譚凱軍欲領(lǐng)中小企業(yè)突出重圍

文·圖 / 本刊特約記者 彭瑾

他蟄伏10年，5次創(chuàng)業(yè)，找到了人生終極理想；他出身草根，揣著700元闖出一片天下。如今他創(chuàng)建以企業(yè)管理咨詢、資金支持和商業(yè)模式創(chuàng)新為使命的企業(yè)，立志為改變中小企業(yè)生存環(huán)境而奔波。他是中國(guó)新生代的企業(yè)創(chuàng)新管理與金融投資人、成都勢(shì)術(shù)道企業(yè)咨詢有限管理公司董事長(zhǎng)——譚凱軍。

成都勢(shì)術(shù)道企業(yè)咨詢有限管理公司（以下簡(jiǎn)稱成都勢(shì)術(shù)道）成立后，董事長(zhǎng)譚凱軍首次接受記者專訪。

眼前的譚凱軍氣質(zhì)儒雅淡定，又給人以干脆利落的感覺(jué)。對(duì)于曾經(jīng)的漂泊，對(duì)于眼下的咨詢和投資事業(yè)，對(duì)于下一步的人生規(guī)劃，譚凱軍在近一個(gè)小時(shí)的采訪中袒露心扉、侃侃而談。

談選擇：四次創(chuàng)業(yè)，終獲人生理想

這是譚凱軍數(shù)次創(chuàng)業(yè)后的華麗轉(zhuǎn)身。在此之前，他創(chuàng)辦過(guò)一家影視公司、一家策劃公司、一家品牌推廣公司、一個(gè)網(wǎng)站，而且還在旅行社打過(guò)工，當(dāng)過(guò)記者、跑過(guò)銷售、做過(guò)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員……

比多數(shù)人更豐富的人生經(jīng)歷，讓譚凱軍擁有了多重光環(huán)：“企業(yè)創(chuàng)新金融資本架構(gòu)大師”“活躍于新經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”“全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”“BOSS總裁會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)”“中華商會(huì)在線秘書(shū)長(zhǎng)”……

如今，他放低一切，創(chuàng)立了中小企業(yè)咨詢管理公司——成都勢(shì)術(shù)道，并擔(dān)任董事長(zhǎng)。譚凱軍告訴記者，前4次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，讓他親身體驗(yàn)到中小企業(yè)生存的艱難，知悉中小企業(yè)渴望突破的迫切心情。于是，在中小企業(yè)迷茫的今天，他決定做點(diǎn)什么。

“我覺(jué)得自己70歲的時(shí)候，還在做這件事?！弊T凱軍說(shuō)這句話時(shí)，眼里閃著光，“我以前做過(guò)各種不同的工作，但唯獨(dú)這一次才稱得上是人生理想，它值得我用一輩子的時(shí)間去打磨、去超越。”

譚凱軍的這番話，并非空口之談。根據(jù)艾瑞(iResearch)市場(chǎng)咨詢最新發(fā)布的《2013年中國(guó)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)中小企業(yè)總數(shù)達(dá)到5000萬(wàn)家。在國(guó)家制度環(huán)境逐步改善，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展良好，中國(guó)成為全球制造業(yè)中心等諸多有利因素的推動(dòng)下，艾瑞預(yù)計(jì)未來(lái)5年中國(guó)中小企業(yè)將連續(xù)擴(kuò)張，中小企業(yè)數(shù)量將保持7%～8%的年增長(zhǎng)率，2014年中小企業(yè)總數(shù)將達(dá)到6000萬(wàn)家。

如此龐大的中小企業(yè)體系，足以讓成都勢(shì)術(shù)道為之奮斗。根據(jù)資料顯示，成都勢(shì)術(shù)道是一家為中小企業(yè)中前期成長(zhǎng)提供管理咨詢、金融指導(dǎo)、投資資金和商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)。值得一提的是，成都勢(shì)術(shù)道在成立之初，就獲得了國(guó)內(nèi)管理咨詢培訓(xùn)行業(yè)的高端運(yùn)營(yíng)平臺(tái)旗艦企業(yè)——深圳中銘智文化發(fā)展有限公司的智力支持。

