網(wǎng)絡(luò)電腦品牌的未來

過去30年，個人電腦市場規(guī)模從高速增長進入平穩(wěn)甚至略微下滑軌道，同時品牌集中度越來越高，可謂每年都有品牌在市場上消失。這個利潤本就不高的行業(yè)，卻在互聯(lián)網(wǎng)模式興起的大旗下，出現(xiàn)了罕見的品牌激增的狀況，誰進來了？

誰也沒進來，而是品牌分裂了。品牌是產(chǎn)品及其生命力不斷延續(xù)的紐帶，“百年老店”的價值是其身后的品牌價值，經(jīng)過實踐的累積，沉淀下來的是其受眾對品牌內(nèi)涵的認同。然而，當(dāng)電腦走向消費電子領(lǐng)域，從耐用電器變成了快消品，品牌的價值似乎已經(jīng)被撕裂。在維系企業(yè)運轉(zhuǎn)的商業(yè)領(lǐng)域，幾大寡頭早已實現(xiàn)了對市場的“顆粒歸倉”，其他曾經(jīng)在消費市場上風(fēng)生水起，而今希望進入商用領(lǐng)域的PC廠商，基本都鎩羽而歸。

反觀消費電腦市場，無論是同方電腦的機械革命（MECHREVO），還是海爾電腦的雷神（ThundeRobot）、機械師（MACHENIKE）、極限矩陣（MatriMax），以及神舟電腦的戰(zhàn)神（GOD OF WAR），甚至是大哥大聯(lián)想都推出了小新，這些被冠以“互聯(lián)網(wǎng)營銷”理念的全新品牌，令整個市場好不熱鬧。

在這個新興領(lǐng)域里，身為家電領(lǐng)域的翹楚但在電腦領(lǐng)域打拼多年都不溫不火的海爾，終于借助雷神火了一把，并成功地推出了后繼機型和平行品牌，可謂是互聯(lián)網(wǎng)電腦品牌中的代表。而其他品牌，無論是PC業(yè)老大、PC業(yè)價格屠夫還是PC業(yè)區(qū)域優(yōu)勢廠商，所推出的產(chǎn)品還是“富不過三代”，互聯(lián)網(wǎng)的概念仍在苦苦支撐。

對于傳統(tǒng)PC基因的廠商來說，做游戲筆記本電腦品牌并非易事。盡管進入門檻并不高，游戲本領(lǐng)域也尚未出現(xiàn)占據(jù)壟斷地位的品牌，但是要想打造出足夠的品牌文化是需要燒很多錢的事情。傳統(tǒng)的推廣方法通常是贊助大量電競比賽或是跟知名游戲廠商強強合作、搶占游戲資源入口并營造出相關(guān)的品牌文化。但在互聯(lián)網(wǎng)思維模式下，這種玩法開始顛覆，這給了很多廠商重新切入市場的機會，海爾電腦就是抓住了這個機會，通過在游戲本產(chǎn)品上設(shè)定一主一副兩個品牌的策略，用既沒有海爾商標(biāo)，也非海爾生產(chǎn)的副品牌來突出產(chǎn)品的個性形象。對于海爾這樣的傳統(tǒng)PC廠商探索互聯(lián)網(wǎng)營銷而言，雙品牌戰(zhàn)略是十分高效并且成功的。

雷神們必將成就筆記本電腦的“小米”

在互聯(lián)網(wǎng)深入到人們生活各個角落的今天，雷神充分意識到粉絲經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)思維的重要性：根據(jù)用戶的需求來打造產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷、口碑營銷、粉絲建設(shè)來徹底顛覆傳統(tǒng)的營銷模式?？梢哉f，雷神的成功是一個必然的結(jié)果，而這個新興品牌也必將在成功路上越走越壯大。

