婚宴相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行延伸，最終做到以婚宴為主，其他婚禮相關(guān)領(lǐng)域?yàn)檩o的綜合婚宴、宴會(huì)預(yù)定消費(fèi)平臺(tái)?？偟膩?lái)說(shuō)，未來(lái)一年會(huì)以個(gè)人婚宴在線預(yù)訂和婚禮一條龍信息服務(wù)為主，以會(huì)議在線預(yù)訂為輔。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是要把樂(lè)融融建設(shè)成為中國(guó)生活、商旅服務(wù)業(yè)在線預(yù)訂直銷第一平臺(tái)。endprint