雙方的合作意味著，成都勢(shì)術(shù)道的“金牌團(tuán)隊(duì)”包括亞洲商業(yè)模式第一人林偉賢，中國(guó)四大演講家之一彭清一教授，亞洲第一名嘴張錦貴教授，中國(guó)十大策劃家之一石巖等一系列國(guó)內(nèi)外知名學(xué)者和企業(yè)家。

談投資：比財(cái)富更重要的，是陪伴

“從第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷開(kāi)始，我就深知中小企業(yè)的焦急和無(wú)助?！弊T凱軍回憶，2004年，他在成都成立了一個(gè)影視作坊——小人物工作室，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。然而，公司開(kāi)張幾個(gè)月，業(yè)務(wù)幾乎為零，創(chuàng)業(yè)本金6萬(wàn)元錢(qián)很快就花完了，他開(kāi)始借債。2005年，譚凱軍已欠了一身的債：15個(gè)員工兩個(gè)月的工資沒(méi)發(fā)，供應(yīng)商的貨款欠著，另外還有一筆外債。

擔(dān)心員工到辦公室討薪，譚凱軍晚上都不敢回去睡，在公司對(duì)面的公園躺了兩個(gè)晚上。在巨大的壓力之下，譚凱軍變賣了辦公室的用品，湊齊3000元路費(fèi)，狼狽地回到河南老家。

雖然譚凱軍在三個(gè)月后回到成都，還清了所有的債務(wù)。但是，在他心目中，這次創(chuàng)業(yè)投資留下了難以磨滅的印記?！凹仁墙逃?xùn)，也讓我嘗盡了中小企業(yè)缺乏資金和專業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的苦?！币苍S，從那時(shí)候起，譚凱軍就想改變中小企業(yè)的生存環(huán)境。

可以想象的是，像譚凱軍一樣希望改變的中小企業(yè)家，一定不在少數(shù)。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的中小企業(yè)數(shù)量占國(guó)內(nèi)企業(yè)總數(shù)的99%；另一數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)滬深上市公司總數(shù)為2532家，與美國(guó)主要證券交易所的5008家上市公司總數(shù)相比，我國(guó)上市公司的增長(zhǎng)潛力巨大。

經(jīng)濟(jì)學(xué)專家認(rèn)為，今天的中國(guó)中小企業(yè)將成為未來(lái)上市的主要力量。于是，帶著謀求上市的美好愿景，中國(guó)中小企業(yè)對(duì)實(shí)體發(fā)展資金產(chǎn)生了前所未有的期盼。中國(guó)人民銀行發(fā)布的《2014年第一季度銀行家問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告》顯示，2014年一季度，國(guó)內(nèi)大、中、小微型企業(yè)貸款需求指數(shù)分別為60.3%、69.7%和77.5%，較上季度分別提高3.4、2.6和0.6個(gè)百分點(diǎn)。

在此背景之下，為中小企業(yè)融資服務(wù)的公司開(kāi)始如雨后春筍般出現(xiàn)。中國(guó)人民銀行發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年一季度，全國(guó)共有小額貸款公司8127家，增速驚人。然而，小額貸款只能解一時(shí)之急，無(wú)法將公司推向上市之路。更嚴(yán)重的是，如果資金使用不當(dāng)，等同于飲鴆止渴。

譚凱軍分析，資本只會(huì)去驅(qū)逐最大的利益，成長(zhǎng)初期的中小企業(yè)幾乎無(wú)法獲得強(qiáng)有力的資金支持。也就是說(shuō)，企業(yè)只有發(fā)展到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，顯現(xiàn)出一定程度的潛在利益后，才有可能吸引資本的目光?！斑@也是為什么現(xiàn)在的資本投資總是在企業(yè)上市的中后期出現(xiàn)的原因，一是由于利益可見(jiàn)，二是由于風(fēng)險(xiǎn)更小?！?/p>

“企業(yè)最需要發(fā)展資金的時(shí)候，無(wú)人施以援手；企業(yè)有資質(zhì)上市時(shí)，又能獲得眾多資本的垂青。這是目前中小企業(yè)融資現(xiàn)狀的最大矛盾?！弊T凱軍一語(yǔ)中的。

