智慧爸爸“放養(yǎng)教子”：24歲大學(xué)生榮登福布斯創(chuàng)業(yè)榜

路未央

憑借研發(fā)并最終解決了令全世界快遞行業(yè)頭痛的“快遞最后一公里”問(wèn)題，24歲的福建師范大學(xué)大四學(xué)生應(yīng)向陽(yáng)被《福布斯》中文版評(píng)為中國(guó)“30位30歲以下的創(chuàng)業(yè)之星”之一，是唯一入選的在校大學(xué)生。應(yīng)向陽(yáng)說(shuō)，他的成功，離不開(kāi)他那看似“沒(méi)有責(zé)任心”的父親——

孩子撒野父親贊許

1989年11月，應(yīng)向陽(yáng)出生在西安市一個(gè)普通市民家庭，上有一個(gè)大他8歲的姐姐。當(dāng)時(shí)，因父母雙雙上班，無(wú)暇照顧姐弟倆，應(yīng)向陽(yáng)6個(gè)月大時(shí)就被送到了河南鄉(xiāng)下的外婆家。

一晃幾年過(guò)去，應(yīng)向陽(yáng)的父母相繼下崗。為維持一家人的生計(jì)，父親應(yīng)仕杰東拼西湊了近10萬(wàn)元，在西安市南二環(huán)含光路開(kāi)了一家干貨批發(fā)部。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的商品物美價(jià)廉，加上服務(wù)好，批發(fā)部的生意很紅火，夫妻倆一天到晚忙得不可開(kāi)交。這樣，年幼的應(yīng)向陽(yáng)也一直留在外婆家，由外婆照看。

應(yīng)向陽(yáng)轉(zhuǎn)眼上小學(xué)了，可沒(méi)想到，此時(shí)的他調(diào)皮搗蛋，讓外婆操碎了心。上學(xué)的路上，他常常跑到莊稼地里捉蚱蜢、逮螳螂，然后放在書(shū)包里，上課時(shí)偷偷拿出來(lái)放在前排女同學(xué)的頭上或肩膀上，嚇得同學(xué)尖叫。這樣，應(yīng)向陽(yáng)三天兩頭被老師罰站。

有一次，應(yīng)向陽(yáng)捉了一只青蛙，趁課間休息時(shí)偷偷塞進(jìn)了講臺(tái)的抽屜里。結(jié)果老師上課時(shí)，被青蛙嚇得一聲尖叫，差點(diǎn)摔倒，惹得全班同學(xué)哈哈大笑……應(yīng)向陽(yáng)除了挨批評(píng)，自然又少不了被罰站。

類似的惡作劇多了，應(yīng)向陽(yáng)的外婆也跟著受牽連，好幾次被班主任叫到學(xué)校挨訓(xùn)。每次挨批評(píng)后，應(yīng)向陽(yáng)會(huì)消停一段日子，可過(guò)不了多久他又會(huì)故技重演。

應(yīng)向陽(yáng)的野性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。天氣炎熱時(shí)，他常常邀上小伙伴去河溝里洗澡，捉泥鰍，摸魚(yú)蝦，上樹(shù)掏鳥(niǎo)窩，一玩就是一整天。有時(shí)餓了，他就去河灘地里刨地瓜、摘玉米，然后生火烤著吃。寒冬臘月，他又會(huì)邀上小伙伴去結(jié)冰的河溝里打雪仗、溜冰。更有甚者，他有一次突發(fā)奇想，用墨汁把全身上下涂了一道道黑色條紋，還問(wèn)外婆自己像不像斑馬……

應(yīng)向陽(yáng)的調(diào)皮和淘氣，讓外婆既好氣又好笑。無(wú)奈之下，她給女兒女婿打電話訴苦，說(shuō)她實(shí)在管不了這個(gè)野孩子，讓他們趁早把應(yīng)向陽(yáng)接走。女婿應(yīng)仕杰聽(tīng)了呵呵一笑：“媽，男娃不野那還叫男娃嗎？只要不摔折胳膊摔斷腿，不打架不放火，就讓他去野吧！”聽(tīng)了女婿的話，應(yīng)向陽(yáng)的外婆唯有搖頭苦笑：“沒(méi)見(jiàn)過(guò)你這么當(dāng)?shù)?，哪有這樣教育娃娃的！”

有了父親的默許，應(yīng)向陽(yáng)的野性更加肆無(wú)忌憚，玩的招數(shù)也花樣翻新，讓外婆更加頭疼。轉(zhuǎn)眼到了2001年暑假，由于外婆實(shí)在不堪折磨，應(yīng)向陽(yáng)也即將就讀小學(xué)四年級(jí)，父母這才接他到西安。

