王大富：制造海天盛筵

王臣

原本，海天盛筵只是一個針對游艇、商務(wù)機等奢侈品的展銷會。因為受眾的不菲身家和私密性質(zhì)，一直引人猜測。制造海天盛筵的那個男人，在今年不得不從幕后走到臺前，解釋自己親手打造的這場盛宴。

48歲的王大富身高將近一米八，膚色黝黑，體型結(jié)實。他穿著一條亮灰色長褲，配了一件圖案豐富的襯衫，外面套著純白色的休閑西裝，鼻子上始終架著一款時尚的墨鏡。

他的這間辦公室位于深圳的市中心，可以一覽無余地看到整片深圳灣和對面的香港市區(qū)。會所里，擺滿了紅酒、茶、雪茄和各種貴重的工藝品。但即使如此，這個占地數(shù)千平米的辦公區(qū)域跟王大富在海南擁有的高級會所相比，又相形見絀了很多。

這個男人，就是鴻州集團(tuán)董事長，他制造了海天盛筵。

“沒有我的允許，模特不得入內(nèi)”

2013年，王大富創(chuàng)立的海天盛筵已經(jīng)是第四屆。作為一個售賣游艇、商務(wù)機、珠寶等奢侈品的高端展會，這一年，海天盛筵的成交額已逾十億。由于客戶窄眾，除定向邀請的目標(biāo)客戶，極少有人知道海天盛筵。

直到2013年4月3日下午，一個新浪微博用戶發(fā)表了多張照片，并稱這些照片是自己拍攝于在三亞舉辦的“海天盛筵”。照片中有很多穿著暴露的美女。微博聲稱“海天盛筵”涉嫌組織淫亂派對。隨后，這些內(nèi)容被瘋狂轉(zhuǎn)載。

鴻洲集團(tuán)執(zhí)行總裁、海天盛筵籌備組組長劉文群把知道的情況匯報給王大富。鴻洲集團(tuán)很快發(fā)表聲明，稱海天盛筵從未組織策劃過任何網(wǎng)絡(luò)上聲稱的活動或派對，參與海天盛筵官方活動的參與者都可以為此作證。但這樣的澄清毫無意義。情況愈演愈烈，完全不可控了。這成為了王大富20多年商業(yè)生涯中的第一次公關(guān)危機。

“淫亂派對”事件半年之后，一直和王大富合作的《中華寶艇》雜志與鴻洲集團(tuán)分道揚鑣。合作方離開后，參展廠商也紛紛持觀望態(tài)度。一些政商名流和娛樂圈明星唯恐與“海天盛筵”扯上關(guān)系。

王大富開始計劃為2014年新一屆海天盛筵邀請一位形象正面的男星做代言人，表明健康的企業(yè)文化。他想到了好朋友、著名演員張嘉譯。但張嘉譯的經(jīng)紀(jì)人極力反對。王大富懊惱地直接打電話給張嘉譯，張嘉譯爽快地答應(yīng)了邀約。但參加這一屆海天盛筵的明星也只有張嘉譯一個人。

展會期間，劉文群帶著二三十個保鏢監(jiān)控現(xiàn)場。晚宴時，有幾個廠商的模特想進(jìn)場地內(nèi)發(fā)放品牌宣傳資料，被劉文群擋在外面，“除了工作人員，沒有我的允許模特不得入內(nèi)?！迸c此同時，王大富照例要出席海天盛筵所有重要環(huán)節(jié)。即便如此，每一天，王大富都要關(guān)心展會現(xiàn)場的監(jiān)管情況。

“擅長跟別人打交道”的地產(chǎn)商

1966年，王大富出生在海南新坡，一個離大海還有20多公里的村莊。父親是當(dāng)?shù)毓╇娝穆毠?，母親是農(nóng)民。王大富是老大，有三個妹妹，一個弟弟，權(quán)當(dāng)“半個家長”。

1986年，王大富高中畢業(yè)。因為比較調(diào)皮，總是打架惹事，父母覺得生氣，也擔(dān)心引來報復(fù)，決定讓他去深圳“自己闖江湖”。臨行時，父母給了他300塊錢。