不過(guò)，值得期待的是，中國(guó)市場(chǎng)上正在出現(xiàn)一批專注于中前期投資的企業(yè)。他們以理性的眼光分析成長(zhǎng)初期的中小企業(yè)，并花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間觀察他們的成長(zhǎng)，注重價(jià)值培養(yǎng)，幫助他們發(fā)展，猶如對(duì)待一個(gè)新的生命。

成都勢(shì)術(shù)道就是其中一員。“對(duì)于有意投資的中小企業(yè)，我們會(huì)用一定的時(shí)間觀察它，并達(dá)成一致的發(fā)展理念，培養(yǎng)足夠的信任?！弊T凱軍表示，成都勢(shì)術(shù)道將以股權(quán)投資為主要方式，尤其重要的是，提供管理咨詢、資金支持與商業(yè)模式創(chuàng)新，與企業(yè)綁在一起，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)，對(duì)于成長(zhǎng)型的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，看不見(jiàn)的專業(yè)陪伴遠(yuǎn)比看得見(jiàn)的金錢(qián)更重要?！爱?dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)，有錢(qián)的投資人很多，但是肯在企業(yè)身上花費(fèi)時(shí)間的價(jià)值資本的，少之又少?！弊T凱軍表示，成都勢(shì)術(shù)道的目標(biāo)是成為一家價(jià)值投資型的引導(dǎo)公司。

談改變：用一顆沉淀的心，感知世界的冷暖

第四次創(chuàng)業(yè)時(shí)，譚凱軍在文殊院皈依，成了一名佛教徒。

此后數(shù)年，譚凱軍的人生經(jīng)歷了由快到慢的蛻變。10年時(shí)間內(nèi)，譚凱軍創(chuàng)業(yè)5次，平均每?jī)赡暌淮?。他往往是看到一個(gè)商機(jī)，馬上進(jìn)入又很快退出，如果將這稱為“閃電速度”，絕不為過(guò)。

“對(duì)于快速獲取財(cái)富的渴求，讓我成為了一個(gè)賺快錢(qián)的人。”譚凱軍坦言，“只要覺(jué)得有一行很賺錢(qián)，我就會(huì)投入進(jìn)去，從不事先進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。我做的事情總是來(lái)得快、去得快，生命期很短?！?/p>

賺快錢(qián)是件很危險(xiǎn)的事情。這是譚凱軍10年創(chuàng)業(yè)的結(jié)論。“得到越快，失去得越快。我要慢下來(lái)，改變追逐利益的方向，去尋求具有價(jià)值的東西。”而這也是為什么成都勢(shì)術(shù)道會(huì)選擇陪伴企業(yè)成長(zhǎng)的原因之一。

“短期投資過(guò)于浮躁，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)正在進(jìn)入中長(zhǎng)期理性投資時(shí)代?！弊T凱軍分析，“我目前的心態(tài)，與當(dāng)前的投資趨勢(shì)正好互相吻合。任何時(shí)候都能以平靜的心，去領(lǐng)悟世界的變化，找到其中永恒的價(jià)值?！?/p>

記者觀察發(fā)現(xiàn)，雖然譚凱軍放慢了腳步，但他的眼光依然敏銳?！拔蚁Ｍ谒拇?、在西部地區(qū)甚至全國(guó)，找到值得培育的財(cái)富種子，用心澆灌，與他們共同成長(zhǎng)、壯大?！?/p>

譚凱軍表示，他挑選企業(yè)有三個(gè)指標(biāo)：

▲一是輕資產(chǎn)；

▲二是具有互聯(lián)網(wǎng)思維模式；

▲三是與企業(yè)掌舵人理念相合，能與之?dāng)y手照亮企業(yè)的前路。

“人生路，莫慌張。慢下來(lái)，才看得到真正的價(jià)值，創(chuàng)造更多的可能?！弊T凱軍微笑著說(shuō)，散發(fā)出一股氣定神閑中扭轉(zhuǎn)乾坤的從容氣度。