越野越開(kāi)心

2001年9月，應(yīng)向陽(yáng)進(jìn)入離家兩站路的吉祥村小學(xué)讀書(shū)。城里不像農(nóng)村，沒(méi)有那么多可供他撒野的地方，周圍也很難找到像他那樣的野孩子。每天放了學(xué)，應(yīng)向陽(yáng)只好待在父母的店里。因?yàn)樯饷?，無(wú)暇照看兒子，應(yīng)仕杰就買了《十萬(wàn)個(gè)為什么》《愛(ài)迪生的故事》《兒童百科全書(shū)》等一大堆兒童科普書(shū)籍供兒子閱讀。

沒(méi)想到，小小的應(yīng)向陽(yáng)竟然動(dòng)靜皆宜。瘋玩起來(lái)，幾乎無(wú)人能比，看起書(shū)來(lái)，他能在人來(lái)人往的店里安靜地待上一整天。隨著閱讀量的增加，涉獵的知識(shí)面擴(kuò)大，應(yīng)向陽(yáng)又不安分了。當(dāng)時(shí)，電視里正熱播日本超人氣動(dòng)畫(huà)片《四驅(qū)兄弟》，班上幾乎所有的男生下課后都在談?wù)撍尿?qū)賽車，也都向往擁有一部自己組裝的賽車。而讓?xiě)?yīng)向陽(yáng)好奇的，則是四驅(qū)車的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。于是他央求父親給他買了兩部迷你四驅(qū)賽車，并很快將賽車拆得七零八落……

看著剛買回的嶄新賽車被拆成了一堆零件，應(yīng)向陽(yáng)的母親嘆口氣說(shuō)：“真是個(gè)野孩子，野性不改！”應(yīng)仕杰卻贊許地對(duì)兒子說(shuō)：“陽(yáng)陽(yáng)，你只管大膽地拆，拆壞了爸爸再給你買！你在搞研究是吧，爸爸支持你！”

妻子一聽(tīng)跟丈夫吵了起來(lái)：“你還嫌兒子不夠野嗎？再野下去將來(lái)不知道會(huì)變成啥樣！”應(yīng)仕杰說(shuō)：“你還別說(shuō)，兒子越野我越開(kāi)心！男娃就該野點(diǎn)，文文靜靜、規(guī)規(guī)矩矩的像個(gè)女娃，那將來(lái)會(huì)有啥出息！”

有了父親撐腰，應(yīng)向陽(yáng)膽子更大了，常常把家里的電飯鍋、電磁爐、電風(fēng)扇等電器拆了裝，裝了拆。為此，母親氣得牙癢癢，而應(yīng)仕杰卻夸兒子動(dòng)手能力強(qiáng)：“小小年紀(jì)能將家用電器拆開(kāi)，再成功地組裝起來(lái)，這本身就是一種成功！”

由于喜歡鼓搗，應(yīng)向陽(yáng)上小學(xué)五年級(jí)時(shí)，從市場(chǎng)上買來(lái)各種零配件，竟然成功地組裝了一臺(tái)帶電瓶的迷你電風(fēng)扇。為了向同學(xué)展示自己的成果，他把風(fēng)扇拿到學(xué)校，體育課下課之后，好多同學(xué)一擁而上，爭(zhēng)先恐后地享受風(fēng)扇帶來(lái)的絲絲清涼……那一刻，應(yīng)向陽(yáng)臉上寫(xiě)滿了驕傲和自豪。

后來(lái)，在爸爸的鼓勵(lì)和支持下，應(yīng)向陽(yáng)又動(dòng)手設(shè)計(jì)制作了一個(gè)轉(zhuǎn)盤(pán)式的抽獎(jiǎng)機(jī)，并在學(xué)校舉辦慶元旦迎新年活動(dòng)時(shí)派上了用場(chǎng)，備受全校師生的好評(píng)。為此，班主任給應(yīng)仕杰打去電話，夸贊說(shuō)：“向陽(yáng)這孩子有悟性，思維開(kāi)闊，動(dòng)手能力強(qiáng)，好好培養(yǎng)，將來(lái)肯定有出息！”應(yīng)仕杰一聽(tīng)，對(duì)自己的教育方式更有信心了。

