致力于打造人人都消費(fèi)得起的鏡片品牌——訪上海賽蒙光學(xué)眼鏡有限公司銷售部經(jīng)理苗杰云

本刊記者（以下簡稱“記”）：上海賽蒙光學(xué)眼鏡有限公司是出于什么原因和考慮成立的？

苗杰云（以下簡稱“苗”）：中國存在巨大的中低端眼鏡消費(fèi)市場，以現(xiàn)有的產(chǎn)品與品牌數(shù)量來看，這個(gè)市場遠(yuǎn)未得到滿足，同時(shí)市場中缺少價(jià)格親民且高質(zhì)量的鏡片產(chǎn)品。正是看到這樣一個(gè)市場機(jī)會，我們成立了賽蒙公司，致力于打造高性價(jià)比、人人都消費(fèi)得起的鏡片品牌。

上海賽蒙光學(xué)眼鏡有限公司成立于2007年10月，總部位于上海市松江區(qū)佘山鎮(zhèn)。公司專業(yè)生產(chǎn)銷售光學(xué)樹脂片，在江蘇設(shè)有物流基地，專業(yè)從事鏡片配送。公司設(shè)備先進(jìn)，擁有進(jìn)口的模具清洗機(jī)、基片清洗機(jī)和膠帶機(jī)，同時(shí)，引進(jìn)新型的韓國樹脂鏡片生產(chǎn)工藝，主要生產(chǎn)折射率為1.499、1.551、1.600、1.67系列的樹脂鏡片，擁有“賽蒙”、“菲克”、“捷諾”、“寶視麗”、“杰納”等多個(gè)品牌，銷售面向全國眼鏡市場。

在目前競爭激烈的眼鏡行業(yè)，賽蒙光學(xué)堅(jiān)持“高速、協(xié)作、創(chuàng)新”的原則，秉承“誠信為本、銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，不斷提供先進(jìn)的光學(xué)產(chǎn)品和全方位的客戶服務(wù)，為躋身知名眼鏡企業(yè)而持續(xù)努力。

記：賽蒙公司的定位是什么？圍繞該定位，公司在產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格定位、渠道建設(shè)、服務(wù)方面都有哪些措施安排？

苗：我們的定位是高性價(jià)比的鏡片品牌，圍繞該定位，無論在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道方面，都采用最貼近普通消費(fèi)者的方式設(shè)計(jì)，在成本可控的前提下，通過生產(chǎn)流程控制，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保品質(zhì)的穩(wěn)定性，最終保證旗下的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到一線品牌的水平，但價(jià)格卻遠(yuǎn)低于市場中的一線品牌。渠道建設(shè)方面，我們主要通過代理商快速覆蓋三四線零售渠道，讓普通消費(fèi)者能最方便地購買到賽蒙鏡片。在服務(wù)方面，我們將通過廣告、培訓(xùn)、助銷物料等方式，協(xié)助代理商及零售商提高銷售盈利能力。

記：賽蒙公司在品牌塑造和市場推廣方面有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)？請結(jié)合合作代理商情況進(jìn)行說明。

苗：公司自2012年起就嘗試在大眾媒體上進(jìn)行品牌推廣，包括在中央電視臺、湖南衛(wèi)視等優(yōu)勢平臺進(jìn)行品牌宣傳，極大促進(jìn)了賽蒙品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)知，直接拉動(dòng)了代理商和零售商的銷售。同時(shí)，我們還與中國兒童少年基金會進(jìn)行了合作，進(jìn)一步打造賽蒙品牌在社會中的公益形象，提高品牌美譽(yù)度。此外，設(shè)計(jì)主題活動(dòng)，協(xié)助代理商進(jìn)行招商活動(dòng)，也取得了良好的效果。

記：貴公司能很好運(yùn)營并穩(wěn)定發(fā)展，需要良好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及盈利模式，請結(jié)合這4個(gè)方面談?wù)勏鄬?yīng)的經(jīng)營策略。

苗：賽蒙公司具備業(yè)內(nèi)先進(jìn)的運(yùn)營管理體系和完善的內(nèi)部管理機(jī)制。全面的公司管理制度是保證運(yùn)營、生產(chǎn)、質(zhì)檢、倉儲、市場營銷等各個(gè)模塊的關(guān)鍵，自公司成立以來，一直秉承著誠信為本、銳意進(jìn)取的經(jīng)營理念，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，要求內(nèi)部生產(chǎn)管理人員做到兢兢業(yè)業(yè)，把好每一道質(zhì)量關(guān)，不讓一片不合格品流入市場；至于營銷團(tuán)隊(duì)，我們致力于打造業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一切從客戶利益出發(fā)，想客戶所想，積極走在市場最前沿；同時(shí)深入做好基礎(chǔ)工作，幫助客戶解決市場需求，把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品傳遞到全國各個(gè)市場，并協(xié)助代理商及零售商做好終端服務(wù)工作。

另外，從產(chǎn)品定位來說，賽蒙鏡片并不是市場上價(jià)格最低的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兿嘈?，價(jià)格一味的低不是好事，一個(gè)企業(yè)如果一味依靠低價(jià)搶占市場，遲早還是要還債的。賽蒙的產(chǎn)品定位是高性價(jià)比，在保證供需方雙贏的前提下，還能提供更多的市場營銷服務(wù)計(jì)劃。

記：2014年賽蒙公司的規(guī)劃是什么？

苗：2014年，賽蒙品牌將會在行業(yè)內(nèi)發(fā)出更多的聲音。在行業(yè)權(quán)威媒體，賽蒙將會進(jìn)行更多的宣傳推廣，讓行業(yè)更清晰地了解賽蒙、走進(jìn)賽蒙。同時(shí)，賽蒙將與中國兒童少年基金會合作，全面與代理商下屬客戶深入校園、社區(qū)，積極做好公益宣傳活動(dòng)，提升賽蒙的企業(yè)形象。在渠道拓展方面，賽蒙將全力拓展各地區(qū)代理商，并協(xié)助各地區(qū)代理商深挖零售客戶資源，共塑行業(yè)品牌，希望各位有戰(zhàn)略發(fā)展眼光的代理商朋友與賽蒙攜手共創(chuàng)美好的未來。此外在服務(wù)方面，賽蒙也將與業(yè)內(nèi)著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)手，攜手代理商為零售商提供更為豐富的培訓(xùn)服務(wù)。