健身俱樂部微信營銷策略研究

吳唯（武漢體育學(xué)院體育科技學(xué)院 湖北 武漢 430200）

1、健身俱樂部微信營銷的意義和優(yōu)勢

據(jù)騰訊體育2013年5月報道，中國商業(yè)健身俱樂部約5000家左右，盈利俱樂部不會超過20%，國內(nèi)約50%健身俱樂部的經(jīng)營還處在舉步維艱的尷尬境地。雖然迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)以及龐大的人口基數(shù)致使很多投資人看好中國健身市場未來的潛力，然而想要在健身投資領(lǐng)域取得利益回報卻并不是那么容易，所以健身俱樂部能否盈利，很大程度上取決于營銷工作開展的效果如何。

根據(jù)微信官方報道：截止到2013年1月，微信注冊用戶已突破3億。微信已經(jīng)成為普及率極高的亞洲用戶群體的移動即時通訊軟件。微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)對營銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱發(fā)展產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品的點對點的營銷方式。這樣一來就解決了以往健身俱樂部由于工作人員少而產(chǎn)生的點對面的服務(wù)局面，交流更具互動性。

2、俱樂部微信營銷策略

2.1、健身俱樂部微信營銷的平臺營銷方式分析

（1）健身俱樂部的微信公眾平臺——互動式營銷。

微信公眾平臺是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新增的功能模塊，通過這一平臺，個人和企業(yè)都可以打造一個微信的公眾號，并實現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動。公眾平臺可以通過美基營銷代認(rèn)證，認(rèn)證之后有二維碼訂閱、消息推送、品牌傳播等特色功能，是俱樂部進(jìn)行營銷推廣的有效手段。目前微信公眾平臺支持PC，并可以綁定健身俱樂部管理人員帳號進(jìn)行群發(fā)信息。

（2）用俱樂部微信號查找附近的人——草根式廣告。

利用地理位置定位的“查看附近的人”可以做到搜索附近所有的微信在線用戶，用戶點擊后可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。有許多用戶利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。相對于在外面租的廣告位而言，個性簽名式的廣告語更容易打動用戶，而通過微信查找附近的人，我們可以過濾掉一批不回復(fù)的人，留下一批有質(zhì)量的人，并且留下了聯(lián)系方式以便后續(xù)跟蹤。

（3）利用微信漂流瓶——品牌式活動。

漂流瓶是微信活動應(yīng)用中一個非常重要的功能。漂流瓶實際上是移植至QQ郵箱的一款應(yīng)用，該應(yīng)用在電腦上廣受好評，許多用戶喜歡這種和陌生人的簡單互動方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。在特殊節(jié)日或則特殊地點俱樂部可以與微信運營商合作，使漂流瓶的數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。但是，如果采用這種方式需要注意的是，信息的呈現(xiàn)一定要靈活，不能發(fā)表一些樣話、套話，要想辦法提高用戶的有效回復(fù)率。

（4）建立俱樂部微信二維碼——建立忠實粉絲。

建立俱樂部的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O(即Online To Offline)，將線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模的營銷模式。將其印制在俱樂部的特色宣傳單上。在商場門口、食堂、休息區(qū)、廁所等人們?nèi)菀淄媸謾C(jī)的地方貼上。只要是用戶主動掃描的，至少證明用戶對俱樂部感興趣，所以，可以針對性地發(fā)送一些健身、健美、瘦身的小知識，誘導(dǎo)用戶來俱樂部參觀使其產(chǎn)生消費行為。

（5）社交分享式——朋友圈+開放平臺。

微信開放平臺是微信4.0版本推出的新功能，應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享?？梢詫⑹謾C(jī)應(yīng)用、PC客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。俱樂部每個月可以舉行一些活動，比如是女性的話，以“本月最美麗的會員”為主題，每天記錄下俱樂部會員的“美麗瞬間”的照片，然后每天發(fā)送到微信開放平臺上，一個月之后對比訓(xùn)練效果，用事實說話。會員看到后可以通過轉(zhuǎn)載來發(fā)布自己的健身成果。這就是最好的宣傳。相比會籍顧問的直銷方式而言，這種方式更加高效宣傳更廣泛也更具說服力。

3、結(jié)語

健身行業(yè)在中國發(fā)展非常迅速，微信用戶也越來越多，怎樣利用微信平臺開拓健身市場，需要各俱樂部開動腦筋，利用現(xiàn)有軟件和功能，因時因地，做有特色的健身營銷服務(wù)，利用微信平臺做大市場，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。

[1]微信營銷時代,要學(xué)習(xí)認(rèn)識微信[J].南京邊寫邊看,2013,09.

[3]程小永.2012微信營銷十大案例[J].現(xiàn)在企業(yè)教育,2013,02.