2003年6月，應(yīng)向陽(yáng)迎來(lái)了小升初考試?？荚囈唤Y(jié)束，他就窩在了父母的店里，幫他們打下手。一天，一位經(jīng)常來(lái)進(jìn)貨的老客戶江老板跟應(yīng)仕杰吵了起來(lái)。應(yīng)仕杰說(shuō)：“江老板，你來(lái)看看我的賬本，明明是1537元，我寫(xiě)的時(shí)候你也是看著的！”江老板說(shuō)：“你寫(xiě)的時(shí)候我只是瞟了一眼，哪有認(rèn)真看！我回去后照你給我的價(jià)格算的，根本不是這個(gè)數(shù)啊！”應(yīng)仕杰又說(shuō)：“咱再算算，你辣椒買了20斤，花椒15斤，木耳20斤……”“花椒是10斤好不好，哪是15斤！”“明明是15斤?。　薄粗p方爭(zhēng)得臉紅脖子粗，再看看店里堆積如山、雜亂無(wú)序的貨物，應(yīng)向陽(yáng)心里悄悄打定了主意。

第二天，應(yīng)向陽(yáng)特地買來(lái)了兩個(gè)三欄式賬本，他要對(duì)店鋪進(jìn)行一次徹底摸底。他逐一記下店里每一種貨物的名稱、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、生產(chǎn)日期和保質(zhì)期；每來(lái)一位客戶，他就放下手中的活，帶著另一個(gè)賬本記下客人批發(fā)的貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)和金額，然后注明日期……此外，他還統(tǒng)計(jì)分析了每種貨物的銷量，對(duì)于銷量不好或銷路不暢的，他會(huì)用紅筆予以標(biāo)注，提出自己的建議。比如食鹽，既占地方又難搬運(yùn)，而且價(jià)格穩(wěn)定，他建議不用過(guò)多囤積，保持正常的10天銷量就行。

足足花了20多天，應(yīng)向陽(yáng)給父親遞交了一份詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表?？赐陥?bào)表，應(yīng)仕杰喜出望外，對(duì)兒子更是刮目相看。因?yàn)檫@份報(bào)表里，不僅把每種貨物的進(jìn)、銷、存情況標(biāo)注得一清二楚，而且什么貨物積壓多銷路不好要少進(jìn)貨、什么貨物保質(zhì)期快到了要做促銷、什么貨物賣得好快要斷貨了，以及每位客戶的購(gòu)貨清單和賬目明細(xì)，都一目了然。

聽(tīng)說(shuō)兒子鼓搗出了這么好的財(cái)務(wù)報(bào)表，應(yīng)向陽(yáng)的母親將信將疑。等應(yīng)仕杰拿出報(bào)表一一指給她看后，她不得不嘆服，終于相信，野小子野出了小名堂。

這份報(bào)表應(yīng)仕杰一直沿用至今，再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)核對(duì)不清的賬目。正在讀大學(xué)的姐姐得知弟弟這么能干，也對(duì)應(yīng)向陽(yáng)贊不絕口。

“放養(yǎng)”的兒子創(chuàng)業(yè)成功

2006年中考，應(yīng)向陽(yáng)以全校第6名的優(yōu)異成績(jī)，考上了省重點(diǎn)中學(xué)——西安市第八十五中學(xué)。報(bào)名那天，他鄭重地跟父親說(shuō)，長(zhǎng)大后他不會(huì)小打小鬧地開(kāi)店，他要成為一名像馬云一樣的優(yōu)秀企業(yè)家！得知兒子志存高遠(yuǎn)，應(yīng)仕杰十分欣慰，鼓勵(lì)兒子說(shuō)：“爸爸相信你！但從現(xiàn)在起，你要好好讀書(shū)，打好基礎(chǔ)，將來(lái)才能干出一番大事業(yè)！”

進(jìn)入高中后，應(yīng)向陽(yáng)愛(ài)思考、勤動(dòng)手的特性進(jìn)一步顯現(xiàn)。高二那年，他父親的手機(jī)被偷，他就琢磨著如果能在手機(jī)上裝一個(gè)類似GPS的防盜軟件就好了。為此，他翻閱了很多專業(yè)雜志，寫(xiě)文章進(jìn)行論述。當(dāng)年的物理老師無(wú)意中看到他的文章后連連夸贊：“如此嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出高中生的水平！”

2009年9月，應(yīng)向陽(yáng)考入福建師范大學(xué)，就讀教育科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。與此同時(shí)，考慮到將來(lái)發(fā)展的需要，他有針對(duì)性地選修了第二專業(yè)——財(cái)務(wù)管理。學(xué)習(xí)之余，他參加了學(xué)院學(xué)生會(huì)的網(wǎng)絡(luò)部、學(xué)校的科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)等學(xué)生組織。除此之外，他還醉心于自己的研究發(fā)明，積極參加學(xué)校組織的各類比賽和社會(huì)實(shí)踐。