到深圳后，王大富找了家工廠，每天在流水線上做塑料花。收入只夠溫飽，不到半年，王大富就辭職了。20歲出頭的王大富開始嘗試各種生意，倒賣電視機、錄像機，后來又做男裝生意。這個曾經(jīng)只知道打架惹事的年輕人終于在經(jīng)商上發(fā)現(xiàn)了自己的天分?！吧瞄L跟別人打交道”“溝通能力強”“擅長挖掘機會”。如今，坐在奢華的辦公室里，王大富這樣總結(jié)年輕時的自己。很快，王大富開始進(jìn)入石油進(jìn)出口貿(mào)易的生意，賺到了自己人生中實實在在的第一桶金。

上世紀(jì)90年代初，他去香港旅游，在香港的港灣，第一次登上私人游艇。當(dāng)時自認(rèn)為已經(jīng)“有點小錢”的王大富，還是被震撼了，“那時候一個游艇要幾十萬，上百萬，想都不敢想?。　?/p>

1990年代末，中國房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛。王大富又迅速地搭上了這班車。1998年，他創(chuàng)立了鴻洲集團(tuán)，主營業(yè)務(wù)就是房地產(chǎn)，并開始在深圳投資項目。很快，在萬科工作了12年的劉文群被吸引過來。

對于自己的經(jīng)商之路，王大富毫不諱言，“沒失過手?！彼@樣總結(jié)。直到2013年，海天盛筵上傳出了丑聞。

“他很清晰，自己想要什么。”

海天盛筵也并非一蹴而就。對于游艇文化的推動，王大富有自己的節(jié)奏。2005年，他把“游艇會”的概念第一次引入中國。

他在歐洲、澳洲旅行，看到住在海邊的人幾乎家家玩游艇，出海、釣魚、運動，全當(dāng)是生活消遣。那時候，他對市場的判斷還比較感性，“只覺得國外有，國內(nèi)也能有”。回到公司，王大富決定一意孤行，他一口氣買了兩條37尺長的游艇，六條摩托艇，先后在游艇會所投資了3億元。他只是將國外的模式直接復(fù)制到國內(nèi)，“當(dāng)然，結(jié)合國內(nèi)的形勢，國人喜好，稍加改良?！蓖醮蟾蝗缃襁@樣回憶。

王大富所說的“改良”指的是，國外的游艇放在碼頭，為了方便出游；而在國內(nèi)，他把游艇放在高檔會所里，為了“招攬房地產(chǎn)生意”?？蛻粼谶@里吃飯、喝酒、開會，“游艇還只是個噱頭”。

其實，王大富更加看重的是通過游艇會，能接觸到的人脈資源。2007年，他再次不顧公司內(nèi)部的反對，斥資四五千萬，從意大利購買了世界頂級游艇“博星72”，這在全亞洲尚屬首例。新聞爆出后，圈中眾多好友致電道賀，越來越多的社會名流慕名加入他的游艇會。

雖然賺到了“吆喝”，但直至2010年，王大富在游艇上的投資仍然入不敷出。但那一年，他覺得自己等到了一個機遇。2010年1月4日，國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見》?！疤鞎r、人和?！比缃?，王大富這樣總結(jié)。

于是，王大富找到《中華寶艇》雜志社，決定合作創(chuàng)辦“海天盛筵”——集游艇、公務(wù)機、世界頂級奢侈品于一體的展銷會。第一屆“海天盛筵”王大富沒從中賺到更多的利潤，他得到的是更大的無形資產(chǎn)。

比如，每年展會期間，大大推動了當(dāng)?shù)刂苓叺穆糜萎a(chǎn)業(yè)，交通、餐飲、酒店行業(yè)都被帶動起來。王大富在展會上邀請了西班牙、意大利駐華大使參加展會，進(jìn)一步拓展了自己的人脈。

海南省也已經(jīng)將其視為三亞的一張城市名片。于是，王大富準(zhǔn)備在文昌、臨高繼續(xù)拓展自己的游艇會項目時，得到了當(dāng)?shù)卣囊恢職g迎。

去年“外圍女party”事件之后，很多鴻洲集團(tuán)的員工第一次在王大富身上看到了“焦慮”。

王大富決定吸取教訓(xùn)，今年的海天盛筵，他將之從一場私密的富人聚會變得“讓大家知道”。但那些對游艇毫無消費力的普通游客只能增加無謂的人氣，引起了參展廠商的不滿，王大富只能對他們一一解釋，并堅持如此。

海天盛筵還將持續(xù)下去，王大富篤信海艇和海天盛筵給自己的影響永遠(yuǎn)利大于弊。

（李麗薦自《中國新聞周刊》）endprint