對于海爾而言，除了如何用雷神等新品牌切入游戲本電腦市場之外，更具挑戰(zhàn)的是如何真正抓住用戶的需求。為此，雷神首先在用戶群上精準定位，作為一款游戲本，雷神瞄準的是追求個性和品質(zhì)的年輕人，他們思維活躍而又勤奮務(wù)實，不斤斤計較也不隨波逐流。而在產(chǎn)品的配置甚至定價上，通過前期以非官方的身份，和游戲用戶們交互而成。此外，為能夠讓品質(zhì)獲得游戲玩家的認可，雷神的設(shè)計、制造和檢測由藍天電腦來完成，而藍天電腦在Alienware被戴爾收購前一直為其做代工。在成本控制方面，受惠于雷神采用的互聯(lián)網(wǎng)操作模式，它基本沒有庫存。另外，英特爾、英偉達以及藍天的戰(zhàn)略性支持，也降低了雷神產(chǎn)品的成本。結(jié)果就是相對于游戲本動輒過萬或數(shù)萬的售價，雷神的價格更親民、更實惠。此外雷神游戲本更新?lián)Q代的速度非?？欤淦放瞥踔跃褪怯米羁斓乃俣葷M足用戶的需求，保持對用戶的專一和專注。

作為一個全新的互聯(lián)網(wǎng)品牌，雷神的市場營銷同樣按照互聯(lián)網(wǎng)模式進行，在產(chǎn)品銷售渠道上也完全通過互聯(lián)網(wǎng)電商來完成，并在此過程中盡可能地強化與終端用戶的互動，增加用戶在購買、銷售、服務(wù)中的參與感。與此同時，雷神還借鑒了小米的營銷經(jīng)驗，推出了能抵用現(xiàn)金299元的“雷碼”代金券，引發(fā)用戶搶購。此外，雷神品牌還開展了一系列線下活動與粉絲互動，不僅親切地稱呼其用戶為“雷瘋”，還專門為用戶建立了QQ群并與用戶進行24小時即時互動。周到的服務(wù)和良好的態(tài)度讓“雷神”匯聚了大量粉絲，也讓這個新的游戲本品牌逐漸傳播到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落。

總而言之，海爾電腦推出雷神品牌是一次非常成功的嘗試，產(chǎn)品從硬件配置到價格都非常具有競爭力，營銷手法專業(yè)而又高效，加之豐富多樣的粉絲互動方式和極佳的用戶口碑，能夠迅速占領(lǐng)游戲本市場前三甲也絕非意外。不難想象，未來雷神品牌不但會為用戶帶來更多、更優(yōu)秀的產(chǎn)品，而且還會在新互聯(lián)網(wǎng)時代越來越發(fā)展壯大。

互聯(lián)網(wǎng)電腦品牌的價值虛位

在多個PC品牌高調(diào)面世熱鬧的背后，在互聯(lián)網(wǎng)營銷理念下，什么在被售賣給消費者？亦或說，消費者為何要為營銷理念買單？粉絲經(jīng)營中，粉絲粉的是品牌認同感，限量供應(yīng)中限制銷售數(shù)量而彰顯產(chǎn)品價值及背后的品牌價值認同，這些都不是互聯(lián)網(wǎng)營銷的實質(zhì)，它們的成功在傳統(tǒng)的營銷模式中早已得到驗證。互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來的是信息傳遞方式的改變、信息匯總方式的改變、人們聚合形式的改變，但始終沒有改變實體的產(chǎn)品與虛擬的品牌。

敢于從零開始，建立新的品牌需要勇氣和現(xiàn)實的投入，從零開始的任何增長都是無限大比例，互聯(lián)網(wǎng)營銷品牌在這樣的零點起步，半年來取得了飛速的發(fā)展。在以小米為模板套用的模式下，玩粉絲、玩營銷、玩游戲、玩性價比以及依托網(wǎng)絡(luò)銷售，成為“營”與“銷”的全部。然而誰都明白，“營”是為“銷”服務(wù)的，而大大弱化了品牌建設(shè)這一關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，其極致化的結(jié)果將重回拼價格、比配置的老路，最終淪為血海競爭。一股腦的游戲本定位，致使不同品牌間缺乏差異化，而站在這些品牌背后的OEM原廠，也始終離不開藍天、精英這些在一線PC代工領(lǐng)域并不得志的OEM/ODM廠商，它們個性化、非主流規(guī)格的產(chǎn)品，雖不被一線PC廠商采用，但是與互聯(lián)網(wǎng)品牌“新興”的需求一拍即合，有望成為長久可靠的搭檔。

然而在這樣的組合下，消費者憑什么買單仍然是個不可回避的問題，為了差異化買單一次完全可以理解，但能否多次并且為同一品牌買單，同時還能成為品牌價值信息的傳播手，都成為這些品牌能否活到“明年春天”的變數(shù)。