大二那年，學(xué)校組織“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。一天，應(yīng)向陽(yáng)的一位室友上街時(shí)錢包被偷了?？吹绞矣丫趩实臉幼?，他當(dāng)即想起了當(dāng)年父親丟失手機(jī)的情形，于是他想：在錢包離開(kāi)人體時(shí)，要是有個(gè)東西能及時(shí)發(fā)出警報(bào)就好了！這以后，研制一個(gè)能夠預(yù)防物品丟失的防盜器的設(shè)想一直縈繞在他的腦海。

不久，應(yīng)向陽(yáng)召集了幾個(gè)志同道合的同學(xué)正式開(kāi)始了防盜芯片的研發(fā)工作，并以此作為“挑戰(zhàn)杯”的參賽項(xiàng)目。那段時(shí)間，應(yīng)向陽(yáng)只要有空就一頭扎進(jìn)實(shí)驗(yàn)室。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的連續(xù)奮戰(zhàn)，2012年2月，他和伙伴們終于成功地研發(fā)出了一款新型藍(lán)牙防盜器，并獲得了“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽省級(jí)比賽金獎(jiǎng)。申請(qǐng)專利后，應(yīng)向陽(yáng)聯(lián)系生產(chǎn)廠家想投入生產(chǎn)，可因?yàn)樗膶W(xué)生身份，沒(méi)有工廠愿意跟他合作。

應(yīng)向陽(yáng)沮喪地打電話向父親討教。應(yīng)仕杰聽(tīng)罷大笑道：“這可怪不得別人，你們以個(gè)人名義與人簽訂合作協(xié)議，廠家肯定會(huì)覺(jué)得沒(méi)有保障啊！”一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人，應(yīng)向陽(yáng)與同伴馬上從各自的家庭借來(lái)啟動(dòng)資金，注冊(cè)成立了“藍(lán)影科技有限公司”，并立即聯(lián)系廠家投入生產(chǎn)。

可是沒(méi)多久，應(yīng)向陽(yáng)就驚訝地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)了藍(lán)牙防盜器的仿制品，而且外觀設(shè)計(jì)比自己的產(chǎn)品還要精致。頓時(shí)，他像霜打的茄子一樣蔫了，不得不再次向父親訴說(shuō)心中的苦悶。應(yīng)仕杰說(shuō)：“那怕什么？就算失敗了也是一種歷練，大不了從頭再來(lái)！你們年輕，有知識(shí)，虧了錢每個(gè)人攤一點(diǎn)，那點(diǎn)損失根本不算什么！重要的是，核心技術(shù)掌握在你們手里，永遠(yuǎn)丟不了。別人模仿得再好，專利權(quán)也是屬于你們的。實(shí)在不行，你們可以對(duì)產(chǎn)品升級(jí)換代，還可以研發(fā)其他產(chǎn)品啊。沒(méi)事，你大膽地往前闖，爸爸永遠(yuǎn)支持你！”

父親的一番話讓?xiě)?yīng)向陽(yáng)感慨不已，也讓他明白了許多道理。是啊，創(chuàng)業(yè)路上哪能沒(méi)有一點(diǎn)磕磕絆絆，哪能總是一帆風(fēng)順，沒(méi)有一點(diǎn)波折？調(diào)整好心情后，應(yīng)向陽(yáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)又繼續(xù)前行了。

對(duì)藍(lán)牙防盜器進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)換代的同時(shí)，應(yīng)向陽(yáng)創(chuàng)辦了第二家公司——樂(lè)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，主要研發(fā)較為時(shí)髦的體感運(yùn)動(dòng)。即用身體去感受運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景和運(yùn)動(dòng)競(jìng)技，通過(guò)肢體動(dòng)作完成體育運(yùn)動(dòng)。應(yīng)向陽(yáng)認(rèn)為，現(xiàn)在很多人用電腦的時(shí)間比較長(zhǎng)，而運(yùn)動(dòng)時(shí)間又比較少，如果能滿足這些人的運(yùn)動(dòng)需求，市場(chǎng)前景應(yīng)該極為廣闊。

因?yàn)檠邪l(fā)的需要，應(yīng)向陽(yáng)經(jīng)常需要從網(wǎng)上購(gòu)買一些元器件。有時(shí)候電力實(shí)驗(yàn)正做到緊要關(guān)頭，卻接到電話說(shuō)網(wǎng)購(gòu)的元器件和芯片已經(jīng)到了。由于下一步的實(shí)驗(yàn)就要用到元器件，所以他不得不為了收快遞而中斷實(shí)驗(yàn)。而身邊也有很多朋友都有類似的抱怨：快遞來(lái)的時(shí)候自己正忙，沒(méi)時(shí)間去拿，結(jié)果只能等到第二天了。

受此啟發(fā)，應(yīng)向陽(yáng)又有了一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)設(shè)想：要是有一個(gè)像超市儲(chǔ)物柜的設(shè)備，能讓快遞員把包裹放到里面去，然后用戶有空時(shí)再去領(lǐng)，是不是方便很多？這樣，網(wǎng)購(gòu)的人不用擔(dān)心因沒(méi)人在家而出現(xiàn)“門(mén)把手簽收”、“消防栓簽收”這樣的神簽收，也不用擔(dān)心家里只有老人或小孩時(shí)，被假快遞員入室搶劫……

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和充分醞釀，應(yīng)向陽(yáng)最終把目標(biāo)鎖定在了令全世界快遞行業(yè)頭痛的“快遞最后一公里”問(wèn)題。2012年初，經(jīng)過(guò)艱苦攻關(guān)和反復(fù)測(cè)試，他領(lǐng)銜研發(fā)出一種類似于超市儲(chǔ)物柜的設(shè)備——郵寶智能快遞終端，并申請(qǐng)了國(guó)家專利。這個(gè)終端可以放在機(jī)關(guān)、小區(qū)或?qū)W校等網(wǎng)購(gòu)人群比較集中的地方，通過(guò)有線或無(wú)線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行連接，快遞員只要在操作面板上刷工卡，輸入客戶的手機(jī)號(hào)碼后把包裹放到彈開(kāi)的儲(chǔ)物柜里，關(guān)上柜子門(mén)的同時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)給用戶發(fā)送取件箱號(hào)和密碼等，用戶空閑時(shí)即可隨時(shí)領(lǐng)取。

2012年9月，應(yīng)向陽(yáng)和團(tuán)隊(duì)成員各自說(shuō)服家里人，湊了50萬(wàn)元，注冊(cè)成立了第三家公司——福州友寶電子科技有限公司，由他擔(dān)任董事長(zhǎng)兼CEO。一代、二代，直到第三代產(chǎn)品測(cè)試定型后，應(yīng)向陽(yáng)和伙伴們帶著產(chǎn)品樣品來(lái)到福建省交通運(yùn)輸廳等單位進(jìn)行市場(chǎng)推廣試點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試用，用戶反響非常好。很快，全國(guó)各地的訂單紛至沓來(lái)，很多快遞公司搶著與應(yīng)向陽(yáng)商談合作的事宜。

2013年1月28日，一封來(lái)自福布斯網(wǎng)站的郵件引起了應(yīng)向陽(yáng)的好奇，郵件邀請(qǐng)他填寫(xiě)一份“福布斯30歲以下的30位創(chuàng)業(yè)之星評(píng)選申請(qǐng)表”。雖然有些意外，也沒(méi)抱什么希望，但他還是填寫(xiě)了。出乎意料的是，第一輪評(píng)選結(jié)束之后，應(yīng)向陽(yáng)被通知入圍了前50名。3月13日，最終結(jié)果揭曉，應(yīng)向陽(yáng)被《福布斯》中文版評(píng)為中國(guó)“30位30歲以下的創(chuàng)業(yè)之星”。

這給應(yīng)向陽(yáng)帶來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)遇。一些代理商、企業(yè)和戰(zhàn)略投資者嗅出了其中的巨大商機(jī)，紛紛提出與他合作。2013年8月，一家著名國(guó)企甚至提出出資1000萬(wàn)元收購(gòu)他的公司，但被應(yīng)向陽(yáng)婉拒了。

目前，郵寶智能快遞終端已經(jīng)有了“銷售利潤(rùn)+網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)費(fèi)+廣告增值”這樣清晰的盈利模式，公司的發(fā)展也走上了正軌。僅2014年2月份，公司就接到450萬(wàn)元訂單。

接受采訪時(shí)應(yīng)向陽(yáng)詼諧地說(shuō)：“我能取得今天的一點(diǎn)成績(jī)，最要感謝的就是我的爸爸。如果他從小不讓我野，把我管得死死的，我想我肯定不會(huì)有今天的一切！”

【編輯：馮士軍】